Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

• EP 65 | Decifrando a mente do cliente

  Mergulhamos fundo na jornada do consumidor, revelando os pontos cruciais onde ele desiste e o que realmente faz a diferença na sua decisão. Desvendamos os gatilhos que impulsionam uma venda e como o corretor pode atuar de forma estratégica desde o primeiro contato até o pós-venda.Neste episódio, recebemos Bruno Vasconcelos (@brunovcabral), CEO da Seu Cliente Oculto, e Daniel Figueiredo (@danielrocha_broker), Gerente de lançamentos na LAR Imóveis, compartilhando insights valiosos sobre a experiência do cliente e como o "offline" pode ser um divisor de águas para o seu negócio.

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  44:08
• EP 64 | Transição de Carreira: Ser Corretor é Pra Você?

  A jornada do corretor de imóveis nem sempre segue um roteiro. Neste episódio, falamos sobre o que realmente acontece nos bastidores da profissão: as expectativas iniciais, os desafios dos primeiros meses, o papel da prospecção ativa, a importância do encantamento e da organização com CRM — além de como o corretor sabe que está, de fato, evoluindo.Neste episódio, recebemos Valquiria Rocha (@val.p.rocha), CEO da Enovar Netimóveis, e Admar Cruz (@admarcruz), da Casa Mineira e do QuintoAndar, para compartilhar suas visões práticas e inspiradoras sobre o desenvolvimento profissional dos corretores e os aprendizados que fazem diferença na jornada.

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  40:39
• EP 63 | Como o Funding Imobiliário Impacta o Mercado e os Corretores

  Quando um cliente financia um imóvel, de onde vem esse dinheiro? Ele não sai direto do caixa do banco — por trás dessa operação existe uma engrenagem complexa chamada funding imobiliário. Esse termo se refere à origem dos recursos que bancos e instituições usam para conceder crédito habitacional. Pode vir da poupança, de letras de crédito imobiliário (LCI), do FGTS e até de fundos de investimento. Entender como isso funciona é essencial para o corretor que quer orientar melhor seus clientes e prever os movimentos do mercado.Neste episódio, recebemos Ricardo Couto (@ricardofonsecacouto), CEO da Direto, para explicar de forma acessível como o dinheiro circula no setor, como o funding influencia taxas de juros, limites de crédito e volume de lançamentos — e por que o corretor não pode ignorar esse tema se quiser se destacar.

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  40:01
• EP 62 | O que mudou no novo Minha Casa Minha Vida

  Com a chegada da Faixa 4 e a ampliação dos tetos de renda nas faixas já existentes, o programa Minha Casa, Minha Vida passou por mudanças importantes que impactam diretamente o mercado — e abrem novas portas para o corretor de imóveis. Saber como essas atualizações afetam o acesso ao crédito, os tipos de imóveis ofertados e o perfil dos clientes é essencial para se posicionar como um especialista e sair na frente na hora de fechar negócios.Neste episódio, recebemos Dora Magalhães (@mge_correspondente), correspondente CAIXA AQUI! com 45 anos de experiência no mercado imobiliário, e Alex Atanazio (@alexatanazio1), coordenador de crédito imobiliário na MRV para ajudar corretores a aproveitarem ao máximo o novo momento do programa.

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  32:21
• EP 61 | Viver de Vendas: lições reais do Mercado Imobiliário

  Nem todo começo é fácil — e no mercado imobiliário, isso é ainda mais verdade. Neste episódio, falamos sobre os desafios do início na corretagem, momentos de dúvida, aprendizados e o que realmente fez a diferença para seguir em frente. Uma conversa leve, honesta e cheia de identificação pra quem vive (ou quer viver) de vender imóveis.Recebemos Debora Costa (@deborascosta_oficial), da Viver Bem Imóveis, e Caroline Souza (@caroline_corretoraa), corretora parceira da MRV. Elas compartilharam experiências, inseguranças, conquistas e a importância da conexão no atendimento ao cliente.

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  33:43

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