Vendendo Valor by Strunz

Quais são os grandes equívocos na gestão dos escritórios quando o assunto é remuneração, distribuição de lucros e governança?
Neste episódio, converso com Simone Salomão, diretora de consultoria e RH da Totvs Juritis, super parceira da Strunz. Simone já deu uma aula muito bacana sobre Precificação e Rentabilidade no nosso curso de Negociações Comerciais na ESPM, e será nossa palestrante na terceira edição do Strunz Experience.
Começamos por sua trajetória: como foi seu início no mercado jurídico no final da década de 80 e o que viu mudar ao longo de décadas trabalhando com escritórios de diferentes portes, contextos e objetivos. 
Falamos sobre remuneração e distribuição de lucros, sobre governança (e a falta dela), e sobre os equívocos mais comuns na gestão dos escritórios. 
Mergulhamos em precificação e rentabilidade, o que compõe a margem do escritório, como fazer o rateio dos custos/despesas, e como transformar esses números em decisões estratégicas. 
Passamos por pessoas, formação de equipes e desenvolvimento, e fechamos com IA, apontando inclusive como a própria Totvs está enxergando essa evolução internamente.
Uma conversa bastante técnica e recheada de insights!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 
- LinkedIn Simone Salomão: linkedin.com/in/simonesalomao/ 
- LinkedIn TOTVS Jutitis: linkedin.com/company/totvs-juritis/ 
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Como se constrói uma lawtech do zero? Quais são os tropeços do início, as decisões que precisaram ser refeitas e como sustentar a cultura de uma empresa que cresce de forma tão acelerada?
Neste episódio, converso com meus grandes amigos Cauê Amaral e Rafael Grimaldi, cofundadores da Inspira, parceira da Strunz há anos e a primeira patrocinadora do Strunz Experience, desde a primeira edição. 
Falamos sobre a jornada de empreendedorismo deles: erros, acertos e o que tiveram que mudar de ideia no meio do caminho. Discutimos como foi o processo de captação de recursos, como foram as primeiras vendas e o que virou alavanca de crescimento depois que a rede de contatos se esgotou. 
Passamos pelo desafio da contratação de pessoas e preservação/evolução da cultura, dos princípios e dos valores da empresa num crescimento exponencial. 
Entramos no tema espinhoso da precificação no mercado jurídico, no papel da IA nessa equação e no que eles enxergam como o novo modelo de estrutura dos escritórios no futuro.
Confira!
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- LinkedIn Cauê Amaral: linkedin.com/in/cauê-rodrigues-amaral-58852648 
- Linkedin Rafael Grimaldi: linkedin.com/in/rafael-grimaldi-b88b2697/ 
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O que um tributarista brasileiro aprende trabalhando em Big Four na Europa? Qual é a diferença real entre uma boutique, um escritório full service e uma Big Four? E como as redes sociais podem ser uma alavanca genuína de geração de negócios para advogados?
Neste episódio, converso com Paulo Duarte, sócio do Stocche Forbes, responsável por tributos indiretos e aduaneiros. Queríamos trazer o Paulo (ou “Paulinho”) há tempos no Vendendo Valor. Ele é um baita comunicador, tem formação técnica sólida e uma trajetória internacional muito rica.
Falamos sobre a experiência dele morando e trabalhando fora do Brasil, o que cada mercado ensinou e o que ele trouxe de volta. Discutimos as diferenças entre modelos de escritório, Big Four, boutique e full service, na perspectiva de quem viveu essas realidades. 
Entramos no tema de redes sociais com profundidade: o que é um bom uso, o que é não funciona, como ele incorpora isso na própria rotina e de que forma isso se conecta com estratégia comercial e geração de negócios. 
Falamos sobre a cartilha que ele escreveu para jovens e futuros advogados, centrada num tripé que ele considera fundamental: a relação consigo mesmo, a relação com o cliente e a relação com o trabalho. 
Fechamos com a reforma tributária e o que Paulo enxerga de oportunidade real para tributaristas daqui pra frente. 
Nas palavras dele: não faltará  trabalho.
Confira!
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O que muda no papel do advogado quando a inteligência artificial assume cada vez mais parte do trabalho técnico? Como se mede o valor gerado por IA dentro de um escritório? E o que acontece com a precificação num mundo onde o output se equaliza?
Neste episódio, converso com Savio Andrade, sócio de Inovação e Legal Tech do Machado Meyer. Savio é um amigo muito querido e uma pessoa que pensa com profundidade sobre esses  temas tão necessários para o mercado jurídico brasileiro.
Falamos sobre inteligência artificial sem focar apenas no teórico: passamos por cases reais e práticos em que o escritório gerou valor real. Discutimos a diferença entre agente e copiloto, quais métricas fazem sentido medir e quais não trazem nada de útil, e como tudo isso está se traduzindo no dia a dia das equipes e nos relacionamentos com clientes. 
Entramos no novo papel do advogado nesse contexto, como o lado humano interage com a automação e o que não pode ser delegado à máquina. 
Falamos sobre precificação num mundo de IA e sobre a visão de ecossistema: por que elevar o sarrafo do mercado jurídico coletivamente importa mais do que focar em apenas proteger vantagens individuais.
Saindo do universo corporativo, falamos sobre hobbies e atividades que nos livram da “dopamina barata” do scroll infinito. 
Confira!
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Por que o aprendizado começa quando o treinamento termina? Quais são os pilares de um programa de desenvolvimento que gera impacto real? E como um profissional técnico atravessa, de fato, a transição para a liderança?
Neste episódio, recebemos nosso querido amigo e parceiro, Paulo Vieira de Campos, facilitador de processos de aprendizagem na ESPM e no Strunz Experience, autor do livro “A Estreia do Líder”. O Paulão tem mais de três décadas atuando como professor e uma bagagem rara de quem já acompanhou de perto centenas de processos de desenvolvimento de liderança.
Falamos sobre processos de aprendizagem e qual é o papel da co-facilitação.
Discutimos os pilares de treinamentos que realmente mudam comportamentos e o que separa experiências que transformam das que apenas informam. 
Entramos no seu livro, “A Estreia do Líder”, nas dificuldades que muitos profissionais enfrentam ao migrar de uma carreira técnica para uma posição de liderança, e nos erros mais comuns nessa transição. 
Passamos pelo tripé de “feedback, delegação e avaliação”, um tema que o mercado jurídico ainda tem dificuldade de aterrissar com consistência.
Episódio com pergunta, estrutura, framework e muita dica prática! Fora a energia do Paulão, que é contagiante! 
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

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