Juridcast

No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Ana Paula Faria, sócia do Gaia Silva Gaede Advogados Associados, para uma conversa sobre algo que define o crescimento de qualquer banca, mas que raramente é ensinado: a cultura de vendas dentro da advocacia.
Tem escritório que cresce na reputação de dois ou três sócios e trava na hora de fazer o resto do time vender. É aí que mora a diferença entre uma banca que cresce de forma sustentável e outra que gera negócios de maneira inconsistente. E o ponto de partida, segundo Ana Paula, é abandonar uma crença antiga: geração de negócios não é talento, é método.
Tendo aprendido a vender observando os próprios sócios fundadores, Ana Paula hoje está à frente da construção dessa cultura no escritório. No episódio, ela compartilha como extrair o conhecimento comercial de quem vende no instinto e transformá-lo em algo sistemático para a equipe, o papel da disciplina e da escuta no relacionamento com o cliente, como precificar valor — e não horas — num mercado pressionado pela inteligência artificial, e por que a venda é sempre consequência, nunca abordagem.
Uma conversa sobre método, relacionamento e a construção de uma cultura de vendas que sustenta o crescimento além do nome dos sócios fundadores.
Quer entender como transformar venda de dom em método dentro do seu escritório? Ouça o episódio completo.
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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Solano de Camargo, sócio-fundador da LBCA, professor da USP e presidente da Comissão de Privacidade, Proteção de Dados e IA da OAB-SP, para uma conversa sobre um tema que deixou o mercado jurídico em alerta: a governança da inteligência artificial dentro dos escritórios.
O ponto de partida é um caso real: duas advogadas multadas em R$ 84 mil e suspensas pela OAB por esconderem um comando dentro de uma petição para manipular a IA do tribunal. A partir dele, o episódio expõe a pergunta que poucas bancas estão prontas para responder: afinal, quem está governando o uso de IA na advocacia?
Autor de "Inteligência Artificial na Advocacia", Solano defende que o desafio deixou de ser aprender a usar a ferramenta e passou a ser governá-la. No episódio, ele fala sobre o risco silencioso da delegação cega do julgamento humano, a quebra do sigilo profissional por ferramentas genéricas, por que o argumento de que "foi a IA que errou" não protege ninguém, as novas competências do advogado do presente e casos concretos em que a IA transformou 20 minutos de trabalho repetitivo em 1.

#InteligênciaArtificial #GovernançaDeIA #Juridicast

No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Adriano Muzzi, sócio do MMF Advogados, para uma conversa sobre um ambiente que quase todo advogado frequenta, mas poucos sabem aproveitar: as câmaras de comércio.
Mais do que um espaço de associação, a câmara de comércio é um território de relacionamento institucional, onde reputação, cultura e presença constante pesam mais do que qualquer abordagem comercial imediata. 
Com descendência italiana, domínio do idioma e uma estratégia consistente de atuação, Adriano transformou a Câmara de Comércio Italiana em sua porta de entrada para o mercado italiano. No episódio, ele compartilha os critérios para escolher a câmara certa, o papel da cultura e da língua na relação com o cliente estrangeiro, e muito mais.
Uma conversa sobre relacionamento, posicionamento e geração de negócios na advocacia.

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Amanda Arraes Pontes, CEO do Rocha, Araújo e Arraes Advogados, para uma conversa sobre um dos momentos mais delicados da vida de um escritório: a sucessão.
A transição de liderança envolve muito mais do que cargos e responsabilidades. Ela passa por identidade, cultura, legado e pela capacidade de preparar a próxima geração para assumir o comando sem perder a essência construída ao longo dos anos.
Após mais de uma década de trajetória dentro do escritório, Amanda assumiu recentemente a posição de CEO de uma banca com mais de 30 anos de história. No episódio, ela compartilha os desafios da mudança, os aprendizados dos primeiros meses à frente da gestão e as reflexões que podem ajudar outros escritórios que estão se preparando para viver o mesmo processo.
Uma conversa sobre continuidade, renovação e o futuro da liderança na advocacia.

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Lucca Mendes, sócio administrador da Mendes Advocacia e Consultoria, para discutir um tema pouco explorado no mercado jurídico nacional: as oportunidades de negócio na região Norte do Brasil.
Enquanto os holofotes internacionais se voltam para a Amazônia por causa da COP30 e das discussões ambientais, existe uma movimentação econômica muito mais ampla acontecendo na região. Mineração, agronegócio, energia e infraestrutura vêm transformando o Norte em um espaço estratégico para negócios e investimentos.
A conversa analisa por que a advocacia da região ainda aparece pouco quando o assunto são grandes operações no país e quais oportunidades reais começam a surgir para escritórios que entendem a dinâmica local.
Mais do que uma discussão regional, o episódio propõe uma leitura sobre crescimento econômico, posicionamento jurídico e expansão de mercado fora dos centros tradicionais.