Café com PNL

Vender em 2026 não é mais sobre empurrar produto ou decorar argumentos de venda. É sobre entender comportamento humano, construir confiança e se adaptar a um consumidor cada vez mais informado, exigente e conectado. Neste episódio do Café com PNL, recebemos Marcelo Ortega, especialista em vendas, para uma conversa sobre as estratégias que realmente funcionam no cenário atual e por que grande parte do que se ensina por aí já não gera resultado. O que mudou na cabeça do consumidor? Como a psicologia influencia a decisão de compra? Por que algumas abordagens convertem e outras afastam? O que separa um vendedor comum de alguém que constrói relações duradouras com seus clientes?

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Ao longo do episódio, usamos a experiência do Marcelo como ponto de partida para conversar sobre temas como:
- comportamento humano e tomada de decisão na compra
- construção de confiança e relacionamento com o cliente
- persuasão ética e comunicação que convence
- adaptação às mudanças de mercado e de comportamento
- superação de objeções e objeções emocionais
- mentalidade, consistência e desenvolvimento pessoal do vendedor
- estratégias práticas para vender mais em 2026

Também discutimos por que a venda deixa de ser uma "técnica" e passa a ser uma habilidade de leitura de pessoas — e como aplicar isso no dia a dia, independentemente do seu segmento. Se você chegou até aqui procurando como vender em 2026, estratégias de vendas, técnicas de persuasão, como aumentar suas vendas, vendas no digital, psicologia da venda ou dicas de Marcelo Ortega, este episódio foi pensado justamente para aprofundar essas questões com exemplos práticos e aplicáveis.

☕ Sobre o Café com PNL: O Café com PNL é um podcast sobre comportamento humano, desenvolvimento pessoal, psicologia, neurociência, livros, filmes e ideias que ajudam a compreender melhor nossas escolhas e relações. Por aqui, usamos histórias, pesquisas e conceitos para transformar grandes temas em reflexões aplicáveis à vida.

Depois de assistir, conta nos comentários: qual estratégia de venda você pretende colocar em prática depois deste episódio?

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A Odisseia, de Homero, atravessa séculos porque a jornada de Ulisses continua trazendo perguntas muito atuais sobre identidade, desejo, autocontrole, escolhas, propósito e transformação pessoal.

Neste episódio do Café com PNL, fazemos uma análise psicológica de A Odisseia, relacionando a obra de Homero e sua adaptação para o cinema por Christopher Nolan com situações que vivemos na nossa própria vida.

O que a jornada de Ulisses (ou Odisseu) pode nos ensinar sobre comportamento humano? Por que ele insiste em voltar para Ítaca depois de tantos anos? O que personagens e acontecimentos como Penélope, as sereias, Circe, Calipso, o Ciclope Polifemo e os obstáculos encontrados durante a viagem podem representar quando olhamos para a história pela perspectiva da psicologia?

Ao longo do episódio, usamos A Odisseia como ponto de partida para conversar sobre temas como:
* identidade e transformação pessoal
* desejo, tentação e autocontrole
* tomada de decisão e consequências
* propósito e direção de vida
* perseverança diante de obstáculos
* a dificuldade de abrir mão de determinados caminhos
* relacionamento, lealdade e espera
* as escolhas que fazemos durante períodos de mudança
* comportamento humano e desenvolvimento pessoal

Também discutimos por que uma obra atribuída a Homero, escrita há quase três mil anos, continua sendo reinterpretada até hoje — inclusive no filme A Odisseia (The Odyssey), de Christopher Nolan.

Se você chegou até aqui procurando A Odisseia explicada, análise de A Odisseia, psicologia de A Odisseia, significado da jornada de Ulisses, Odisseia de Homero, análise do filme A Odisseia ou reflexões sobre a história de Ulisses/Odisseu, este episódio foi pensado justamente para aprofundar essas questões sem ficar apenas no resumo da narrativa.

☕ Sobre o Café com PNL

O Café com PNL é um podcast sobre comportamento humano, desenvolvimento pessoal, psicologia, neurociência, livros, filmes e ideias que ajudam a compreender melhor nossas escolhas e relações.
Por aqui, usamos histórias, pesquisas e conceitos para transformar grandes temas em reflexões aplicáveis à vida.

Depois de assistir, conta nos comentários: qual parte da jornada de Ulisses mais fez você pensar sobre a sua própria vida?

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Neste episódio, você vai aprender como organizar o tempo de forma mais estratégica, delegar melhor, reduzir o caos operacional e usar seu tempo nas atividades que realmente fazem o negócio crescer.

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Nós te ajudamos a encontrar o melhor caminho para você! Manda uma mensagem para a @vivianelauren e marca uma conversa!

Neste vídeo você aprende:
* Como identificar as tarefas que estão drenando sua energia
* Como parar de ser o gargalo da empresa
* O que delegar, substituir ou manter sob sua responsabilidade
* Como recuperar tempo sem prejudicar o crescimento do negócio
* Como sair do operacional e trabalhar de forma mais estratégica

Principais temas deste episódio:
* gestão do tempo
* produtividade para empreendedores
* delegação
* liderança
* gestão de equipe
* crescimento empresarial
* rotina de empreendedor
* gestão de prioridades
* administração do tempo
* sair do operacional
* planejamento estratégico
* produtividade no trabalho
* eficiência operacional
* gestão empresarial

Este episódio é para empreendedores, gestores, líderes e profissionais que:
* sentem que a empresa depende deles para tudo
* vivem apagando incêndios
* têm dificuldade para delegar
* trabalham muito, mas não conseguem avançar
* precisam sair do operacional
* querem aumentar a produtividade do time
* desejam recuperar tempo para pensar estrategicamente
* querem construir uma empresa que funcione sem centralizar tudo

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Neste episódio do Café com PNL, Rafael Baltresca explica como hipnose, influência, sugestão, percepção e comunicação moldam a forma como pensamos, decidimos e agimos.

Rafael Baltresca é hipnólogo, ilusionista, palestrante comportamental, professor e mentor de comunicadores. Ao longo da conversa, ele mostra como hipnose, ilusionismo, psicologia e comportamento humano ajudam a entender até que ponto nossas decisões realmente são nossas.

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Neste vídeo você aprende:
* Como funciona a hipnose
* Quais são os maiores mitos sobre hipnose
* Se uma pessoa hipnotizada perde o controle
* Se hipnose pode ser usada para manipular alguém
* Quais são os principais usos da hipnose
* Até que ponto somos influenciados sem perceber
* Como percepção e sugestão moldam decisões

Principais temas do episódio:
* Hipnose
* Como funciona a hipnose
* Hipnose no cérebro
* Hipnose e manipulação
* Influência
* Psicologia
* Comportamento humano
* Controle mental
* Rafael Baltresca

Este episódio é para quem:
* quer entender se hipnose realmente existe
* quer compreender melhor influência e manipulação
* quer entender como decisões são influenciadas
* deseja se tornar mais consciente das próprias escolhas

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Como falar com pessoas mais poderosas, experientes ou hierarquicamente acima de você sem parecer inseguro, arrogante ou despreparado?

Neste episódio do Café com PNL, você vai entender como se comunicar com mais confiança diante de chefes, líderes, executivos, especialistas e pessoas mais velhas ou experientes.

Muita gente conhece bem o próprio trabalho, mas perde presença quando entra em uma reunião importante. A ansiedade aparece no corpo, a voz enfraquece, as frases ficam cheias de vícios de linguagem e a pessoa começa a tentar impressionar em vez de realmente contribuir.

Este vídeo mostra como transmitir valor sem fingir que sabe tudo e como ser levado a sério mesmo quando você não é a pessoa com mais autoridade na sala.

Venha para o Master em Comunicação: https://institutoinexh.com.br/master-em-comunicacao/

Neste vídeo você aprende:
* Como falar com pessoas mais poderosas que você
* Como demonstrar confiança sem parecer arrogante
* Como controlar sinais não verbais de ansiedade
* Como usar linguagem corporal com mais presença
* Como admitir que não sabe algo sem perder autoridade
* Como se preparar para conversas importantes

Principais temas do episódio:
* Comunicação com autoridade
* Comunicação assertiva
* Como falar com confiança
* Como ser levado a sério
* Linguagem corporal
* Comunicação não verbal
* Tom de voz
* Rapport
* Comunicação no trabalho
* Comunicação com líderes
* Comunicação com chefes
* Presença executiva
* Vícios de linguagem
* Comunicação interpessoal
* Desenvolvimento profissional

Este episódio é para quem:
* sente insegurança ao falar com chefes ou líderes
* trava em reuniões importantes
* tem dificuldade para mostrar valor
* fala rápido quando está ansioso
* usa muitos vícios de linguagem
* quer desenvolver uma comunicação mais assertiva
* deseja transmitir mais confiança e presença
* precisa conversar com pessoas mais experientes
* quer ser levado a sério no ambiente profissional

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