Lawyer to Lawyer, o podcast da Freelaw

• #188: Método para fechar contratos diários na advocacia previdenciária | Fred Pataro

  Você não tem previsibilidade de quantos clientes vão entrar no mês? Hoje conversamos com quem construiu um escritório previdenciário que fecha contratos todos os dias através de um sistema replicável.Fred Pataro é CEO da Pataro Advogados e Pataro Treinamentos, especialista em Direito Previdenciário há quase 20 anos. Começou em uma cidade de 10 mil habitantes, hoje atende milhares de clientes em todo o Brasil e exterior. Em 2022, rompeu sociedade de 15 anos para validar seu método começando do zero.Neste episódio, Fred compartilha:✓ Como começou em uma cidade pequena sem mentores ou recursos✓ A criação do método CTSD (Contrato Todo Santo Dia)✓ Por que advocacia híbrida (online + offline) funciona melhor✓ Como construir previsibilidade através da diversificação de canais✓ A importância da resiliência e mentalidade empreendedora✓ Erros que impedem escritórios de crescerem00:00 – Início do episódio e Trajetória do Fred: Do interior ao início da advocacia14:44 – Nicho, diferencial e posicionamento para empreender na advocacia26:23 – Método “Contrato Todo Santo Dia” e rotina de gestão36:46 – Marketing jurídico, OAB e construção de autoridade53:50 – Estruturas, indicadores e setores para crescer sem perder controle01:01:45 - Critérios para escolher tecnologia sem desperdício e com impacto real na gestão-----Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/Acompanhe a Freelaw:Instagram - @freelaw.workBlog da Freelaw - https://freelaw.link/blog____Conheça o Fred Pataro:Instagram - @fredpataro____Música - http://www.bensound.com/Produção - https://inboxpodcasts.com.br/

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• #187: Como construir um escritório trabalhista de excelência técnica | Julio Baia

  Episode Show Notes*Neste episódio do Lawyer to Lawyer, Julia Resende (CEO da Freelaw) conversa com Julio Baia, sócio do Abras Guimarães Advogados, mestre em Direito do Trabalho pela UFMG e professor com mais de 20 anos de atuação, sobre como construir uma advocacia trabalhista de excelência técnica e as principais polêmicas do direito do trabalho atual.Se você é advogado(a) ou gestor(a) de escritório e quer elevar sua qualificação técnica na área trabalhista, entender como usar IA sem perder o raciocínio jurídico, treinar sua equipe de forma eficiente, dominar as polêmicas atuais do direito do trabalho e equilibrar técnica com marketing jurídico, este episódio é para você!Principais tópicos abordados:• Qualificação constante: por que advogados precisam estudar todos os dias• Excelência técnica: audiências trabalhistas são as mais difíceis do direito• IA na advocacia: ela não substitui, ela auxilia o advogado qualificado• Criticidade jurídica: a habilidade mais importante que não pode ser delegada• Como treinar equipe começando pelo recurso de revista (do fim para o início)• A importância do feedback escrito e constante na formação de advogados• Presencial vs. telepresencial: quando cada um é fundamental• Marketing de conteúdo: qualificação técnica + visibilidade andam juntos• Polêmicas: sucumbência do reclamante, assédio sexual, teletrabalho• Protocolos de julgamento com perspectiva de gênero• Teses vinculantes do TST: mais de 300 temas em menos de um ano• Recurso de revista: por que é tão difícil de ser admitido• Burnout e NR1: os novos desafios de saúde mental no trabalho• Cuidador de idosos: regulamentação e polêmicas trabalhistas• Pejotização é fraude: a diferença para terceirização00:00 - Abertura e apresentação do Julio Baia07:52 - Como construir um escritório com alto nível de técnica21:15 - Criticidade jurídica: a habilidade que IA não substitui36:20 - Delegar é difícil: exercício de controle e confiança50:58 - Marketing de conteúdo: qualificação + visibilidade59:08 - Bate-bola: Polêmicas Trabalhistas01:25:37 - Conselho final: qualificação eterna transforma carreiras-----Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/Acompanhe a Freelaw:Instagram - @freelaw.workBlog da Freelaw - https://freelaw.link/blog____Conheça o Julio Baia:Instagram - @baia.julioEscritório - Abras Guimarães Advogados____Música - http://www.bensound.com/Produção - https://inboxpodcasts.com.br/

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• #186: Por que seu escritório deveria funcionar como uma Startup? | L&O Advogados

  Neste episódio do Lawyer to Lawyer, Julia Resende (CEO da Freelaw) conversa com Lorena Lage e Robert Oliveira, fundadores do L&O Advogados, sobre como aplicar mentalidade de startup na advocacia e alcançar crescimento de 100% ao ano há 10 anos.Se você é advogado(a) ou gestor(a) de escritório e quer aplicar mentalidade startup na advocacia, nichar com coragem e estratégia, criar cultura intencional desde o início, construir relacionamento genuíno com clientes, tomar decisões baseadas em propósito e valores e crescer de forma consistente e sustentável, este episódio é para você!Principais tópicos abordados:• A decisão all-in: nichar 100% em startups e tech• "Risquei da lista tudo que escritórios tradicionais fazem"• Cuidar do cliente, não só atender• 3 pilares de expertise: jurídico + business + tecnologia• Modelo de recorrência: pioneiros em planos de horas• Trade-offs conscientes: saber dizer não• Cultura intencional: humildade no aprendizado• Benchmark reverso: startups aprendendo com a L&O• CPF sustenta CNPJ (não o contrário)• Como demitir clientes e crescer mais00:00 - Abertura e apresentação de Lorena Lage e Robert Oliveira04:35 - Os desafios do início: empreender por revolta ao status quo14:54 - Fazer o oposto dos escritórios tradicionais: o caminho mais difícil31:08 - Cultura não está na parede: valores aplicados no dia a dia51:25 - Ferramentas, dia-a-dia e rituais01:03:44 - Benchmark: startups aprendendo com a L&O Advogados01:19:17 - Dicas práticas para inovar na advocacia-----Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/Acompanhe a Freelaw:Instagram - @freelaw.workBlog da Freelaw - https://freelaw.link/blog____Conheça Lorena Lage e Robert Oliveira:Instagram Lorena Lage - @alorenalageInstagram Robert Oliveira - @oliveirarobertInstagram L&O Advogados - @lageeoliveira____Música - http://www.bensound.com/Produção - https://inboxpodcasts.com.br/____- Conteúdos citados no episódio:Mentalidade startup na advocaciaAll-in: nichar 100% em startups e tech"Risquei da lista tudo que escritórios tradicionais fazem"Cuidar do cliente (não só atender)3 pilares: jurídico + business + tecnologiaPlanos de horas: pioneirismo na advocaciaTrade-offs conscientesBenchmark reverso: startups aprendendo com L&O

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• #185: Como sair da sobrecarga e ter rotina equilibrada | Carol Tolentino

  Neste episódio do Lawyer to Lawyer, Julia Resende (CEO da Freelaw) conversa com Carol Tolentino, sócia do Lima ≡ Feigelson Advogados e especialista em produtividade e gestão de tempo, sobre como sócios de escritórios de advocacia podem ter uma rotina mais produtiva, com menos sobrecarga, sem sacrificar a vida pessoal.Se você é advogado(a) ou gestor(a) de escritório e quer parar de viver "apagando incêndios", equilibrar vida pessoal e profissional de forma consciente, delegar tarefas sem culpa ou ego, criar limites saudáveis com clientes e equipe, ter controle total da sua agenda (e não ser controlado por ela) e recarregar energia sem comprometer entregas, este episódio é para você!Principais tópicos abordados:• Por que sócios de escritório têm sobrecarga constante• Maiores ladrões de produtividade: falta de foco e presença• A importância de ter "acabativa" (não só iniciativa)• Fazer AAA é mais rápido que ABC: perigos do multitarefa• Interrupções custam de 4 a 10 minutos de concentração• O que importa: CPF sustenta CNPJ (não o contrário)• Sucesso a troco de tudo não é sucesso, é fracasso• Direcionamento estratégico do tempo vs. piloto automático• Delegar: baixar o ego e desenvolver pessoas• Como delegar corretamente: alinhamento + acompanhamento• Matriz de priorização: impacto > urgência• Planejamento semanal: GPS da sua rotina• Quinta-feira do casal: limite inegociável• Exercício físico, ioga e silêncio: recarga de energia• Devocional escrito: tirar da cabeça, colocar no papel• Produtividade não é só trabalho: é uma vida completa• Gestão de WhatsApp e e-mail: notificações desativadas + SLA interno• Reuniões produtivas: pauta, decisor presente, tempo limitado• 3 dicas práticas imediatas para começar hoje00:00 - Abertura e apresentação de Carol Tolentino07:52 - Por que gestão de tempo é desafiadora para sócios de escritório16:50 - A pior consequência: sucesso a troco de tudo é fracasso30:12 - Um dia com a Carol: planejamento semanal e limites inegociáveis43:56 - Reuniões fixas com equipe e sócios: prevenção de crises58:52 - Dicas rápidas para produtividade e encerramento-----Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/Acompanhe a Freelaw:Instagram - @freelaw.workBlog da Freelaw - https://freelaw.link/blog____Conheça a Carol Tolentino:Instagram - @caroltolentino.oficialLima ≡ Feigelson Advogados - https://www.limafeigelson.com.br/____Música - http://www.bensound.com/Produção - https://inboxpodcasts.com.br/

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• #184: Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia | Guilherme Barros

  Neste episódio do Lawyer to Lawyer, Julia Resende (CEO da Freelaw) conversa com Guilherme Barros (VDC), diretor financeiro da Freelaw, especialista em análise, controle e planejamento estratégico, sobre como escritórios de advocacia podem estruturar um planejamento estratégico eficiente para 2026 e sair do modo "apagar incêndio".Se você é advogado(a) ou gestor(a) de escritório e quer parar de só reagir à operação, ter clareza sobre onde seu escritório vai chegar, alinhar sócios e equipe no mesmo objetivo, usar orçamento como ferramenta estratégica (não só fiscal) e criar sistemas de monitoramento que realmente funcionam, este episódio é para você!Principais tópicos abordados:• Por que 90% das pequenas empresas fecham por erro de gestão (não técnica)• Planejamento como "Constituição" da execução do ano• Passo 1: Aspiração - onde queremos estar em 3-5 anos?• Passo 2: Diagnóstico - olhar para trás sem culpa, com transparência• Passo 3: Priorização - definir apostas estratégicas e trade-offs• Passo 4: Orçamento - alocar recursos nas apostas certas• Passo 5: Monitoramento - criar sistemas semanais de acompanhamento• Como fazer trade-offs: dizer "não" para boas oportunidades• Orçamento que entrega liberdade (por restrição clara)• Diferença entre faturamento, recebimento e lucro: armadilha comum• Como conciliar honorários no êxito vs. contratuais no planejamento• Prolabore vs. dividendo: separar sócio de colaborador• Gestão de fluxo de caixa: prejuízo aleija, falta de caixa mata• Como envolver a equipe: reuniões All Hands e responsáveis por ação• Sistema de metas: quebrar anual em semanal/quinzenal• Planejamento não é "desperdício de tempo", é multiplicador de resultado• Galera: todos remando sincronizados para o mesmo lado• Transparência entre sócios: pilar fundamental da sociedade• O que precisa ser verdade no final de 2026?• Quando revisar o plano: flexibilidade trimestral• Ações práticas para novembro: começar pela aspiração AGORA00:00 - Abertura e apresentação de Guilherme Barros13:45 - Metodologia para o planejamento estratégico de 202626:03 - Passo a passo prático: aspiração, diagnóstico, priorização, orçamento e monitoramento35:04 - Diagnóstico financeiro: KPIs que movem a operação44:56 - Priorização: o que NÃO tolero levar para 2026?52:00 - Como não abandonar o plano em 2 semanas01:02:35 - Próximos passos práticos para começar AGORA-----Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/Acompanhe a Freelaw:Instagram - @freelaw.workBlog da Freelaw - https://freelaw.link/blog____Conheça a Freelaw:Site - https://freelaw.work____Música - http://www.bensound.com/Produção - https://inboxpodcasts.com.br/

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