Kiwicast - O Podcast da Kiwify

No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Danilo Peleje, perito criminal e forense e fundador da INPAT Forense, que soma mais de R$ 5 milhões faturados e mais de 7 mil alunos em 10 países, com cerca de 150 novos alunos por mês.

Antes disso ele era professor de escola pública e síndico de uma Cohab, onde lavava a lixeira do condomínio para economizar R$ 80 por mês. Chegou a não ter dinheiro para colocar gasolina na moto, e num dia a gasolina acabou justamente numa ladeira que ele precisava subir. Segundo ele, foi o maior gatilho da vida dele.

A virada veio de uma decisão que todo mundo ao redor dele disse para não tomar. Foi convidado para comentar o primeiro caso criminal de repercussão na televisão e todos avisaram que não era uma boa ideia. Ele gravou. Hoje é um dos principais comentaristas de casos criminais da TV Record.

No caminho ele perdeu alguns milhões com agências de marketing, testou lançamento e perpétuo, e chegou ao modelo que usa hoje: vender todos os dias, com time comercial de gente falando com gente. E é justamente aí que está a tese mais contra a corrente do episódio. Enquanto o mercado aposta todas as fichas em inteligência artificial, ele diz que o que está mais subestimado é o time comercial, porque pessoas se conectam com pessoas.

No Kiwicast, ele falou sobre:
O que é perícia forense e como alguém entra nessa carreira sem concurso público
O quanto um perito ganha por laudo e quanto dá para faturar começando hoje
Por que ele perdeu milhões com agências antes de achar o modelo que funciona
Por que o time comercial está mais subestimado do que a inteligência artificial
Como uma decisão que todos condenaram virou uma carreira na televisão
Como transformar uma profissão técnica em escola com mais de 7 mil alunos

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Rafaele Monteiro, top afiliada da Shopee e mentora com mais de 20 mil alunas, que acumulou meio milhão de reais só em comissão e passou de R$ 1,1 milhão faturados na Kiwify em três anos de digital.

A história dela não começa ganhando, começa perdendo. Ela era sócia de um comércio que parou de dar lucro, se endividou, e chegou a considerar com o marido voltar para a CLT. Sofreu uma batida de carro, recebeu R$ 1.400 de indenização, investiu tudo em anúncio no Google e não voltou nada. Perdeu o dinheiro.

Vender, no entanto, ela sempre fez. Desde criança vendia pulseirinha e revista para ter renda extra, e entrou no comércio aos 15 anos. Conheceu o mercado digital assistindo YouTube, chamou o marido, os dois estudaram juntos e entraram em novembro de 2022.

Hoje ela ensina afiliação na Shopee, no TikTok Shop, no Mercado Livre e com infoproduto, e aponta como o quemais gera resultado uma coisa só: tráfego direto para a Shopee. O que ela diz estar mais subestimado no mercado são as lives no TikTok Shop. E ela escolheu justamente o nicho que o digital brasileiro mais debocha, o do link de achadinho, para construir uma escola de 20 mil alunas.

No Kiwicast, ela falou sobre:

Como começar a ganhar comissão como afiliada sem seguidor e quase sem dinheiro
O que fazer quando o primeiro investimento em anúncio vira prejuízo
Por que tráfego direto para a Shopee é o que mais dá resultado no negócio dela
Quanto uma pessoa consegue fazer por mês nos primeiros meses
Por que as lives no TikTok Shop estão sendo subestimadas
Como transformar comissão de afiliada em uma escola com mais de 20 mil alunas

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Daniel Bertamini e Samuel Rezende, sócios e amigos de infância, donos da Bertamini Music Class, que já faturaram mais de R$ 2,7 milhões ensinando guitarra e violão pela internet, com cerca de 2.800 vendas do produto principal.

Os dois se conheceram na sétima série, em Três Corações, uma cidade de 80 mil habitantes no sul de Minas, e vieram de bairros pequenos e de pouca condição financeira. Antes do digital, viviam do que o mercado da música paga: cachê baixo, vida de estrada e uma rotina que sugava energia e saúde sem trazer retorno. Daniel conta que chegou a cursar três anos de arquitetura e urbanismo só para ter algo seguro aos olhosdos outros, mas abandonou o curso para se dedicar cem por cento à música. Ele descreve a decisão assim: joguei o chapéu do outro lado do muro, para ter que ir lá buscar.

Quando a pandemia acabou com os shows, os dois transformaram a experiência de músico em produto. O primeiro curso, de improvisação na guitarra, foi gravado inteiramente nas madrugadas, começando à meia-noite e terminando com o dia amanhecendo. E o primeiro diainteiro de gravação foi jogado fora: a parede do fundo estava desbotada e rachada, a câmera estava torta, e a qualidade não servia. Eles recomeçaram do zero. Hoje o produto principal é a Formação BMA, uma escola virtual com cinconíveis, e o negócio roda no que eles chamam de perpétuo com picos de venda, alimentado por conteúdo constante e anúncio.

Uma das viradas de negócio veio de parar de vender a própria hora: com a agenda lotada de aula online, não sobrava tempo para construir a empresa, e a saída foi cobrar mais caro de menos gente, em grupo. Na pandemia, a aula do Daniel custava R$ 100 por mês. Hoje, dezenas de mentorados pagam e renovam uma mentoria de R$ 5.000. A operação fazentre R$ 60 mil e R$ 150 mil por mês, mantém uma taxa de renovação entre 35% e 40%, e tem a esposa do Daniel como head de vendas. A tese que eles repetem, na música e no negócio, é a mesma: quem não faz o básico bem feito não vai fazer o complexo.

No Kiwicast, eles falaram sobre:
Por que ele abandonou a faculdade no terceiro ano para viver de música
Como uma aula de R$ 100 por mês virou uma mentoria de R$ 5 mil
O que fazer quando a agenda está cheia e o dinheiro não sobra
Como manter 40% de renovação vendendo curso de instrumento
Por que eles jogaram fora a primeira madrugada inteira de gravação- por que o básico bem feito vende mais do que qualquer novidade

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Balian e Lukas Lobo, sócios na operação de produtos digitais construída em cima de um dos maiores canais de YouTube do Brasil, com mais de R$ 1,6 milhão faturados e 10 mil alunos, sustentados por tráfego orgânico.

Balian é criador de conteúdo desde 2016 e ficou conhecido pelos desafios extremos: tomou banho no rio mais poluído do Brasil, foi de Uber de São Paulo até a Bahia, passou 72 horas naAmazônia. Em 2019 ele colocou R$ 6 mil, quase toda a economia que tinha, em um único vídeo, e foi esse vídeo que virou o jogo do canal.

Lukas Lobo é a metade que a audiência nunca viu. Ele tinha uma empresa de engenharia e construção em Lauro de Freitas, na Bahia, largou o trabalho, a namorada e a família e foi morar de favor na casa do melhor amigo em São Paulo. Hoje é ele quem administra a empresa por trás da marca, com dez anos de mercado digital e passagem por lançamento, perpétuo com tráfego pago, perpétuo com tráfego orgânico e SaaS.

Os dois já testaram praticamente todo modelo de venda que existe no digital, e a conclusão a que chegaram é contra a corrente: confiar cem por cento no tráfego pago foi o que quase destruiu o negócio, e o que está mais subestimado hoje é justamente o tráfego orgânico. A tese central deles é que a maior parte do resultado vem de uma coisa só, linkar a ideia de conteúdo com o produto e com o lead, e que dá parafaturar sem sequer aparecer na câmera.

No Kiwicast, eles falaram sobre:
Como fazer a primeira venda no orgânico sem gastar com anúncio
Como ganhar dinheiro no YouTube e no TikTok sem aparecer
Por que confiar só no tráfego pago quase destruiu o negócio deles
Como um produto e uma estratégia venderam R$ 300 mil em um único vídeo
Por que eles limpam a operação a cada três meses
Como copiar uma referência de fora do Brasil sem copiar errado

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Matheus Ávila e Lucas Venâncio, sócios e criadores do ResineiroPRO, que já faturaram mais de R$ 4,5 milhões ensinando facetas de resina e outras áreas da odontologia para cerca de 20 mil profissionais em português, inglês e espanhol.
A história dos dois começa no YouTube e não no mercado digital. Matheus abriu o primeiro canal em 2011 e conta que chegou a 1,7 milhão de inscritos antes de perdê-lo. Depois disso, foi trabalhar como editor de vídeo para o pai do Lucas, que também queria ser youtuber e tinha começado em 2016. Lucas desistiu do canal para entrar na faculdade de Odontologia, mas os dois combinaram que, no futuro, trabalhariam juntos no digital.

A combinação foi cumprida no fim de 2021. Cada um colocou R$ 1 mil por mês durante três meses e não acertou nada, então passaram a fazer tráfego para negócios locais só para se sustentar. Nove meses depois o dinheiro começou a entrar pelo YouTube Ads, até os anúncios deixarem de ser aprovados e a renda desaparecer de uma vez. A virada veio quando Lucas, já formado, usou o que aprendeu na faculdade para criar um produto voltado à Odontologia. Deu certo, e a partir daí os dois passaram a desenvolver cursos junto com colegas de outras especialidades: o dentista entra com o conhecimento clínico, eles entram com o anúncio, a página e a venda.
Hoje a operação tem produtos em Implantodontia, Ortodontia, Ortopedia, facetas de resina e cirurgia de sisos,em três idiomas, e a divisão entre os dois é o que sustenta tudo: Lucas é o rosto, ensina a técnica e continua atendendo no consultório, e Matheus cuida dos anúncios sem nunca aparecer. Eles defendem que depender de um únicoproduto, de um único idioma e de uma única fonte de tráfego é o que deixa qualquer negócio digital à mercê da sazonalidade, e que toda vez que ganharam dinheiro e relaxaram, perderam o que tinham construído.

No Kiwicast, eles falaram sobre:
Como um canal de 1,7 milhão de inscritos foi perdido e o que veio depois
Por que eles escolheram vender para dentistas e não para quem quer ganhar dinheiro na internet
Quanto custa começar a anunciar e quanto tempo leva para entrar a primeira venda
O que fizeram quando os anúncios deixaram de ser aprovados e a renda acabou
O passo a passo que eles ensinam para quem tem um perfil pequeno e nenhum produto
Por que depender de um produto só quebra qualquer operação digital

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