Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas di...
Ancorar ou esperar? O segredo por trás da primeira oferta (#1003)
Neste episódio, você vai descobrir por que a famosa ideia de “rachar a diferença” pode ser uma armadilha na negociação. Também falamos sobre quem deve fazer a primeira oferta, como usar a ancoragem a seu favor e por que dividir ao meio nem sempre é justo — nem inteligente. Tudo com dicas práticas, exemplos reais e aplicação direta para vendedores B2B. Acesse www.marciomiranda.com.br/npg-online para conhecer o curso Negociando Para Ganhar. E se quiser receber um roteiro prático de planejamento de negociação, envie um WhatsApp para (11) 99109-7186.
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Como Negociar Sem Entrar na Guerra de Preços (#1002)
Se você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é realmente o único critério de decisão? Neste episódio, você vai aprender o erro fatal que faz muitos vendedores caírem na guerra de preços, como diferenciar sua solução e mostrar valor ao cliente, a técnica da troca estratégica para parar de conceder descontos sem pedir nada em troca e por que oferecer múltiplas opções de preço pode mudar o jogo a seu favor. Baixe agora o e-book gratuito "O Guia Definitivo de IA para Vendas B2B" copiando e colando este link no seu navegador: https://marciomiranda.com.br/ebook-ia/. Quer saber mais sobre minha mentoria? Me chame no WhatsApp copiando e colando este número no seu aplicativo: +55 11 99109-7186.
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Os 3 Maiores Obstáculos para Fechar Negócios no LinkedIn (#1001)
Você já tentou vender no LinkedIn e sentiu que não estava tendo o retorno esperado? Talvez você esteja enfrentando um ou mais dos principais obstáculos que impedem a conversão de leads em clientes. Neste episódio, eu revelo os 3 maiores desafios que dificultam o fechamento de negócios no LinkedIn e, mais importante, como você pode superá-los para aumentar sua taxa de conversão e gerar vendas de forma mais eficiente.
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Como usar o ChatGPT para Alavancar seu Negócio e sua Carreira (#1000)
Neste episódio, falamos sobre como a inteligência artificial pode transformar suas estratégias de vendas B2B, otimizando processos, melhorando a prospecção e personalizando o atendimento ao cliente. Você vai entender como ferramentas de IA ajudam a vender valor e a superar as objeções mais comuns no mercado corporativo. Participe da nossa masterclass gratuita e receba o eBook "Guia Prático de IA para Vendas". Para garantir sua participação, acesse o link https://marciomiranda.com.br/masterclass-ia/. Se preferir, envie uma mensagem para o WhatsApp (11) 99109-7186 com seu nome e o assunto "Quero meu guia". A masterclass gratuita ao vivo será realizada na quinta-feira, 13/02, às 20h30 (horário de Brasília). Assine e avalie o podcast na Apple Podcasts, Spotify ou na sua plataforma preferida. Espero você na masterclass! Abraços, Márcio Miranda.
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19:03
Venda Mais com Vídeos: Ferramentas e Técnicas Essenciais (#999)
No episódio de hoje, vamos explorar como o uso estratégico de vídeos pode acelerar suas vendas e ajudar a fechar mais negócios. Você aprenderá diversas dicas práticas sobre como gravar vídeos para prospecção, engajamento e fechamento de negócios, além de conhecer aplicativos que facilitam a produção e entrega desses vídeos de maneira eficiente. Falamos sobre como estruturar vídeos para atrair mais clientes, as melhores práticas para garantir um conteúdo persuasivo e as ferramentas que podem otimizar a distribuição dos vídeos em diferentes canais, como podcasts e redes sociais. Para receber o eBook mencionado no podcast, "O Guia Definitivo de Como Vender B2B Usando IA", envie uma mensagem para o WhatsApp (11) 99109-7186 com seu nome e o assunto "Quero meu guia". Para mais informações sobre treinamentos in company, palestras e o game show de negociação, acesse: http://www.marciomiranda.com.br. Não perca essa oportunidade de transformar sua abordagem comercial com vídeos de alto impacto.
Sobre Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
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