Direito de Resposta

O que muda quando um advogado passa 36 anos em um dos maiores escritórios do país e, de repente, vira o cliente? Neste episódio do Direito de Resposta, Renato Sapiro recebe Julio Cesar Bueno, Chief Legal Officer e Diretor Executivo do Bradesco e ex-sócio e chefe do contencioso do Pinheiro Neto Advogados. Julio conta a trajetória que começou na escola de cadetes em Barbacena, passou por um estágio que era para ser só uma experiência, por um LL.M. em Cambridge e por uma carreira inteira no Pinheiro Neto, até o convite para ser o primeiro advogado na diretoria executiva estatutária do banco em 82 anos.A conversa é um manual de desenvolvimento de negócios e de relacionamento com o cliente para escritórios de advocacia. Julio mostra como conquistou a Embraer indo toda semana a São José dos Campos antes de ter um único caso, explica o que um departamento jurídico do porte do Bradesco olha na hora de contratar um escritório, por que a paciência e a "principalidade" valem mais do que tentar chegar chegando, e o que significa ser um trusted advisor na prática. Também fala de sociedade, aposentadoria compulsória, sabático e do choque de deixar de tocar o caso para passar a decidir.Na parte final, o tema é inteligência artificial na advocacia: por que ela é inescapável, o que muda no modelo de cobrança por hora e o que continua sendo papel do advogado. Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios de advocacia que querem entender o que o cliente corporativo realmente espera.Patrocínio Master: Numera: Não somos uma contabilidade que comprou software. Somos um software que opera a sua retaguarda, com especialistas onde a decisão exige gente. - Acesse https://numera.co e conheça mais.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: Já estão abertas as inscrições pro Addone 2027. Garanta valores especiais em https://academia.addvise.com.br/programa-addone
Gravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux

Como dois sócios se separam sem briga, seguem amigos por 15 anos e depois voltam a juntar os escritórios? Neste episódio do Direito de Resposta, Renato Sapiro recebe Rodrigo Cury Bicalho, sócio-fundador do Bicalho Navarro Advogados e uma das maiores referências em direito imobiliário do país (Band 1 no Chambers). Rodrigo conta como começou estagiando no escritório de Nívio e Marcelo Terra, voltou como sócio aos quatro anos de formado, fundou o próprio escritório em 2000 com Alexandre Tadeu Navarro em plena crise do 11 de setembro e viu o mercado imobiliário mudar com fundos imobiliários, securitização e a chegada do mercado de capitais.A conversa entra a fundo na gestão de escritório de advocacia: a cisão de 2008, conduzida "caminhando no parque", a fusão de 2023, o que ele espera de um sócio (lealdade em primeiro lugar), por que um escritório de advocacia hoje é uma empresa e não pode navegar "com o leme solto", e como montaram governança com conselho, comitês e um managing partner. Rodrigo também fala de sucessão e aposentadoria sem tabu, de como aprendeu a delegar depois de uma carreira centralizadora, de geração Z, home office e do papel de entidades como Secovi e Ibradim na formação do mercado.Na parte final, ele traz um caso real sobre inteligência artificial na advocacia: a notificação tecnicamente perfeita que a IA escreveu e que ele decidiu não mandar, e o que isso ensina sobre a formação dos jovens advogados. Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios de advocacia que querem crescer com governança, cultura e visão de longo prazo.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: Já estão abertas as inscrições pro Addone 2027. Garanta valores especiais em https://academia.addvise.com.br/programa-addoneGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux

Como um advogado que passou pelo jurídico e pela área de vendas da Ambev decidiu levar metodologia comercial para um mercado em que falar de "venda" ainda era quase um palavrão? Neste episódio especial do Direito de Resposta, gravado em collab com o Vendendo Valor, Renato Sapiro recebe Bruno Strunz, fundador da Strunz BD Trusted Advisors e autor de Como Vender Valor no Mercado Jurídico. Bruno conta como foi de sócio de escritório e advogado do Kobre & Kim a empreendedor, como vendeu um serviço que o mercado ainda não sabia nomear e por que ter estado dos dois lados do balcão fez diferença para conquistar os primeiros clientes.A conversa também vira os holofotes para os dois como empreendedores: o que ninguém conta sobre abrir o próprio negócio, a responsabilidade de pagar a equipe antes de pagar a si mesmo, os projetos que não deram certo e as renúncias pessoais que vêm junto. Bruno e Sapiro falam de gestão de escritório de advocacia na prática: por que faturamento sozinho não é estratégia, por que margem ainda é um conceito pouco difundido entre os sócios, como a IA põe em xeque a medição por horas faturáveis e como criar cultura, padrões e processos para que a empresa não dependa só do fundador.Na parte final, o papo vai para marca pessoal, conteúdo e consistência: por que ele parou de olhar relatório de performance nas redes, o valor do retorno offline, o que torna um podcast sustentável e por que preparação é o que separa um bom palestrante de um constrangimento. Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios que querem crescer com método comercial, margem e liderança. A Parte 2 continua no canal do Vendendo Valor.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux

O jurídico interno pode ser muito mais do que um validador de documentos. Neste episódio do Direito de Resposta, Renato Sapiro conversa com Juana Melo Pimentel, diretora jurídica geral, de compliance, proteção de dados e ESG global do Grupo Smart Fit, sobre os mais de 30 anos de uma carreira construída dentro de empresas, com passagens por Odebrecht, Alstom, uma grande emissora de TV, Camargo Corrêa e CVC. Juana conta como virou diretora aos 32 anos, como era ser a única mulher em reuniões de análise de risco com 20 engenheiros, e por que defende que, no jurídico pró-negócio, "o não não existe: tudo pode, desde que".A conversa também mostra o lado de quem contrata escritórios de advocacia: como uma general counsel escolhe parceiros externos, por que preço pesa mas não decide, o que significa emitir debêntures em 8 dias e o que um escritório precisa entregar em disponibilidade, confiança e técnica. Juana fala ainda da chegada à Smart Fit dias antes do lockdown, do lay-off aprendido em uma semana, do IPO 100% digital, da estrutura de compliance, ESG e Legal Ops que lidera e de como reter talentos numa geração mais imediatista.Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios que querem entender como pensa o jurídico das grandes empresas e como construir uma relação de longo prazo com elas.Patrocínio Master: Numera: Não somos uma contabilidade que comprou software. Somos um software que opera a sua retaguarda, com especialistas onde a decisão exige gente. - Acesse https://numera.co e conheça mais.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.br
Edição: Felipe Mux

Como um estagiário que se sentia o "underdog" do escritório chegou a sócio-fundador de uma das bancas mais globais do Brasil e a uma cadeira no conselho global da Dentons? Neste episódio do Direito de Resposta, Renato Sapiro recebe Rodrigo Vella, sócio-fundador e managing partner do VPBG (Vella Pugliese Buosi e Guidoni Advogados) e referência em M&A e private equity. Ele conta como entrou no direito "quase por acaso", começou a estagiar aos 18 anos no Tozzini Freire, conseguiu a bolsa da Fundação Estudar para o LL.M em Georgetown depois de ouvir que nem deveria tentar, passou no New York Bar com dinheiro emprestado e trabalhou no Cleary Gottlieb e no Proskauer, em Nova York.Rodrigo abre os bastidores da construção de um escritório de advocacia do zero: a sala de 50 metros em Perdizes, os primeiros clientes que "tiveram coragem de investir na gente", a reserva pessoal que começou a acabar, a fusão de 2009 com um escritório de contencioso que deu origem ao VPBG e a aliança estratégica com a Dentons, que começou com um cold call. São lições práticas de gestão de escritório de advocacia: como escolher sócios, por que buscar consultores cedo, lockstep, plano de carreira e o diferencial de atender clientes estrangeiros e negócios multijurisdicionais.Na parte final, ele fala de inteligência artificial na advocacia ("a IA vai substituir o advogado que não sabe usar IA"), da estratégia de estar no cutting edge e não no bleeding edge, da operação que inaugurou a prática de roll-ups do escritório e do conselho para quem está começando: a advocacia é uma carreira longeva, e ninguém vai ficar rico aos 30. Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios de advocacia que querem crescer com intenção e paciência.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux