Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

O sucesso no mercado imobiliário exige muito mais do que bater metas. Exige equilíbrio emocional e clareza mental. Como inovar na sua rotina e manter a alta performance sem se perder na ansiedade do dia a dia?

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Bianca Solléro https://www.instagram.com/biancasollero/, Psicóloga especialista em produtividade e performance humana, para discutir como lidar com a ansiedade, equilibrar produtividade e bem-estar, e o papel da autorresponsabilidade na construção de uma carreira sólida e saudável.

Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida:
https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave

Venha ser um corretor de imóveis MRV:
https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução
01:22 Lidando com a ansiedade do corretor
03:07 Curtindo a jornada com brilho nos olhos
04:39 Muito além da meta: quando a relação humana agrega mais
07:53 Como equilibrar plenitude e produtividade
11:22 Autoconhecimento: como recarregar as energias psíquica e relacional
12:54 Dicas para sair do piloto automático
17:10 E o líder? lidando com cuidado, limites e autonomia
23:12 Insaciável: lidando com a frustração inerente
27:19 "Esse é o meu jeito!". Mudar é possível?
29:36 Considerando a realidade: inteligência para se adaptar
30:46 O que é o mimimi? Vitimismo e autorresponsabilização
33:40 E a parte física? Como encontrar o equilíbrio físico
36:38 Qual é o valor do propósito?
40:41 Encerramento

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Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução?

Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas), Mentor Especialista em Vendas Consultivas, para discutir técnicas de SPIN Selling, mentalidade de alta performance e como usar processos científicos para converter mais.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV:
https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução
01:25 O que significa uma venda consultiva?
04:28 Entendendo a dimensão da dor do cliente
09:55 Técnicas para conduzir a venda: Repertório e SPIN Selling
17:17 Atleta da venda? Você versus você
23:08 "Área comercial é cada vez mais ciência"
25:00 Mentalidade: "se você é o mais esperto da mesa, troque de mesa"
30:05 "Vendedor tem que gostar de lugar que tem problema"
32:28 Como fazer as perguntas corretas?
36:30 Encerramento

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A sustentabilidade está moldando as principais mudanças do mercado imobiliário. No episódio de hoje, falamos sobre como ela influencia custos, valoriza empreendimentos, reduz riscos como alagamentos, se conecta ao urbanismo e ainda abre portas para linhas de crédito mais vantajosas. Também discutimos por que certificações importam, como o corretor pode se informar melhor e como tudo isso revela um mercado imobiliário com propósito.

Neste episódio, recebemos Felipe Bittencourt (@waycarbon), CEO na WayCarbon, e Gilberto Britto (@gilbertobritto_), Founder do Grupo Britto, para uma conversa sobre como corretores e imobiliárias podem usar a sustentabilidade para entregar valor real e vender melhor.

Em tempos de alta exposição, sua reputação é um dos seus maiores ativos. Cada comentário, vídeo ou interação pode fortalecer ou enfraquecer a conexão com o público, por isso comunicar bem significa entender o outro, manter coerência e saber usar a presença digital a seu favor.

Neste episódio, recebemos Thilde Rocha (@itsok.comunicacao), Estrategista em Comunicação Empresarial, para uma conversa sobre como preservar a reputação, lidar com crises, equilibrar CPF e CNPJ e desenvolver uma comunicação clara, objetiva e confiável.

Casas que envelhecem com a gente. Essa é a essência das moradias pensadas para a longevidade: ambientes que acompanham as mudanças do tempo sem perder o conforto, a segurança e o prazer de viver. Afinal, envelhecer não é sobre doença, é sobre vida! E para um mercado imobiliário cada vez mais atento a essa realidade, compreender as necessidades dos novos longevos é também abrir espaço para novas oportunidades.

Neste episódio, recebemos Flavia Ranieri (@flaviaranieri), arquiteta e especialista em geroarquitetura, para uma conversa sobre como adaptar imóveis para todas as fases da vida. Do conceito de senior living à hipoteca reversa, passando pela importância da escuta ativa e da personalização dos projetos. Porque idosos não são todos iguais.