Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

A Inteligência Artificial deixou de ser um conceito futurista para se tornar o motor de produtividade do corretor moderno. Mas em meio a tantas ferramentas e informações, como separar o que é apenas "hype" do que realmente traz agilidade e qualidade para o fechamento de negócios? É hora de entender como surfar essa onda sem ser atropelado por ela.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Luís Veloso https://www.instagram.com/luisfelipeveloso/, Chief Revenue Officer (CRO) da Morada.ai, e Sandro Jerônimo https://www.instagram.com/sandro_ja/, Professor, pesquisador e chefe de departamento na PUC Minas, para discutir as ondas de evolução da IA, a orquestração de agentes inteligentes e as ferramentas práticas que já estão transformando o dia a dia do mercado imobiliário.

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00:00 Introdução
01:43 Ondas da Inteligência Artificial
03:03 Transformando o mercado imobiliário com IA
03:50 Velocidade X Qualidade
06:55 E quando a onda passar? Falando sobre o Inverno da IA (A.I. Winter)
09:25 Quem usa bem a IA? Como está sendo a adoção?
11:18 Experimentação ou Educação?
17:15 Orquestração de Agentes de IA. Isso vai chegar no ser humano comum?
20:56 Há riscos?
23:50 O que a gente não sabe que não sabe?
25:44 Testando hipóteses para construção do conhecimento
29:06 O que você já aprendeu com IA?
30:17 Melhores ferramentas para o corretor
36:13 "Você já perguntou para o Chat GPT antes?"
37:17 Bola de Cristal da IA: qual é a próxima grande transformação?
40:00 Dicas
41:20 Encerramento

GLOSSÁRIO
MVP (Minimum Viable Product - Produto Mínimo Viável) é a versão mais simples e enxuta de um produto, contendo apenas funcionalidades essenciais para validar uma ideia de negócio com usuários reais.

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O sucesso no mercado imobiliário exige muito mais do que bater metas. Exige equilíbrio emocional e clareza mental. Como inovar na sua rotina e manter a alta performance sem se perder na ansiedade do dia a dia?

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Bianca Solléro https://www.instagram.com/biancasollero/, Psicóloga especialista em produtividade e performance humana, para discutir como lidar com a ansiedade, equilibrar produtividade e bem-estar, e o papel da autorresponsabilidade na construção de uma carreira sólida e saudável.

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00:00 Introdução
01:22 Lidando com a ansiedade do corretor
03:07 Curtindo a jornada com brilho nos olhos
04:39 Muito além da meta: quando a relação humana agrega mais
07:53 Como equilibrar plenitude e produtividade
11:22 Autoconhecimento: como recarregar as energias psíquica e relacional
12:54 Dicas para sair do piloto automático
17:10 E o líder? lidando com cuidado, limites e autonomia
23:12 Insaciável: lidando com a frustração inerente
27:19 "Esse é o meu jeito!". Mudar é possível?
29:36 Considerando a realidade: inteligência para se adaptar
30:46 O que é o mimimi? Vitimismo e autorresponsabilização
33:40 E a parte física? Como encontrar o equilíbrio físico
36:38 Qual é o valor do propósito?
40:41 Encerramento

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Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução?

Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas), Mentor Especialista em Vendas Consultivas, para discutir técnicas de SPIN Selling, mentalidade de alta performance e como usar processos científicos para converter mais.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV:
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00:00 Introdução
01:25 O que significa uma venda consultiva?
04:28 Entendendo a dimensão da dor do cliente
09:55 Técnicas para conduzir a venda: Repertório e SPIN Selling
17:17 Atleta da venda? Você versus você
23:08 "Área comercial é cada vez mais ciência"
25:00 Mentalidade: "se você é o mais esperto da mesa, troque de mesa"
30:05 "Vendedor tem que gostar de lugar que tem problema"
32:28 Como fazer as perguntas corretas?
36:30 Encerramento

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A sustentabilidade está moldando as principais mudanças do mercado imobiliário. No episódio de hoje, falamos sobre como ela influencia custos, valoriza empreendimentos, reduz riscos como alagamentos, se conecta ao urbanismo e ainda abre portas para linhas de crédito mais vantajosas. Também discutimos por que certificações importam, como o corretor pode se informar melhor e como tudo isso revela um mercado imobiliário com propósito.

Neste episódio, recebemos Felipe Bittencourt (@waycarbon), CEO na WayCarbon, e Gilberto Britto (@gilbertobritto_), Founder do Grupo Britto, para uma conversa sobre como corretores e imobiliárias podem usar a sustentabilidade para entregar valor real e vender melhor.

Em tempos de alta exposição, sua reputação é um dos seus maiores ativos. Cada comentário, vídeo ou interação pode fortalecer ou enfraquecer a conexão com o público, por isso comunicar bem significa entender o outro, manter coerência e saber usar a presença digital a seu favor.

Neste episódio, recebemos Thilde Rocha (@itsok.comunicacao), Estrategista em Comunicação Empresarial, para uma conversa sobre como preservar a reputação, lidar com crises, equilibrar CPF e CNPJ e desenvolver uma comunicação clara, objetiva e confiável.