Conversa de vendedor é vendas!

• Rodrigo Rasina #105 | Cliente da estrutura conservadora: Como identificar e vender para ele.

  Dentro do mundo das vendas, cada cliente tem um perfil diferente, e saber reconhecer essas características pode transformar a abordagem do vendedor e aumentar suas chances de fechar negócios. Depois de falarmos sobre o cliente pragmático e o cliente analítico, agora vamos falar um perfil muito especial: o cliente da estrutura [email protected]

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• Rodrigo Rasina #104 | Cliente da estrutura analítica: Como identificar e vender para ele.

  No universo das vendas, cada cliente tem um perfil específico, e entender essas diferenças pode ser a chave para o sucesso. Se na aula anterior falamos sobre o cliente pragmático, que é direto e rápido, agora vamos falar sobre um perfil completamente diferente: o cliente da estrutura analítica. Esse tipo de cliente valoriza detalhes, informações técnicas e precisão nos dados. Ele não toma decisões impulsivas e precisa de tempo para analisar todas as variá[email protected]

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• Rodrigo Rasina #103 | Cliente da estrutura econômica: Como identificar e vender para ele.

  No mundo das vendas, entender o perfil do cliente é essencial para aumentar a conversão e evitar abordagens erradas que podem afastá-lo. O cliente da estrutura pragmática é um dos mais objetivos e diretos que você pode encontrar. Esse cliente não tem tempo para rodeios, não gosta de intimidade e busca eficiência e resultados rápidos. Se o vendedor não souber lidar com ele, a venda pode ser perdia em poucos [email protected]

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• Rodrigo Rasina #102 | Os diferentes tipos de clientes: O primeiro passo para vender mais.

  Todo vendedor de alta performance sabe que não existe um único tipo de cliente. As pessoas têm comportamentos, expectativas e estilos de compra diferentes. O erro de muitos vendedores é tratar todos os clientes da mesma forma, sem entender suas particularidades. Se você quer vender mais, precisa identificar rapidamente com quem está falando e adaptar sua abordagem. Afinal, o que funciona para um cliente pode afastar [email protected]

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• Rodrigo Rasina #101 | Celebre suas vendas: A lição da Turquia sobre negociação e encantamento

  Em 2015, tive oportunidade de conhecer a Turquia, mais precisamente a cidade de Istambul, onde está localizado um dos maiores mercados mais antigos e fascinantes do mundo: o Grand Bazaar. Com mais de 5000 lojas, esse local é um verdadeiro templo do comércio, onde os vendedores praticam a arte da negociação há séculos. Toda venda deve ser uma grande celebração.Juntos vamos montar um grande exército de [email protected]

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