Vendendo Valor by Strunz

O que acontece quando um advogado passa a tratar gestão, liderança e desenvolvimento de negócios com a mesma seriedade que sempre dedicou à técnica? E o que muda quando essas competências deixam de ser um “nice to have” e passam a fazer parte da estratégia do escritório?
No episódio #53 do Vendendo Valor, converso com Bernardo Freitas, sócio de societário e M&A do Freitas Ferraz. 
Desde que nos conhecemos, uma coisa me chamou atenção: a curiosidade intelectual do Bernardo vai muito além do Direito. Gestão, liderança, produtividade, comportamento, estratégia e tomada de decisão fazem parte do repertório que ele vem construindo ao longo da carreira e, mais importante, transformando em prática.
Falamos sobre o impacto da liderança na vida das pessoas, um tema ainda tratado de forma vaga no mercado jurídico, e sobre quais processos e rituais de gestão ele implementou que tiveram resultado concreto no escritório. 
Também discutimos o quanto ele precisou perceber ao longo da carreira que vender não é nome feio e como ele foi construindo sua abordagem com metodologia, dados e técnica. 
Passamos pela relação com sócios, o que significa efetivamente ser sócio e quais foram os aprendizados mais duros nessa dinâmica que ninguém ensina na faculdade. 
Bernardo também trouxe um ponto sensacional sobre o perigo da fragmentação no Direito e o que ela representa para advogados neste novo contexto. 
Fechamos com uma conversa sobre o que significa “sucesso” na sua visão.
Um episódio com uma pessoa com quem tenho grande afinidade intelectual e que rapidamente se tornou um amigo. 
Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 
- LinkedIn Bernardo Freitas: linkedin.com/in/bernardo-vianna-freitas-383639b2 
- Linkedin Freitas Ferraz Advogados: linkedin.com/company/freitasferrazadv/home/ 
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O que muda quando um advogado decide levar desenvolvimento de negócios a sério? Quanto tempo leva para os primeiros resultados aparecerem? E como fazer essa agenda avançar quando ainda há ceticismo dentro do próprio escritório?
Neste episódio especial, recebo Ana Luiza Meggetto, sócia e head de novos negócios do GMPR, e Guilherme Guidi, head de direito digital no Freitas Ferraz. Os dois passaram pelo meu curso na ESPM e pelo Strunz Experience. Mais importante: voltaram para seus escritórios e colocaram em prática o que discutimos.
A conversa parte justamente desse “antes” e “depois”.
Falamos sobre como eles enxergavam vendas, prospecção e desenvolvimento de negócios, quais foram as principais viradas de chave e o que aconteceu quando chegou a hora de transformar aprendizado em execução. 
O que priorizaram primeiro? Onde encontraram mais dificuldade? Quanto tempo levou para começarem a perceber resultados? E como lidar com os céticos internos, que ainda enxergam desenvolvimento de negócios como algo distante do papel do advogado?
Ana e Guilherme compartilham situações reais, mudanças de comportamento e iniciativas que começaram a produzir impacto no dia a dia e, principalmente, no faturamento.
Uma conversa sem teoria descolada da prática, com quem está vivendo essa mudança dentro da realidade dos seus  respectivos escritórios!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.
🔗 Links: 
- LinkedIn Ana Luiza Meggetto: https://www.linkedin.com/in/analuizameggetto/ 
- Linkedin Guilherme Guidi: linkedin.com/in/guilhermebcguidi/ 
- Linkedin GPMR Advogados: linkedin.com/company/gmpradvogados
- Linkedin Freitas Ferraz Advogados: linkedin.com/company/freitasferrazadv/home/ 
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Como construir um posicionamento na interseção entre tributário, tecnologia e entretenimento? O que muda quando um advogado abre o próprio escritório e precisa vender do zero? E qual é, de fato, o papel do LinkedIn na construção de uma marca pessoal?
No episódio #51 do Vendendo Valor, converso com Lisa Worcman, sócia do Mattos Filho. A Lisa é uma amiga muito querida, com uma trajetória profissional  que passa pelos EUA, pelo empreendedorismo e pela inovação dentro de um dos maiores escritórios do país.
Começamos pelo chapéu duplo dela, tributário e tecnologia/entretenimento, e por como foi mergulhar em um setor específico ainda no começo da carreira.
Depois, entramos na estruturação do programa de inovação do Mattos Filho: os desafios, a evolução e o trabalho de convencimento interno que esse tipo de iniciativa exige. A partir daí, aprofundamos o tema e discutimos o que significa, na prática, adotar uma cultura de experimentação em um escritório de grande porte.
Também falamos sobre o período em que ela teve o próprio escritório, como as vendas foram acontecendo e por que o LinkedIn teve um peso tão grande naquele momento. E sobre a decisão de ir para o Mattos Filho, onde está há sete anos.
Fechamos com uma discussão muito interessante sobre marca pessoal e o papel do LinkedIn nessa construção.
Como toda interação com a Lisa, foi uma conversa muito rica com alguém que admiro demais. Confira!
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🔗 Links: 
- LinkedIn Lisa Worcman: linkedin.com/in/lisa-worcman-68358014/ 
- LinkedIn Mattos Filho: linkedin.com/company/mattosfilho 
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E se o maior valor que um advogado pode entregar não for ganhar a disputa, mas evitar que ela aconteça? Como contratos, relações e novas habilidades se conectam nesse campo que ainda é pouco explorado no Brasil?
Neste episódio, converso com Rafael Alves, sócio do Souto Correa. O Rafa foi apresentado por um amigo querido em comum, o Chris Ramos, convidado da nossa primeira temporada. Foi, como eu brinco, um amor intelectual à primeira vista.
Este é um episódio um pouco diferente por aqui. O tema central é prevenção de disputas, objeto de estudo do Rafa há anos e tema das suas aulas. Uma área que está na ponta da lança da transformação do papel do advogado e que exige habilidades que a formação tradicional raramente desenvolve.
Falamos sobre o que significa, na prática, prevenir disputas em vez de apenas resolvê-las. Discutimos o papel dos contratos nesse processo, a centralidade das relações e dos comportamentos humanos por trás de qualquer negociação e os conceitos mais avançados que chegam da Europa e dos Estados Unidos. 
Passamos pelas novas habilidades que esse movimento vai exigir do advogado e da advogada e o que precisa mudar na forma como a profissão se posiciona diante dos seus clientes.
Saí dessa conversa muito melhor do que entrei. Uma verdadeira AULA!!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 
- LinkedIn Rafael Alves: linkedin.com/in/rafael-alves-a9119416/
- LinkedIn Souto Correa: linkedin.com/company/soutocorrea/ 
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Quais são os grandes equívocos na gestão dos escritórios quando o assunto é remuneração, distribuição de lucros e governança?
Neste episódio, converso com Simone Salomão, diretora de consultoria e RH da Totvs Juritis, super parceira da Strunz. Simone já deu uma aula muito bacana sobre Precificação e Rentabilidade no nosso curso de Negociações Comerciais na ESPM, e será nossa palestrante na terceira edição do Strunz Experience.
Começamos por sua trajetória: como foi seu início no mercado jurídico no final da década de 80 e o que viu mudar ao longo de décadas trabalhando com escritórios de diferentes portes, contextos e objetivos. 
Falamos sobre remuneração e distribuição de lucros, sobre governança (e a falta dela), e sobre os equívocos mais comuns na gestão dos escritórios. 
Mergulhamos em precificação e rentabilidade, o que compõe a margem do escritório, como fazer o rateio dos custos/despesas, e como transformar esses números em decisões estratégicas. 
Passamos por pessoas, formação de equipes e desenvolvimento, e fechamos com IA, apontando inclusive como a própria Totvs está enxergando essa evolução internamente.
Uma conversa bastante técnica e recheada de insights!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

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- LinkedIn Simone Salomão: linkedin.com/in/simonesalomao/ 
- LinkedIn TOTVS Jutitis: linkedin.com/company/totvs-juritis/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
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