366º - El Podcast de Bisiesto Estudio

Nos sentamos con Álvaro Latorre, Ecommerce Manager de Ysabel Mora, para adentrarnos en una realidad del marketing y el ecommerce que casi nadie cuenta sin filtros: cómo una marca con décadas de historia, nacida en los 80 vendiendo medias, se transforma desde dentro para pasar del B2B al B2C, abrir tiendas propias y construir un canal digital que hoy pesa entre el 13% y el 15% de las ventas de la compañía.
Hablamos de la trastienda real del negocio: gestionar más de 6.000 referencias por temporada, asumir las compras propias y la planificación, y montar una "Oficina de Transformación" con proyectos trimestrales para mover una empresa entera sin romper lo que ya funciona. Álvaro nos cuenta cómo han abierto canales nuevos (Amazon y un TikTok Shop que les ha sorprendido con su audiencia), cómo un reductor se hizo viral debajo de un vestido de gitana, y cómo el relanzamiento de la línea de lencería con Paula Echevarría disparó el branding.
Y entramos en el músculo de growth: el A/B testing continuo, "el gran olvidado" del funnel (todo lo que pasa DESPUÉS de la compra: cuenta de cliente, devoluciones, recurrencia), el club de fidelización, la internacionalización con Shopify Plus y su sistema de Markets, el papel real de la IA para ganar productividad, y un truco que adoramos: leer el buscador interno para descubrir cómo te busca de verdad la gente. Todo desde la mentalidad de quien gestiona el ecommerce como una unidad de negocio con su propia cuenta de resultados.
Si te interesa el ecommerce de moda, la transformación digital de marcas tradicionales y el growth aplicado a negocio real, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. Gracias Álvaro por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!

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Buenas prácticas, oportunidades de mejora y aprendizajes aplicables a tu negocio. Totalmente gratis.
👉 Descárgalo aquí: https://bisiesto.es/analisis-ecommerces-sector-foodie/

Nos sentamos con Ramiro Zandrino, CEO de Ucademy, y Pablo Prieto, COO de Ucademy, para analizar un sector fascinante: la educación online en España y cómo se construye una EdTech que pasa de bootstrap a 110 empleados, dos rondas de inversión y casi 10M€ de facturación en tres años.
Ramiro y Pablo cuentan, las decisiones reales detrás del crecimiento: pasar de 6 a 60 formaciones en un semestre, ajustar el coste de adquisición, hiring a velocidad de scale-up y aprender a no coger leads que no compensan. También entramos en el músculo operativo: por qué montaron un modelo matricial donde la unidad de negocio tiene el voto y la horizontal el veto, cómo orquestan tres equipos de marketing en paralelo y por qué la personalización a escala es el verdadero reto técnico de una EdTech online.
Cerramos con sus apuestas para 2026 (omnicanalidad, marca, contenido orgánico para buscadores de IA y automatización del back office) y su filosofía de cultura: paradas trimestrales, sobrecomunicación, un gong cuando entra un alumno y un ritual donde cada persona elige un animal de manada inspirado en los Principios de Ray Dalio.
Si te interesa el escalado de empresas digitales, la captación B2C en mercados regulados o la gestión real de equipos en startups que crecen al 2x anual, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor.
Gracias Ramiro y Pablo por compartir vuestra visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!

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Cerramos con sus apuestas para 2026 (omnicanalidad, marca, contenido orgánico para buscadores de IA y automatización del back office) y su filosofía de cultura: paradas trimestrales, sobrecomunicación, un gong cuando entra un alumno y un ritual donde cada persona elige un animal de manada inspirado en los Principios de Ray Dalio.
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Nos sentamos con Saúl Cubilla, Director de Marketing de Homeclub, para analizar un sector fascinante: el alquiler de lujo de media estancia (flex living). Una empresa que nació 4 años antes que Airbnb, que opera ya en 4 países y 9 ciudades, y que tiene un modelo donde la web propia genera un porcentaje brutal de reservas directas, algo que muy pocos players del sector pueden decir.Saúl viene del mundo startup y growth con un background fuerte en SEO, y ahora lidera el marketing de una compañía premium donde las reglas cambian por completo: aquí no valen las promos, el Black Friday no existe y cada punto de contacto con el cliente tiene que ser impecable. ¿Cómo aplicas mentalidad growth en un entorno donde un test mal lanzado puede costarte la reputación con un cliente que lleva años reservando contigo? Saúl lo explica sin filtros, incluyendo la tensión real de pasar de "subo a producción un viernes a las 5" a "llevo dos días esperando acceso a Google Analytics".Nos metemos a fondo en su estrategia de SEO local (una landing por ciudad para competir en cada mercado), en cómo la IA está (o no está) afectando al tráfico orgánico (spoiler: él no ve la caída de la que todo LinkedIn habla), y en por qué las menciones contextuales en medios están ganando peso frente a los links clásicos. También nos cuenta un hack de Pinterest en su etapa anterior en Timbrit que les generó registros y tráfico a coste cero durante meses.Si te interesa el marketing de lujo, las estrategias de growth aplicadas a hospitality o cómo escalar SEO en múltiples ciudades y países, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. Gracias Saúl Cubilla por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Enlaces de interés:👉 Web: https://bisiesto.es/👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/Conecta con Saúl Cubilla y Homeclub:👉 Web: https://www.homeclub.es/👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/saulcubilla/