Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.

Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.

O que você vai encontrar neste episódio:

A diferença entre ser competente e ser referência

Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade

O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade

Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar

Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito

Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity

O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência

Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões

A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento

Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.

Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.

O que você vai encontrar neste episódio

Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor

Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato

O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos

O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa

3 ações práticas para começar imediatamente

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

O mercado mudou rápido.

A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?

2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.

Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.

Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?

Entrega margem no primeiro sinal de pressão.

Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.

Você vai entender:

A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição

Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede

O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.

É agora.

Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:

• como incentivar o time a usar IA no dia a dia

• como quebrar a resistência natural dos vendedores

• como transformar IA em produtividade real

“Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.”

Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar.

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