Líderes de Marketing e Vendas

• #176 Eduardo Pitombo Mesquita, diretor executivo da KWAY ▷ Como transformar uma empresa familiar em integradora de soluções para gigantes do Brasil

  Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Eduardo Pitombo Mesquita, diretor executivo da KWAY. Ele compartilha a trajetória de transformação da empresa familiar fundada por seu pai em uma integradora robusta de soluções em logística, tecnologia e engenharia.Eduardo detalha os desafios da sucessão familiar, a consolidação da governança e a construção de um posicionamento institucional forte para conquistar grandes contratos com players como Petrobras, Marinha, CSN e Correios. A conversa revela como a KWAY tem se posicionado com diferencial competitivo ao assumir riscos estratégicos e explorar nichos pouco disputados — criando verdadeiros oceanos azuis no mercado B2B brasileiro.Também exploramos os três pilares que sustentam sua geração de demanda qualificada, o papel do marketing em vendas consultivas e como visitas entre clientes têm se tornado uma das estratégias mais eficazes para expandir negócios com base em confiança.- LinkedIn Eduardo Pitombo Mesquita: https://www.linkedin.com/in/eduardo-pitombo-mesquita-737b3132/ - LinkedIn KWAY: https://www.linkedin.com/company/kwaysolucoesintegradas/ - Instagram KWAY: https://www.instagram.com/kwaysolucoesintegradas?igsh=cGR6ZTY3eXc2bHRh

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  21:04
• #175 Pedro Padis, Gerente Executivo de E-commerce na Comm ▷ inovação na jornada digital e integração de canais no setor de telecomunicações

  Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, recebemos Pedro Padis, Gerente Executivo de E-commerce na Comm, para uma conversa sobre como redesenhar a experiência do cliente no setor de telecom. Pedro compartilha sua trajetória liderando a transformação digital da Comm, fala sobre o desafio de integrar produtos, serviços e canais, e mostra como a inteligência artificial pode humanizar o atendimento e criar jornadas mais eficientes. Abordamos ainda os principais erros que as empresas cometem ao adotar novas tecnologias e como o entendimento profundo da jornada do cliente é fundamental para o sucesso.https://www.linkedin.com/in/pedro-padis/

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  20:12
• #174 Juliano Trentin, Head de Marketing e Growth da Optidata ▷ Como transformar marketing técnico em motor de receita e cultura de growth

  Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliano Trentin, Head de Marketing e Growth da Optidata, empresa de tecnologia especializada em soluções em nuvem para infraestrutura e produtividade.Juliano compartilha como estruturou do zero um time de marketing orientado à performance e resultado, unificando estratégias de marketing e vendas em uma cultura de “Vendarketing”. Ao longo da conversa, ele explica os pilares que sustentam uma sprint de growth eficaz, a importância de conhecer profundamente o negócio e como o conteúdo e os dados se tornam aliados quando usados com propósito. Também falamos sobre aprendizados importantes sobre o comportamento de pequenas e médias empresas e a importância da proximidade com o cliente para melhorar produtos e experiências.Instagram Juliano Trentin: @j_trentinLinkedIn Juliano Trentin: https://www.linkedin.com/in/julianotrentin/

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  19:44
• #173 Fernanda Torzillo, Gerente de E-commerce na Água de Coco ▷ estratégias de omnichannel e personalização no mercado de moda premium

  Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Fernanda Torzillo, Gerente de E-commerce na Água de Coco, sobre a construção de uma experiência integrada entre o físico e o digital no varejo de moda premium. Fernanda compartilha sua trajetória à frente das operações no Brasil e nos Estados Unidos, destacando os desafios e avanços na implementação de uma estratégia omnichannel, o papel do CRM e dos dados na personalização da jornada do cliente, além da expansão da marca para marketplaces selecionados e a adoção da inteligência artificial para fortalecer a operação digital.https://www.linkedin.com/in/fernanda-torzillo-8a7272b4/

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  13:21
• #172 Luciano Camoezi, Ecommerce Manager D2C Latin America na Midea Carrier ▷ aprendizados e estratégias para escalar operações na América Latina

  Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luciano Camoezi, Ecommerce Manager D2C Latin America na Midea Carrier, sobre como enfrentar os desafios e construir estratégias sólidas para o crescimento de operações D2C na América Latina. Com uma trajetória que inclui experiências na Electrolux, Whirlpool, Samsung e Grupo SEB, Luciano compartilha lições práticas sobre expansão internacional, gestão de marketplaces, formação de equipes e operação de lojas próprias. Exploramos também como a tecnologia, a inteligência artificial e o foco no consumidor estão moldando marcas mais robustas e canais de vendas cada vez mais eficientes.https://www.linkedin.com/in/luciano-camoezi-278abb49/

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  21:37

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