ABM na prática: como aplicar em vendas complexas com Carol Nucci
Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não.Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B.Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realidade, esse papo vai mudar a sua visão. Confira agora!Siga o podcast (e se você gostou do nosso conteúdo), nos avalie com 5 estrelas :)Mais conteúdos e mentoria em: B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaConvidada: Carol NucciProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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Penetração de mercado como estratégia de crescimento
Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda.Siga o podcast e compartilhe.Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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A morte do Funil
O funil morreu.Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar.Neste episódio, você vai entender:• Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível• Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos• E o que entra no lugar do modelo topo-meio-fundoSiga o podcast e compartilhe com quem você acha que faz sentido: Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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Criação de demanda: O que é e como fazer
Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real.Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil.Você vai aprender:Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;Como aplicar a matriz Ansoff para crescer com clareza estratégica;E o que muda quando sua operação é B2B Alto Ticket.No fim, os hosts apresentam a metodologia prática do B2B Insiders para geração de demanda com foco em resultado real.Siga o podcast e compartilhe com quem ainda confunde tráfego com crescimento.Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter
Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos➡️ Conheça a Formação + Mentoria B2B Insiders e domine nosso método: https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
B2B Insiders — estratégia acima de hacks, demanda acima de leads.A cada quinzena, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem CMOs, founders e profissionais que encaram Marketing B2B de alto ticket como ato de liderança. Em poucos minutos você sai com:Passos claros para transformar marca em ativo financeiro e entrar na shortlist dos decisores.O playbook de geração → captura de demanda que substitui funis cheios de leads frios.Táticas que resistem ao hype e conectam posicionamento, conteúdo e canais ao resultado em receita.A porta do conhecimento está aberta.Controle a estratégia. Domine o Marketing B2B. Boa jornada! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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