Agro é Vendas

O padrão que atravessa gerações: por que eu parei de beber há 4 anos (e o que isso me ensinou sobre liberdade).

Muita gente acha que alguns comportamentos são “só um hábito”, “só um jeito de relaxar” ou “só parte da rotina”.

Mas alguns padrões emocionais e comportamentais atravessam gerações e, quando não são interrompidos, eles limitam liberdade, autonomia e até a forma como a gente se permite receber amor e construir sucesso.

Se você sente que está tentando crescer, liderar, performar e “dar conta”, mas existe um padrão interno te puxando pra baixo, te sabotando ou te deixando preso no mesmo ciclo… isso não é falta de força. Muitas vezes é falta de consciência, método e direção para quebrar comportamentos que já viraram automático.

Um exemplo forte disso é o uso do álcool como fuga. O que parece controle, muitas vezes é anestesia. E quando esse padrão se repete, ele não afeta só quem bebe: ele atravessa família, vínculos, decisões e a história de muita gente.

Neste episódio, eu conto a minha história com o álcool, falo sobre a história do meu pai e sobre por que eu parei de beber há 4 anos e por que eu recomendo, com muita seriedade, que você reveja esse e outros padrões de comportamento que estão te mantendo preso.

CONTEXTO:
O Dia Nacional de Combate ao Alcoolismo é em 18 de fevereiro, uma data de conscientização sobre os impactos do consumo excessivo na saúde, na família e na sociedade, e sobre o alcoolismo como uma doença crônica reconhecida pela OMS.

TÓPICOS ABORDADOS:
Como padrões familiares podem atravessar gerações;
Por que alguns comportamentos limitam liberdade e autonomia;
Como o álcool pode ser usado como fuga;
A minha história: por que eu parei de beber há 4 anosA importância de interromper padrões antes que eles se repitam.

Esse episódio é um convite direto: olhar para si com honestidade. Porque decidir mudar não apaga o passado, mas muda o futuro. E interromper um padrão é, muitas vezes, o começo real de uma vida mais consciente.

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O novo perfil do produtor rural e o impacto direto na estratégia de vendas.

Muitas empresas no agro ainda atribuem a queda de vendas ao mercado, ao preço ou à concorrência. Mas a mudança mais relevante aconteceu no cliente, e nem todas perceberam isso a tempo.

O produtor rural de hoje está mais informado, mais crítico, compara mais opções e decide de forma diferente. Quando a empresa continua vendendo e gerindo vendas com o modelo antigo, o resultado aparece rápido: mais disputa por preço, ciclos de venda mais longos e sensação constante de que “antes era mais fácil”.

Neste episódio do Agro É Vendas, eu falo sobre como o novo perfil do produtor rural impacta diretamente a estratégia de vendas e a gestão comercial, por que o vendedor deixou de ser a principal fonte de informação e o que as empresas precisam ajustar para continuarem relevantes e competitivas.

TÓPICOS ABORDADOS:
Como o perfil do produtor rural mudou nos últimos anos;
Por que o produtor rural está mais informado e mais crítico na negociação;
Como o comportamento do produtor influencia a estratégia de vendas;
Por que vender apenas explicando produto não funciona mais;
Como o produtor rural compara preços e toma decisões hoje;
Por que preço virou consequência e não ponto de partida na venda;
O impacto das mudanças da sociedade no comportamento do produtor;
Por que o modelo antigo de vendas no agro deixou de funcionar;
Como empresas do agro precisam ajustar gestão e processo comercial;
Como orientar times comerciais para vender para o novo produtor rural.

Esse episódio deixa claro que o produtor rural mudou, e essa mudança não é pontual. Empresas que ajustam estratégia, processo e gestão crescem junto com esse novo cliente. Quem insiste no modelo antigo segue brigando por preço e chamando isso de “mercado difícil”.

Se você sente que seu time precisa evoluir profissionalmente, fortalecer a comunicação, vender com mais consistência e, ao mesmo tempo, preservar sua saúde e qualidade de vida, talvez seja hora de olhar para o desenvolvimento das pessoas de forma mais estruturada.

Outros episódios de referência sobre esse tema:
EP 176 | O risco invisível que está ameaçando o futuro das empresas do Agro: https://www.youtube.com/watch?v=Kyas0gWzdag
EP 182 | Você manda na sua agenda ou as pessoas controlam ela (e você): https://www.youtube.com/watch?v=9300QwYjyWM
EP 190 | Quem está tomando seus clientes: https://www.youtube.com/watch?v=Xic08jz_f0s

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Gestão comercial no agro: por que times tecnicamente bons não performam em vendas?

No agronegócio, é comum encontrar equipes altamente técnicas, com profundo conhecimento de produto, campo e produtor…. e, ainda assim, com dificuldade para gerar resultado comercial consistente.

Muitas empresas acreditam que atendimento técnico, bom relacionamento e confiança são suficientes para vender mais. Na prática, o que se vê são times sobrecarregados, vendas concentradas em poucas pessoas e gestores frustrados com a oscilação de resultados.

Neste episódio, eu falo sobre um dos maiores pontos cegos da gestão no agro: a confusão entre atender bem e vender bem, o papel da liderança na construção da cultura comercial e por que vender não é talento individual, mas estrutura.

NESTE EPISÓDIO, VOCÊ VAI OUVIR SOBRE:
Por que times técnicos têm dificuldade para performar em vendas no agro

Qual a diferença entre atendimento técnico e venda consultiva

Por que conhecimento técnico não garante resultado comercial?

Onde gestores erram ao cobrar vendas de equipes técnicas

Como a liderança influencia diretamente a performance comercial

Por que cultura comercial nasce na liderança, não no vendedor?

O papel da equipe técnica no processo de vendas do agro

Como concentrar vendas em poucos vendedores aumenta o risco da empresa

Por que a empresa inteira precisa respirar vendas?

Como estruturar uma gestão comercial mais eficiente no agronegócio

Outros episódios de referência sobre esse tema:
"Pioneiros no Milho Safrinha em RO - Nicolai Berto #2 Executivos Agro": episódio 159 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

“A sua empresa inteira precisa respirar vendas”: episódio 193 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

“5 anos de MX: lições que o Agro me ensinou — e o futuro das empresas nos próximos 5 anos”: episódio 195 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

Esse episódio deixa claro que times tecnicamente bons não falham por falta de capacidade. Eles falham quando a empresa não estrutura vendas como processo, não desenvolve liderança comercial e não cria uma linguagem comum entre técnica, vendas e gestão.

Se você sente que seu time precisa evoluir profissionalmente, fortalecer a comunicação, vender com mais consistência e, ao mesmo tempo, preservar sua saúde e qualidade de vida, talvez seja hora de olhar para o desenvolvimento das pessoas de forma mais estruturada.

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O problema é que muitos executivos não travam por falta de capacidade ou experiência. Eles travam esperando um cenário ideal que nunca chega, confundindo prudência com paralisia, e pagando um preço alto em vendas, time, caixa e crescimento.

Neste episódio, falo sobre um tema silencioso, mas extremamente caro para empresas do agro: como decisões são tomadas em ambientes de incerteza e por que a forma de decidir define se a empresa avança ou fica presa no operacional, apagando incêndio todos os dias.

Tópicos Abordados:
Como executivos do agro tomam decisões em cenários de incerteza
Por que a incerteza faz parte da gestão no agronegócio
O erro mais comum na tomada de decisão de líderes do agro
Por que adiar decisões custa caro para empresas do agro
Como decidir melhor no agronegócio
A diferença entre prudência e paralisia na gestão estratégica de revendas agrícolas
Como a indecisão do líder impacta o time comercial
Por que decisões mal comunicadas travam vendas e execução
Como criar critérios para decisões estratégicas no agro
Como fortalecer a liderança em momentos de instabilidade no agronegócio.
Referências de outros episódios:
"Crescimento sem gestão vira caos": episódio 192 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.
“Geopolítica e cenário do agronegócio: como foi 2025 e previsões para 2026”: episódio 198 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

Esse episódio mostra que decidir não elimina risco, mas não decidir aumenta o risco. Empresas fortes não são as que preveem o futuro, e sim as que criam critérios claros para decidir bem, mesmo quando o cenário está instável.

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Geopolítica, Copa e eleições: o que muda na rotina das empresas em 2026
Este ano não será desafiador por um único motivo.

Copa do Mundo, eleições presidenciais e um cenário geopolítico instável criam um ambiente de incerteza que impacta decisões de compra, ritmo de vendas e planejamento comercial no agronegócio.

Muitas empresas do agro ainda tratam esse tipo de cenário como algo imprevisível, reagindo conforme os problemas aparecem. O resultado costuma ser perda de timing, queda de performance comercial e times inseguros diante da volatilidade do mercado.

Neste episódio, o foco não é prever o futuro: é se preparar para diferentes cenários, entender como grandes eventos afetam o comportamento do produtor rural e estruturar uma gestão comercial capaz de sustentar vendas mesmo em períodos de instabilidade.

Tópicos abordados:
Como Copa do Mundo e eleições influenciam o mercado do agro
Por que eventos externos aumentam a incerteza nas decisões de compra do produtor
Como o comportamento do produtor muda em cenários de instabilidade
Como lidar com a demora na tomada de decisão do produtor rural
Como antecipar movimentos do mercado sem depender de previsões
O impacto da geopolítica global nas commodities e nos custos do agro
Como preparar a gestão comercial do agro para cenários voláteis
Como usar dados e CRM para antecipar imprevistos no agro e vender em 2026
Como vender com consistência mesmo em anos de Copa, eleições e incerteza

Referências de outros episódios:
“Geopolítica e cenário do agronegócio: como foi 2025 e previsões para 2026”: episódio 198 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.
“5 anos de MX: lições que o Agro me ensinou — e o futuro das empresas nos próximos 5 anos”: episódio 195 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
“Quem está tomando seus clientes?”: episódio 190 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

Esse episódio reforça que mercado volátil não é desculpa para queda de resultado. É um diferencial competitivo para empresas que se preparam, estruturam gestão comercial e capacitam seus times para agir com clareza em qualquer cenário.

Se você sente que seu time precisa evoluir profissionalmente, fortalecer a comunicação e vender com mais consistência mesmo com os desafios de 2026, está na hora de olhar para o desenvolvimento das pessoas de forma mais estruturada.

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