Rodrigo Rasina #110| Adrenalina: O hormônio da Urgência.
Você já percebeu que algumas decisões de compra acontecem em questão de segundos?A pessoa entra na loja, olha para o produto, o coração acelera, os olhos brilham e… pum, ela decide.Parece impulsivo, mas não é apenas impulso. É química.E um dos grandes protagonistas dessa química é a adrenalina.A adrenalina é conhecida como o hormônio da ação, da luta ou fuga.Ela é liberada no corpo em situações de alerta, quando precisamos reagir rápido.O coração bate mais forte, a respiração acelera, a mente fica em estado de prontidão.É como se o corpo gritasse: “Aja agora, ou você vai perder a chance!”Contrate o EXÉRCITO DE VENDAS para a sua equipe.
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Rodrigo Rasina # 109| Os hormônios que influenciam a decisão de compra.
Nesta introdução, eu quero te dar uma visão geral dos seis hormônios que vamos explorar em detalhes nos próximos episódios.Eles são adrenalina, dopamina, ocitocina, serotonina, endorfina e cortisol.Cada um deles pode acelerar ou bloquear uma venda.E quando você entende como eles atuam, você passa a dominar uma das armas mais poderosas no campo das neurovendas.Contrate o EXÉRCITO DE VENDAS para a sua equipe.
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Rodrigo Rasina 108 | Um mestre de vendas improvável: Comandante Rolim. Tam
Na vida, os maiores mestres de vendas, muitas vezes, aparentemente, não são vendedores.São visionários.São líderes.São pessoas que enxergaram a realidade com outros olhos.E um desses mestres improváveis, que me ensinou muito, foi o inesquecível Comandante Rolim, fundador da TAM.Rolim tinha uma frase que gerou muita polêmica.Uma repórter perguntou: “Qual é a coisa mais importante dentro de uma empresa?”E ele respondeu sem titubear:“Lucro. O mais importante é o lucro.”Muitos criticaram. Muitos não entenderam.Mas o que ele queria dizer era simples. Ouça o áudio.Treine sua equipe com o exército de vendas.
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Rodrigo Rasina # 107 | Um mestre das vendas improvável: Silvio Santos
Algumas das maiores lições de vendas não vieram de livros, consultorias ou treinamentos formais.Elas vieram de pessoas improváveis, que sem perceber me mostraram, na prática, o poder da comunicação e da persuasão.E um desses mestres improváveis, para mim, foi o grande apresentador do SBT, Senor Abravanel o Silvio Santos.”Eu sempre quiz entender porque as vendas aconteciam ou porque não aconteciam. Essa busca incansável, me fez entender profundamente a arte e a ciência de vender.Venha fazer parte do Exército de Vendas
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Rodrigo Rasina #106 | Um cara muito improvável que me deu um dos maiores ensinamentos sobre vendas.
Ele não era palestrante, não lia livros de vendas, não fazia cursos.Mas vendia e vendia muito.Enquanto eu tentava aplicar técnicas, ele aplicava verdade.Falava das falhas do produto com tanta naturalidade que gerava confiança.Na época, eu não entendia.Mas 20 anos depois, estudando profundamente sobre neurovendas, gatilhos mentais e dissonância cognitiva, tudo fez sentido.Aquele homem simples usava, de forma instintiva, tudo o que eu levei duas décadas para compreender.E é por isso que eu digo: os maiores ensinamentos de vendas muitas vezes vêm de onde você menos espera.Se ainda não ouviu esse episódio… volte e ouça. Vai te surpreender.Conversa dee vendedor é vendas!!!
Conversa de vendedor é vendas, é um programa destinado para todos os profissionais de vendas que querem entender de técnicas de vendas, funil de vendas, neurovendas, quebra de objeções tudo sobre vender mais.
Você que busca faturar mais, aumentar seu ticket médio, e aumentar exponencialmente a sua taxa de conversão esse é o seu podcast.
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