Dirham | درهم

في الجزء الأول من الحلقة 11 من بودكاست درهم، يستضيف أحمد بن موسى الأستاذ مصطفى الدينالي، خبير المبيعات الذي قضى مسيرته المهنية في شركات عالمية مثل سيسكو وساب وديل وهواوي، ويدير اليوم شركة تدريب متخصصة في مهارات التواصل والمبيعات.

نفتح في هذه الحلقة ملف المبيعات من أساسه: علاقة المبيعات بالتسويق، والفرق بين البيع للشركات والبيع للأفراد، ومن يتخذ قرار الشراء فعلاً داخل المؤسسات، وكيف تبني قائمة فرص تحميك من الأشهر الفارغة. ونتحدث عن البائع نفسه: هل يولد ناجحاً أم يُصنع، ولماذا يتعلم ماذا يسأل قبل أن يتعلم ماذا يقول، وكيف تحمي النزاهة سمعته على المدى الطويل.

الجزء الثاني قريباً .

في الحلقة العاشرة من الموسم الثالث من بودكاست درهم، نستضيف الكابتن معتز بن عامر، قائد نادي الأهلي بنغازي ولاعب المنتخب الليبي سابقاً، والمؤسس والمدير التنفيذي لشركتي واما وراما العاملتين في قطاع تجزئة الملابس الرياضية في ليبيا وشرق أفريقيا.

يروي الكابتن معتز رحلته من الملاعب إلى عالم الأعمال، بدءاً من متجر صغير ببنغازي عام 2007، مروراً بتوكيل أديداس في ليبيا وافتتاح أول فرع قبل الثورة بشهر، ووصولاً إلى نحو 20 فرعاً في ليبيا ورواندا وكينيا وأوغندا. ونتحدث معه عن تحوّل التجارة من متجر صغير إلى مؤسسة منظمة، وبناء الهيكل الإداري واستقطاب الخبرات، ومحاسبة كل فرع كأنه شركة مستقلة، وإدارة المخزون والتسعير والتسويق، والفرق بين السوق الليبية وأسواق شرق أفريقيا، والدروس التي تعلّمها من أخطائه.

ليبيا فيها أكاكوس وغدامس وشحات ولبدة، وفيها حكايات ميدوسا وحدائق الهيسبيريدس، ونبتة يُعتقد أنها أصل رمز القلب.
فليش بلد فيه كل هذا ما عندهاش سياحة؟
ضيف هذه الحلقة طه الجواشي، مصور صحفي وصانع أفلام وثائقية وصانع محتوى، نُشرت أعماله في نيويورك تايمز والتايمز اللندنية. لكن قبل الكاميرا، كان مرشداً سياحياً في الصحراء الليبية، دخل القطاع سنة 2003 وقضى سنوات يرافق المجموعات من رأس الجدير إلى أكاكوس.
في الحلقة نتكلم عن أول رحلة له في الصحراء وكيف غيّرت نظرته للحياة، وعن عبقرية عمارة غدامس، وعن واقع السياحة في ليبيا بين 2003 و2011، وعن تجربة إسبانيا اللي حوّلتها من العزلة والفقر إلى وجهة عالمية، وعن الاقتصاد الريعي وليش النفط والسياحة ما يتخلطوش، وعن السياحة الداخلية وقوة السرد في بناء الوجهات والعلامات التجارية.

من الخمس إلى طوكيو، قصة شركة أسماك ليبيا.
ضيف هذه الحلقة الحاج محمد مفتاح العجيل، رئيس مجلس إدارة شركة أسماك ليبيا. حكى لنا بدايته من الخمس، وخروجه من الجيش سنة 1993 بلا راتب ولا خطة، وبدايته من أربعين ديناراً ومنها إلى التصدير لتونس ومالطا، والفاكس اللي فتح له السوق الياباني، لغاية افتتاح المصنع.
وتحدثنا كذلك عن واقع قطاع الثروة السمكية في ليبيا والفرص الموجودة فيه.

في هذه الحلقة من بودكاست درهم، نستضيف يحيى الباروني رئيس مجلس إدارة لشركة البركة للتأمين، ومؤسس أول شركة وساطة تأمين مرخصة في ليبيا.

نتحدث عن بداياته في هذا القطاع، وكيف تُحسب المخاطر قبل أن تُكتب الوثيقة، ودور شركات إعادة التأمين العالمية، وتاريخ سوق التأمين الليبي منذ الستينيات وحتى اليوم.

كما نفتح ملف سمعة شركات التأمين وأسباب شكاوى التأمين، وأزمة التأمين الصحي، والفرق بين التأمين التقليدي والتكافلي، وحجم السوق الليبي بالأرقام مقارنة بدول الجوار، إضافة إلى قصص حقيقية من داخل القطاع وفرص التمويل والتأمين الجديدة.