Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Priscila Belsoff, Head de Produtos Digitais do Grupo CVLB, sobre o que muda na forma de priorizar quando a área de produto passa a responder também pelo resultado.
Priscila explica como o conceito de valor entra na priorização, o que aprendeu ao conectar os canais digitais de duas marcas depois da fusão e por que canais próprios e marketplaces não são concorrentes. A conversa também aborda rentabilidade por produto e o uso de IA como ferramenta de produtividade.
LinkedIn Priscila Belsoff: https://www.linkedin.com/in/priscila-belsoff/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Brenda Larissa, Diretora de Marketing e E-commerce da Torre e Cia, sobre como uma rede com tradição no varejo físico se transforma sem perder a sua essência.
Brenda compartilha o que levou a empresa a mudar de cultura, como a loja física e o digital se espelham nas campanhas e por que o serviço é o grande diferencial do e-commerce. A conversa também aborda ativações com a indústria, pertencimento de marca e o uso de IA na análise de dados.
LinkedIn Brenda Larissa: https://www.linkedin.com/in/brenda-larissa-oliveira/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com João Paulo Zaghetto, E-commerce Operations Manager da FISIA, sobre o que separa um crescimento digital que gera valor de um que apenas compra volume.
João Paulo explica por que o omnichannel começa na governança e não na tecnologia, e como o D2C amadurece quando a conversa sai do faturamento e passa para a qualidade da receita. A conversa também aborda disciplina promocional, incrementalidade e o papel da IA conversacional no varejo.
LinkedIn João Paulo Zaghetto: https://www.linkedin.com/in/joao-paulo-zaghetto/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Eliezer Silveira, Head de Marketing da Prezensa, sobre como uma narrativa consistente ajuda a construir autoridade e a gerar demanda na venda de consultoria de tecnologia para grandes empresas, num mercado em que o comprador ainda está acostumado a contratar por hora e por headcount.
Eliezer explica por que a Prezensa se posiciona como copiloto do cliente e como esse posicionamento se traduz na geração de demanda, do mapeamento de mercado e do ICP à combinação de canais digitais e tradicionais. A conversa também aborda a construção de autoridade para ser bem compreendido pelas plataformas de inteligência artificial, o uso de IA no dia a dia do marketing e o papel das histórias nos negócios.
LinkedIn Eliezer Silveira: https://www.linkedin.com/in/silveira/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliana Menéngoy, Head de Comercial e Marketing da Cedro Technologies, sobre como integrar marketing e vendas sob a mesma liderança numa empresa de tecnologia para o mercado financeiro, onde a venda é complexa, o ciclo é longo e cada segmento de cliente pede uma estratégia própria.
Juliana compartilha como marketing e comercial passam a operar como uma só conversa quando têm o mesmo dono, por onde começar ao chegar numa empresa já consolidada e por que o gargalo do crescimento muitas vezes está nos processos internos. A conversa também aborda as estratégias de aquisição para cada segmento, a escolha das contas prioritárias no ABM, a geração de demanda para pequenas e médias empresas e o uso de inteligência artificial nos processos internos.
LinkedIn Juliana Menéngoy: https://www.linkedin.com/in/julianamenengoy/