#10: Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro Neto
Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro Neto. Com quase 33 anos de trajetória no escritório, Peroba é um profissional que nunca perdeu a fome de aprender e inovar.Ao longo da conversa, exploramos temas fundamentais para advogados que desejam se destacar no mercado jurídico:✅ Diferenciação, inovação e visão de negócio no Direito✅ Precificação consciente em propostas de honorários✅ Como engajar e treinar as equipes em desenvolvimento de negócios✅ A importância do networking para a carreira de advogadosSe você quer aprender com um dos maiores nomes da advocacia tributária do País sobre estratégias de desenvolvimento de negócios e networking, este episódio está imperdível!LinksLinkedIn Luiz Roberto Peroba: https://www.linkedin.com/in/luiz-roberto-peroba-b185a113/ Pinheiro Neto: https://www.pinheironeto.com.br/LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd
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1:54:55
#9: Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bank
Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bank. Se estamos falando sobre visão de valor e sobre realmente sermos centrados nos nossos clientes, precisamos ouvir... bem, os clientes!Por isso, de tempos em tempos, traremos aqui no Vendendo Valor executivos e executivas de empresas, para que eles possam compartilhar suas perspectivas sobre o mercado e o relacionamento com os escritórios de advocacia.Nesse episódio com a Aline, conversamos sobre:● Escritórios: histórias sobre experiências ruins e bem-sucedidas com escritórios de advocacia.● Transição de escritório para in-house: por que ela decidiu sair de um escritório e encarar a carreira de in-house? Quais foram os desafios dessa mudança?● will bank: os desafios enfrentados por ela ao assumir o Departamento Jurídico do banco.● Papel da in-house: qual é, de fato, o papel do Departamento Jurídico dentro da empresa? Basta dizer que é “pró business” sem entender do business?● Disciplina de execução: a importância de estabelecer uma cultura de planejamento, disciplina e execução.● Indicadores: como demonstrar o protagonismo e o impacto do Departamento Jurídico na empresa?LinksLinkedIn Aline Steinwascher: https://www.linkedin.com/in/alinesteinwascher/Plain: https://plainlegal.com.br/Livro | The Geek Way: https://a.co/d/4HiEwhy Livro | Descubra seus Pontos Fortes: https://a.co/d/8EoPWtaLivro | Pense de Novo: https://a.co/d/5tuElRQLivro | Os Quatro Compromissos: https://a.co/d/aQ3elSPLivro | Justiça: https://a.co/d/0aWYeGjLivro | Reinventando as Organizações: https://a.co/d/inFeUN7LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd
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1:45:21
#8: Ana Paula Martinez, Sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão
Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio fantástico da 2ª temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!Neste episódio, conversamos com Ana Paula Martinez, sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão, eleita a melhor advogada do mundo em sua área de atuação.Durante a conversa, abordamos diversos temas relevantes: Melhor Advogada do Mundo: qual é o caminho para ser reconhecida como a melhor advogada do mundo na sua área de atuação?LLM em Harvard: como foi a experiência de cursar o LLM em Harvard?Option Value: a importância de manter o leque de opções aberto ao longo da carreira e evitar fechar portas desnecessariamente.Casos Emblemáticos: Ana compartilha curiosidades e desafios de cases emblemáticos em que esteve envolvida.Diferenciação: como realmente se destacar no Direito Concorrencial?Carreira: quais são os desafios que o mercado jurídico enfrentará nos próximos anos?LinksLinkedIn Ana Paula Martinez: https://www.linkedin.com/in/ana-paula-martinez-28b58519/Levy & Salomão: https://www.levysalomao.com.br/Harvard Law School Association do Brasil: https://www.linkedin.com/company/harvard-law-school-association-do-brasil/posts/?feedView=allLinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd
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1:27:17
#7: Bruno Fajersztjan, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos
No episódio de lançamento da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Bruno Fajersztjan, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos Advogados.Entre os temas discutidos, destacam-se:Ir além do Direito: a importância de se interessar pelo negócio dos clientes, indo além dos aspectos jurídicos.Customer Centricity: como cultivar uma cultura mais centrada no cliente?Mexer em time que está ganhando: Bruno reforçou a necessidade de evoluir constantemente, mesmo quando os resultados são positivos, para evitar estagnação.Amar o que faz: por que é fundamental conectar a profissão a um propósito maior para manter a motivação?LinksLinkedIn Bruno Fajersztjan: https://www.linkedin.com/in/bruno-fajersztajn/Mariz de Oliveira: https://www.marizadvogados.com.br/Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedILivro | Hábitos Atômicos: https://a.co/d/0LoDQ8TLivro | Comece pelo Porquê: https://a.co/d/6TAhNv9LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd
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2:01:46
Vendendo Valor | Encerramento da 1ª Temporada
Muito obrigado por uma 1ª Temporada incrível!
Em breve estaremos juntos na 2ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir!
Vendendo Valor by Strunz
Apoio: ESPM
Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, um podcast da Strunz, com apoio da ESPM e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil!
No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico.
A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.
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