Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Kahane, CMO da Sólides, sobre a tese que ele defende de que branding é geração de demanda, e não a alternativa a ela. A conversa parte da diferença entre investir no topo e no fundo do funil, e do que cada escolha custa.
Rafael explica por que a construção de marca reduz o custo de aquisição mesmo quando não converte no curto prazo, e quais são os dois pilares da diferenciação da empresa, criatividade e educação. Ele conta como gerar demanda num público que ainda não reconhece o próprio problema, por que falar com o dono de uma pequena empresa exige outra linguagem, e como a inteligência artificial ampliou o mercado que a companhia consegue atender. A conversa também aborda o peso do contexto na criação de campanhas.
LinkedIn Rafael Kahane: https://www.linkedin.com/in/rafaelkahane/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Claudio Moreira Jr., Gerente de Compras e E-commerce da Schumann, sobre o momento em que o e-commerce deixa de ser mais um canal de vendas e passa a fazer parte da estratégia do negócio, integrado a compras, preço, estoque e operação.
Claudio explica o que mudou na jornada de compra do consumidor e como o retail media entra na conta de rentabilidade do varejo. Ele fala sobre margens pressionadas, composição de mix e os indicadores que precisam ser acompanhados no dia a dia, e comenta o papel da inteligência artificial conversacional no atendimento e na venda. A conversa também aborda retenção e o uso de CRM.
LinkedIn Claudio Moreira Jr.: https://www.linkedin.com/in/claudiomjrgestaocomercial/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Nathalia de Andrade, Head de Marketing da InfoPrice, sobre como posicionar uma marca de inteligência de preços para dois públicos que se sentam em lados opostos da mesa, o varejo e a indústria, sem alimentar o atrito entre eles.
Nathalia conta qual foi o ponto de virada na geração de demanda e como uma marca de conteúdo própria passou a garantir leads qualificados todos os meses. Ela fala sobre o peso dos eventos presenciais na aceleração de negócios enterprise, sobre o trabalho de imprensa como prova de autoridade, e sobre como a inteligência artificial deu ao time de marketing autonomia para construir as próprias ferramentas. A conversa também aborda boas práticas de prompt.
LinkedIn Nathalia de Andrade: https://www.linkedin.com/in/nathalia-de-andrade/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Bruno Medeiros, Head de Growth Marketing da Eduzz, sobre como a creator economy amadureceu no Brasil e o que é preciso para crescer num mercado de negócios digitais feitos para durar, com dados, comunidade e inteligência artificial.
Bruno explica como a Eduzz organiza o marketing em frentes distintas e o que diferencia o Growth Marketing do marketing tradicional. A conversa também aborda a geração de demanda por patrocínios, embaixadores e comunidade, a forma de atender produtores em fases muito diferentes da jornada e o uso de inteligência artificial na análise de dados e no produto.
LinkedIn Bruno Medeiros: https://www.linkedin.com/in/bhmedeiros/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Adriano Maskalenkas, Diretor de Marketing e Inteligência de Mercado da Adejo, sobre o que separa um planejamento estratégico que sai do papel de um que fica guardado numa apresentação. A resposta dele é direta: o plano é commodity, o diferencial está na execução.
Adriano explica como construiu o diagnóstico estratégico da empresa envolvendo as lideranças, e por que priorizar e assumir trade-offs importa mais do que o tamanho da lista de iniciativas. Ele conta como a visão de produto ajuda a tomar decisões de portfólio, por que tantos projetos de transformação digital não chegam ao resultado esperado, e como usar frameworks e OKRs sem transformar método em burocracia.
LinkedIn Adriano Maskalenkas: https://www.linkedin.com/in/adrianomaskalenkas/