B2B Insiders

Se você ainda mede o sucesso da sua estratégia apenas por leads e MQLs, talvez esteja ignorando onde a maior parte da jornada de compra realmente acontece.
Neste episódio, David e Gabriel explicam como o comportamento do comprador B2B mudou, por que o Dark Social e o Dark Funnel transformaram a forma como empresas pesquisam e tomam decisões, e o que o Marketing precisa fazer para gerar mais demanda, entrar na lista de consideração e construir pipeline de forma consistente. 🚀
Uma conversa super importante para líderes e profissionais de Marketing B2B que querem preparar suas estratégias para esse novo cenário.
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Acompanhe nossos hosts:

David Costa Lima

Gabriel Barboza

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Nenhuma tática de marketing B2B funciona quando o erro está antes dela.
Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barboza mostram por que tantas estratégias falham mesmo quando a execução parece correta.
Se você trabalha com marketing B2B, já executa bem e sente que o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você.
▶️ Aperta o play e entenda como corrigir a base para gerar resultados melhores e mais consistentes.
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Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima
Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons
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Este episódio não contém conteúdo sensível.
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Geração de leads não é estratégia, é apenas uma tática dentro da captura de demanda.

Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam, de forma direta e prática, a diferença entre geração de demanda, captura de demanda e geração de leads.

Você vai entender:
Por que geração de demanda é um sistema de crescimento, não uma campanha;
A diferença clara entre criar demanda, capturar intenção e converter pipeline;
Por que a maior parte das empresas opera apenas no topo da pirâmide (e sofre por isso);
Por que “mais leads” quase nunca significa “mais receita”;
Os erros clássicos das empresas que ainda tratam leads como métrica principal.

Se você quer construir um motor de crescimento sustentável, este episódio é para você.
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Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima

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Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barbosa falam sobre os quatro fundamentos que sustentam o crescimento B2B e por que nenhuma estratégia prospera quando essa base não está no lugar.

Da dor validada ao go-to-market, eles mostram como cada etapa se conecta e revela o verdadeiro papel do marketing: fazer o negócio crescer de forma coerente e sustentável.

▶ ️ Dá o play e entenda como construir crescimento de forma coerente e sustentável!
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Criação de demanda não é só rodar anúncios de awareness.
É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo.

Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham a matriz de criação de demanda, explicam a lógica da pirâmide de educação e mostram como usar a matriz PA para equilibrar profundidade e alcance.

▶ ️ Dá o play e entenda como equilibrar profundidade e alcance com método, posicionamento e execução.
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