DoTheMATH

No episódio 220 do DoTheMATH, Rodrigo Rangel, Drive Lead de Soluções Digitais para a Área de Negócios da América Latina na Bosch, explica por que tantas iniciativas de IA, automação e transformação digital acabam gerando custo em vez de valor. 

“É muito fácil se apaixonar pela solução. Difícil é se apaixonar pelo problema.” 

A conversa aborda como grandes organizações equilibram inovação, governança e velocidade, além dos desafios de evitar decisões guiadas pelo entusiasmo tecnológico em vez de necessidades reais do negócio. 

Ao longo do episódio, Rodrigo compartilha como a Bosch estrutura decisões entre negócio, tecnologia e governança, discute os riscos do uso indiscriminado de IA, low-code e vibe coding, e explica por que melhorar processos continua sendo pré-requisito para qualquer iniciativa de automação. 

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Novos episódios toda quarta-feira. 

Apresentação 
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH 
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH 

Convidado 
Rodrigo Rangel, Drive Lead de Soluções Digitais para a Área de Negócios da América Latina, Bosch

Capítulos 
00:00 – Introdução e contexto 
07:31 – Tecnologia como estratégia de negócio 
16:28 – Por que inovação gera custo e não valor 
22:02 – Arquitetura, MVP e velocidade 
30:24 – O que startups e grandes empresas aprendem entre si 
42:02 – O indicador que mostra geração de valor 
44:53 – Conclusão 

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No episódio 219 do DoTheMATH, Fernando Ribeiro, International Business Head da Eurofarma, explica como capacidade produtiva, forecast e terceirização farmacêutica impactam custo, margem e competitividade na indústria.  

“Máquina parada é prejuízo, mas aumentar volume sem entender o limite da operação também pode piorar o custo.”  

A conversa ainda trata de temas como planejamento industrial, otimização de plantas, produção para parceiros concorrentes, contratos de longo prazo, logística e os desafios de equilibrar demanda, eficiência e capacidade produtiva em uma operação de escala LatAm.  

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Novos episódios toda quarta-feira.  

Apresentação 
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH 
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH 

Convidado 
Fernando da Costa Ribeiro, International Business Head - CMO, Eurofarma 

Capítulos  
00:00 – Introdução e contexto  
04:12 – Terceirização farmacêutica  
16:53 – Eficiência como estratégia competitiva  
24:30 – Capacidade produtiva e forecast  
35:26 – Ponto ótimo da operação  
41:56 – KPI, margem e eficiência  
44:53 – Conclusão 
 
Para ouvir e seguir:  
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No episódio 218 do DoTheMATH, Marcos Quintana, Gerente de planejamento estratégico da WebMotors, mostra a conexão entre dados, vendas e estratégia para transformar o relacionamento com cliente em decisão de negócio.

“O cara que melhor usa o CRM é quem mais vende carro. Quando cai um lead, ele responde mais rápido, está mais próximo do cliente, escuta e dá toda a assessoria desde o primeiro momento.”

A conversa se aprofunda em temas como planejamento estratégico, cultura comercial, adoção de CRM, marketplace, silos entre áreas e digitalização da jornada de compra e venda. Siga o

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Apresentação
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

Convidado
Marcos Quintana, Gerente de Planejamento Estratégico, WebMotors

Capítulos
00:00 – Introdução e trajetória de Marcos Quintana
01:31 – O que torna uma decisão estratégica
06:35 – Simplicidade, visão sistêmica e cliente
11:08 – CRM, cultura comercial e adoção
20:54 – WebMotors: marketplace, mídia e software
24:03 – Quando o CRM vira estratégia
41:02 – Digitalização automotiva e indicadores de cliente

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Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes. 

“A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.” 

A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento. 

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Apresentação  
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH 
 
Convidado 
Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks 
 
Capítulos 
00:00 – Introdução e apresentação do convidado 
01:38 – Do futebol à liderança comercial 
05:00 – Performance além da meta 
08:21 – Alta performance, cultura e limites 
18:29 – Vendas como esporte coletivo 
30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas 
40:41 – O KPI que mostra a direção certa 
 
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Algoritmos e mídia digital estão no centro da disputa por eficiência em growth. No episódio 216 do DoTheMATH, Giovani Ribeiro, Head of Growth da Stone, discute como empresas podem usar tecnologia, dados proprietários e mensuração para operar plataformas sem ficarem reféns das caixas pretas. 

“Você quer ser data-driven? Então seja data-driven com os seus dados. Trabalhe com o dado próprio, mensure algo que faça sentido para o seu negócio e consiga, a partir disso, operar um pouco a caixa preta.” 

A conversa também levanta temas como leilões de mídia, incrementalidade, dados próprios, privacidade, novas plataformas e o papel do criativo em um mundo cada vez mais automatizado. 

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Apresentação  
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Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH 
 
Convidado 
Giovani Ribeiro, Head of Growth, Stone 
 
Capítulos 
00:00 – Introdução e trajetória do convidado 
02:07 – Leilões, algoritmos e caixas pretas 
06:31 – Como operar plataformas com mais controle 
08:03 – Mensuração, incrementalidade e dados proprietários 
20:44 – Produtividade, growth e o ecossistema Apple 
30:29 – TikTok, Kwai e novos inventários de mídia 
38:01 – Dados, IA, criatividade e checklist final 
 
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