Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Vaclav verdient 15.000 bis 25.000€ im Monat mit seiner Karriereberatung für die Pharma-Branche und stellt sich die Frage, warum er überhaupt noch wachsen sollte. In der heutigen Folge zeige ich ihm, warum genau dieses Mindset ihn Hunderttausende Euro pro Jahr kostet.

Vaclav führt zusammen mit seiner Tochter Christina eine Karriereberatung für Fach- und Führungskräfte aus der Pharma- und Supply-Chain-Branche. Sein Business läuft profitabel, seine Preise sind hochpreisig positioniert, seine Kunden sind zufrieden und genau das ist sein Problem. Er hat sich in seinem aktuellen Umsatzniveau eingerichtet und sieht keinen Grund, weiter zu wachsen.In dieser Live-Session gehen wir genau dieser Blockade auf den Grund. Wir sprechen über sein Angebot, seine Preisstruktur, seinen Vertriebsprozess und die eine Entscheidung, vor der er seit Monaten steht, aber nicht trifft. Du siehst, welche konkreten Hebel sein Umsatzpotenzial kurzfristig deutlich erhöhen könnten, und warum die größte Wachstumsbremse in solchen Unternehmen selten das Angebot, sondern fast immer der Unternehmer selbst ist.Ich bin Robert Heineke von Leaders Media, wir machen B2B-Unternehmen skalierbar. In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.KAPITEL:
0:00 Intro1:17 Ich habe keinen Engpass!8:56 Vom 139€-Webinar bis zum 13.000€-Programm16:01 Seine Ausrede gegen Wachstum24:27 Helfen, ohne etwas zu erwarten31:48 Voller Kalender, No-Shows und die Suche nach neuen Kunden39:18 Der Plan: Mehr Reichweite durch...

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Wie du dein B2B-Angebot von 500€ auf 8.000€ hochpreisig positionierst – live am Beispiel von Julia.
Von 60 Kundenanfragen kaufen nur zwei ihr 8.000€-Angebot. Genau dieses Problem hat Julia, und in der heutigen Live-Session zeige ich ihr ganz genau, wo es bei ihrem Angebot und ihrem Vertrieb gerade klemmt und was sie jetzt tun muss, um daraus eine planbare Neukundengewinnung zu machen.Julia führt eine Beratung im B2B-Bereich, macht gute Arbeit und hat auch schon Kunden überzeugt, aber ihr Angebot ist noch zu individuell, zu kleinteilig und zu günstig positioniert. Wir gehen live durch ihre Positionierung, ihre Preisstruktur und ihren Sales-Prozess, und du siehst in Echtzeit, wie aus einem schwer skalierbaren Angebot ein klares, hochpreisiges Produkt wird, das sich verkauft.Ich bin Robert Heineke von Leaders Media, wir machen B2B-Unternehmen skalierbar. In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.KAPITEL:
00:00:00 Intro
00:00:37 8.000€-Angebot ohne Skalierung
00:06:22 Ausbildung oder Coaching? Die Entscheidung
00:20:42 Wachstumsschmerzen
00:30:38 Der Fahrplan bis Ende September

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