Neuro Persuasão Cast

277 – A Ciência Por Trás dos 3 Tipos de Procrastinadores: Qual É o Seu e Como Superá-lo by André Buric

Muitas pessoas acreditam que para vender mais basta ser um bom comunicador. Elas se esforçam para falar com clareza, demonstrar confiança e argumentar de forma lógica, mas no final, a conversão não acontece. Isso acontece porque o cérebro humano não reage bem a tentativas diretas de convencimento – na verdade, ele cria resistência sempre que …

Você já tentou vender algo incrível, mas o cliente simplesmente não demonstrou interesse? Já recebeu um “vou pensar” e nunca mais teve resposta? O problema não está no seu produto ou serviço – está na forma como você apresenta sua oferta. A verdade é que o desejo vem antes da decisão de compra. Se o …

Por que algumas pessoas são reconhecidas como referência no mercado, enquanto outras, mesmo sendo excelentes, passam despercebidas? O segredo não está apenas na competência, mas sim na forma como o mercado percebe seu valor. Muitas vezes, profissionais e empresas acreditam que precisam correr atrás de clientes, divulgar seus serviços incansavelmente e tentar convencer o público …

Atrair clientes e se tornar uma referência no mercado exige mais do que insistir e argumentar. A neurociência revela que o cérebro humano reage melhor à pressão interna do que à pressão externa. Profissionais de sucesso estruturam sua comunicação para criar desejo, não resistência. O conceito de polaridade transforma sua presença em um ímã para …