Vendendo Valor by Strunz

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper.
Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório. 
O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa.
Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado jurídico e como estruturar propostas de valor em um cenário cada vez mais competitivo. Também entramos na difícil discussão sobre o papel do advogado em um ambiente impactado pela IA, e o que isso significa, na prática, para carreira, estilo de vida e propósito.
Essa conversa traz uma visão ao mesmo tempo prática e fora do padrão do que costumamos ver no mercado - aproveite!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Pedro Schaffa: https://www.linkedin.com/in/pedro-schaffa-296683a7/
- LinkedIn SBAC: https://www.linkedin.com/company/sbac-advogados/
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 
Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.
Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.
Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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- LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/ 
- LinkedIn Vórtx: https://www.linkedin.com/company/v%C3%B3rtx-distribuidora-de-t%C3%ADtulos-e-valores-mobili%C3%A1rios-ltda-/ 
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 
Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.
Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.
Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!
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Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação. 
Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade.
A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca. 
Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico.
Um episódio com conteúdo e  insights práticos, confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Max Bavaresco: https://www.linkedin.com/in/maxbavaresco/ 
- LinkedIn SONNE: https://www.linkedin.com/company/sonneglobal/ 
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Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro.
Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo.
Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e como tangibilizar o ROI das iniciativas de inovação, evitando o "innovation washing". 
Também falamos sobre linguagem simples, legal design, visual law, e como tudo isso se conecta à experiência do cliente. 
E no centro da nossa conversa: o que, de fato, é valor para o cliente? E como isso impacta as nossas entregas?
Fechamos com cultura de inovação, gestão e contratação de times multidisciplinares.
Um episódio para quem quer sair do discurso e mergulhar na prática. Confira!
 Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Danielle Serafino: https://www.linkedin.com/in/danielle-serafino/ 
- LinkedIn Ópice Blum: https://www.linkedin.com/company/opiceblum/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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