Vendendo Valor by Strunz

Como construir um posicionamento na interseção entre tributário, tecnologia e entretenimento? O que muda quando um advogado abre o próprio escritório e precisa vender do zero? E qual é, de fato, o papel do LinkedIn na construção de uma marca pessoal?
No episódio #51 do Vendendo Valor, converso com Lisa Worcman, sócia do Mattos Filho. A Lisa é uma amiga muito querida, com uma trajetória profissional  que passa pelos EUA, pelo empreendedorismo e pela inovação dentro de um dos maiores escritórios do país.
Começamos pelo chapéu duplo dela, tributário e tecnologia/entretenimento, e por como foi mergulhar em um setor específico ainda no começo da carreira.
Depois, entramos na estruturação do programa de inovação do Mattos Filho: os desafios, a evolução e o trabalho de convencimento interno que esse tipo de iniciativa exige. A partir daí, aprofundamos o tema e discutimos o que significa, na prática, adotar uma cultura de experimentação em um escritório de grande porte.
Também falamos sobre o período em que ela teve o próprio escritório, como as vendas foram acontecendo e por que o LinkedIn teve um peso tão grande naquele momento. E sobre a decisão de ir para o Mattos Filho, onde está há sete anos.
Fechamos com uma discussão muito interessante sobre marca pessoal e o papel do LinkedIn nessa construção.
Como toda interação com a Lisa, foi uma conversa muito rica com alguém que admiro demais. Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 
- LinkedIn Lisa Worcman: linkedin.com/in/lisa-worcman-68358014/ 
- LinkedIn Mattos Filho: linkedin.com/company/mattosfilho 
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
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E se o maior valor que um advogado pode entregar não for ganhar a disputa, mas evitar que ela aconteça? Como contratos, relações e novas habilidades se conectam nesse campo que ainda é pouco explorado no Brasil?
Neste episódio, converso com Rafael Alves, sócio do Souto Correa. O Rafa foi apresentado por um amigo querido em comum, o Chris Ramos, convidado da nossa primeira temporada. Foi, como eu brinco, um amor intelectual à primeira vista.
Este é um episódio um pouco diferente por aqui. O tema central é prevenção de disputas, objeto de estudo do Rafa há anos e tema das suas aulas. Uma área que está na ponta da lança da transformação do papel do advogado e que exige habilidades que a formação tradicional raramente desenvolve.
Falamos sobre o que significa, na prática, prevenir disputas em vez de apenas resolvê-las. Discutimos o papel dos contratos nesse processo, a centralidade das relações e dos comportamentos humanos por trás de qualquer negociação e os conceitos mais avançados que chegam da Europa e dos Estados Unidos. 
Passamos pelas novas habilidades que esse movimento vai exigir do advogado e da advogada e o que precisa mudar na forma como a profissão se posiciona diante dos seus clientes.
Saí dessa conversa muito melhor do que entrei. Uma verdadeira AULA!!
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🔗 Links: 
- LinkedIn Rafael Alves: linkedin.com/in/rafael-alves-a9119416/
- LinkedIn Souto Correa: linkedin.com/company/soutocorrea/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
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Quais são os grandes equívocos na gestão dos escritórios quando o assunto é remuneração, distribuição de lucros e governança?
Neste episódio, converso com Simone Salomão, diretora de consultoria e RH da Totvs Juritis, super parceira da Strunz. Simone já deu uma aula muito bacana sobre Precificação e Rentabilidade no nosso curso de Negociações Comerciais na ESPM, e será nossa palestrante na terceira edição do Strunz Experience.
Começamos por sua trajetória: como foi seu início no mercado jurídico no final da década de 80 e o que viu mudar ao longo de décadas trabalhando com escritórios de diferentes portes, contextos e objetivos. 
Falamos sobre remuneração e distribuição de lucros, sobre governança (e a falta dela), e sobre os equívocos mais comuns na gestão dos escritórios. 
Mergulhamos em precificação e rentabilidade, o que compõe a margem do escritório, como fazer o rateio dos custos/despesas, e como transformar esses números em decisões estratégicas. 
Passamos por pessoas, formação de equipes e desenvolvimento, e fechamos com IA, apontando inclusive como a própria Totvs está enxergando essa evolução internamente.
Uma conversa bastante técnica e recheada de insights!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 
- LinkedIn Simone Salomão: linkedin.com/in/simonesalomao/ 
- LinkedIn TOTVS Jutitis: linkedin.com/company/totvs-juritis/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
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Como se constrói uma lawtech do zero? Quais são os tropeços do início, as decisões que precisaram ser refeitas e como sustentar a cultura de uma empresa que cresce de forma tão acelerada?
Neste episódio, converso com meus grandes amigos Cauê Amaral e Rafael Grimaldi, cofundadores da Inspira, parceira da Strunz há anos e a primeira patrocinadora do Strunz Experience, desde a primeira edição. 
Falamos sobre a jornada de empreendedorismo deles: erros, acertos e o que tiveram que mudar de ideia no meio do caminho. Discutimos como foi o processo de captação de recursos, como foram as primeiras vendas e o que virou alavanca de crescimento depois que a rede de contatos se esgotou. 
Passamos pelo desafio da contratação de pessoas e preservação/evolução da cultura, dos princípios e dos valores da empresa num crescimento exponencial. 
Entramos no tema espinhoso da precificação no mercado jurídico, no papel da IA nessa equação e no que eles enxergam como o novo modelo de estrutura dos escritórios no futuro.
Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 
- LinkedIn Cauê Amaral: linkedin.com/in/cauê-rodrigues-amaral-58852648 
- Linkedin Rafael Grimaldi: linkedin.com/in/rafael-grimaldi-b88b2697/ 
- LinkedIn Inspira: linkedin.com/company/inspira-ai/
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz
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O que um tributarista brasileiro aprende trabalhando em Big Four na Europa? Qual é a diferença real entre uma boutique, um escritório full service e uma Big Four? E como as redes sociais podem ser uma alavanca genuína de geração de negócios para advogados?
Neste episódio, converso com Paulo Duarte, sócio do Stocche Forbes, responsável por tributos indiretos e aduaneiros. Queríamos trazer o Paulo (ou “Paulinho”) há tempos no Vendendo Valor. Ele é um baita comunicador, tem formação técnica sólida e uma trajetória internacional muito rica.
Falamos sobre a experiência dele morando e trabalhando fora do Brasil, o que cada mercado ensinou e o que ele trouxe de volta. Discutimos as diferenças entre modelos de escritório, Big Four, boutique e full service, na perspectiva de quem viveu essas realidades. 
Entramos no tema de redes sociais com profundidade: o que é um bom uso, o que é não funciona, como ele incorpora isso na própria rotina e de que forma isso se conecta com estratégia comercial e geração de negócios. 
Falamos sobre a cartilha que ele escreveu para jovens e futuros advogados, centrada num tripé que ele considera fundamental: a relação consigo mesmo, a relação com o cliente e a relação com o trabalho. 
Fechamos com a reforma tributária e o que Paulo enxerga de oportunidade real para tributaristas daqui pra frente. 
Nas palavras dele: não faltará  trabalho.
Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.
🔗 Links: 
- LinkedIn Paulo Duarte Filho: linkedin.com/in/paulo-duarte-filho-1491404/ 
- LinkedIn Stocche Forbes: linkedin.com/company/stoccheforbes/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
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