Vendendo Valor by Strunz

Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro.
Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo.
Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e como tangibilizar o ROI das iniciativas de inovação, evitando o "innovation washing". 
Também falamos sobre linguagem simples, legal design, visual law, e como tudo isso se conecta à experiência do cliente. 
E no centro da nossa conversa: o que, de fato, é valor para o cliente? E como isso impacta as nossas entregas?
Fechamos com cultura de inovação, gestão e contratação de times multidisciplinares.
Um episódio para quem quer sair do discurso e mergulhar na prática. Confira!
 Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Danielle Serafino: https://www.linkedin.com/in/danielle-serafino/ 
- LinkedIn Ópice Blum: https://www.linkedin.com/company/opiceblum/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: www.strunz.com.br 
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
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- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br

Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA.
A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de confiança. No caso dela, networking é, de fato, um lugar de potência!
Falamos sobre suas mais de duas décadas de trajetória no KLA, os marcos que moldaram o escritório ao longo do tempo e o que sustenta o crescimento no dia a dia. Passamos por cultura, formação e treinamento de equipes, colaboração entre áreas e modelos de remuneração e incentivos.
Uma conversa franca sobre construção de carreira, visão institucional e desenvolvimento de negócios em um ambiente cada vez mais competitivo!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.
🔗 Links: 
- LinkedIn Karin Alvo: https://www.linkedin.com/in/karin-alvo-7651aa/ 
- LinkedIn KLA: https://www.linkedin.com/company/kla-advogados/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: www.strunz.com.br 
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
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Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis!
Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP.
Uma troca franca e humana  sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo de mais de duas décadas de carreira no mercado jurídico e, é claro, venda de valor. 
Ah, e com direito a um “Arquivo Confidencial” surpresa ao final!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.

🔗 Links: 
- LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/ 
- LinkedIn Sérgio Bronstein: https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368   
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz
- Site Strunz: www.strunz.com.br 
- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial
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No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital. 
Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui.
Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar valor de forma clara e autêntica.
E para quem nos segue por aqui, uma mensagem especial: poder fazer o Vendendo Valor e contar com a audiência de cada um de vocês é um privilégio imenso! 
A oportunidade de conversar  com pessoas tão interessantes, que topam esse “leap of faith” e trazem vulnerabilidade e muita vida real para cada conversa, se tornou um dos projetos mais gratificantes aqui na empresa. 
Encerramento perfeito para mais uma temporada maravilhosa. 
E já deixo avisado: vem aí a 4ª temporada! =)
(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)
🔗 Links: 
- LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/ 
- LinkedIn FM/Derraik: https://www.linkedin.com/company/fmderraik/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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- Instagram Fabi Fagundes: @fabifagundes/

Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo.
Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente!
Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o mercado jurídico. 
Um episódio denso, com provocações práticas, num mundo em que as  perguntas certas serão cada vez mais determinantes para a estratégia dos escritórios.
(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)
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- LinkedIn José Salibi Neto: https://www.linkedin.com/in/jsalibi/ 
- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz
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- Instagram José Salibi Neto: @josesalibineto