Vendendo Valor by Strunz

O que muda no papel do advogado quando a inteligência artificial assume cada vez mais parte do trabalho técnico? Como se mede o valor gerado por IA dentro de um escritório? E o que acontece com a precificação num mundo onde o output se equaliza?
Neste episódio, converso com Savio Andrade, sócio de Inovação e Legal Tech do Machado Meyer. Savio é um amigo muito querido e uma pessoa que pensa com profundidade sobre esses  temas tão necessários para o mercado jurídico brasileiro.
Falamos sobre inteligência artificial sem focar apenas no teórico: passamos por cases reais e práticos em que o escritório gerou valor real. Discutimos a diferença entre agente e copiloto, quais métricas fazem sentido medir e quais não trazem nada de útil, e como tudo isso está se traduzindo no dia a dia das equipes e nos relacionamentos com clientes. 
Entramos no novo papel do advogado nesse contexto, como o lado humano interage com a automação e o que não pode ser delegado à máquina. 
Falamos sobre precificação num mundo de IA e sobre a visão de ecossistema: por que elevar o sarrafo do mercado jurídico coletivamente importa mais do que focar em apenas proteger vantagens individuais.
Saindo do universo corporativo, falamos sobre hobbies e atividades que nos livram da “dopamina barata” do scroll infinito. 
Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.
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Por que o aprendizado começa quando o treinamento termina? Quais são os pilares de um programa de desenvolvimento que gera impacto real? E como um profissional técnico atravessa, de fato, a transição para a liderança?
Neste episódio, recebemos nosso querido amigo e parceiro, Paulo Vieira de Campos, facilitador de processos de aprendizagem na ESPM e no Strunz Experience, autor do livro “A Estreia do Líder”. O Paulão tem mais de três décadas atuando como professor e uma bagagem rara de quem já acompanhou de perto centenas de processos de desenvolvimento de liderança.
Falamos sobre processos de aprendizagem e qual é o papel da co-facilitação.
Discutimos os pilares de treinamentos que realmente mudam comportamentos e o que separa experiências que transformam das que apenas informam. 
Entramos no seu livro, “A Estreia do Líder”, nas dificuldades que muitos profissionais enfrentam ao migrar de uma carreira técnica para uma posição de liderança, e nos erros mais comuns nessa transição. 
Passamos pelo tripé de “feedback, delegação e avaliação”, um tema que o mercado jurídico ainda tem dificuldade de aterrissar com consistência.
Episódio com pergunta, estrutura, framework e muita dica prática! Fora a energia do Paulão, que é contagiante! 
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Como se gerencia um escritório de grande porte quando seus liderados são pares, sócios com carreiras consolidadas e opiniões firmes? Como se constrói cultura, se posiciona uma marca e se cresce com consistência em um ambiente tão particular quanto o jurídico?
Neste episódio, conversei com meu amigo Marcelo Bez, managing partner e sócio da área tributária do Lobo de Rizzo. Conheço o Bez há anos e acompanho de perto a cadeira que ele ocupa, para a qual foi recentemente reeleito, à frente de um dos principais escritórios do país.
Falamos sobre o início da sua trajetória como managing partner, o que essa transição exigiu e as dificuldades de gerenciar pessoas que antes eram pares, incluindo o repertório que ele precisou desenvolver para lidar com esse desafio. 
Também discutimos o processo de mapeamento de cultura e o rebranding do escritório, um movimento conduzido em um momento decisivo e que gerou resultados concretos.
Passamos ainda pelo crescimento via contratações laterais: quando esse movimento dá errado, o que costuma falhar e quais práticas ajudam a mitigar os riscos de integração.
Tratamos também de inovação e de como o escritório está encarando a inteligência artificial, sem alarmismo e sem ingenuidade.
Fechamos com a visão do Bez sobre o futuro do Lobo de Rizzo e os próximos movimentos que ele enxerga para o escritório.
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Como um diretor jurídico de uma startup de crescimento acelerado enxerga os escritórios que o atendem? O que ele espera dessas parcerias, o que sente falta e quando o preço deixa de ser o fator decisivo?
Neste episódio, converso com Thiago Valente, Diretor Jurídico e Regulatório da Flash, um dos principais players do mercado de benefícios no Brasil.
Conheci o Thiago em um churrasco de uma amiga em comum e na hora a conversa fluiu muito fácil . Thiago passou por escritórios, mergulhou no mundo de startups e venture capital e, há cerca de um ano, assumiu o jurídico e regulatório da Flash, uma empresa em ritmo de crescimento bastante acelerado.
Falamos sobre como é liderar o jurídico em uma organização inovadora, com processos e tomada de decisão ágeis. Thiago contou como está ressignificando o posicionamento do departamento jurídico internamente, para que ele seja, de fato, uma alavanca de crescimento, e não apenas uma área de back office.
Passamos pelos indicadores que eles utilizam para medir esse impacto, pelos desafios de liderança e gestão de equipe nesse ambiente e pelo o que ele sente falta na relação com os escritórios.
Também falamos sobre precificação, sobre quando o preço é determinante e quando deixa de ser, e sobre a necessidade de os escritórios trazerem novas ideias e insights de forma proativa, sem esperar a demanda chegar.
Uma conversa prática e relevante para quem quer entender o que está mudando na relação entre departamentos jurídicos e escritórios, e no próprio posicionamento do jurídico dentro das organizações.
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

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O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço?
Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do destino, caímos na mesma classe na PUC-SP.
Ele tem uma trajetória muito diferenciada: passou pelo Machado Meyer, migrou para o mundo in-house e se tornou diretor jurídico antes de completar 30 anos. Ao longo dessa jornada, gerenciou crises de naturezas muito distintas e aprendeu a lidar com múltiplos stakeholders em um nível de complexidade que poucos conhecem de perto.
Falamos sobre como ele enxerga os diferenciais competitivos dos escritórios e o que é visto apenas como discurso auto-promocional. Discutimos como são as dinâmicas das reuniões de prospecção vistas através dos olhos do cliente, o que torna um escritório um trusted advisor de verdade e o que muda na contratação de  serviços jurídicos em meio a uma crise.
Também passamos por precificação, pela relação entre a participação crescente da área de suprimentos na contratação de serviços jurídicos, pela equalização do output com inteligência artificial e pela gestão de pessoas em um departamento jurídico de grande porte.
Uma conversa franca e cheia de provocações para quem quer vender mais e melhor para grandes empresas.
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.
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