Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Alexandre Brunchport, Head de Multichannel Latam da Wurth do Brasil, sobre a construção de uma operação multicanal em uma empresa B2B com forte tradição comercial e presença física no cliente.
Alexandre compartilha os aprendizados da evolução do televendas, e-commerce, marketplace e redes sociais dentro da Wurth, mostrando como canais digitais podem complementar o trabalho do time comercial sem gerar conflito. A conversa também passa por branding no B2B, experiência de marca em eventos como o MotoGP, o papel da qualidade como diferencial competitivo e as mudanças que devem transformar as vendas B2B nos próximos anos.
LinkedIn Alexandre Brunchport: https://www.linkedin.com/in/alexandrebrunchport/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Náiade Santos, Executiva de Mídia & Digital e Fundadora da Na.ia, sobre como empresas podem sair do discurso sobre inteligência artificial e começar a aplicar IA de forma prática, estratégica e conectada aos desafios reais do negócio.
Ao longo da conversa, Náiade compartilha sua visão sobre o que diferencia projetos de IA que geram resultado daqueles que ficam apenas no hype, destacando a importância de mapear gargalos, estruturar dados e integrar mídia, dados e inteligência artificial para criar soluções com impacto operacional e financeiro.
LinkedIn Náiade Santos: https://www.linkedin.com/in/naiade-santos/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Palucci, Diretor de Marketing da Porte S.A., sobre como dados, CRM e relacionamento estão redesenhando a jornada do cliente no mercado imobiliário.
Rafael compartilha sua experiência na estruturação de estratégias de marketing, CRM e vendas em um setor de ciclos longos, alto valor de investimento e decisão altamente consultiva. Ao longo da conversa, ele explica como a Porte S.A. trabalha a centralização de dados, a visão 360º do cliente, eventos de relacionamento e pesquisas em profundidade para entender melhor investidores e criar conexões mais relevantes em cada etapa da jornada.
LinkedIn Rafael Palucci: https://www.linkedin.com/in/rafaelpalucci/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Érico Souza, professor convidado na FGV em cursos de MBA nas disciplinas de Transformação Digital, Omnichannel e Análise de Dados, sobre como a transformação digital está redefinindo a jornada do cliente, a cultura analítica e o futuro dos negócios digitais.
Ao longo da conversa, Érico explica a diferença entre digitalizar processos, inovar e realmente transformar uma organização. Ele também fala sobre como o funil de vendas deixou de ser linear, por que dados precisam de contexto humano para gerar boas decisões e quais competências os líderes precisam desenvolver em ambientes de incerteza e inovação constante.
LinkedIn Érico Souza: https://www.linkedin.com/in/ericocsouza/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paula Abou, Growth Marketing Manager na Funcional Health Tech, sobre os desafios de estruturar growth em uma operação B2B2C no setor de saúde.
Paula compartilha como priorizar alavancas de crescimento com foco em impacto financeiro, velocidade de teste e eficiência operacional. A conversa também aborda a importância de olhar para o funil completo, entender curvas de saturação, integrar áreas e usar dados bem estruturados antes de implementar inteligência artificial na operação.
LinkedIn Paula Abou: https://www.linkedin.com/in/paulaabou/