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谈工资的时候又怕显得眼高手低，又怕自己要少了；聊合作的时候，明明有自己的底线，却总被对方动摇；买东西想讲价，怕被嫌麻烦；争取假期，怕老板觉得自己要求太多。我们总把谈判想成一件离日常很远的事，仿佛只有商业精英才需要谈判。然而，谈工资、谈合作、谈房租、订餐厅，甚至是和老板对齐工作内容……这些都是我们每天都在经历的，大大小小的谈判。
最近Guxi和Weiya在看《哈佛经典谈判术》《掌控谈话》，和Christopher Voss 的 MasterClass 谈判课程，于是决定聊聊谈判背后的逻辑。为什么谈判常常陷入双方两败俱伤的循环？为什么对方拒绝了你的要求，反而可能打开新的博弈空间？
谈判的过程，也是让双方win-win、理解彼此真正需求的过程。当我们换一个角度看眼前的问题，原本唯一的解，会出现更多的可能。

PS：节目里提到《Never Split The Difference》这本书的中文版名称是“掌控对话”为口误，正确名称为《掌控谈话》，特此勘误。

�Highlights（*为引用）
谈判的第一课，是学会转换视角。*
不要把对方的“No”当成“No”，先问问他为什么说“No”。
不要只谈价格，要找到谈判桌上的其他价值。
对方的问题，有可能正是你的突破口。
谈判之前，先做好一个侦探。
当你掌握更多信息的时候，你应该先出价；没有信息，就先去找信息。
你越想说服一个人，他越想拒绝你。
谈判是一种术，但掌握了这些术，内心的道义不能丢。*

00:02:19 300万美元的版权事故：换个角度，价值就变了
00:14:25 谈判的核心任务：找到彼此真正看重的价值
00:13:20 谈判不一定是零和游戏：把双方的蛋糕一起做大
00:23:03 对方说“不”，到底在保护什么？
00:37:26 让对方舒服地说“No”，反而更容易继续谈下去
00:40:25 先说出对方对你的不满，谈判反而少了戒备
00:47:58 别急着拒绝，让对方一起想办法解决问题
00:58:00 谈判锦囊① 谈工资：什么时候应该先报价？
01:00:49 谈判锦囊② 买东西、卖东西、谈价格：别急着亮出底牌
01:08:30 谈判锦囊③ 怎么说比说什么更重要
01:12:40 谈判锦囊④ 什么情况下，没必要谈判？
01:22:49 本期阅读推荐

�本期阅读推荐
Who Knew - Barry Diller

感谢「科沃斯T90S PRO」对本期节目的大力支持!
如果你用扫地机器人也经历过拖完地流水痕、没电罢工、毛发缠绕机器，基站底盘发霉发臭，事后还得自己去清理 —— 这台T90S PRO 的，就用极致的技术细节，把这些长期折磨用户的“清洁难题”彻底拔除。

它搭载的第3代恒压滚筒70°热活水洗地就技术、和瞬时超充，边洗边充3分钟补电10%的领先科技。妥妥是三四千价位里的全能旗舰。28年家用机器人老品牌，买滚筒洗地机器人就买科沃斯，每卖出10台就有8台是科沃斯。
把地面家务交给它，把整块时间留给自己。

*数据来源：北京奥维云网大数据科技股份有限公司；统计时间：2015年-2025年；统计范围：中国扫地机器人市场全渠道(线上、线下)监测数据

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今年做过的事情里，什么是最值得的？——来自花卷的提问
WEIYA 拾回以前的老派生活，开始定杂志、买咖啡机、带着啾啾体验户外骑行。与其把资源分给一堆“好像用得上”的东西，不如先把这些舍掉，把时间、金钱和心思留给那些真的让自己产生兴趣、愿意持续投入的事情。而GUXI 的故事带着一点自我的挑战。全情投入甚至过分隆重地准备一场本可以轻松交付的英文访谈，重新开始学习桥牌，以及为了看喜欢的 DJ，第一次跑错了日期，第二天排除万难又去了一趟。
“值得的事情”很难用具体的数字来衡量。有些事情给了新的兴趣，有些事情让人认识了新的世界，还有一些事情什么结果都没留下，但是增加了一段特别开心的记忆。
这就是我们在2026不约而同的，最“接地气”的感悟：要用肉身、用心，更深刻地体验这个世界。
�Highlights（*为引用）
真正的财务自由，是不为了明天而牺牲今天。*
不要为了买一个最贵、最好、最高精尖的工具，把最终的目的直接放弃了。
读书其实是一种撬动信息杠杆的过程。
有没有什么东西是不能够被加速的，我们好像很难忍受冗长的过程了。
当你不思考这件事能给你带来什么回报的时候，人才是最纯粹的。
可去可不去等于去。
时不时给自己的生活来点新的刺激，就要去制造机会，要真的去出现。
日常的轨道和秩序是你的筋骨，你还需要在筋骨上填充自己的血肉。
还是希望自己能在大旋律是流水线的情况下，有一点点自己的自由意志。

00:02:59 重新订回杂志，找回高密度的信息
00:23:08 一台咖啡机，让日常重新长出一点兴趣
00:28:30 买自行车之后，发现低损耗地迈出第一步很重要

00:18:49 知识付费的意义：把别人的经验借过来
00:42:06 去央视做一次全英文直播
00:44:58 可隆重 / 可不隆重 = 隆重
00:49:41 重新学桥牌，找回十一年前的快乐
00:52:11 有些事情，真的不能被倍速通过
00:57:88 为了看喜欢的DJ，跑错一天也要再去
01:01:11 不亲自经历，永远不知道自己错过了什么
感谢运动品牌「迪卡侬」赞助本期节目！
一件装备值不值得，最终还是要看它有没有让我们真正开始行动。迪卡侬覆盖80+运动种类，提供超高性价比产品和运动体验，从初学者到运动爱好者，都能找到适合自己的装备，让运动触手可及。这个秋天，选一项喜欢的运动，先去做起来。很多值得的体验，都是这样发生的。
�本期阅读推荐
Above the Clouds: How I Carved My Own Path to the Top of the World《阿尔卑斯，超越极限》- Kilian Jornet
Tools of Titans《巨人的方法》- Timothy Ferriss

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年中总结终于来了！

这一期Guxi和Weiya聊了这半年经历的事情，突然想明白的道理，以及一个个意料之外的“居然”。Weiya开始学着把决定和执行分开，重新训练自己的第一反应；Guxi从考驾照开始，第一次坐上人生的驾驶座，也第一次发现：与其面面俱到，不如鼓起勇气，去走那条真正想走深的路。而当我们回头看，拿下比赛冠军、跑完马拉松、做到百万级播客、预备出书，这些都不是我们从最开始就有信心做的。

2026行至中途，我们不仅看完成了多少，还要思考在过去半年里，我们有没有变得更敢行动、更愿意深入，也更敢紧握住自己的人生。
我们不再反复掂量，握紧自己的方向盘，咬紧牙关就是干。让一个个“居然”，最后都变成“必然”。

�Highlights
把决定和执行分开，执行的时候，就不要再做决定。
给所有盘旋在脑子里的事情，先开一个头。
成事的艺术，有时候就是安排日程表的艺术。
保护自己的好奇心，别让那个“为什么”溜走。
小孩行动力高，是因为他们还没有学会反复掂量自己。
不要让自己的第一反应，决定你最后会成为什么样的人。
预判你的预判，坚定地选择自己的车道。
不要因为害怕，就提前放弃那个可能成为自己的平行世界。
许愿不如行动。
从居然开始，做到必然发生。

00:02:29 集中做决策，把决定和执行分开
00:14:10 无法行动时，给所有事情一个开头
00:18:55 晚上如何戒掉吃零食的习惯？
00:26:42 训练你的第一反应，不要怯于没尝试过的事情
00:41:06 为什么学开车？因为要用眼睛看向未来
00:48:08 软弱的人无法真诚
00:58:50 很多个“居然”，会组成“必然”
01:04:55 本期阅读推荐

感谢「娇韵诗月光逆龄霜」对本节目的支持！
娇韵诗月光逆龄霜，以抗老关键长寿蛋白FOXO为核心，从源头焕活肌肤年轻力，让紧致、饱满、淡纹修愈不止停留于表面，而是由内而外生长。所以真正有效的不仅靠进补，还要激活身体本身的修复与更新能力。有兴趣的花卷们，欢迎在娇韵诗官方店铺购买哦！

�本期阅读推荐
Personal Story《我的一生略小于美国现代史》- Katharine Graham
Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond《哈佛经典谈判术》- Deepak Malhotra
Guxi的日更视频 @不好惹的娃娃脸Guxi

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很多看似不同的焦虑，底色其实都是相同的——死亡焦虑。

因为人是唯一知道自己终有一死的动物，而死亡恰恰是我们无法解决、无法彩排、也无法真正掌控的终极问题，它隐藏在我们日常生活里的各种执念之中。

《直视骄阳》的作者欧文·亚隆尝试带我们理解这个人生终极问题：当我们害怕死亡时，这份恐惧究竟是如何隐藏在成就、衰老、失控焦虑中，又如何让我们不断痴迷于证明自己与众不同、不断追求掌控，最后却虚度自己的人生。而直面死亡，不再在焦虑中躲避，可能会极大地丰富你的人生。那些和我们共同经历过的时刻、彼此留下的记忆，会像一张不断织大的毛毯，让我们以另一种方式继续存在。

也许，学习如何好好活着，就是在学习如何去死；而学习如何去死，也是在学习如何好好活着。当我们找到生命终点的最恐惧之物，才能真正开始感受到存在的意义。

非常感谢Steve给我推荐这本书，打开了我新世界的大门。 也推荐大家去听听他的播客《史蒂夫说》

�Highlights
人生所有焦虑的底色都是死亡焦虑。
衰老其实是死亡的一个进度表。
死亡焦虑是背景音乐，我们以为自己没有听到，但它其实一直在播放。
海明威其实是因为恐惧死亡而自杀。
对具体事物的害怕叫恐惧（fear），对“无物”（nothingness）的害怕才叫焦虑。
未活之命，就是没有真正的实现人生潜能的人，才会越发的对死亡感到害怕。
直面死亡会引发焦虑，但也有可能极大的丰富你的整个人生。
真正死亡的是什么呢？是在他脑子里，关于我的这些回忆都没有了。
学习如何好好活着，就是在学习如何去死；而学习如何去死，也是在学习如何好好活着。
你现在可以做点什么，让五年之后回首往事时，不再新增同样的遗憾？

00:00:54 先建立死亡观，才能建立人生三观
00:12:37 海明威不是英雄，是强迫性英雄主义的病人
00:20:47 中年人狂热的健身、美容、性活动，其实是在维持"我不会死"的幻觉
00:25:23 对于活在时间表里的人，依赖和等待就等同于死亡。
00:38:50 恐惧承诺的人，怕的不是长期关系，而是人生可能性的骤减
00:42:54 一个反复出现的梦境，藏着什么存在主义焦虑？
00:52:36 从未真正活过的人，最害怕死亡
00:56:35 死亡焦虑的解法：把所有回忆织进彼此的生命里
01:10:16 本期阅读推荐

感谢「小雨伞保险经纪」对本节目的支持！买保险的过程，其实就是一场觉醒体验。
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�本期阅读推荐
When Nietzsche Wept《当尼采哭泣》-Irvin D. Yalom
Lying on the Couch《诊疗椅上的谎言》- Irvin D. Yalom
Becoming Myself: A Psychiatrist's Memoir《成为我自己》- Irvin D. Yalom
Creatures of a Day ：And Other Tales of Psychotherapy《死亡与生命手记》- Irvin D. Yalom
Existential Psychotherapy《存在主义心理治疗》- Irvin D. Yalom
When Breath Becomes Air《当呼吸化为空气》- Paul Kalanithi
Being Mortal：Medicine and What Matters in the End《最好的告别》- Atul Gawande

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体检指标一切正常并不代表我们的身体是健康的，而高血压、心脏病、多囊、不孕、抑郁、痴呆甚至癌症的根源，可能都是一个一直被我们忽略的地方：细胞能量。

《好能量Good Energy 》的作者 Casey Means 作为斯坦福医学博士，她认为现代人的很多健康问题，并不是突然出现的，而是在身体内部经过了漫长地积累才爆发出来。这些都有可能和我们的“细胞能量系统”有关。在短短数十年的时间里，我们的饮食和生活环境都发生了巨大的变化——从自然的瓜果蔬菜肉类，到被反复烹饪的超加工食物；从顺应自然节律的生活，到几乎不需要消耗体力就能获得一切的当下。我们的身体，真的能调节这种变化吗？

我们从书里提炼出了日常生活中的七个“反直觉”常识，也给出了作者以及我们自己的体检建议。希望花卷们听完这期节目，可以了解到获取真正“好能量”的有效方法。总觉得累，不一定只是因为睡得少；体检指标正常，不代表身体真的处于最佳状态；每天坚持运动，却依然可能陷入久坐带来的影响。还有线粒体到底是什么？它是如何运作的？饮食、睡眠、运动这些看似简单的日常选择，其实在一点点地改变身体运行状态。

所以在这里，自习室和大家一起重新认识关于自我的、关于身体的奇妙运行逻辑。

�Highlights

你总是饿，不代表你应该多吃。你总是累，也不代表你该歇着。
现代生活，我们所谓制造出来的舒适，合力搞垮了我们身体里面的线粒体。
就算你每天跑步 45 分钟，也可能是久坐人群。
恒温是另一种久坐。
衰老并不只是时间带来的结果，也可能是身体修复能力下降的表现。
我们的食欲系统，被现在的超加工食物黑客给黑了。
你身体是一个走不准的手表，拿你身体的手表跟自然界的手表同步一下时间，这样你每天就是准的了。
同一个时间睡觉，同一个时间起床，比你睡够多少个小时其实更加重要。

00:01:54 为什么《Good Energy》是一场从根源理解身体的健康自查？
00:02:28 一个女孩的出生，如何改变作者 Casey Means 对健康的理解？
00:06:34 身体很多问题背后，可能藏着同一个根源：细胞能量
00:12:00 为什么没能量的时候，也许不应该急着补能量？
00:17:56 越累越应该休息？也许答案刚好相反
00:21:00 为什么体检正常，不代表你真的健康？
00:25:16 胰岛素为什么可能是理解健康的关键指标？
00:27:17 衰老真的只是年龄增长吗？
00:33:33 为什么我们越来越难控制自己的食欲？
00:37:51 欧米伽3和欧米伽6，如何影响身体的炎症状态？
00:45:38 每天运动45分钟，为什么依然可能是久坐人群？
00:49:28 睡眠问题，可能要从早晨的一束光开始解决
01:07:38 下一次体检，我们应该多查哪些东西？
01:17:07 本期阅读推荐

�本期阅读推荐
Why We Eat (Too Much) 《我们为什么吃太多》- Andrew Jenkinson
Why We Sleep:The New Science of Sleep and Dreams 《我们为什么要睡觉？》- Matthew Walker
Glucose Revolution: The Life-Changing Power of Balancing Your Blood Sugar 《控糖革命》- Jessie Inchauspé

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