Mentes Imobiliárias Podcast

Altas comissões no varejo.

Eliakim Santos (Pernambuco)

No episódio #048 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira conversa com Hugo Torres e André Maranhão, sócios da CoHome, empresa que vem inovando o mercado de segunda residência com um modelo inteligente de compra compartilhada.

Hugo, também à frente da Santai Temporada, Santai Imóveis e BSA Incorporações, compartilha como sua experiência no mercado imobiliário de praia, especialmente em Carneiros, o levou a criar soluções completas para o cliente, que vão além da venda de imóveis.

Já André, franqueado da Chilli Beans há mais de 20 anos, traz para o setor imobiliário sua bagagem empreendedora e conhecimento em modelos de posse compartilhada, com base em sua vivência no mercado náutico.

Neste bate-papo, eles explicam como funciona a CoHome, os diferenciais do serviço, a lógica financeira por trás da posse fracionada e os benefícios para quem quer investir, usar, ou até vender parte de seu imóvel de lazer — tudo com estrutura, hospitalidade e rentabilidade.

Se você é corretor, investidor, incorporador ou sonha em ter sua casa de praia, este episódio é um convite para repensar o modo como lidamos com o mercado de segunda residência.

📌 Capítulos
00:00 – Boas-vindas e apresentação dos convidados

02:30 – A transição de Hugo da gastronomia para o mercado imobiliário

05:30 – O nascimento da CoHome e a união das expertises

10:00 – A dor de ter uma segunda residência: custo, manutenção e ociosidade

14:00 – Como funciona a CoHome: modelo de negócio e personalização

20:00 – Vantagens financeiras do modelo de posse fracionada

27:00 – Perfil ideal para o modelo: corretores, clientes e incorporadores

34:00 – Rentabilidade, valorização e expansão do modelo para outras praças

40:00 – Mensagem final e convite para conhecer a CoHome

🔗 Anotações do episódio
Convidados:
Instagram do Hugo Torres: https://www.instagram.com/hugotorres/

Instagram do André Maranhão: https://www.instagram.com/maranhao_andre/

Empresa:
Instagram da CoHome: https://www.instagram.com/cohome.com.br/

Neste episódio do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira conversa com Andresa Lima, sócia e CEO da Maria Bonita Imóveis, localizada em João Pessoa-PB. Pernambucana de nascimento, mas com o coração dividido entre dois estados, Andresa compartilha sua jornada inspiradora desde o início como corretora até a fundação da sua própria imobiliária, uma marca que carrega com orgulho as raízes nordestinas e a força da mulher empreendedora.

Com um posicionamento de marca autêntico e envolvente, Andresa se tornou um dos nomes mais comentados do setor, inclusive ganhando destaque nacional ao participar de grandes eventos como o Conecta Imobi. Neste papo sincero, ela aborda temas como autenticidade, marketing com identidade, diferenciação no mercado, foco em pessoas e a importância da atualização constante para corretores e empresários.

Um episódio indispensável para quem deseja se destacar no mercado imobiliário com verdade, consistência e personalidade.

⏱️ CAPÍTULOS
00:00 – Apresentação da convidada e início da jornada como corretora
04:50 – A mudança para João Pessoa e a decisão de empreender
07:00 – A criação da Maria Bonita Imóveis e a força do branding com identidade
13:00 – Participação no Conecta Imobi e o impacto nacional da marca
17:00 – Dicas de diferenciação para corretores e imobiliárias
23:00 – A importância dos eventos e da formação contínua
29:00 – Foco, paciência e verdade para corretores iniciantes
36:00 – O DNA de vendas e os perigos de depender só do tráfego pago

🔗 ANOTAÇÕES DO EPISÓDIO
Convidada – Andresa Lima
Instagram: https://www.instagram.com/andresalimacorretora/

Imobiliária – Maria Bonita Imóveis
Instagram: https://www.instagram.com/mariabonitaimoveispb/

📝 Descrição do episódio:
No episódio 046 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira recebe Isabelle Moura, gerente comercial da Rio Ave, uma das construtoras mais respeitadas de Pernambuco. Isabelle compartilha sua trajetória de superação desde o início modesto no mercado de trabalho até se tornar uma referência em liderança e performance no mercado imobiliário.

Com uma história marcada por esforço, resiliência e resultados, ela revela como saiu do atendimento ao cliente em uma clínica odontológica para liderar equipes com mais de 40 corretores, gerenciar grandes lançamentos e influenciar positivamente a cultura de vendas por onde passou. Isabelle também detalha os bastidores do mais novo lançamento da Rio Ave, o Raízes, um projeto urbanístico de alto impacto na região central do Recife.

Um episódio repleto de insights sobre liderança, desenvolvimento pessoal, vendas, ética profissional e como transformar desafios em conquistas. Indispensável para corretores, gestores e todos que desejam crescer no mercado imobiliário com propósito e excelência.

⏱ Capítulos do episódio:
00:00 – Apresentação de Isabelle Moura
02:27 – Dos R$500 ao primeiro carro: começo no mercado de trabalho
06:24 – A entrada na corretagem e a primeira venda marcante
11:03 – A evolução de corretora a gerente geral
17:00 – Liderança, preconceito e o desafio de comandar equipes
22:45 – Formação, educação contínua e ética no mercado imobiliário
30:02 – O papel da empatia na venda consultiva
35:20 – Estratégias de vendas e como quebrar objeções
41:56 – Apresentação do Raízes, novo projeto da Rio Ave
47:20 – Porque investir em imóveis ainda é um dos melhores caminhos

🔗 Anotações do episódio:
👤 Siga a Isabelle Moura:
- Instagram: https://www.instagram.com/isabelleimoveispe/

🏢 Conheça a Rio Ave:
- Instagram: https://www.instagram.com/rioave/
- Site oficial: https://rioave.com.br/
- Lançamento Raízes - Cadastro: https://www.lancamentorioave.com.br/

🎙️ Outros episódios mencionados:
- Episódio com Jairo Rocha Filho: https://open.spotify.com/episode/68DsKuNh4h8FSEItC6MIsR?si=1UliYP6ESIq-3IWj6mIyCw
- Episódio com Jairo Rocha: https://open.spotify.com/episode/7xTHc3RvZxIZP3JkkZ8kkM?si=7Fym-JGpReuo3YvYFt2o9A
- Episódio com Joseildo Filho (coach de performance): https://open.spotify.com/episode/7eXtTnXeveU6iIkx5YAZXb?si=qdfPCWVgSl2M_xceLXe2rQ