Mesa de Vendas

De BDR a CEO: os aprendizados de vendas que todo profissional precisa conhecer
Por que algumas operações de *Outbound B2B geram reuniões, mas não conseguem transformar essas oportunidades em vendas?*
No 5º episódio do *Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem **Martha Franciny Rodrigues, cofundadora e CEO da Guapeco*, para uma conversa sobre prospecção, processos comerciais, liderança e os desafios de construir uma máquina de vendas previsível.
Martha começou sua trajetória como BDR, evoluiu para Account Executive, passou por Sales Enablement e chegou à posição de CEO. Uma jornada que traz aprendizados práticos para quem trabalha com vendas B2B, SDR, BDR, gestão comercial ou empreendedorismo.
Neste episódio, você vai descobrir:
🎯 *Outbound B2B e geração de demanda:* por que prospectar o cliente certo pode ser mais importante do que simplesmente aumentar o volume de contatos.
📈 *ICP e qualificação de leads:* como identificar oportunidades que realmente têm potencial de se transformar em vendas.
☎️ *Prospecção que gera resultados:* os erros das abordagens genéricas e por que uma mensagem curta nem sempre é uma boa mensagem.
🤝 *SDR, BDR e Closer:* a diferença entre gerar uma reunião e gerar uma oportunidade real de negócio.
🚀 *Carreira em vendas:* o que muda na mentalidade de quem sai de BDR para vendedor e depois assume uma posição de liderança.
👥 *Gestão comercial:* por que o melhor vendedor nem sempre será o melhor gestor e como uma liderança pode destravar o potencial do time.
💡 *Empreendedorismo e SaaS:* como a experiência comercial ajuda uma CEO a tomar decisões sobre ICP, processos, estratégia e crescimento.
Um dos principais aprendizados da conversa é que *não basta colocar mais leads no funil. É preciso entender quem deve estar nele, por que essa empresa compraria e como o processo comercial pode gerar resultados de verdade.*
Se você trabalha com Outbound, Inside Sales, pré-vendas, vendas B2B ou liderança comercial, este episódio é para você.
🐾 *Conheça a Guapeco:* https://guapeco.com.br
🎙️ *Sobre o Mesa de Vendas*
Apresentado por Leandro Moura e Marcelo Bairros, o Mesa de Vendas é um podcast sobre vendas B2B, Outbound, tecnologia e operações comerciais. Nosso objetivo é discutir o que realmente acontece na prática, compartilhar experiências e ajudar profissionais a construir operações de vendas melhores.
Inscreva-se no canal, compartilhe este episódio com seu time comercial e participe da conversa nos comentários.
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Como construir uma operação comercial capaz de crescer sem depender de heróis de vendas?
No 4º episódio do Mesa de Vendas, Leandro e Marcelo recebem Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e profissional com mais de 15 anos de experiência liderando operações de vendas B2B, com passagens por empresas como TOTVS, LinkedIn e Creditas.
Em uma conversa direta e cheia de exemplos práticos, Gustavo fala sobre as principais mudanças que aconteceram no mercado de vendas, desde a evolução do SaaS até o impacto da Inteligência Artificial nas operações comerciais.
Entre os principais temas do episódio:
* 🚀 Outbound e construção de uma máquina de vendas
* 🤖 IA e tecnologia: quanto usar e quando evitar o excesso
* 🎯 O perfil do vendedor e os 3 pilares para contratar melhor
* 📚 Treinamento e onboarding de SDRs, BDRs e vendedores
* 📈 Como escalar uma operação comercial sem perder eficiência
* 🔮 Previsibilidade de vendas: volume, conversão, ticket e ciclo
* 🧮 Os erros que empresas cometem ao planejar crescimento
* 💰 Produtividade, remuneração e evolução na carreira de vendas
* 🧠 O que diferencia um vendedor comum de um profissional que evolui
* 📊 Processos, tecnologia e pessoas: o que realmente faz uma operação crescer
Gustavo também compartilha histórias da sua trajetória, incluindo experiências na Creditas, LinkedIn e TOTVS, além de aprendizados sobre contratação, escala, carreira e construção de times comerciais.

Uma conversa para SDRs, BDRs, vendedores, gestores, líderes comerciais, founders e empreendedores que querem entender como transformar vendas em um processo mais eficiente, estruturado e previsível.
🎙️ Mesa de Vendas #4
Apresentadores: Leandro Moura e Marcelo
Convidado: Gustavo Pagotto | PipeLovers
Se o episódio fizer sentido para você, inscreva-se no canal, deixe seu comentário e compartilhe com seu time de vendas.
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Outbound mudou.

Mas o que realmente funciona em prospecção B2B?
No terceiro episódio do Mesa de Vendas, recebemos Myrian Mourão, pioneira em cursos e mentorias de prospecção B2B, com mais de 22 anos de experiência e mais de 18 mil profissionais impactados.

Em uma conversa que fugiu completamente do roteiro — e ficou ainda melhor por isso — falamos sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.

📌 Neste episódio:

* Cold Call morreu ou continua funcionando?
* Como passar pela telefonista e chegar ao decisor
* Por que processo e estrutura são mais importantes que um pitch decorado
* Cadências engessadas ainda fazem sentido?
* Como escolher os canais certos para cada mercado
* Por que listas continuam sendo um dos maiores gargalos do Outbound
* IA substituindo SDRs: realidade ou hype?
* Como usar IA para identificar intenção e predisposição de compra
* O perigo da personalização massificada
* O que podemos aprender com o mercado americano
* Dados, métricas e o erro de olhar apenas para o final do funil
* Como profissionais de pré-vendas podem evoluir na carreira
* Curiosidade, estudo e desenvolvimento como diferenciais para quem trabalha com vendas

Uma conversa sobre Outbound, prospecção, pré-vendas, IA, estratégia, dados e comportamento humano — sem fórmula mágica.

Porque talvez o problema não seja a falta de tecnologia.
Talvez seja usar a tecnologia para acelerar um processo que já estava errado.

🎙️ Mesa de Vendas

Conversas sobre vendas com quem realmente vive o mercado.
Apresentação: Leandro Moura e Marcelo Bairros
Convidada: Myrian Mourão

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Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

O Outbound morreu?

Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil?

No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro.

Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B.

Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre:
Por que o Outbound está mais difícil hoje
Volume x qualidade na prospecção
Como pensar cadências como experimentos
Por que não existe uma cadência universal
Como distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridade
O papel do Outbound nas diferentes fases de uma startup
O que analisar nos primeiros 30 dias de uma operação
IA como ferramenta de produtividade em vendas
O que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercial
Capacitação de SDRs e BDRs
Contexto, relevância e personalização na abordagem
O conceito de “pitch reverso”
Os principais gargalos das operações de Outbound
Stack de ferramentas, processos e fundamentos
Governança no uso de IA
O surgimento do GTM Engineer
O futuro do Outbound e das operações comerciais

Uma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.

🎙️ Convidada:
Fernanda Garcia

🎧 Apresentadores:
Leandro Moura
Marcelo

Se você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você.

▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos?

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Nesse episódio Leandro e Marcelo fazem o lançamento do Mesa de Vendas.

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