Muito obrigado por mais uma temporada incrível!Em breve estaremos juntos na 3ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir! 😉 🎙️Vendendo Valor by StrunzQuer se aprofundar nesse universo das vendas consultivas?Estamos preparando algo muito especial!Nos dias 3 e 4 de outubro, acontece o Strunz Experience — nosso primeiro curso presencial aberto ao mercado.Serão dois dias intensos de conteúdo de alto nível sobre prospecção eficiente e venda de valor no mercado jurídico.Acesse: strunzexperience.com.br
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#18: Pedro Hermeto, Sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados
No último episódio desta 2ª Temporada do Vendendo Valor (e a 3ª Temporada já está no forno!), recebi meu grande amigo Pedro Hermeto, sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados.A brincadeira no estúdio foi que poderíamos ter passado horas conversando!O repertório do Pedro é muito rico, também conectado com o seu duplo chapéu: como CEO do Vieira Rezende e sócio do Aprazível, um restaurante incrível com décadas de história no Rio de Janeiro.Na minha opinião, o Pedro tem um excelente dedo no pulso sobre a intersecção entre hospitalidade e experiência do cliente no mercado jurídico.Durante este episódio, conversamos sobre: A “McDonaldização” do marketing digital e o papel da autenticidade sob a ótica do posicionamento no mercado jurídico;Os ensinamentos que a indústria de food service oferece para o mercado jurídico;Será que muitas empresas estão se posicionando como “customer centric”, mas sem conseguir efetivamente entregar essa abordagem?Qual é o papel do relacionamento no dia a dia com os clientes?Quando a tecnologia passa a ser um “grande nivelador”, onde estarão as alavancas de diferenciação dos escritórios de advocacia?Quais foram os principais aprendizados do Pedro no seu papel como CEO do escritório? Links- LinkedIn Pedro Hermeto: https://www.linkedin.com/in/pedro-hermeto/ - LinkedIn Vieira Rezende: https://www.linkedin.com/company/vieira-rezende-advogados/ - Vieira Rezende Advogados: https://www.vieirarezende.com.br/- Livro | Hospitalidade Irracional: https://a.co/d/fZpRdiJ- Livro | Satisfação Garantida: https://a.co/d/7HE4a2l- Livro | Pense de Novo: https://a.co/d/eu4UeTc- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
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#17: Ricardo Veirano, Sócio societário e M&A do Veirano Advogados
Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil. Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre: ✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação,✔️ O impacto determinante da sua experiência internacional nos EUA,✔️ As lições que o esporte trouxe para sua vida pessoal e profissional,✔️ Foco e paciência como elementos-chave em desenvolvimento de negócios,✔️ Consistência versus intensidade: o que sustenta uma carreira de longo prazo,✔️ Como a cultura do Veirano evoluiu ao longo do tempo,✔️ Os desafios dos movimentos laterais dentro dos escritórios de advocacia. Aproveite! 🔗 Links:- LinkedIn Ricardo Veirano: https://www.linkedin.com/in/ricardoveirano/- Veirano Advogados: https://www.veirano.com.br/- LinkedIn Veirano: https://www.linkedin.com/company/veirano-advogados/- Instagram Veirano: @veiranoadvogados- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
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#16: Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados
Neste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz!Durante nossa conversa, falamos sobre:A dedicação acadêmica como base para uma atuação jurídica sólida e atualizada.Como a profundidade técnica é essencial para o uso inteligente da tecnologia no Direito.A importância da estrutura, processos, organização e sistemas para o crescimento sustentável na advocacia.A evolução da liderança da Marina e os ajustes de rota ao longo de mais de 20 anos à frente do CAZ.Escuta ativa na prática: como aplicar, refletir e mudar de opinião quando necessário.O caráter coletivo e transformador da advocacia na sociedade.Os principais aprendizados da Marina como empreendedora no universo jurídico, inclusive como enxerga a importância do desenvolvimento de negócios.LinksCAZ Advogados: https://cazadvogados.com/ LinkedIn Marina Coelho Araújo: https://www.linkedin.com/in/marina-coelho-araujo/IBCRIM: https://www.ibccrim.org.br/Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedILivro | Pensamento Eficaz: https://a.co/d/ezgUOhOLivro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuCLivro | Como Chegar ao Sim com Você Mesmo: https://a.co/d/aAqswdiLivro | O Pacto da Água: https://a.co/d/jfq4tzhLivro | Os Anos de Aprendizado do Wilhelm Meister: https://a.co/d/66ifPlyFilme | Dançando no EscuroFilme | A Garota da AgulhaLinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bdStrunz 3x1: https://lp.strunz.com.br/newsletter
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#15: Leonardo Avelar, Fundador do Avelar Advogados
Seja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico!Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo, sempre adotou uma mentalidade empreendedora ao longo de sua carreira.Durante nossa conversa, mergulhamos nas práticas e estratégias que fizeram a diferença na trajetória do Léo:Disciplina: em um mundo repleto de “dicas definitivas”, qual é o papel da disciplina para o sucesso comercial de advogad@s?Fundação do Avelar Advogados: os bastidores da criação de um escritório boutique de Direito Penal que hoje já conta com 30 profissionais e três unidades no Brasil.Indicadores: como utilizar indicadores comerciais de forma efetiva para orientar a estratégia de desenvolvimento de negócios do escritório.Proatividade no Direito Penal Empresarial: como desenvolver uma abordagem mais propositiva e proativa nessa área de atuação.Pilares de Desenvolvimento de Negócios: na visão do Léo, quais foram os pilares essenciais para a estruturação da estratégia de crescimento do escritório.Full-Service vs. Boutique: quais são os ônus e bônus de cada modelo? Se você busca dicas práticas para vender com disciplina, consciência e consistência, este episódio está imperdível! 🔗 Links- LinkedIn Leonardo Avelar: https://www.linkedin.com/in/leonardo-magalh%C3%A3es-avelar-0abb83103/- Avelar Advogados: https://www.linkedin.com/company/avelaradvogados/- Livro | O Jogo Interior do Tênis: https://a.co/d/10yp0rp- Livro | Barack Obama (Biografia): https://a.co/d/hHDNoax- Livro | O Segredo da Dinamarca: https://a.co/d/dvo2ky9- Podcast | Petit Journal: https://open.spotify.com/show/75MOMlaBaE9Smo2Vp87CO2- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, um podcast da Strunz, com apoio da ESPM e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil!
No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico.
A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.
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