#20: Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho
Neste segundo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho.Com 36 anos de história no escritório, Glaucia compartilhou aprendizados, desafios e inspirações de sua trajetória construída em um dos escritórios de maior relevância na América Latina. Também falamos sobre desenvolvimento de negócios, marketing de conteúdo, os temas recorrentes que mais aparecem em suas mentorias, e a importância de sucessão, incentivos, remuneração e muito mais! 🔗 Links: - LinkedIn Glaucia Lauletta: https://www.linkedin.com/in/glaucia-lauletta-frascino/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
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#19: Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo Globo
No episódio de estreia da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo Globo.Com uma trajetória rica e diversa, a Carol compartilhou reflexões valiosas sobre sua atuação e visão de mercado. Entre os temas abordados:Como ela escolhe seus fornecedores? Qual é a importância do marketing de conteúdo e dos eventos para formação da percepção dos clientes sobre os escritórios?O que mais incomoda do ponto de vista de Experiência do Cliente?Rotina e desafios de liderar a área de Riscos e Compliance em uma das maiores empresas de mídia da América Latina. 🔗 Links: - LinkedIn Carolina Junqueira: https://www.linkedin.com/in/carolina-junqueira-164a4120/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
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Vendendo Valor | Encerramento da 2ª Temporada
Muito obrigado por mais uma temporada incrível!Em breve estaremos juntos na 3ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir! 😉 🎙️Vendendo Valor by StrunzQuer se aprofundar nesse universo das vendas consultivas?Estamos preparando algo muito especial!Nos dias 3 e 4 de outubro, acontece o Strunz Experience — nosso primeiro curso presencial aberto ao mercado.Serão dois dias intensos de conteúdo de alto nível sobre prospecção eficiente e venda de valor no mercado jurídico.Acesse: strunzexperience.com.br
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#18: Pedro Hermeto, Sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados
No último episódio desta 2ª Temporada do Vendendo Valor (e a 3ª Temporada já está no forno!), recebi meu grande amigo Pedro Hermeto, sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados.A brincadeira no estúdio foi que poderíamos ter passado horas conversando!O repertório do Pedro é muito rico, também conectado com o seu duplo chapéu: como CEO do Vieira Rezende e sócio do Aprazível, um restaurante incrível com décadas de história no Rio de Janeiro.Na minha opinião, o Pedro tem um excelente dedo no pulso sobre a intersecção entre hospitalidade e experiência do cliente no mercado jurídico.Durante este episódio, conversamos sobre: A “McDonaldização” do marketing digital e o papel da autenticidade sob a ótica do posicionamento no mercado jurídico;Os ensinamentos que a indústria de food service oferece para o mercado jurídico;Será que muitas empresas estão se posicionando como “customer centric”, mas sem conseguir efetivamente entregar essa abordagem?Qual é o papel do relacionamento no dia a dia com os clientes?Quando a tecnologia passa a ser um “grande nivelador”, onde estarão as alavancas de diferenciação dos escritórios de advocacia?Quais foram os principais aprendizados do Pedro no seu papel como CEO do escritório? Links- LinkedIn Pedro Hermeto: https://www.linkedin.com/in/pedro-hermeto/ - LinkedIn Vieira Rezende: https://www.linkedin.com/company/vieira-rezende-advogados/ - Vieira Rezende Advogados: https://www.vieirarezende.com.br/- Livro | Hospitalidade Irracional: https://a.co/d/fZpRdiJ- Livro | Satisfação Garantida: https://a.co/d/7HE4a2l- Livro | Pense de Novo: https://a.co/d/eu4UeTc- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
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#17: Ricardo Veirano, Sócio societário e M&A do Veirano Advogados
Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil. Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre: ✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação,✔️ O impacto determinante da sua experiência internacional nos EUA,✔️ As lições que o esporte trouxe para sua vida pessoal e profissional,✔️ Foco e paciência como elementos-chave em desenvolvimento de negócios,✔️ Consistência versus intensidade: o que sustenta uma carreira de longo prazo,✔️ Como a cultura do Veirano evoluiu ao longo do tempo,✔️ Os desafios dos movimentos laterais dentro dos escritórios de advocacia. Aproveite! 🔗 Links:- LinkedIn Ricardo Veirano: https://www.linkedin.com/in/ricardoveirano/- Veirano Advogados: https://www.veirano.com.br/- LinkedIn Veirano: https://www.linkedin.com/company/veirano-advogados/- Instagram Veirano: @veiranoadvogados- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, um podcast da Strunz, com apoio da ESPM e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil!
No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico.
A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.
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