Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.

Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.

O que você vai encontrar neste episódio

Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor

Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato

O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos

O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa

3 ações práticas para começar imediatamente

Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações?

Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo.

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

O mercado mudou rápido.

A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?

2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.

Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.

Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?

Entrega margem no primeiro sinal de pressão.

Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.

Você vai entender:

A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição

Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede

O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.

É agora.

Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:

• como incentivar o time a usar IA no dia a dia

• como quebrar a resistência natural dos vendedores

• como transformar IA em produtividade real

“Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.”

Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar.

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Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial.

A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho.

O que mudou de verdade?

Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo.

E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen.

Com ele você pode:

Gravar reuniões ou aulas

Transcrever automaticamente

Gerar resumo

Extrair pontos de ação

Reescrever mensagens no tom que quiser

Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts.

Baixe e teste o VoicePen aqui:

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Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados.

Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo.

Nos vemos no próximo episódio.

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio.

Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento.

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn.

Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita.

Faça sua inscrição aqui - https://lp.marciomiranda.com.br/servicos

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O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado.

Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores.

Neste episódio, você vai aprender:

• Como manter presença sem ser inconveniente.

• Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão.

• Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente.

• Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão.

Venda não é sobre insistir mais.

É sobre ser relevante por mais tempo.

Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio.

Dica final:

Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional.

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