MVP - um podcast do Startups.com.br

Todo negócio é feito de ciclos e tão importante quanto começar é saber a hora de sair. Rony Meisler, fundador da Reserva, sabe disso mais do que ninguém, e neste episódio do podcast MVP ele conta, pela primeira vez desde que deixou a Arezzo, o que aprendeu em cada fase dessa jornada.
Da construção da Reserva do zero, sem capital externo, até a venda da marca em 2020 para a Arezzo por R$ 715 milhões, Rony fala abertamente sobre o que foi bom, o que não era sua praia e por que a saída, no fim das contas, foi a decisão certa.
"A minha praia é geração de valor, recriação de marca, é máquina de venda", conta o empreendedor, na conversa com Gustavo Brigatto, fundador do Startups.
Segundo Rony, em um determinado momento ele e os sócios perceberam que era preciso encerrar o ciclo e deixar de ser gestores para voltar a fazer o que realmente gostavam, que era empreender.
Desde então, Rony vem focando em ajudar outros empreendedores a alavancar seus negócios. Hoje, à frente da Rebels Ventures, ele investe em marcas de saúde, bem-estar e lifestyle. Além disso, lançou o Manual de Donos, uma escola de negócios por newsletter.
No mundo em que tudo vai se comoditizar, o que vai ser rei? Marca. Se você tem marca, você consegue estabelecer uma marca forte e usa bem a tecnologia e o serviço para escalar essa marca nesse mundo que surge — essa é a visão da Rebels", diz ele.
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A primeira edição do Encontro de Segunda traz a trajetória de Elisa Mussumeci, CTO e co-fundadora da Dharma-AI. A deeptech carioca especializada em Small Language Models (SLMs) está em processo de internacionalização e vem despontando como uma das apostas brasileiras na corrida pela IA de ponta a nível global.
Durante a conversa, Elisa explica que a Dharma vem atuando não apenas no desenvolvimento de modelos, mas também como AI Lab. Segundo a executiva, é justamente o rigor técnico da companhia que tem ajudado a posicionar a startup no mesmo nível de pares internacionais mais conhecidos.
"O que a gente faz é IA de trincheira. E, quando se fala em internacionalizar, a gente pode não ter um Harvard ou um Stanford no time, mas a gente entrega. A gente participou de um edital e ganhou de todas, inclusive da Palantir. A gente nunca perdeu nada, porque a gente tem um rigor acadêmico muito chato, que eu herdei dos meus professores", conta.
O Encontro de Segunda é uma parceria do Startups com o Canal21, apoiado pelo Instituto 12 e pela Zoox Smart Data.
O projeto nasce com a proposta de dar voz ao empreendedorismo com identidade carioca, integrando conteúdo ao vivo, experiência presencial e conexões de valor. Durante o encontro, o entrevistado também recebe no estúdio convidados que fizeram parte da sua trajetória, tornando a experiência mais dinâmica e interativa.
A primeira série do Encontro foi gravada durante o mês de maio e irá ao ar nas plataformas do Startups e Canal21 no YouTube e Spotify.

Fundada em 2020, a wehandle nasceu para modernizar a relação entre grandes corporações e a contratação de prestadores de serviços terceirizados. Depois de levantar um aporte de R$ 36 milhões no ano passado, a startup está focando em expandir tanto no Brasil, quanto no exterior. E, para isso, conta com o chamado "efeito de rede".
Nesse episódio do podcast MVP, os fundadores da wehandle Rodrigo Faustini e Augusto Macedo contam como a empresa construiu uma base de 60 mil fornecedores sem precisar comprar um único lead. O segredo está no modelo que eles chamam de market network: ao se posicionar entre tomadores e prestadores de serviço, a própria rede se autoconstruiu. Cada enterprise que entrava na plataforma trazia centenas de fornecedores, que por sua vez atraíam novos clientes em múltiplas camadas.
Durante a conversa com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, os empreendedores também falam sobre a virada estratégica da empresa, que deixou de ser uma "avaliadora" de fornecedores para se tornar uma "habilitadora", ajudando esses fornecedores a se qualificarem. O bate-papo também abordou temas como o papel da IA no core do negócio, os desafios de depender de modelos de terceiros e como pensar em margem bruta na era dos tokens.
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O setor de saúde desponta como uma das principais apostas do ecossistema de startups para revelar o próximo unicórnio brasileiro. Entre as empresas mais observadas pelo mercado está a Sami Saúde, uma healthtech que busca ampliar e democratizar o acesso à saúde no país.
Um dos desafios que a startup busca resolver é um olhar mais completo para a jornada do paciente, dor que o médico de formação Vitor Asseituno, presidente da Sami, identificou ainda na universidade.
"A medicina hoje é muito mais do que apenas o corpo. Muitas pessoas não conseguem comprar medicamentos porque são muito caros, ou não fazem uma cirurgia porque o plano não cobre. Exercer a medicina é muito mais do que pensar: paciente, doença, medicamento. Só que todo o resto, muitas vezes os médicos ignoram. Na faculdade de Medicina, eu fazia perguntas sobre isso", conta ele.
O executivo foi o convidado desta semana do podcast MVP com o Emerging Giants, da KPMG. Durante a conversa, Vitor fala sobre sua trajetória empreendedora, desde a empresa júnior que criou na universidade, até fundar a Sami em 2018.
Na visão do fundador, o setor de saúde enfrenta desafios significativos na implementação de inovações, em um contexto marcado por baixíssima margem para erros. "Se você comete um erro, o paciente pode morrer. Se um médico te oferece uma cirurgia inovadora, nem sempre isso vai ser recebido bem", compara.
Os episódios vão ao ar quinzenalmente nas redes do Startups e da KPMG, com entrevistas conduzidas por sócios da KPMG e pelo jornalista e fundador do Startups, Gustavo Brigatto.

Um dos efeitos mais temidos do avanço da inteligência artificial é o impacto no mercado de trabalho. Mas ao mesmo tempo em que já há empresas demitindo funcionários para priorizar recursos na área de tecnologia, empresas de IA como OpenAI e Anthropic também não param de contratar vendedores. Será esse o início de uma nova era para as vendas?
Esse foi o tema do podcast MVP desta semana, que contou com a participação de Juliano Melchior, cofundador da Leads Per Hour (LPH). Em um bate-papo com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, ele diz acreditar que a IA não substitui os vendedores, mas aumenta o seu potencial.
"O processo de vendas, de forma geral, possui etapas extremamente operacionais e repetitivas, como o pré-vendas, onde há uma janela de oportunidades. E aí, sim, quando se fala de execução de tarefas, estamos falando de agentes de IA que podem escalar isso. Mas uma substituição completa de ser humano, principalmente vendedor, é uma coisa muito distante", afirma.
Para ele, a IA vai substituir profissionais que não sabem usar a tecnologia a seu favor no trabalho, automatizando funções e tarefas de uma maneira inteligente. O conselho do executivo é para que os profissionais comecem a experimentar ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini, entre outras, para entender de que forma elas podem tornar sua rotina mais eficiente.
Durante a conversa, Juliano também fala sobre a incorporação de agentes de IA às equipes de vendas, os melhores canais, e como a Leads Per Hour (LPH) tem se movimentado em um mercado que está se tornando cada vez mais concorrido.
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