Vendendo Valor by Strunz

Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul. 
A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores.
Falamos sobre a fundação do escritório pelo Dr. Dante Rossi, pai da Mônica, pioneiro ao apostar em clientes empresariais quando o mercado ainda era predominantemente generalista. Passamos pela entrada da Mônica no escritório, o quase desvio de rota para a carreira de desembargadora, e o que aprender a se vender, na prática, ensinou sobre resiliência e prospecção.
Entramos a fundo na decisão de assumir o cargo de CEO do escritório, com o desafio de orquestrar 130 pessoas sem diluir o DNA do RMM, e em como o escritório trabalha cultura, padronização e experiência do cliente no dia a dia.
Discutimos liderança feminina, os obstáculos reais que ainda existem para mulheres chegarem a posições de gestão e a responsabilidade que a geração anterior tem com quem vem depois.
Fechamos com uma dica de moda que ninguém esperava… rs.
Bom episódio!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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Inteligência artificial, neurociência e o futuro do trabalho. Três temas que dominaram o SXSW 2026 e que dizem muito para quem atua no mercado jurídico, mesmo que à primeira vista pareçam distantes do nosso dia a dia.
Neste episódio especial do Vendendo Valor, recebo de volta Danielle Serafino para um download exclusivo do que rolou em Austin. A Dani liderou um grupo de 50 profissionais ao evento, em parceria com a Startse, e trouxe para o podcast uma leitura que, até então, só havia compartilhado com grupos fechados. Ou seja, um baita presente para os nossos ouvintes!
A conversa começa pelo que o SXSW disse sobre IA e o futuro das carreiras, muito além do óbvio. Discutimos a estratégia da ansiedade que permeia a narrativa em torno da IA, e por que isso importa para quem toma decisões hoje. Falamos também sobre neurociência e saúde mental no centro do debate, junto com a ideia de agência, presença e controle num mundo em aceleração permanente.
E fechamos com uma conversa de fundo mais filosófica: o que significa viver e trabalhar com intenção quando tudo ao redor muda rápido demais?
Ps.: Este episódio é patrocinado pela Inspira!
A Inspira é a ferramenta que eleva a prática jurídica. Por meio da tecnologia, ajuda advogadas e advogados a reduzirem consideravelmente o tempo gasto com tarefas operacionais, como pesquisa de jurisprudência e análise de documentos. 
Strunz e Inspira trabalham em conjunto para potencializar a sua prática jurídica! Cadastre-se na ferramenta por meio deste link e garanta até 15% de desconto.
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Sociedades que atravessam décadas são exceção, não regra. E quanto mais escritórios eu conheço por dentro, mais fica claro que longevidade não é sorte nem apenas química entre os fundadores. É uma decisão estrutural que precisa ser renovada de tempos em tempos.
Neste episódio, recebo o querido Luis Eduardo Serra Netto, o LED, sócio do Duarte Garcia. Conheci o LED durante um projeto com os sócios do escritório e fiquei impressionado com a abertura dele para o novo, mesmo depois de tanto sucesso na carreira.
Conversamos sobre a fundação e a remodelagem do Duarte Garcia, e o que sustenta uma sociedade em que gerações tão diferentes trabalham lado a lado. Entramos fundo no que significa, na prática, ser sócio, e em como se forma a geração mais nova que está chegando agora. 
Também mergulhamos na sua área core (infraestrutura), passando pelos skills que esse mercado exige e o papel da hiperespecialização.
Fechamos com uma conversa sobre um hobby incrível do LED - confira!
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Este episódio é patrocinado pela TOTVS. 
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil e cria soluções para potencializar a evolução das pessoas e das empresas. A companhia conta com um ecossistema completo de tecnologia, que vai de ERPs, sistemas especializados, ferramentas digitais de marketing, vendas e relacionamento, até soluções de crédito B2B e pagamento. 
A TOTVS tem tecnologia completa para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, que possibilitam o acompanhamento dos processos e leitura automática dos dados dos tribunais, assim como o controle de timesheet, financeiro/contábil e gestão de documentos.  
Saiba mais sobre a TOTVS em: totvs.com.br

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Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia?
Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jurídico nas organizações.
Fui apresentado à Simone por uma amiga em comum e fiquei impressionado com a trajetória dela: anos trabalhando em empresas focada em como o jurídico pode gerar resultado para o negócio, um tema cada vez mais urgente no mercado.
Falamos sobre como os advogados podem (e devem) se conectar à estratégia de negócio, como monetizar o valor do departamento jurídico e como apresentar isso à liderança das empresas de forma que faça sentido para quem toma as decisões.
Entramos fundo em legal ops, na diferença entre estratégia, inteligência e operação dentro do jurídico, no papel crescente das ALSPs no mercado brasileiro e em como a IA está redefinindo o que é, de fato, o trabalho do advogado.
Uma conversa necessária e uma verdadeira aula sobre eficiência jurídica. Confira!
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Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira? 
Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega.
Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o primeiro convidado do Vendendo Valor. Sérgio traz ao programa alguém que ele define como “uma das raras unanimidades do mercado jurídico brasileiro”.
A conversa passa pela trajetória de Barbara, de monitora de Direito Romano a sócia responsável por uma das principais práticas de direito concorrencial do país.
Ao longo do episódio, Barbara compartilhou os 3 “As” que guiam sua visão de prestação de serviço (availability, affordability e ability), o que significa networking genuíno e por que relacionamentos não cabem em planilha.
Além disso, a conversa tocou em insegurança como motor e não como freio, no valor estratégico do “não” dentro e fora da sala de negociação.
Fechamos falando sobre liderança feminina, gestão de tempo, coerência e o que significa ser um trusted advisor de verdade.
Confira!
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- LinkedIn Barbara Rosenberg: https://www.linkedin.com/in/barbara-rosenberg-367381/ 
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