Conversa de vendedor é vendas!

• Rodrigo Rasina #106 | Um cara muito improvável que me deu um dos maiores ensinamentos sobre vendas.

  Ele não era palestrante, não lia livros de vendas, não fazia cursos.Mas vendia e vendia muito.Enquanto eu tentava aplicar técnicas, ele aplicava verdade.Falava das falhas do produto com tanta naturalidade que gerava confiança.Na época, eu não entendia.Mas 20 anos depois, estudando profundamente sobre neurovendas, gatilhos mentais e dissonância cognitiva, tudo fez sentido.Aquele homem simples usava, de forma instintiva, tudo o que eu levei duas décadas para compreender.E é por isso que eu digo: os maiores ensinamentos de vendas muitas vezes vêm de onde você menos espera.Se ainda não ouviu esse episódio… volte e ouça. Vai te surpreender.Conversa dee vendedor é vendas!!!

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• Rodrigo Rasina #105 | Cliente da estrutura conservadora: Como identificar e vender para ele.

  Dentro do mundo das vendas, cada cliente tem um perfil diferente, e saber reconhecer essas características pode transformar a abordagem do vendedor e aumentar suas chances de fechar negócios. Depois de falarmos sobre o cliente pragmático e o cliente analítico, agora vamos falar um perfil muito especial: o cliente da estrutura [email protected]

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• Rodrigo Rasina #104 | Cliente da estrutura analítica: Como identificar e vender para ele.

  No universo das vendas, cada cliente tem um perfil específico, e entender essas diferenças pode ser a chave para o sucesso. Se na aula anterior falamos sobre o cliente pragmático, que é direto e rápido, agora vamos falar sobre um perfil completamente diferente: o cliente da estrutura analítica. Esse tipo de cliente valoriza detalhes, informações técnicas e precisão nos dados. Ele não toma decisões impulsivas e precisa de tempo para analisar todas as variá[email protected]

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• Rodrigo Rasina #103 | Cliente da estrutura econômica: Como identificar e vender para ele.

  No mundo das vendas, entender o perfil do cliente é essencial para aumentar a conversão e evitar abordagens erradas que podem afastá-lo. O cliente da estrutura pragmática é um dos mais objetivos e diretos que você pode encontrar. Esse cliente não tem tempo para rodeios, não gosta de intimidade e busca eficiência e resultados rápidos. Se o vendedor não souber lidar com ele, a venda pode ser perdia em poucos [email protected]

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• Rodrigo Rasina #102 | Os diferentes tipos de clientes: O primeiro passo para vender mais.

  Todo vendedor de alta performance sabe que não existe um único tipo de cliente. As pessoas têm comportamentos, expectativas e estilos de compra diferentes. O erro de muitos vendedores é tratar todos os clientes da mesma forma, sem entender suas particularidades. Se você quer vender mais, precisa identificar rapidamente com quem está falando e adaptar sua abordagem. Afinal, o que funciona para um cliente pode afastar [email protected]

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