Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Palucci, Diretor de Marketing da Porte S.A., sobre como dados, CRM e relacionamento estão redesenhando a jornada do cliente no mercado imobiliário.
Rafael compartilha sua experiência na estruturação de estratégias de marketing, CRM e vendas em um setor de ciclos longos, alto valor de investimento e decisão altamente consultiva. Ao longo da conversa, ele explica como a Porte S.A. trabalha a centralização de dados, a visão 360º do cliente, eventos de relacionamento e pesquisas em profundidade para entender melhor investidores e criar conexões mais relevantes em cada etapa da jornada.
LinkedIn Rafael Palucci: https://www.linkedin.com/in/rafaelpalucci/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Érico Souza, professor convidado na FGV em cursos de MBA nas disciplinas de Transformação Digital, Omnichannel e Análise de Dados, sobre como a transformação digital está redefinindo a jornada do cliente, a cultura analítica e o futuro dos negócios digitais.
Ao longo da conversa, Érico explica a diferença entre digitalizar processos, inovar e realmente transformar uma organização. Ele também fala sobre como o funil de vendas deixou de ser linear, por que dados precisam de contexto humano para gerar boas decisões e quais competências os líderes precisam desenvolver em ambientes de incerteza e inovação constante.
LinkedIn Érico Souza: https://www.linkedin.com/in/ericocsouza/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paula Abou, Growth Marketing Manager na Funcional Health Tech, sobre os desafios de estruturar growth em uma operação B2B2C no setor de saúde.
Paula compartilha como priorizar alavancas de crescimento com foco em impacto financeiro, velocidade de teste e eficiência operacional. A conversa também aborda a importância de olhar para o funil completo, entender curvas de saturação, integrar áreas e usar dados bem estruturados antes de implementar inteligência artificial na operação.
LinkedIn Paula Abou: https://www.linkedin.com/in/paulaabou/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Flávia Navas, Head de Digital & Marketplace da Centauro, sobre como o marketplace deixou de ser apenas uma expansão de sortimento para se tornar uma alavanca estratégica de crescimento, rentabilidade e aquisição de clientes.
Ao longo da conversa, Flávia compartilha sua visão sobre os pilares para construir uma operação de marketplace relevante, a importância da curadoria de sellers, o equilíbrio entre crescimento e eficiência no e-commerce, além do papel da omnicanalidade como diferencial competitivo para grandes marcas do varejo.
LinkedIn Flávia Navas: https://www.linkedin.com/in/flavianavas/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Simone Justinio, Diretora de Marketing da Delfia, sobre os desafios de construir uma marca B2B em tecnologia, equilibrando rebranding, posicionamento, confiança e clareza na comunicação com diferentes públicos.
Simone fala sobre marketing para vendas complexas, geração de demanda, eventos, conteúdo especializado e o papel da IA no apoio à operação e à análise de dados. A conversa também mostra como conhecer o cliente além do crachá ajuda a criar relações mais relevantes, autênticas e conectadas ao negócio.
LinkedIn Simone Justinio: https://www.linkedin.com/in/simone-l%C3%BAcia-justinio-88070267/