DoTheMATH

O modelo tradicional de vendas B2B já não dá conta da complexidade atual.
 
Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida. 

No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais, ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos. 

Com Tiago Julien, founder do Sales Assistant, falamos sobre assisted selling, role play, coaching imediato e o impacto da ferramenta na produtividade, no treinamento e na evolução dos times comerciais. 

“Não é tecnologia pela tecnologia. Onde está o segredo mesmo é de que forma a gente está do lado do cliente resolvendo o problema mais sério que ele tem na empresa dele.” 
 
Referências
Pesquisa BCG

Episódios relacionados
#159 Seu vendedor não usa o CRM? Talvez o problema não seja ele

Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real. 
 
Novos episódios toda quarta-feira. 

Apresentação  
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH 
 
Convidado 
Tiago Julien, founder do Sales Assistant 

Capítulos 
00:00 – Introdução e o novo cenário das vendas B2B  
06:38 – O que muda com o Sales Assistant  
15:56 – Role play, treinamento e ganho de produtividade  
25:37 – IA para problemas reais, não para hype  
40:46 – O que líderes de vendas precisam fazer agora  
42:03 – Conclusão 
 
Para ouvir e seguir:    
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Governança de dados na indústria não começa na ferramenta. Começa na capacidade de transformar complexidade em decisão, com método, clareza e proximidade com o negócio.

No episódio 210 do #DoTheMATH, Silvia Chang Araújo, Head de Data & Analytics do Grupo Unipar, revela os bastidores da aceleração data-driven na maior indústria química da América Latina.

Entramos nos métodos de governança, na montagem de squads híbridas, nos marcos de cultura e liderança que conectam áreas de negócio ao time de dados. Silvia compartilha cases, aprendizados sobre naturalizar o uso de dados e métricas que realmente importam: de acessos a dashboards ao dado virar hábito.

Ao longo do episódio, debatemos:
Qual o papel da liderança executiva para uma cultura data-driven real;
Como formar times para responder desafios diferentes na jornada analítica da indústria;
Práticas de Data Literacy, integração de áreas e exemplos onde o dado simplifica e conecta decisões;
Conselhos práticos para profissionais: “Construa pontes antes de construí-las em código”.
Prepare-se para entender como eficiência, proximidade e visão sistêmica transformam dados em valor prático, do chão de fábrica ao dashboard executivo.  

“Dados precisa traduzir, precisa simplificar, precisa trazer resposta. A ideia é mostrar que dados não são um fim, e sim uma ferramenta para o negócio. E acho que é aí que a cultura começa a se consolidar.”  

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Novos episódios toda quarta-feira.   

Apresentação 
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH

Convidado
Silvia Chiang Araújo, Head of Data, Analytics & Modeling do Grupo Unipar

Capítulos
00:00 – Introdução 
01:17 – Trajetória da Silvia e visão sobre dados 
05:39 – Competências para crescer na área 
11:58 – Governança, fundação e entrega de valor 
17:14 – Cultura de dados e proximidade com o negócio 
22:01 – Liderança, Data Literacy e transformação 
30:21 – Arquitetura, escala e tomada de decisão 
38:16 – Conclusão  

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No episódio 209 do DoTheMATH, encerramos a série especial Gestão Sistêmica discutindo um dos ambientes organizacionais mais complexos que existem: o sistema de saúde.

Na conversa desta semana com Alex Julian, CIO do Hospital Sírio-Libanês, falamos sobre como tecnologia, dados e liderança precisam operar de forma integrada dentro do ecossistema hospitalar.

Ao longo do episódio, exploramos como a tecnologia deixou de ser apenas uma área de suporte e passou a assumir um papel estratégico nas instituições de saúde, conectando áreas clínicas, administrativas e financeiras para viabilizar decisões críticas e garantir disponibilidade, segurança e integração das informações.  

“Se você é um cara bom de tecnologia que só entende tecnologia, você é caro e substituível. Agora, quando você entende tecnologia e conhece o negócio, você passa a resolver problemas reais.”  

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Novos episódios toda quarta-feira.   

Apresentação
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH  

Convidado
Alex Julian, CIO do Hospital Sírio Libanês  

Capítulos
00:00 – Introdução
06:41 – Tecnologia no ecossistema hospitalar
16:08 – Business case e liderança de tecnologia
24:32 – Dados e inteligência artificial na saúde
34:59 – Formação de times com visão sistêmica
41:45 – IA generativa e curadoria médica
48:22 – Conclusão  

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📌 Quer participar da aula magna de Gestão Sistêmica? Faça a sua inscrição: https://bit.ly/4smHvad

Finanças data first em operações de alta escala conectam estratégia, dados e tecnologia.

Este é o quarto episódio da série especial Gestão Sistêmica do DoTheMATH. Nesta conversa, Pedro Macedo, CFO do iFood Pago, explica como a área financeira pode atuar como habilitadora do crescimento dentro de um ecossistema digital em rápida expansão.

A conversa parte da construção do iFood Pago, braço financeiro do iFood que reúne produtos de crédito, benefícios e infraestrutura de pagamentos. Ao longo do episódio, Pedro detalha como estratégia, dados e tecnologia se conectam para transformar finanças em uma área capaz de operar negócios digitais em grande escala.

Também discutimos a evolução do iFood de uma empresa data first para AI first, a criação de times de tecnologia dentro da área financeira e a importância de formar profissionais capazes de transformar dados em decisões estratégicas.  

“Se você não sabe para onde vai, qualquer lugar serve. O que move uma empresa é ter um sonho grande e depois quebrar isso em metas e execução.”  

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Apresentação 
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH  

Convidado
Pedro Macedo, CFO do iFood Pago  

Capítulos
00:00 – Introdução à visão sistêmica no iFood
01:21 – O que é o iFood Pago e como surgiu
04:13 – Estratégia antes do indicador financeiro
05:36 – Dados, processos e mindset de produto
09:00 – Construção da cultura data first
16:32 – IA na operação do iFood
19:32 – Tecnologia dentro da área financeira
29:38 – Rituais de gestão e cultura de inovação
34:51 – O futuro da área financeira  

📌 Quer participar da aula magna de Gestão Sistêmica? Faça a sua inscrição: https://bit.ly/4smHvad

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Canais digitais como sistema integrado exigem governança, escala e foco em resultado.

Este é o terceiro episódio da série especial Gestão Sistêmica, que analisa como líderes estruturam decisões em ambientes complexos. No episódio #207 do DoTheMATH, Gustavo De Carli, Head de Atendimento em Canais Digitais da TecBan, explica como integrar omnichannel, operação e experiência do cliente em um cenário B2B2C de alta complexidade regulatória.

Falamos sobre transformação do atendimento, IA com ROI claro, governança como base para escalar tecnologia e o desafio de equilibrar eficiência, experiência e compliance.  

“Não adianta falar de inteligência artificial se você não tem o básico bem feito. Processo mapeado, gargalo identificado e governança clara. A IA só escala o que já existe.”  

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Novos episódios toda quarta-feira.   

Apresentação
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH  

Convidado
Gustavo de Carli, Head de Atendimento e Canais Digitais   

Capítulos
00:00 – Introdução ao tema
05:24 – Liderança com foco e objetividade
08:26 – IA no atendimento e governança
16:00 – Visão sistêmica e os três pilares do negócio
23:06 – Escalabilidade versus personalização
35:17 – Estratégia omnichannel integrada
41:02 – Liderança colaborativa e cultura
43:20 – Encerramento  

Para ouvir e seguir:   
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