Vendendo Valor by Strunz

Sociedades que atravessam décadas são exceção, não regra. E quanto mais escritórios eu conheço por dentro, mais fica claro que longevidade não é sorte nem apenas química entre os fundadores. É uma decisão estrutural que precisa ser renovada de tempos em tempos.
Neste episódio, recebo o querido Luis Eduardo Serra Netto, o LED, sócio do Duarte Garcia. Conheci o LED durante um projeto com os sócios do escritório e fiquei impressionado com a abertura dele para o novo, mesmo depois de tanto sucesso na carreira.
Conversamos sobre a fundação e a remodelagem do Duarte Garcia, e o que sustenta uma sociedade em que gerações tão diferentes trabalham lado a lado. Entramos fundo no que significa, na prática, ser sócio, e em como se forma a geração mais nova que está chegando agora. 
Também mergulhamos na sua área core (infraestrutura), passando pelos skills que esse mercado exige e o papel da hiperespecialização.
Fechamos com uma conversa sobre um hobby incrível do LED - confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.
Este episódio é patrocinado pela TOTVS. 
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil e cria soluções para potencializar a evolução das pessoas e das empresas. A companhia conta com um ecossistema completo de tecnologia, que vai de ERPs, sistemas especializados, ferramentas digitais de marketing, vendas e relacionamento, até soluções de crédito B2B e pagamento. 
A TOTVS tem tecnologia completa para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, que possibilitam o acompanhamento dos processos e leitura automática dos dados dos tribunais, assim como o controle de timesheet, financeiro/contábil e gestão de documentos.  
Saiba mais sobre a TOTVS em: totvs.com.br

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- LinkedIn Luis Eduardo Serra Neto: https://www.linkedin.com/in/ledluiseduardoserranetto/ 
- LinkedIn Duarte Garcia: https://www.linkedin.com/company/duarte-garcia/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia?
Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jurídico nas organizações.
Fui apresentado à Simone por uma amiga em comum e fiquei impressionado com a trajetória dela: anos trabalhando em empresas focada em como o jurídico pode gerar resultado para o negócio, um tema cada vez mais urgente no mercado.
Falamos sobre como os advogados podem (e devem) se conectar à estratégia de negócio, como monetizar o valor do departamento jurídico e como apresentar isso à liderança das empresas de forma que faça sentido para quem toma as decisões.
Entramos fundo em legal ops, na diferença entre estratégia, inteligência e operação dentro do jurídico, no papel crescente das ALSPs no mercado brasileiro e em como a IA está redefinindo o que é, de fato, o trabalho do advogado.
Uma conversa necessária e uma verdadeira aula sobre eficiência jurídica. Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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- LinkedIn Simone Minassian: ​​https://www.linkedin.com/in/simoneminassian/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira? 
Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega.
Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o primeiro convidado do Vendendo Valor. Sérgio traz ao programa alguém que ele define como “uma das raras unanimidades do mercado jurídico brasileiro”.
A conversa passa pela trajetória de Barbara, de monitora de Direito Romano a sócia responsável por uma das principais práticas de direito concorrencial do país.
Ao longo do episódio, Barbara compartilhou os 3 “As” que guiam sua visão de prestação de serviço (availability, affordability e ability), o que significa networking genuíno e por que relacionamentos não cabem em planilha.
Além disso, a conversa tocou em insegurança como motor e não como freio, no valor estratégico do “não” dentro e fora da sala de negociação.
Fechamos falando sobre liderança feminina, gestão de tempo, coerência e o que significa ser um trusted advisor de verdade.
Confira!
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- LinkedIn Barbara Rosenberg: https://www.linkedin.com/in/barbara-rosenberg-367381/ 
- LinkedIn BMA: https://www.linkedin.com/company/bmaadvogados/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper.
Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório. 
O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa.
Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado jurídico e como estruturar propostas de valor em um cenário cada vez mais competitivo. Também entramos na difícil discussão sobre o papel do advogado em um ambiente impactado pela IA, e o que isso significa, na prática, para carreira, estilo de vida e propósito.
Essa conversa traz uma visão ao mesmo tempo prática e fora do padrão do que costumamos ver no mercado - aproveite!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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- LinkedIn Pedro Schaffa: https://www.linkedin.com/in/pedro-schaffa-296683a7/
- LinkedIn SBAC: https://www.linkedin.com/company/sbac-advogados/
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. 
Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.
Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.
Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

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- LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/ 
- LinkedIn Vórtx: https://www.linkedin.com/company/v%C3%B3rtx-distribuidora-de-t%C3%ADtulos-e-valores-mobili%C3%A1rios-ltda-/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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