Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

• Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008)

  Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato momento que o negócio morre. Neste episódio, eu vou falar sobre o erro que faz muitas vendas morrerem a um passo do final. O detalhe que separa o “quase” do “conseguido”. E o que você precisa fazer quando achar que o trabalho já terminou. Vou mostrar o que acontece na cabeça do cliente nessa fase. Por que até vendedores experientes caem nessa armadilha. Como identificar o exato momento em que você tá perto… mas ainda não chegou. E como dar o ajuste final que transforma uma venda morna em fechamento de verdade. Se você quiser ir mais fundo e dominar técnicas práticas de negociação e fechamento, conheça o Dealcode, nosso treinamento online de Vendas e Negociação. O link está aqui: www.marciomiranda.com.br/online

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  11:24
• O que a famosa negociação de Trump ensina sobre estratégia (#1007)

  Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar essas estratégias e entender como podem ser aplicadas de forma ética nas vendas B2B: como construir valor em cada detalhe, como usar a tensão a seu favor e como definir quando é hora de ceder. Para quem quer aprofundar ainda mais as estratégias de negociação, conheça a nossa Imersão Presencial de Estratégias e Táticas de Negociação e Vendas B2B: www.marciomiranda.com.br/b2b

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  11:24
• Como saí da guerra de preços e passei a vender valor de verdade (#1006)

  Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um serviço superior, acabou entrando em uma disputa desgastante de tabelas? Então, este episódio é para você. Eu conto como uma reunião com três tomadores de decisão quase se transformou em uma batalha de preços e o momento exato da virada, quando a estratégia passou de apresentar produtos para diagnosticar o custo de não tomar uma ação. Mostro por que o cliente que participa do diagnóstico se compromete mais com a solução e como perguntas estratégicas geram insights que ele nem sabia que precisava. Venda transformações, não produtos. Eu também menciono, neste episódio, um roteiro muito interessante para você conduzir um diagnóstico preciso e estratégico com os seus clientes. Acesse www.pergunteaomarcio.com.br. E, para quem quer ir além, conheça a Imersão em Vendas e Negociação, treinamento presencial dia 21 de junho em São Paulo: www.marciomiranda.com.br/b2b

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  10:19
• Vendendo Valor, Não Preço (#1005)

  Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.

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  11:07
• Como Fazer o Cliente Dizer Sim Sem Baixar o Preço (#1004)

  Aprenda técnicas práticas de negociação para vender mais sem dar desconto. Márcio Miranda ensina como usar enquadramento (framing) e pacotes para fechar negócios com margem, evitar objeções e convencer o cliente a dizer sim. Ideal para vendedores, empreendedores, representantes comerciais e profissionais de vendas B2B. Tudo com exemplos reais e aplicação imediata. Acesse o curso completo em www.marciomiranda.com.br/npg-online

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  11:29

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