Direito de Resposta

Como um advogado que passou pelo jurídico e pela área de vendas da Ambev decidiu levar metodologia comercial para um mercado em que falar de "venda" ainda era quase um palavrão? Neste episódio especial do Direito de Resposta, gravado em collab com o Vendendo Valor, Renato Sapiro recebe Bruno Strunz, fundador da Strunz BD Trusted Advisors e autor de Como Vender Valor no Mercado Jurídico. Bruno conta como foi de sócio de escritório e advogado do Kobre & Kim a empreendedor, como vendeu um serviço que o mercado ainda não sabia nomear e por que ter estado dos dois lados do balcão fez diferença para conquistar os primeiros clientes.A conversa também vira os holofotes para os dois como empreendedores: o que ninguém conta sobre abrir o próprio negócio, a responsabilidade de pagar a equipe antes de pagar a si mesmo, os projetos que não deram certo e as renúncias pessoais que vêm junto. Bruno e Sapiro falam de gestão de escritório de advocacia na prática: por que faturamento sozinho não é estratégia, por que margem ainda é um conceito pouco difundido entre os sócios, como a IA põe em xeque a medição por horas faturáveis e como criar cultura, padrões e processos para que a empresa não dependa só do fundador.Na parte final, o papo vai para marca pessoal, conteúdo e consistência: por que ele parou de olhar relatório de performance nas redes, o valor do retorno offline, o que torna um podcast sustentável e por que preparação é o que separa um bom palestrante de um constrangimento. Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios que querem crescer com método comercial, margem e liderança. A Parte 2 continua no canal do Vendendo Valor.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux

O jurídico interno pode ser muito mais do que um validador de documentos. Neste episódio do Direito de Resposta, Renato Sapiro conversa com Juana Melo Pimentel, diretora jurídica geral, de compliance, proteção de dados e ESG global do Grupo Smart Fit, sobre os mais de 30 anos de uma carreira construída dentro de empresas, com passagens por Odebrecht, Alstom, uma grande emissora de TV, Camargo Corrêa e CVC. Juana conta como virou diretora aos 32 anos, como era ser a única mulher em reuniões de análise de risco com 20 engenheiros, e por que defende que, no jurídico pró-negócio, "o não não existe: tudo pode, desde que".A conversa também mostra o lado de quem contrata escritórios de advocacia: como uma general counsel escolhe parceiros externos, por que preço pesa mas não decide, o que significa emitir debêntures em 8 dias e o que um escritório precisa entregar em disponibilidade, confiança e técnica. Juana fala ainda da chegada à Smart Fit dias antes do lockdown, do lay-off aprendido em uma semana, do IPO 100% digital, da estrutura de compliance, ESG e Legal Ops que lidera e de como reter talentos numa geração mais imediatista.Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios que querem entender como pensa o jurídico das grandes empresas e como construir uma relação de longo prazo com elas.Patrocínio Master: Numera: Não somos uma contabilidade que comprou software. Somos um software que opera a sua retaguarda, com especialistas onde a decisão exige gente. - Acesse https://numera.co e conheça mais.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.br
Edição: Felipe Mux

Como um estagiário que se sentia o "underdog" do escritório chegou a sócio-fundador de uma das bancas mais globais do Brasil e a uma cadeira no conselho global da Dentons? Neste episódio do Direito de Resposta, Renato Sapiro recebe Rodrigo Vella, sócio-fundador e managing partner do VPBG (Vella Pugliese Buosi e Guidoni Advogados) e referência em M&A e private equity. Ele conta como entrou no direito "quase por acaso", começou a estagiar aos 18 anos no Tozzini Freire, conseguiu a bolsa da Fundação Estudar para o LL.M em Georgetown depois de ouvir que nem deveria tentar, passou no New York Bar com dinheiro emprestado e trabalhou no Cleary Gottlieb e no Proskauer, em Nova York.Rodrigo abre os bastidores da construção de um escritório de advocacia do zero: a sala de 50 metros em Perdizes, os primeiros clientes que "tiveram coragem de investir na gente", a reserva pessoal que começou a acabar, a fusão de 2009 com um escritório de contencioso que deu origem ao VPBG e a aliança estratégica com a Dentons, que começou com um cold call. São lições práticas de gestão de escritório de advocacia: como escolher sócios, por que buscar consultores cedo, lockstep, plano de carreira e o diferencial de atender clientes estrangeiros e negócios multijurisdicionais.Na parte final, ele fala de inteligência artificial na advocacia ("a IA vai substituir o advogado que não sabe usar IA"), da estratégia de estar no cutting edge e não no bleeding edge, da operação que inaugurou a prática de roll-ups do escritório e do conselho para quem está começando: a advocacia é uma carreira longeva, e ninguém vai ficar rico aos 30. Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios de advocacia que querem crescer com intenção e paciência.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux

Como alguém que abriu oito empresas e fechou sete chegou a construir uma das startups mais valiosas do varejo brasileiro? Neste episódio do Além do Direito, Renato Sapiro recebe Alexandre Zolko, cofundador e CEO da CRMBonus, no novo estúdio da empresa. Alê conta como a MyShoes chegou a 100 lojas em dois anos e meio e depois encolheu para quatro, por que o sucesso rápido o deixou "corajoso e cego" e por que, para ele, fechar uma empresa por opção é muito diferente de quebrar.Ele também mostra como a CRMBonus nasceu quase sem querer, a partir de um problema real no varejo da família. O cashback validado por SMS revelou que só 10% dos clientes eram avisados do programa de fidelidade, e não os 90% que ele imaginava. Daí veio o modelo de "service as a software", a base de dados com mais de 100 milhões de brasileiros e as rodadas com SoftBank e iFood. O empreendedor fala ainda de dividendos contra crescimento, de marketing de marca e de como medir o que dá retorno.Para quem é do meio jurídico, Alê diz como os advogados foram decisivos nas rodadas de investimento ("se você não tá respaldado, você vai quebrar a cara") e cita uma cláusula de liquidation preference capaz de matar uma empresa. Na parte final, ele fala dos valores que trouxe do judaísmo, da cultura de dar participação acionária aos colaboradores, de saúde mental e de por que ser persistente é diferente de ser teimoso. É um episódio para advogados, sócios e gestores de escritórios que querem pensar como empreendedores.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux

Como sair do Pinheiro Neto, passar por duas cisões e fundar, no meio da pandemia e grávida, um dos escritórios de agronegócio mais premiados do país? Neste episódio do Direito de Resposta, Renato Sapiro recebe Nancy Franco, sócia-fundadora do FLH Advogados e referência nacional em direito do agronegócio (Band 1 no Chambers). Ela conta como começou na área de família e sucessões, como uma disputa sobre CPR e contratos de barter a fez se apaixonar pelo agro e por que colocou seus advogados em secondment dentro dos clientes para entender o setor por dentro.Nancy também abre os bastidores da carreira societária: o que muda (e o que não deveria mudar) quando alguém vira sócio, por que o crescimento acelerado pode pôr em risco um escritório, e como foi a fusão entre MMF e Santos Neto que deu origem ao FLH Advogados. São lições práticas de gestão de escritório de advocacia: modelo de remuneração, orçamento, CFO, governança, sócios com pouco ego e a diferença entre profissionalizar e burocratizar.Na parte final, ela fala do caso que ajudou a firmar a jurisprudência do STJ sobre a validade dos contratos de soja, de por que hoje recomenda o foro de São Paulo para contratos do agro e de como a inteligência artificial vai mudar a pirâmide de trabalho dos escritórios, exigindo que os sócios "deem passos para trás" para aprender a usar a IA. Um episódio para advogados, sócios, managing partners e gestores de escritórios de advocacia que querem crescer com método e paciência.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux