三五环

嘉宾｜刘晓葳，快手磁力引擎品聚流量策略和电商招商负责人 。
主播｜刘飞，内容创作者，产品经理。

消费降级是真相还是错觉？当品牌预算收紧，是继续砸钱做效果广告，还是投入看似“虚无”的品牌建设？在快手，一个国产户外品牌凯乐石为何能卖爆？
本期《三五环》，我们邀请到快手营销科学负责人刘晓葳，深入聊聊内容平台营销的核心——“种草”。
消费降级或许只是一个偷懒的说法。消费者并非不花钱了，而是变得更理性、更挑剔。他们愿意为真正高品质、能带来精神共鸣的产品买单。这种变化，恰恰为“种草”提供了新的机会。
怎么才算把草种到了大家心里？AI 是怎么帮我们摸透买家心思的？品牌内部那些让人头疼的“品效打架”问题到底怎么解？
从鸭鸭、凯乐石到韩束，我们想借着这些活生生的例子，和大家一起捋一捋当下做营销的新视角。

内容索引
01:12 Part 1 种草的定义：从“冲动下单”到“心智积累”
•种草不仅是当场转化，更包含了长期的心智积累。经过“看、搜、比”过程的深度种草人群，其新客转化占比极高。
•快手负责“场景信任”。在快手，用户更相信达人“实在”的推荐，信任感是转化的关键。
•单纯追求短期ROI的效果广告如同“药不能停”，一旦停止投放，销量便会下滑。种草旨在建立品牌资产，解决“记不住”的问题，实现可持续的放量增长。

06:54 Part 2 度量难题：如何证明“20年前种下的草”今天才开花？
•简单地用广告曝光次数来定义“人群资产”是偷懒的。不同用户对同一品牌的认知基础不同，转化路径也完全不同。
•鸭鸭羽绒服：一个对品牌有20年认知的用户，看一次广告就可能转化；而新用户则需要多次触达。这揭示了品牌资产的私有性和度量的复杂性。
•从“证明”到“建设”：解决“品效割裂”的关键，不在于事后费力证明品牌广告的价值，而在于主动将品牌曝光人群与电商流量进行联动，例如在电商场景中对看过广告的用户给予流量加权。

08:43 Part 3 消费趋势：是降级还是转移？理性消费催生种草机会
•消费者并非不花钱了，而是变得更理性、更挑剔。他们会减少不必要的开支，但愿意为真正高品质、能带来精神共鸣的产品付费。
•凯乐石：高端户外品牌凯乐石在快手销量很好，证明了新线用户并非没有消费能力。他们追求产品质量与品牌精神，形成了“线上信任内容，线下有门店背书”的购买闭环。
•韩束：尝试的新营销方式不仅带来了巨大的品牌声量，更成功地将流量转化为销量，印证了将流量转化为品牌底蕴的长期主义策略。

25:13 Part 4 用户路径：新手妈妈买奶粉，品牌该如何“搭桥”？
•品牌和平台不应试图教育用户，而应谦卑地还原用户的真实决策路径，并在断点处“搭桥”。
•奶粉购买路径：新手妈妈的路径是“宝宝怎么喂壮实” -> “搜成分” -> “比功课” -> “看直播间” -> “购买”。品牌需要顺着这个路径提供内容，而不是强行灌输卖点。
•AI技术能够处理海量复杂的用户行为数据，刻画出以前无法发现的“小趋势”和“小洞察”，帮助品牌更精准地理解用户为什么“点了没买”或“买了”，从而实现更精细化的运营。

30:05 Part 5 转化链路：看搜点购、短直联动与直播间转直播间
•看搜点购：用户看到内容 -> 主动搜索 -> 点击承接内容 -> 购买。这是深度决策产品的典型路径。
•短直联动：短视频种草 -> 引导至直播间 -> 集中转化。短视频负责激发兴趣，直播间负责集中讲解和转化。
•直播间转直播间：达人直播间 -> 同步引流至品牌直播间。这是一种创新的模式，能将达人的粉丝高效转化为品牌的粉丝，实现多赢。

42:11 Part 6 生态差异：社交平台的理想生活 vs 快手的平实信任
•相比其他平台塑造的“理想化生活”，快手的内容风格更“平实”和“有信任感”。同样的达人，在快手需要定制更符合当地用户口味的内容。
•信任关系：快手的“老铁文化”和社区感，让用户之间、用户与达人之间的信任感更强。这种信任是种草转化的重要加分项。
•非重合用户：快手有约2亿“非重合用户”，他们以快手为主刷平台，有闲时、有可支配收入，是品牌种草的重要目标。

47:46 Part 7 品牌机会：从“认品牌”到“认单品”，中小品牌的突围
•市场趋势正从“认品牌”转向“认单品”（SPU）。消费者不再盲目追随大品牌，而是更关注具体产品的品质和口碑。
•只要产品力足够强，中小品牌也能通过“以品带牌”的方式脱颖而出。平台的流量扶持也更看重内容和用户体验本身，而非单纯的品牌预算。
•种草更适合有消费决策成本、需要用户了解和比较的长效品牌。对于低价、决策成本极低的快消品，曝光即可转化，不一定需要复杂的种草过程。

51:34 Part 8 广告演变：从明星创意到KOL/KOC的真实生活
•广告形态正从过去重金打造的明星创意广告，转向更亲和、更真实的KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）内容。
•品牌选择达人时，从僵化的品类匹配转向更看重“跨类”和“人设契合”。例如，游戏手机品牌会找爱打游戏的男大学生KOC，其真实的生活化描述更能打动受众。
•未来将不再区分“品牌广告”和“效果广告”。品牌会采用一整包预算，根据长期生意目标，科学地分配在品牌建设、内容种草和效果转化上，实现真正的品效协同。

制作人：噗噗猫
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
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嘉宾｜程泓宁，宇宙E-Bike创始人
主播｜刘飞，内容创作者，产品经理。
嘉宾小宇宙账号：程泓宁_宇宙ebike（全平台同名）
在资本的放大镜下，一切实体产业都显得“笨重”且“不性感”。尤其在今天，当所有人都在谈论 AI、大模型和虚拟资产时，“制造业”这三个字，听起来反而像是一种复古的坚守，甚至是一种“笨功夫”。
本期《三五环》，我们邀请到了宇宙 E-Bike 创始人程泓宁。他是一位有着多年投资背景的跨界者，从明星项目投资人，上市公司董事，到最终选择花自己的钱下场造车。他创立的宇宙ebike，是目前国内电助力自行车行业领军品牌，也在重新定义市场对“骑行”和制造业 AI 转型的理解和想象。
程泓宁的故事，是一场投资人的狼狈转型，也是一场关于“重回真实世界以身试毒”的切身实践。
内容索引
01:28 Part 1 资本的引力波：为什么投资人非要下场创业“造车”？
•鲸鱼肚子上的安全感幻觉：投资看似光鲜，但本质是“吸在鲸鱼肚子上”乘风破浪。虽然能享受产业红利，但缺乏对商业底层的真实掌控感，这种想要“自己说了算”是促使他创业的根源。
•边际收益递减的焦虑：当投资方法论逐渐成熟，进步曲线开始变缓。为了寻找新的增长极和能力壁垒，他决定离开投资的舒适区，去真实的泥地里打滚。
•一生一次的黄金创业窗口：2021年选择成立宇宙ebike切入电助力自行车，不仅是看好行业增长，更是为了亲手推动并重塑一个自己热爱的细分产业在中国市场的发展。
15:45 Part 2 重新定义骑行：E-Bike不是电瓶车，而是“大腿的GPT”
•打破认知偏见： E-Bike好不好骑，电机和电池只占一半。另一半是通过车架几何设计、零部件选型、算法调校提升整车骑行体验。好骑的ebike应该是在保留了运动的参与感的同时，让人情不自禁地骑得更远（150公里以上续航）、更快（均速提升约20%）、更频繁。
•“好骑”的口碑即壁垒： 通过早期骑行新疆、西藏无人区，拍摄骑行内容以及老车主运营，用真实的内容和服务推广电助力骑行。
•为什么从贵的做起：市场培育阶段，口碑比销量重要。不盲目打价格战，在1万-3万元中高端价档位提供更好的产品，才能支撑持续的产品投入和极致的车主服务（如升级回收）。
32:10 Part 3 创业的毒打：从看报表，到珠峰骑行，亲手卖出头100台车
•真实世界会有很多无法应对的问题： 以前以为创业的宽度是100米，下场后才发现是1000米。制造业每个环节都是坑。但和投资不同，真实世界的问题，不马上应对也没关系。
•信任比流量更昂贵： 让一个陌生人掏1万块买你做的东西，比做投资难多了；但换个角度，从求人买到第一次月销100台，你可能找到了门道。
•没有退路的爬山游戏： 创业总会有后悔的瞬间，但如果想要成为行业第一就像攀登商业世界的主峰，回头也很难找退路。
48:30 把公司做成 AI Native：为什么这件事得老板自己干
•因AI转型被清华邀请讲课： 打造“中国制造业第一个AI Native公司”，在这个时代，是传统的行业，越应该用好AI的杠杆。小公司没有理由不把AI转型这件事做好做对。
•向更高处的山脉眺望： 在死磕E-Bike主峰的同时，必须保持对新技术的极度敏感。如果不能持续进化就会被别人掀翻。目光要看向5年后的竞争对手，真正的战争会在那时候打响，但战争的结果是当下做的选择决定的。
更多有关嘉宾的内容，请转至b站：程泓宁_宇宙ebike
制作人：噗噗猫
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾：再见杰克 - 痛仰乐队
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嘉宾｜李宏伟，雷鸟创新 CEO，兼任 TCL 实业副总裁。
主播｜刘飞，内容创作者，产品经理。
差不多两年前，我做过一期单口节目，叫「撕不开的 AI 入口，从 AI 耳机聊起」，当时聊到 AI 眼镜，那还是个被业内寄予厚望、但离日常很远的话题。一晃眼，我自己已经是有好几台智能眼镜的用户：出差路上、旅行记录、第一视角拍摄，眼镜真的开始替代我的一部分手机习惯了。
不过这两年 AI 眼镜行业也有些复杂：前年喊着「百镜大战」「AR 眼镜元年」，去年到今年声量反而小了；但行业内还依然生机勃勃。所以这次想认真聊一聊：现在到底走到哪一步了？什么是真问题，什么是噪音？
这期请到的是雷鸟创新的创始人李宏伟。我用过他们的几代产品，能很明显感觉到那种「水面之下」的体验在变好。我们聊了 AI 眼镜的几个分类、Vision Pro 该怎么评价、为什么他判断 2027 年是「iPhone 时刻」、眼镜的芯片为什么和手机不一样，以及一个我很在意的问题：当技术越来越多介入生活，眼镜会不会变成下一个不断打扰我们的入口。
希望对你有所启发。

内容索引
00:32 Part 1 概念厘清：VR 是游戏机，AR 是新器官

VR 的本质是"游戏主机"：为什么说Vision Pro 的定位决定了它目前的销量表现？因为它提供的是封闭的沉浸感，是特定场景的"游乐场"，而不是全天候的工具。

AR 眼镜的核心逻辑：不是替代手机，而是服务现实世界。从"举着手机拍翻译"到"所见即所得"的信息叠加，核心是打破时空与语言的障碍。

AI 眼镜的终极形态：不仅是问答，更是"人生记录（Live Log）"。通过第一视角的持续记录，解决人类记忆力的生理局限。
12:13 Part 2 2027 预言：技术准备好了，人也准备好了

为什么是2027？：李宏伟判断的"iPhone 时刻"并非空穴来风。光学显示技术（光波导）终于做到了"无感"；AI 大模型从云端落地到端侧；芯片制程与功耗控制达到了物理极限的平衡。

苹果的佐证与行业的起伏：从2025 年的"百镜大战"到如今的冷静，真正的乐观是经历过低谷后对本质的洞察。苹果的入局是行业成熟的信号，而非起跑枪。

雷鸟的产品哲学："摩擦力"最小化。产品不需要功能堆砌，而是要在用户感知不到的地方做减法（如重量、佩戴感、续航），在核心价值上做加法。
31:51 Part 3 从观影到拍摄，最后是"无感显示"

Air/GT 系列（观影）：解决的是"差旅与躺卧"的刚需。不仅是大屏，更是不打扰他人的私密空间（如宝妈哄睡、长辈观影）。

V 系列（AI 拍摄）：第一视角（FPV）的胜利。为什么Vlog、亲子记录、运动场景必须用眼镜？因为视角的统一性，以及"随时在线"的捕捉能力。最新发布的雷鸟V4集成了AI拍摄和通讯功能，降低了第一视角记录的门槛，让日常拍摄和即时分享变得更轻松

X 系列（双目全彩）：面向开发者的"试验田"。虽然目前是极客玩具，但提词器、实时翻译等功能已显露出生产力工具的雏形。
49:12 Part 4 在巨头林立的赛道，新公司凭什么赢？

技术范式的转移：旧巨头（如手机厂商）擅长的是"方盒子"思维，而眼镜需要的是长条形芯片、低功耗导、实时操作系统（RTOS）。这种物理形态与计算逻辑的重构，是新势力的机会。

第一视角的AI 模型：不同于手机的交互，眼镜处理的是稀疏但连续的第一视角数据。雷鸟自研的Memory 和 Proactive 模型，是理解世界的关键。

对"大厂病"的警惕：雷鸟坚持高研发投入，拒绝通过开屏广告和"摇一摇"来收割用户。不追求过高的净利润率，这是对产品初心的坚守。
01:08:52 Part 5 当机器越来越像人，人该怎么办？

工具vs. 主宰：技术的目的是把人变成"超人"，而不是让机器变成人。眼镜应是润物细无声的助手，而非不断弹窗打扰的监工。

关于"隐私"与"异化"的焦虑：当记录成为常态，如何面对被拍摄者的隐私？李宏伟认为，技术赋能让人类更自由（如跨语言交流），而分配问题应由社会机制解决，而非扼杀技术。

给大家的建议：不要等到"完美产品"再入场。就像 2007 年买 iPhone 1 代一样，早一点用，早一点理解，你才能在下一个时代挖掘到属于自己的机会。

访谈涉及产品
雷鸟 GT Max ，旗舰 AR 观影眼镜，59° 视场角、等效 267 英寸巨幕；支持 1200nits 峰值亮度、98% DCI-P3 色域、120Hz 刷新率；机身仅 78g。
雷鸟 V4 ，AI 拍摄眼镜，行业首个方形大底传感器，横竖屏都支持最高 2.5K 录制；搭载高通 AR1 + 恒玄 BES2800 双芯架构，支持 IP67 防尘防水、0.2 秒 AI 响应；续航听歌约 11.5 小时、连续录像约 47 分钟；机身仅 38g。

制作人： 噗噗猫
片头： Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾： New Boy - 朴树

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嘉宾｜方言，价值投资人。《第二天金钱进化论》作者。查理·芒格思想践行者。
主播｜刘飞，内容创作者，产品经理。

当“财务自由”从一个遥不可及的梦想，变成许多中年创业者触手可及的现实时，我们似乎都默认了一个逻辑：只要赚够了钱，人生的下半场自然就会幸福。

但在过去几年的经济周期里，我们目睹了太多“暴发户”在拥有了巨额财富后，反而陷入了比贫穷时更深的焦虑与虚无。
甚至，钱成了他们人生最大的“负债”。

本期《三五环》，我们邀请到了《第二天金钱进化论》的作者方言。1997年创业的方言，赶上了时代的风口，从服务92派企业家到自己成为“暴发户”，他亲历了中国第一代民营企业家的狂飙突进。在2011年，方言正处于事业巅峰，却在机缘巧合下读到了《穷查理宝典》。这在当时充斥着成功学和机场畅销书的环境下，无异于一记耳光，把他打醒了。他不仅亲历了从广告传媒到价值投资的转型，更在芒格思想的指引下，完成了一场关于财富与自我的重新思考。

内容索引
01:28 Part 1 财富的诅咒：当金钱释放了人性的贪婪
-金钱的双刃剑： 我们从小被教育节俭，但一旦暴富，金钱会瞬间把人包裹在一种虚假的“无所不能”中。你会发现，钱不仅能买来物质，更能买来道德的豁免权——有钱人犯错往往更容易被原谅，这种“豁免权”才是最危险的毒药。

-消费主义的陷阱： 你以为你在享受豪宅？其实豪宅是你的债务。一旦住进豪宅区，你就掉进了“踮脚生活”的陷阱。

-暴富后的虚无： 2008年后，很多企业家发现钱像“大风刮来的”，花了一阵子发现除了贪婪还是贪婪。这种“除了花钱好像没有新目标”的迷茫，是很多富豪后来破产的心理根源。

10:24 Part 2 觉醒时刻：从“暴发户”到“芒格信徒”的惊险一跃
击中灵魂的朴素： 芒格说律师是帮有问题的人打官司，这让他反思自己的广告传媒生意——“帮人说瞎话”。很多生意本质上是在利用信息差编造故事（如房地产营销），这不仅是无用的，甚至是有害的。

逃顶的智慧： 如果不克制欲望，财富终将离你而去。

远离有毒的人： 有钱人的社交圈往往是各怀鬼胎的围猎场。真正的清醒，是把朋友圈做减法，从几百个酒肉朋友减到个位数，远离那些只会捧杀你的人。

36:11 Part 3 价值投资的本质：不是买股票，是买“时间自由”
-资产 vs. 负债： 很多人搞不清概念。钱不是资产，能生钱的才是资产（如收租的房子、分红的股票）。你买的那辆豪车、那个大沙发，只要不再生钱，它就是负债。

-婚姻是最重要的投资： 在这个复利的人生里，婚姻是最大的复利来源之一。很多男人有钱后犯的错，本质上是打断了自己的人生复利。家庭的破碎往往伴随着财富的归零。

-向下的自由： 真正的自由不是开着游艇环游世界，而是你有资格坐地铁、吃路边摊而不觉得丢人。就像芒格家里只有书和旧车，段永平隐居美国，他们拥有的是不表演的自由。

49:18 Part 4 给年轻人的反直觉的忠告：不要急着All-in，要学会“慢下来”
-警惕“生活方式通胀”： 赚了100万就想过100万的生活，赚了1个亿就想过1个亿的生活，那你永远是金钱的奴隶。最省钱的生活方式是读书，最昂贵的是社交。 把消费降级，把资产积累做起来。

-读书不是为了装X： 年轻时读书是为了获取知识（功利），现在读书是为了验证自己是否在犯错。通过阅读，你才能在喧嚣的世界里保持独立思考，不被各种“庞氏骗局”收割。

-接受平庸与运气： 不要相信“只要努力就能暴富”的毒鸡汤。要认清运气在人生中的作用。既然大环境不好，干啥性价比都低，那还不如趁这功夫读点书、陪陪家人，把日子过成“第三天”的从容状态。

制作人： 噗噗猫
片头： Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾： 如果有一天我变得很有钱 - 毛不易

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主播｜刘飞，内容创作者，产品经理
这是一期单口节目。
前一阵子因为结石折腾了很久，等我回过神来，发现身边已经到处都在聊 OpenClaw 了：朋友在装，群里在聊，朋友圈突然出现了一池子龙虾。于是我也买了台 Mac mini，自己下场养了几只，试着看看这到底是不是下一波 AI 浪潮里，最值得认真理解的东西。
这期节目，我想把养虾这件事从头到尾拆一遍：它为什么会突然爆红，它到底能干什么，为什么一边让人兴奋，一边又像个昂贵又不稳定的新玩具。更重要的是，我想回答几个跟每个人都有关的问题：
我们要不要养虾？虾会不会很快成为同事？
我的结论不算乐观，也不算悲观。短期看，OpenClaw 更像一个对少数人真正有用、对大多数人则更像玩具的前沿工具；但长期看，它背后代表的方向——从问答式 AI 走向委托式 AI，从 chatbot 走向 agent——大概率在泡沫之后，会成为一个真正的范式变化。
完整 PPT：https://pan.baidu.com/s/1Kl6OC1UETgfbCCv7_diykQ?pwd=hrn9 提取码: hrn9
内容索引

00:25 为什么想聊 OpenClaw：结石之后，发现身边已经“满池塘都是龙虾”了
03:16 这期想回答的三个问题：要不要养虾、虾会不会成为同事、未来会不会被虾养
04:42 OpenClaw 时间线：从 Clawdbot、Moltbot 到 OpenClaw，为什么“龙虾”这个名字是神来之笔
10:11 Moltbook 鱼塘、龙虾爆红与 AI 历史上“具象冲击”的传播规律
17:38 OpenClaw 在中国为什么突然破圈：Mac mini 涨价、云厂商下场、上门安装、培训班和卖铲子经济
30:51 OpenClaw 到底是什么：为什么它不是普通聊天机器人，而更像运行在自己设备上的个人 AI assistant
34:49 它到底能干什么：开发协作、自媒体流水线、投资监控，以及那些听起来很诱人的真实案例
42:56 到底要不要养虾：谁适合，谁不适合，为什么“没有业务闭环的人”大概率只会把它养成电子宠物
47:44 第二部分：龙虾经济学开始——OpenClaw 的底层架构到底是怎么搭起来的
48:00 Gateway、agent loop、session、tools、memory：OpenClaw 为什么能表现得像一个“数字员工”
52:08 真正开始养虾之前的门槛：设备、环境配置、模型接入、以及为什么 Mac mini 会成为热门宿主机
55:04 为什么养虾这么贵：token 像碎钞机，模型越聪明越烧钱，养得起和养得好之间是个悖论
56:27 OpenClaw 真正重要的，不只是产品本身，而是它所代表的趋势：从问答式走向委托式，从 workflow 走向 agent
59:40 agent 为什么开始像“数字员工”，而不是一个被动响应的聊天框 01:08:54 token 成本、执行链条和试错损耗，会一起把使用门槛抬高
01:11:37 自动化的错误成本与风险：一旦跑偏，烧掉的不只是 token，还有你的时间和现实世界的代价
01:14:10 从短期看，OpenClaw 更像是少数人的生产力工具，而不是所有人的通用入口
01:16:28 它会不会成为我们的同事？
01:18:45 龙虾未来分析
01:21:03 第一个变化：语言接口可能逐渐替代一部分图形界面
01:23:18 第二个变化：很多 APP 的价值，未来可能被 agent 这一层吞掉
01:26:13 真正让感到强烈价值的，是 Cloud Code / Codex 这类垂类 agent
01:41:26 agent 可能会逐步 吞掉很多长尾 APP，让软件形态向新的交互层演化
01:44:10 如果未来人人都能雇数字员工，那人的稀缺价值会转向：提出问题、发现需求、定义目标
01:48:00 最后的问题：谁养谁？
制作人： 刘飞
片头： Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾： 愿你旅途漫长 - 声音碎片
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本期 shownotes 由「Gemini」和「ChatGPT」辅助生成。欢迎在评论区留言交流。如果喜欢《三五环》，也恳请能在苹果 Podcast、网易云音乐、Spotify 或喜马拉雅留下你的宝贵好评。感谢！
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