IA aplicada às vendas: do bastidor ao palco (#1013)
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil.
Você vai ouvir:
O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores
Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA
Personalização em escala sem perder o toque humano
Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio
Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA
Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades
Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência
Equilíbrio entre automação e relacionamento humano
Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar
Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento
Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco.
Quer transformar suas vendas com IA? Acesse:
www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas
Disponível em Spotify, Apple Podcasts, YouTube e nas principais plataformas de podcast.
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Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012)
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil.
Você vai ouvir:
O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores
Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA
Personalização em escala sem perder o toque humano
Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio
Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA
Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades
Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência
Equilíbrio entre automação e relacionamento humano
Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar
Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento
Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco.
Quer transformar suas vendas com IA? Acesse:
www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas
Disponível em Spotify, Apple Podcasts, YouTube e nas principais plataformas de podcast.
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A Máquina de Vendas B2B que Você Ainda Não Está Usando (#1011)
Você ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com decisores.
Você vai descobrir:
Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B.
Como transformar conexões em reuniões com decisores de alto nível.
O método usado para fechar contratos com clientes “impossíveis”.
Os erros que afastam oportunidades — e como evitar.
Links úteis:
👉 Guia gratuito de IA para Vendas B2B: marciomiranda.com.br/ebook-ia/
👉 Inscrição na Masterclass (04/set): lp.marcimiranda.com.br/podcast
Se atua no B2B, este episódio muda a forma de enxergar o LinkedIn — e o seu funil.
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Trump mexeu nas tarifas. Você vai precisar negociar (#1009)
Neste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo vai ser renegociado, e não vai ser no estilo ganha-ganha. Vai ser na pressão. Se a sua empresa vende, compra ou exporta, você precisa estar preparado para enfrentar um mercado mais agressivo e imprevisível. Negociar bem não é mais vantagem competitiva é pré-requisito para continuar no jogo. Se você lidera uma equipe comercial ou toma decisões estratégicas, este episódio é pra você. Eu sou Marcio Miranda, referência em negociação estratégica no Brasil. Conheça meus treinamentos e prepare sua equipe em www.marciomiranda.com.br
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8:22
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Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008)
Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato momento que o negócio morre. Neste episódio, eu vou falar sobre o erro que faz muitas vendas morrerem a um passo do final. O detalhe que separa o “quase” do “conseguido”. E o que você precisa fazer quando achar que o trabalho já terminou. Vou mostrar o que acontece na cabeça do cliente nessa fase. Por que até vendedores experientes caem nessa armadilha. Como identificar o exato momento em que você tá perto… mas ainda não chegou. E como dar o ajuste final que transforma uma venda morna em fechamento de verdade. Se você quiser ir mais fundo e dominar técnicas práticas de negociação e fechamento, conheça o Dealcode, nosso treinamento online de Vendas e Negociação. O link está aqui: www.marciomiranda.com.br/online
Sobre Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
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