366º - El Podcast de Bisiesto Estudio

Nos sentamos con Saúl Cubilla, Director de Marketing de Homeclub, para analizar un sector fascinante: el alquiler de lujo de media estancia (flex living). Una empresa que nació 4 años antes que Airbnb, que opera ya en 4 países y 9 ciudades, y que tiene un modelo donde la web propia genera un porcentaje brutal de reservas directas, algo que muy pocos players del sector pueden decir.Saúl viene del mundo startup y growth con un background fuerte en SEO, y ahora lidera el marketing de una compañía premium donde las reglas cambian por completo: aquí no valen las promos, el Black Friday no existe y cada punto de contacto con el cliente tiene que ser impecable. ¿Cómo aplicas mentalidad growth en un entorno donde un test mal lanzado puede costarte la reputación con un cliente que lleva años reservando contigo? Saúl lo explica sin filtros, incluyendo la tensión real de pasar de "subo a producción un viernes a las 5" a "llevo dos días esperando acceso a Google Analytics".Nos metemos a fondo en su estrategia de SEO local (una landing por ciudad para competir en cada mercado), en cómo la IA está (o no está) afectando al tráfico orgánico (spoiler: él no ve la caída de la que todo LinkedIn habla), y en por qué las menciones contextuales en medios están ganando peso frente a los links clásicos. También nos cuenta un hack de Pinterest en su etapa anterior en Timbrit que les generó registros y tráfico a coste cero durante meses.Si te interesa el marketing de lujo, las estrategias de growth aplicadas a hospitality o cómo escalar SEO en múltiples ciudades y países, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. Gracias Saúl Cubilla por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Enlaces de interés:👉 Web: https://bisiesto.es/👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/Conecta con Saúl Cubilla y Homeclub:👉 Web: https://www.homeclub.es/👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/saulcubilla/

Nos sentamos con Beatriz Barroso, Head of Marketing y Comunicación en Fundeen, para analizar un sector fascinante: el crowdfunding de proyectos de energías renovables y sostenibilidad. Fundeen es la plataforma líder de coinversión sostenible en España, regulada por la CNMV, y su modelo de marketing es uno de los más complejos que hemos visto: marketplace, fintech, lanzamientos tipo "drop" y captación hiperlocal, todo a la vez.
Beatriz nos abre las puertas de cómo se capta inversores para proyectos sostenibles cuando cada producto es radicalmente distinto del anterior, distinto promotor, distinta tecnología, distinto territorio y distinto perfil de riesgo. Trabajan con promotores del calibre de Endesa, Naturgy y Statkraft, y han logrado hitos como financiar 820.000 € en solo 17 minutos (sin llegar a activar paid media) o cerrar el primer proyecto de 5 millones de euros de coinversión sostenible en España. Un dato brutal: el 60% de sus inversores repite.
Si te interesa la captación de inversores, el marketing en sectores regulados, las estrategias de lanzamiento o cómo se construye un marketplace de inversión sostenible desde cero, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. 
Gracias Beatriz por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!

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Nos sentamos con Patricia Díaz Saavedra, Head of Marketing en Bioksan, para analizar un sector fascinante y complejo: el de los nutracéuticos y la salud.
En esta conversación exploramos cómo una empresa canaria ha logrado penetrar en el mercado peninsular combinando un modelo comercial tradicional (la visita médica) con una estrategia de marketing digital creciente. Patricia nos cuenta su transición profesional desde el mundo de las agencias al "lado del cliente", revelando las ventajas de tener profundidad estratégica y acceso total a los datos del negocio.
Hablamos de los retos de la atribución en un modelo híbrido (donde el anuncio es online pero la compra es en farmacia), la estrategia de "Brand Protection" en Google Ads para competir con distribuidores y la importancia de alinear al equipo médico con el equipo de ventas. Además, Patricia comparte su filosofía de "escucha activa" con una brillante metáfora sobre el servicio al cliente y los cubiertos que caen al suelo.
Si te interesa el marketing farmacéutico, la gestión de marcas de salud o estás pensando en dar el salto de agencia a cliente final, esta entrevista está llena de aprendizajes reales.
Gracias Patricia por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas…
¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!
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Nos sentamos con Laura Vieiro, Responsable de Marketing en Grupo Torneiro, para adentrarnos en una realidad del marketing a menudo invisible: el sector industrial B2B. Hablamos de negocios "donde suceden las cosas", lejos de las oficinas "fancy" de las startups digitales y más cerca de las naves industriales y la maquinaria pesada.Charlamos de la importancia vital de lo presencial en el B2B (ferias como Veteco o SMOPYC), de cómo alinear un departamento de marketing con una red comercial tradicional y de la estrategia para digitalizar la captación de leads en ventas consultivas complejas.Si te interesa el marketing B2B, la gestión de empresas industriales o quieres entender cómo se digitaliza un negocio "tangible", esta entrevista te va a aportar muchísimo valor.Gracias Laura por abrirnos las puertas de Torneiro y compartir tu visión con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas…¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/Conecta con:
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Nos sentamos con Jesús González, CEO de Clim Profesional, para analizar un caso de éxito fascinante: cómo construir un negocio millonario en un sector aparentemente "no sexy" como el de los suministros de limpieza profesional.
En esta conversación profundizamos en cómo una empresa nativa digital ha logrado facturar cerca de 5 millones de euros con un equipo de solo 8 personas, rompiendo los esquemas tradicionales del sector al eliminar por completo la figura del comercial. Jesús nos cuenta con transparencia cómo gestionan una tasa de recurrencia del 70% en su web y las claves de su eficiencia operativa.
Hablamos de la realidad de vender en Marketplaces (Amazon, Miravia) y la gestión de crisis, analizando el momento crítico en 2023 cuando Amazon cambió las reglas del juego. Además, tocamos temas estratégicos como la importancia de apostar por la marca propia frente a la distribución de terceros para evitar la guerra de precios, el uso de tecnología (Odoo, Connectif) y la expansión internacional a Portugal.
Si te interesa el ecommerce, la optimización de negocios B2B o buscas inspiración para emprender en nichos tradicionales, esta entrevista es oro puro.
Gracias Jesús por compartir tus aprendizajes y tu visión con tanta honestidad. Y a ti, que nos escuchas…
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