DA PRIMEIRA VENDA AOS GRANDES LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS | Isabelle Moura (Pernambuco) - #046
📝 Descrição do episódio:No episódio 046 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira recebe Isabelle Moura, gerente comercial da Rio Ave, uma das construtoras mais respeitadas de Pernambuco. Isabelle compartilha sua trajetória de superação desde o início modesto no mercado de trabalho até se tornar uma referência em liderança e performance no mercado imobiliário.Com uma história marcada por esforço, resiliência e resultados, ela revela como saiu do atendimento ao cliente em uma clínica odontológica para liderar equipes com mais de 40 corretores, gerenciar grandes lançamentos e influenciar positivamente a cultura de vendas por onde passou. Isabelle também detalha os bastidores do mais novo lançamento da Rio Ave, o Raízes, um projeto urbanístico de alto impacto na região central do Recife.Um episódio repleto de insights sobre liderança, desenvolvimento pessoal, vendas, ética profissional e como transformar desafios em conquistas. Indispensável para corretores, gestores e todos que desejam crescer no mercado imobiliário com propósito e excelência.⏱ Capítulos do episódio:00:00 – Apresentação de Isabelle Moura02:27 – Dos R$500 ao primeiro carro: começo no mercado de trabalho06:24 – A entrada na corretagem e a primeira venda marcante11:03 – A evolução de corretora a gerente geral17:00 – Liderança, preconceito e o desafio de comandar equipes22:45 – Formação, educação contínua e ética no mercado imobiliário30:02 – O papel da empatia na venda consultiva35:20 – Estratégias de vendas e como quebrar objeções41:56 – Apresentação do Raízes, novo projeto da Rio Ave47:20 – Porque investir em imóveis ainda é um dos melhores caminhos🔗 Anotações do episódio:👤 Siga a Isabelle Moura:- Instagram: https://www.instagram.com/isabelleimoveispe/🏢 Conheça a Rio Ave:- Instagram: https://www.instagram.com/rioave/- Site oficial: https://rioave.com.br/- Lançamento Raízes - Cadastro: https://www.lancamentorioave.com.br/🎙️ Outros episódios mencionados:- Episódio com Jairo Rocha Filho: https://open.spotify.com/episode/68DsKuNh4h8FSEItC6MIsR?si=1UliYP6ESIq-3IWj6mIyCw- Episódio com Jairo Rocha: https://open.spotify.com/episode/7xTHc3RvZxIZP3JkkZ8kkM?si=7Fym-JGpReuo3YvYFt2o9A- Episódio com Joseildo Filho (coach de performance): https://open.spotify.com/episode/7eXtTnXeveU6iIkx5YAZXb?si=qdfPCWVgSl2M_xceLXe2rQ
--------
49:06
--------
49:06
DO ZERO AO SUCESSO COM MINHA CASA MINHA VIDA | Karla Freire (Pernambuco) - #045
No episódio de hoje, Paulo Ferreira conversa com Karla Freire, corretora de imóveis, palestrante e sócia fundadora da Karla Freire Construção, referência no segmento do Minha Casa Minha Vida em Pernambuco.Karla compartilha sua trajetória inspiradora: desde o início nas vendas até se tornar uma empresária que transforma vidas através da realização do sonho da casa própria. Ela fala sobre os bastidores do financiamento, os principais mitos enfrentados por quem está comprando o primeiro imóvel, e como sua equipe oferece uma consultoria completa, gratuita, do início ao fim do processo.Além disso, ela dá conselhos valiosos para corretores que estão começando e explica por que o Minha Casa Minha Vida pode ser a melhor escola do mercado imobiliário.Um episódio indispensável para quem quer comprar, vender ou crescer no setor!Capítulos:00:00 – Apresentação de Karla Freire01:20 – Como ela entrou no mercado imobiliário05:10 – A paixão pelo programa Minha Casa Minha Vida08:00 – Conselhos para quem quer ser corretor de imóveis12:00 – Perfil de quem pode financiar um imóvel hoje16:00 – Passo a passo do financiamento Minha Casa Minha Vida20:00 – Como lidar com clientes com nome sujo ou baixa renda24:30 – Taxas, evolução de obra e surpresas no contrato28:00 – Como saber se uma construtora é confiável30:00 – Composição de renda: como funciona e cuidados32:00 – Oportunidades do Minha Casa Minha Vida em 202534:00 – Dicas para corretores venderem mais nesse nicho36:00 – Lançamentos imperdíveis em Recife38:00 – Mensagem final para clientes e corretoresLinks do episódio:Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireimoveis/Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireconstrucao/CRECI Pernambuco: https://www.creci-pe.gov.br
--------
36:13
--------
36:13
O NOVO MODELO DE VENDAS PARA INCORPORADORAS E CONSTRUTORAS | Ismael Sant'Ana - #044
Neste episódio, Paulo Ferreira conversa com Ismael Sant'Ana, empreendedor e mentor de incorporadoras e construtoras, que tem se destacado no mercado imobiliário por sua abordagem crítica e inovadora ao modelo tradicional de vendas.Com uma trajetória de 20 anos no setor, Ismael compartilha sua história desde os primeiros passos em uma pequena imobiliária até se tornar referência em estratégias de vendas para construtoras. Ele revela os bastidores da criação do seu método exclusivo, baseado em três pilares fundamentais: modelo de vendas funcional, house de alto desempenho e retroalimentação de métricas.Se você é incorporador, construtor ou corretor e deseja entender como otimizar seus processos de vendas, evitar desperdícios e transformar sua operação, este episódio é obrigatório.Capítulos:00:00 - Apresentação de Ismael Sant’Ana02:25 - Primeiros passos no mercado imobiliário09:33 - A frustração com o modelo tradicional de vendas13:16 - A decisão de migrar para o digital e a criação dos primeiros livros19:57 - O que é e como funciona uma house de verdade28:42 - Os 3 pilares do lançamento imobiliário bem-sucedido34:29 - A importância das métricas para o sucesso do empreendimento50:27 - Quem deve controlar o marketing nos lançamentos?59:15 - House é para pequenas incorporadoras também?Anotações e links do episódio:Instagram: https://www.instagram.com/ismaelsant_ana/Livros Digitais: https://ismaelsantana.com.br/livrosdigitais
--------
1:14:41
--------
1:14:41
DIA DO CORRETOR 2025 | Daniela Talmon e Patrícia Oliveira - #043
🎙️ Episódio especial no ar! | Dia do Corretor de Imóveis 🏡No episódio de hoje do Mentes Imobiliárias Podcast, recebi duas mulheres incríveis que representam a força, a inteligência e a presença da mulher no mercado imobiliário:Patrícia Oliveira — Corretora de imóveis, diretora do CRECI-PE, empreendedora e investidora no setor. Uma verdadeira referência de atuação e liderança no mercado.Daniela Talmon — Corretora de imóveis, gestora de negócios imobiliários na Hub Nogueira e também escritora. Uma voz potente com visão de futuro e experiência de mercado.Falamos sobre carreira, desafios, posicionamento e a evolução da corretagem no Brasil. Se você é corretor(a) ou atua no setor, esse papo é obrigatório!Saiba mais sobre as convidadas:Daniela TalmonInstagram: https://www.instagram.com/danitalmon/Patrícia OliveiraInstagram: https://www.instagram.com/patriciaoliveiraimoveis2025/Episódio #25: https://open.spotify.com/episode/3Ho7MQQ282SYaHcw79P9D8?si=tAUzy8LxS1SYfa9Pc3iL7g
--------
58:43
--------
58:43
COMO LUCRAR E INVESTIR COM SEGURANÇA EM IMÓVEIS NO LITORAL | Roberto Barros (Pernambuco) - #042
No episódio de hoje, conversei com Roberto Barros, engenheiro civil e sócio-fundador da RBARROS Engenharia, referência em empreendimentos de excelência no litoral nordestino. Roberto compartilha sua trajetória no setor, desde os primeiros projetos em Porto de Galinhas e Fernando de Noronha até o lançamento do Marathi, em Tamandaré, um empreendimento pensado para unir rentabilidade e lazer.Falamos sobre os desafios de construir no litoral, as oportunidades em regiões como Tamandaré, Maragogi e litoral norte de Alagoas, além da aplicação de tecnologias construtivas mais sustentáveis como Steel Frame e Drywall. Roberto também explica como a transparência e a credibilidade são pilares de sua atuação, revelando, por exemplo, como seus clientes podem acompanhar a obra 24h por dia através de câmeras no canteiro.Um bate-papo inspirador e cheio de insights para investidores, construtores e profissionais que desejam entender as tendências e diferenciais do mercado imobiliário no litoral.Capítulos:00:00 Boas-vindas e apresentação de Roberto Barros01:00 Início na engenharia civil e primeiros projetos no litoral03:30 O nascimento do Marati e o potencial de Tamandaré06:00 Estratégias de projeto e aproveitamento inteligente de espaços08:10 O aluguel por temporada como modelo de negócio10:09 Desafios de construir no litoral nordestino12:03 Tecnologias construtivas sustentáveis: Steel Frame e Drywall14:19 Como avaliar se um empreendimento é um bom investimento17:32 Perspectivas para o mercado do litoral nos próximos anos21:15 Porto de Galinhas, Maragogi e novas oportunidades29:14 Transparência e acompanhamento de obras por câmeras25:39 A importância de “vestir a camisa” no mercado imobiliário28:56 Planos futuros da RBARROS EngenhariaSiga a RBARROS Engenharia:Instagram: https://www.instagram.com/rbarrosengenharia/Site: https://rbarrosengenharia.com.br/
Brasil