Vendendo Valor by Strunz

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 
Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.
Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.
Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/ 
- LinkedIn Vórtx: https://www.linkedin.com/company/v%C3%B3rtx-distribuidora-de-t%C3%ADtulos-e-valores-mobili%C3%A1rios-ltda-/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: https://strunz.com.br  
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 
Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.
Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.
Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!
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- LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/ 
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Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação. 
Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade.
A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca. 
Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico.
Um episódio com conteúdo e  insights práticos, confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Max Bavaresco: https://www.linkedin.com/in/maxbavaresco/ 
- LinkedIn SONNE: https://www.linkedin.com/company/sonneglobal/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
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Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro.
Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo.
Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e como tangibilizar o ROI das iniciativas de inovação, evitando o "innovation washing". 
Também falamos sobre linguagem simples, legal design, visual law, e como tudo isso se conecta à experiência do cliente. 
E no centro da nossa conversa: o que, de fato, é valor para o cliente? E como isso impacta as nossas entregas?
Fechamos com cultura de inovação, gestão e contratação de times multidisciplinares.
Um episódio para quem quer sair do discurso e mergulhar na prática. Confira!
 Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Danielle Serafino: https://www.linkedin.com/in/danielle-serafino/ 
- LinkedIn Ópice Blum: https://www.linkedin.com/company/opiceblum/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: www.strunz.com.br 
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Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA.
A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de confiança. No caso dela, networking é, de fato, um lugar de potência!
Falamos sobre suas mais de duas décadas de trajetória no KLA, os marcos que moldaram o escritório ao longo do tempo e o que sustenta o crescimento no dia a dia. Passamos por cultura, formação e treinamento de equipes, colaboração entre áreas e modelos de remuneração e incentivos.
Uma conversa franca sobre construção de carreira, visão institucional e desenvolvimento de negócios em um ambiente cada vez mais competitivo!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.
🔗 Links: 
- LinkedIn Karin Alvo: https://www.linkedin.com/in/karin-alvo-7651aa/ 
- LinkedIn KLA: https://www.linkedin.com/company/kla-advogados/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
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