Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços.

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Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior.

O que você vai encontrar neste episódio:

A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente

Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno

O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular".

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar.

O que você vai encontrar neste episódio:

A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa

Por que nenhuma concorrência importante foi ganha com um prompt melhor

A pergunta que todo dono de empresa deveria anotar antes de investir em IA

O conhecimento que nunca chega ao CRM — e que sai andando pela porta com o seu melhor vendedor

Dois vendedores com a mesma IA: por que um deles entra na reunião com jogo ganho

Para onde o tempo do vendedor caro tem que migrar quando a máquina assume o operacional

A virada de chave sobre IA que quase ninguém fez ainda.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo".

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça.

O que você vai encontrar neste episódio:

A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa

Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta

A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa"

A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca

O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim

Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia.

O que você vai encontrar neste episódio:

O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor

Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar

A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida

O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô

Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa

Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.

O que você vai encontrar neste episódio:

Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo

Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente

Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir

Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está

Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu)

Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.

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