Kiwicast - O Podcast da Kiwify

No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Malu Celestino, veterinária formada pela USP que se tornou uma das principais referências em criação de conteúdo UGC no Brasil, com mais de R$3 milhões faturados na Kiwify e mais de 10 mil alunas formadas.
 
Antes do UGC, Malu fez mestrado nos Estados Unidos, na Texas Tech University, e teve um e-commerce próprio, onde percebeu que vídeos no estilo depoimento vendiam mais que anúncio tradicional. Foi trabalhando como gestora de redes sociais na Insense, um dos maiores aplicativos de UGC dos Estados Unidos, que ela formalizou o que hoje ensina.
 
A virada aconteceu quando ela entrou num mastermind pagando R$10 mil, valor que na época não tinha, e saiu de lá com acesso a tendências que ainda não tinham chegado aoBrasil. Foi esse conhecimento que a levou a lançar o que ela descreve como o primeiro curso de UGC do país, responsável pelo seu primeiro milhão de faturamento. Hoje ela também atua como estrategista de criativos, produzindo conteúdo pensado para rodar em anúncio pago de marcas nacionais einternacionais.
 
Malu defende uma tese que ainda gera confusão no mercado: criador de UGC não é influenciador. A função de quem produz conteúdo para tráfego pago é diferente de quem constróiaudiência própria, e ela mesma é a prova disso, já que seu trabalho para marcas grandes não depende do tamanho do seu próprio perfil.
 
No Kiwicast, ela falou sobre:
Como um e-commerce próprio a fez descobrir o UGC antes de existir esse nome no Brasil
O mastermind de R$10 mil que ela pagou sem ter o dinheiro guardado
A diferença entre ser criadora de UGC e ser influenciadora
Por que uma marca não precisa de influenciador pra vender no anúncio
O que é ser estrategista de criativos e por que essa profissão ainda é tão nova no Brasil
O preconceito que ela já sofreu de clientes estrangeiros por ser brasileira
Aprenda com quem vive o mercado digital na prática.
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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Vinícius Holanda e Hernandes Vieira, sócios que já movimentaram mais de R$11 milhões vendendo infoproduto para o nicho de contabilidade, com um perfil que nunca teve um rosto central na frente.

Hernandes criou o perfil de contabilidade ainda na faculdade, sem imaginar que aquilo viraria empresa. Vinícius vem de uma cidade de 17 mil habitantes no interior do Ceará, e pediu demissão da CLT quando fez os primeiros R$10 mil no digital.

Juntos passaram por lançamento meteórico e webinar, e a chave virou quando migraram para quatro aulas ao vivo no YouTube: no primeiro lançamento nesse formato investiram R$10 mil em anúncio e fizeram múltiplos seis dígitos em menos de trinta minutos. Em março de 2026 a Meta derrubou sem aviso a conta que deu origem ao negócio inteiro, o caso está na Justiça, e o faturamento seguiu praticamente intacto porque eles nunca dependeram de uma única fonte de tráfego.

No Kiwicast, eles falaram sobre:
O que é um lançamento na prática, para quem nunca viu um de perto
Como vender infoproduto em escala sem marca pessoal e sem mostrar o rosto
Como funciona um lançamento com quatro aulas ao vivo no YouTube, do anúncio à oferta
Quais sinais fazem eles pausarem ou escalarem uma campanha de tráfego pago
Como montar múltiplas fontes de tráfego para não perder o negócio se a rede social cair
Por que eles dizem que existe uma romantização do digital e que nenhuma estratégia funciona para sempre

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Bruno Gomes e Priscila, noivos que trabalham juntos no mesmo negócio:ele, contador que se tornou expert em contabilidade, tributação e finanças corporativas, e ela, psicóloga que nunca vendeu nada online. Juntos já movimentaram cerca de R$10 milhões brutos no digital.

Bruno era contador na Movida e depois no iFood, com jornada de 17 a 18 horas por dia, e sonhava em abrir uma escola presencial de contabilidade que nunca saía do papel. O primeiro curso próprio, com ticket de R$2.000, não vendeu para ninguém: ele baixou o preço para R$990 e os primeiros alunos entraram. Em novembro de 2020 pediu demissãodo iFood sem nenhuma reserva financeira para viver de lançamento. O primeiro lançamento fez R$10 mil, e o terceiro fez R$230 mil em três minutos. Priscila entrou desenhando o pitch, o storytelling e os scripts das aulas com foco emcomportamento humano. E o TDAH, que o deixava repetitivo e que ele achava que era lerdeza, virou técnica: ele avisa o público no início da aula e transformou a repetição em retenção de 70% a 80% num CPL gratuito de quatro aulas.

No Kiwicast, eles falaram sobre:
Como foi a construção do primeiro produto digital, e por que o preço alto travou a primeira venda
O que faz uma copy ser boa, e o erro que a maioria comete antes de escrever a primeira linha
Como estruturar um CPL gratuito com retenção alta sem prometer certificado nem sorteio
Como montar um pitch de vendas que converte de 8% a 10% de quem assiste ao vivo
Como a psicologia e a pesquisa de comportamento mudam a construção de um lançamento
Por que eles criticam tratar a audiência como número e terceirizar o engajamento ao vivo para a IA

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Rafael Marcos, conhecido como o Construtor dos Famosos, com mais demil imóveis entregues e mais de mil projetos desenvolvidos, incluindo casas para grandes empresários, atletas e artistas, e mais de R$1 milhão faturado no digital pela Kiwify.

Ele foi analfabeto até os 24 anos. Cresceu numa realidade de muita escassez e entrou na construção civil praticamente sem experiência e com poucos recursos. A maior decisão da vidadele, nas palavras dele, foi parar de esperar que alguém mudasse a realidade dele e assumir responsabilidade total por ela. Primeiro construiu empresas, resultado e autoridade fora da internet, e só depois usou o digital para ampliar o que já funcionava no presencial, criando a comunidade, as mentorias e os eventos que conduz hoje. A tese que ele defende vai contra o hype do mercado: estratégia acelera resultado, mas caráter é o que sustenta resultado, e o problema de quem não decola quase nunca está na estratégia, está na pessoa.

No Kiwicast, ele falou sobre:
Como construir posicionamento e autoridade no digital partindo de um negócio presencial
Os passos para criar uma mentoria do zero, começando pela extração do próprio método
Como nutrir e engajar uma comunidade com milhares de pessoas no dia a dia
O que precisa existir para uma empresa no digital ser sólida e durar no longo prazo
Para quem o mercado digital serve, e para quem ele não serve
Por que ele defende que estratégia nenhuma segura de pé o que o caráter não sustenta

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Lauro Rafael Lima, professor desde os 19 anos e hoje professor de Enem e empresário do digital, com uma operação que vende quase todos os dias: existem seis dias no ano em que ele não fez nenhuma venda, e em todos os outros entrou venda.

A rotina antes era outra. Ele chegou a dar 68 horas de aula em uma semana enquanto fazia mestrado, e resume o período em uma frase: "você não vive". Em 2019 abriu perfil e canal,e lançou o primeiro produto gravado com o próprio celular, sem investir nada, com o barulho do ar-condicionado no fundo do áudio da aula, porque não sabia se aquilo ia vender. Fez seis dígitos em vinte dias, sozinho, sem nada de tráfegopago, com um Instagram de menos de dez mil seguidores e um canal de mil e quinhentos a dois mil inscritos. Ele constrói autoridade indo pelo lado contrário das táticas do mercado: critica a promessa que não depende de quem promete, faz o clickbait e abre o vídeo avisando que é clickbait, e defende que uma escola não pode existir para agradar aluno, porque a educação pressupõe desconforto.

No Kiwicast, ele falou sobre:
Como construir autoridade no mercado digital sendo professor
Como lançar o primeiro produto digital gravando com o celular e sem investir dinheiro
Como fazer seis dígitos sem tráfego pago e com audiência pequena
O que é necessário fazer antes de criar um bom produto no digital
O que significa tratar o negócio como uma empresa barra escola, na prática
Por que ele acredita que clickbait e promessa fácil derrubam a autoridade de quem ensina

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