Vendendo Valor by Strunz

Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira? 
Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega.
Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o primeiro convidado do Vendendo Valor. Sérgio traz ao programa alguém que ele define como “uma das raras unanimidades do mercado jurídico brasileiro”.
A conversa passa pela trajetória de Barbara, de monitora de Direito Romano a sócia responsável por uma das principais práticas de direito concorrencial do país.
Ao longo do episódio, Barbara compartilhou os 3 “As” que guiam sua visão de prestação de serviço (availability, affordability e ability), o que significa networking genuíno e por que relacionamentos não cabem em planilha.
Além disso, a conversa tocou em insegurança como motor e não como freio, no valor estratégico do “não” dentro e fora da sala de negociação.
Fechamos falando sobre liderança feminina, gestão de tempo, coerência e o que significa ser um trusted advisor de verdade.
Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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- LinkedIn Barbara Rosenberg: https://www.linkedin.com/in/barbara-rosenberg-367381/ 
- LinkedIn BMA: https://www.linkedin.com/company/bmaadvogados/ 
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper.
Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório. 
O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa.
Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado jurídico e como estruturar propostas de valor em um cenário cada vez mais competitivo. Também entramos na difícil discussão sobre o papel do advogado em um ambiente impactado pela IA, e o que isso significa, na prática, para carreira, estilo de vida e propósito.
Essa conversa traz uma visão ao mesmo tempo prática e fora do padrão do que costumamos ver no mercado - aproveite!
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- LinkedIn Pedro Schaffa: https://www.linkedin.com/in/pedro-schaffa-296683a7/
- LinkedIn SBAC: https://www.linkedin.com/company/sbac-advogados/
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 
Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.
Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.
Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!
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- LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/ 
- LinkedIn Vórtx: https://www.linkedin.com/company/v%C3%B3rtx-distribuidora-de-t%C3%ADtulos-e-valores-mobili%C3%A1rios-ltda-/ 
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- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 
Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.
Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.
Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!
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Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação. 
Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade.
A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca. 
Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico.
Um episódio com conteúdo e  insights práticos, confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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- LinkedIn Max Bavaresco: https://www.linkedin.com/in/maxbavaresco/ 
- LinkedIn SONNE: https://www.linkedin.com/company/sonneglobal/ 
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