Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Caetano, diretora de Marketing e Pré-Vendas da Prophix Latam, sobre os desafios de gerar demanda e conduzir ciclos de vendas complexos no mercado de tecnologia para gestão financeira.
Mariana explica como a Prophix estrutura sua estratégia para alcançar CFOs, controllers e profissionais de FP&A, combinando conteúdos técnicos, cases de clientes, diagnósticos de maturidade e abordagens personalizadas para diferentes níveis de consciência. A conversa também aborda o papel dos influenciadores no processo de compra B2B, a importância de uma pré-venda consultiva, o uso de inteligência artificial para tornar análises financeiras mais rápidas e o posicionamento do marketing como parte central da estratégia do negócio.
LinkedIn Mariana Caetano: https://www.linkedin.com/in/mariana-caetano-bastos-119345b7/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Keila Santos, Gerente de Marketing do Grupo Supero, sobre os desafios de gerar demanda e construir confiança em mercados B2B com vendas complexas, tickets elevados e ciclos de decisão longos.
Ao longo da conversa, ela compartilha como autoridade, inteligência comercial e timing sustentam a estratégia de geração de oportunidades da empresa. Também aborda a importância do marketing multicanal, da integração de dados, da definição precisa do ICP e de uma atuação orientada às necessidades reais de quem toma as decisões.
LinkedIn Keila Santos: https://www.linkedin.com/in/keila-santos-311b99195/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Géssica Mendes, Gerente de Marketing da Diniz Foods, sobre os desafios de construir estratégias para os mercados B2B e B2C no segmento de distribuição de alimentos e food service.
Géssica explica como a Diniz Foods integra campanhas de incentivo, dados, inteligência artificial, Power BI e WhatsApp para engajar a equipe comercial. Ela também mostra como eventos, conteúdo educacional e estratégias digitais ajudam a aproximar atacado, varejo e consumidor final em um setor ainda muito ligado aos canais offline.
LinkedIn Géssica Mendes: https://www.linkedin.com/in/g%C3%A9ssica-mendes-4a934691/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Marcelo Cristovão, Líder de Marketing e Demanda na Narwal Sistemas, sobre como construir uma operação de marketing orientada à geração de demanda em um mercado técnico, complexo e conservador como o comércio exterior.
Marcelo mostra como a Narwal transformou o marketing em motor de vendas, responsável por mais de 70% dos novos negócios. Para isso, a empresa combina SEO, performance, hipersegmentação, conteúdo educativo, integração com SDRs e estratégias voltadas a contas enterprise com ciclos de venda mais longos.
LinkedIn Marcelo Cristovão: https://www.linkedin.com/in/marccristo/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Lucas Mascarenhas, Head de Marketing de Produto da Blip, sobre como a empresa transformou as conversas em um motor estratégico de atendimento, vendas e geração de receita. 
Lucas compartilha a evolução da Blip até se tornar referência em inteligência conversacional e explica como inteligência de mercado e IA orientam as estratégias de go-to-market, considerando diferentes perfis de clientes e combinando automação com interação humana para gerar resultados consistentes.
LinkedIn Lucas Mascarenhas: https://www.linkedin.com/in/lucasmascarenhasbmorais/