O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter
Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos➡️ Conheça a Formação + Mentoria B2B Insiders e domine nosso método: https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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#28 - Marketing de Conteúdo no LinkedIn: Como Engajar e Converter no B2B com Pierre Herubel
No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing.Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.Você vai aprender:- Como estruturar o processo de criação de conteúdo B2B.- A diferença entre funil de marketing e funil de vendas.- Estratégias para posicionamento e construção de autoridade.- O impacto do marketing de crescimento versus marketing de conteúdo orgânico.- Como criar infográficos e conteúdos visuais para engajar seu público no LinkedIn.🔗 Conecte-se com os convidados:Pierre Herubel: in/pierre-herubelDavid Costa Lima: in/dacarjb/Gabriel Barboza: in/gabrielcbarboza/📢 Não esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para mais insights sobre marketing B2B!🎧 Ouça o B2B Insiders em sua plataforma de podcast favorita.#MarketingB2B, #PosicionamentodeMarca, #MarketingdeConteúdo, #LinkedIn, #EstratégiadeConteúdo, #FunildeVendas, #SocialSelling #EstratégiaB2B Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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#27 Atribuição: O que é e como fazer no B2B Alto Ticket
Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket.Principais Tópicos:- Importância da medição de atribuição no marketing B2B- Modelos de atribuição populares e seus usos- Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto TicketQuer aprender sobre geração de demanda B2B? Nos acompanhe: Linkedin: https://www.linkedin.com/school/b2b-insidersInstagram: https://www.instagram.com/b2binsiders/David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/Site: https://b2binsiders.com.br/#B2Binsiders #vendasb2b #marketingb2b #b2b #abm Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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#26 Penetração de mercado: O que é e como fazer
Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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#25 CRM Zummit: Alinhando marketing e vendas na geração de receita
Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.O que você vai aprender:- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
B2B Insiders — estratégia acima de hacks, demanda acima de leads.A cada quinzena, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem CMOs, founders e profissionais que encaram Marketing B2B de alto ticket como ato de liderança. Em poucos minutos você sai com:Passos claros para transformar marca em ativo financeiro e entrar na shortlist dos decisores.O playbook de geração → captura de demanda que substitui funis cheios de leads frios.Táticas que resistem ao hype e conectam posicionamento, conteúdo e canais ao resultado em receita.A porta do conhecimento está aberta.Controle a estratégia. Domine o Marketing B2B. Boa jornada! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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