Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Camargo, Gerente de Marketing da Lobtec, sobre o que sustenta relações de mais de vinte anos com clientes num mercado de tecnologia que muda o tempo todo, e sobre como construir demanda previsível numa venda de ciclo longo.
Rafael explica como a confiança aparece no posicionamento da marca e o que muda quando o marketing passa a ser tratado como estratégia, e não como área de apoio. Ele conta como trabalha leads em diferentes estágios de maturidade, que formatos de conteúdo têm funcionado na nutrição, e como alinhar marketing e comercial para que a jornada não se parta no meio. A conversa também aborda a recomendação dele para quem está começando na gestão de marketing.
LinkedIn Rafael Camargo: https://www.linkedin.com/in/rafael-camargo-78ba8b110/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Felipe Louzas, Head de Marketing da Claranet Brasil, sobre o que ele chama de crise do posicionamento em serviços de tecnologia: empresas com portfólios enormes que comunicam tudo ao mesmo tempo e acabam sem diferenciação nenhuma.
Felipe conta como a criação de uma área de product marketing mudou a forma de falar com cada audiência, e como o time comercial recebeu essa virada. Ele explica o mix de canais que sustenta a geração de demanda num mercado enterprise, do relacionamento presencial ao conteúdo digital, e a camada de qualificação criada dentro do marketing antes de passar o lead para vendas. A conversa também aborda o posicionamento para os modelos de linguagem e os primeiros leads vindos daí.
LinkedIn Felipe Louzas: https://www.linkedin.com/in/felipelouzas/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Guga Peccicacco, Gerente de Comunicação e PR para Infor Americas, sobre como a comunicação e as relações públicas podem se aproximar de vendas e gerar impacto real no negócio de uma empresa de tecnologia B2B.
Guga compartilha como a comunicação se adapta aos contextos de cada setor e de cada país, como construir a ponte entre reputação e pipeline de vendas e como falar com os decisores de um comitê de compras enterprise. A conversa também aborda a pressão por métricas sobre a área de comunicação, o papel da reputação na era da inteligência artificial e a colaboração entre comunicação, marketing e growth.
LinkedIn Guga Peccicacco: https://www.linkedin.com/in/gugapeccicacco/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Kahane, CMO da Sólides, sobre a tese que ele defende de que branding é geração de demanda, e não a alternativa a ela. A conversa parte da diferença entre investir no topo e no fundo do funil, e do que cada escolha custa.
Rafael explica por que a construção de marca reduz o custo de aquisição mesmo quando não converte no curto prazo, e quais são os dois pilares da diferenciação da empresa, criatividade e educação. Ele conta como gerar demanda num público que ainda não reconhece o próprio problema, por que falar com o dono de uma pequena empresa exige outra linguagem, e como a inteligência artificial ampliou o mercado que a companhia consegue atender. A conversa também aborda o peso do contexto na criação de campanhas.
LinkedIn Rafael Kahane: https://www.linkedin.com/in/rafaelkahane/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Claudio Moreira Jr., Gerente de Compras e E-commerce da Schumann, sobre o momento em que o e-commerce deixa de ser mais um canal de vendas e passa a fazer parte da estratégia do negócio, integrado a compras, preço, estoque e operação.
Claudio explica o que mudou na jornada de compra do consumidor e como o retail media entra na conta de rentabilidade do varejo. Ele fala sobre margens pressionadas, composição de mix e os indicadores que precisam ser acompanhados no dia a dia, e comenta o papel da inteligência artificial conversacional no atendimento e na venda. A conversa também aborda retenção e o uso de CRM.
LinkedIn Claudio Moreira Jr.: https://www.linkedin.com/in/claudiomjrgestaocomercial/