Vendendo Valor by Strunz

Como um diretor jurídico de uma startup de crescimento acelerado enxerga os escritórios que o atendem? O que ele espera dessas parcerias, o que sente falta e quando o preço deixa de ser o fator decisivo?
Neste episódio, converso com Thiago Valente, Diretor Jurídico e Regulatório da Flash, um dos principais players do mercado de benefícios no Brasil.
Conheci o Thiago em um churrasco de uma amiga em comum e na hora a conversa fluiu muito fácil . Thiago passou por escritórios, mergulhou no mundo de startups e venture capital e, há cerca de um ano, assumiu o jurídico e regulatório da Flash, uma empresa em ritmo de crescimento bastante acelerado.
Falamos sobre como é liderar o jurídico em uma organização inovadora, com processos e tomada de decisão ágeis. Thiago contou como está ressignificando o posicionamento do departamento jurídico internamente, para que ele seja, de fato, uma alavanca de crescimento, e não apenas uma área de back office.
Passamos pelos indicadores que eles utilizam para medir esse impacto, pelos desafios de liderança e gestão de equipe nesse ambiente e pelo o que ele sente falta na relação com os escritórios.
Também falamos sobre precificação, sobre quando o preço é determinante e quando deixa de ser, e sobre a necessidade de os escritórios trazerem novas ideias e insights de forma proativa, sem esperar a demanda chegar.
Uma conversa prática e relevante para quem quer entender o que está mudando na relação entre departamentos jurídicos e escritórios, e no próprio posicionamento do jurídico dentro das organizações.
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 
- LinkedIn Thiago Valente: linkedin.com/in/thiagowerneckvalente/ 
- LinkedIn Flash:linkedin.com/company/meuflash/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: strunz.com.br  
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
- Instagram Strunz: @strunz_bd
- Strunz Experience: strunzexperience.com.br 
- Capital Aberto: capitalaberto.com.br

O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço?
Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do destino, caímos na mesma classe na PUC-SP.
Ele tem uma trajetória muito diferenciada: passou pelo Machado Meyer, migrou para o mundo in-house e se tornou diretor jurídico antes de completar 30 anos. Ao longo dessa jornada, gerenciou crises de naturezas muito distintas e aprendeu a lidar com múltiplos stakeholders em um nível de complexidade que poucos conhecem de perto.
Falamos sobre como ele enxerga os diferenciais competitivos dos escritórios e o que é visto apenas como discurso auto-promocional. Discutimos como são as dinâmicas das reuniões de prospecção vistas através dos olhos do cliente, o que torna um escritório um trusted advisor de verdade e o que muda na contratação de  serviços jurídicos em meio a uma crise.
Também passamos por precificação, pela relação entre a participação crescente da área de suprimentos na contratação de serviços jurídicos, pela equalização do output com inteligência artificial e pela gestão de pessoas em um departamento jurídico de grande porte.
Uma conversa franca e cheia de provocações para quem quer vender mais e melhor para grandes empresas.
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.
🎧 Disponível no Spotify, YouTube e Apple Podcasts.

🔗 Links: 
- LinkedIn Guilherme Abud: linkedin.com/in/guilherme-abud-a981b465/ 
- LinkedIn Braskem: linkedin.com/company/braskem/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: strunz.com.br  
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
- Instagram Strunz: @strunz_bd
- Strunz Experience: strunzexperience.com.br 
- Capital Aberto: capitalaberto.com.br

Como se constrói um escritório de advocacia com mentalidade de empresa? Como se cria e se mantém, por décadas, uma cultura meritocrática, com indicadores reais, conectados aos próprios indicadores dos clientes?
Neste episódio, recebo Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados. Conheço a Ellen há 8 anos. O PG foi o meu primeiríssimo cliente e tenho um carinho enorme por ela e pelo Ventura, fundadores do escritório!
Falamos sobre a fundação do PG e o DNA de inovação e gestão que está lá desde o início. Entramos nos modelos de avaliação de performance, nas métricas que conectam indicadores internos aos indicadores dos próprios clientes, e em como a meritocracia foi sendo construída com consistência ao longo do tempo. 
Passamos pela transição de Ellen de liderança técnica para a cadeira de CEO do escritório, com tudo que isso exigiu em termos de governança, planejamento estratégico e mudança de olhar. 
Discutimos a visão de ecossistema jurídico do PG e a aposta em tecnologia como motor de eficiência. 
Falamos também sobre relacionamento, networking, como vender sem empurrar e por que quem não lembra do cliente não é lembrado por ele (frase incrível da Ellen!). 
Fechamos com o livro que Ellen escreveu sobre os 30 anos do Código de Defesa do Consumidor.
Uma conversa recheada de histórias e dicas práticas - confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Ellen Gonçalves: https://www.linkedin.com/in/ellen-gonçalves-4bb10158/ 
- LinkedIn PG Advogados: https://www.linkedin.com/company/pires-e-gon-alves-advogados-associados/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: https://strunz.com.br  
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
- Instagram Strunz: @strunz_bd
- Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

Quais são os principais desafios da cadeira de managing partner de um escritório? Como se constroem liderança e processos comerciais em um mercado cada vez mais competitivo? E a cobrança por hora: vai morrer ou apenas “respirar por aparelhos”?
Neste episódio do Vendendo Valor, recebo meu amigo Fabio Campos Mello, managing partner do CMA. 
Falamos sobre como ele se tornou managing partner cedo na carreira e o que essa transição exigiu dele. Passamos pelos aprendizados dos anos de cooperação com o DLA, um dos principais escritórios de advocacia do mundo.
Também discutimos um vetor de crescimento importante, mas extremamente desafiador para escritórios: sócios laterais. Quando dão errado e por quê? 
Entramos na importância de processos e gestão por trás de iniciativas de business development, por que o cross-selling ainda trava tanto dentro dos escritórios, e por que esse tema já virou questão de sobrevivência para os escritórios no atual contexto.
E fechamos com uma pergunta simples e desconfortável: ainda existe lealdade no nosso mercado?
Confira!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Fabio Campos Mello: https://www.linkedin.com/in/fabio-p-campos-mello-50735317/ 
- LinkedIn CMA: https://www.linkedin.com/company/campos-mello-advogados/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: https://strunz.com.br  
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
- Instagram Strunz: @strunz_bd
- Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul. 
A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores.
Falamos sobre a fundação do escritório pelo Dr. Dante Rossi, pai da Mônica, pioneiro ao apostar em clientes empresariais quando o mercado ainda era predominantemente generalista. Passamos pela entrada da Mônica no escritório, o quase desvio de rota para a carreira de desembargadora, e o que aprender a se vender, na prática, ensinou sobre resiliência e prospecção.
Entramos a fundo na decisão de assumir o cargo de CEO do escritório, com o desafio de orquestrar 130 pessoas sem diluir o DNA do RMM, e em como o escritório trabalha cultura, padronização e experiência do cliente no dia a dia.
Discutimos liderança feminina, os obstáculos reais que ainda existem para mulheres chegarem a posições de gestão e a responsabilidade que a geração anterior tem com quem vem depois.
Fechamos com uma dica de moda que ninguém esperava… rs.
Bom episódio!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Mônica Canellas Rossi: https://www.linkedin.com/in/monicarossi1207/ 
- LinkedIn RMM Advogados: https://www.linkedin.com/company/rossimaffinimilman-advogados/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: https://strunz.com.br  
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
- Instagram Strunz: @strunz_bd
- Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/