Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

A Reforma Tributária vai mudar as regras do jogo e todo corretor precisa estar preparado. Mais do que entender as novas siglas, o segredo para proteger o seu bolso e o do seu cliente está em dominar o creditamento: uma estratégia inteligente onde as despesas da sua operação geram créditos que reduzem o imposto final a pagar. Quem entender essa mecânica sai na frente.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Luís Márcio Bellotti Alvim https://www.instagram.com/alvimluis/, Advogado Tributarista, Conselheiro e Sócio no LNCAM, para conversar sobre os efeitos práticos da reforma na rotina do corretor, o funcionamento do MEI, os impactos no financiamento e como usar o sistema de creditamento e a não-cumulatividade para pagar menos tributos de forma legal.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução
01:26 Como a Reforma Tributária afeta o corretor de imóveis?
05:20 E o MEI?
08:16 O que falta para a alíquota ser finalmente definida?
10:06 Recapitulando: o que é IBS e CBS
10:40 Estratégias dos estados para não espantar a atividade econômica
12:05 Como a reforma vai afetar o financiamento imobiliário?
17:01 A grande missão: entender como o creditamento te afeta
23:17 O que é a não-cumulatividade?
23:40 Creditamento na relação com parceiros do corretor
24:40 Incorporação Imobiliária: a transição do RET (Regime Especial de Tributação) para o CBS/IBS
27:28 Impactos na revenda de imóveis
28:32 O creditamento afeta o Imposto de Renda?
31:03 Dicas para os próximos passos
33:41 Encerramento

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O mercado imobiliário tem atraído profissionais de diferentes áreas, mas fazer uma transição de carreira bem-sucedida exige muito mais do que mudar de profissão. Antes de dar o primeiro passo para se tornar corretor de imóveis, é fundamental entender seus objetivos, reconhecer suas motivações e identificar aquilo que você não quer mais para a sua vida profissional.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Andiara Martins https://www.instagram.com/andiarapmartins/, diretora da MBRH Assessoria, conselheira e professora, para conversar sobre os desafios da mudança de carreira, as competências necessárias para atuar no mercado imobiliário e a importância do autoconhecimento e da autorresponsabilidade na construção de uma trajetória sólida e de sucesso como corretor de imóveis.

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00:00 Introdução
01:21 Transição de carreira está na moda?
03:20 O perigo de procurar o que não existe
05:35 Entendendo o que você não quer
06:28 Como é o perfil do corretor de imóveis?
09:52 Refinando o propósito da sua carreira
12:04 É difícil?
13:15 A pauta da autorresponsabilidade
17:20 "Mas eu não gosto de redes sociais"
18:51 O valor de construir autoridade
21:44 As pessoas se conectam no sucesso e na dor
24:00 Diferenças geracionais: não dá para tratar todo mundo do mesmo jeito
28:18 Falta mão de obra?
32:58 Quem é feliz no trabalho?
34:20 Encerramento

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Em um mercado cada vez mais tecnológico, entender de pessoas, dominar as próprias emoções e ler os sinais do cliente é o verdadeiro diferencial para se destacar da concorrência e blindar sua carreira.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Renata Matos https://www.instagram.com/renatamatosbc, mentora e palestrante, para explicar o impacto das soft skills no dia a dia do corretor, como acelerar o seu desenvolvimento comportamental e as técnicas práticas de autoconhecimento para decifrar perfis, ler pessoas e sair do piloto automático.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução
01:15 Entendendo Soft skills e Hard skills
03:18 Inteligência Artificial afeta as habilidades comportamentais?
04:15 NR-1 e os riscos psicossociais
04:53 Como acelerar o desenvolvimento de Soft Skills?
09:05 Autoconhecimento para conhecer... os outros?
12:35 Como ler as pessoas?
16:10 Cada experiência é única
17:47 Provocação para sair do Ritmo Hipnótico
21:33 Como reprogramar o cérebro?
24:14 Equilibrando perfil comportamental e ambiente
28:06 Se o problema está no ambiente, você não faz parte da solução
31:02 Entendendo o que é realmente relevante
35:48 Encerramento

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Uma cultura de resultados não nasce por acaso. Ela é construída com disciplina, resiliência e a coragem de eliminar as "muletas" que travam o crescimento. Para quem busca o topo no mercado imobiliário, o desafio é transformar a ambição em estratégia e a execução em hábito.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Viviane Sieiro https://www.instagram.com/vivianesieiro/, Diretora Comercial e de Crédito Imobiliário na MRV, para discutir como construir times de alta performance, os desafios da transição do corretor para a liderança e as estratégias reais para manter a consistência em um mercado competitivo.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução
01:35 Trajetória da Viviane Sieiro
03:37 Se preparando para viver o sonho
06:32 Como ser resiliente entre altos e baixos
08:45 Venda é sorte? Desvendando mitos em torno da venda
10:41 Como orientar seus liderados?
13:48 Tenho o time certo?
17:08 Como eliminar as muletas
20:12 Rotatividade: O que faz um líder permanecer?
22:57 Dificuldades do corretor se tornar líder
26:36 Como equilibrar tamanho e qualidade da equipe para melhores resultados
30:16 Como impulsionar a ambição?
33:39 Diferenças entre líder de equipe própria e líder de parceiros
37:59 Diferentes perfis, diferentes estratégias
40:11 Como se organizar para ser eficiente
43:15 Bate-bola jogo rápido com Viviane Sieiro
45:37 Encerramento

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A Inteligência Artificial deixou de ser um conceito futurista para se tornar o motor de produtividade do corretor moderno. Mas em meio a tantas ferramentas e informações, como separar o que é apenas "hype" do que realmente traz agilidade e qualidade para o fechamento de negócios? É hora de entender como surfar essa onda sem ser atropelado por ela.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Luís Veloso https://www.instagram.com/luisfelipeveloso/, Chief Revenue Officer (CRO) da Morada.ai, e Sandro Jerônimo https://www.instagram.com/sandro_ja/, Professor, pesquisador e chefe de departamento na PUC Minas, para discutir as ondas de evolução da IA, a orquestração de agentes inteligentes e as ferramentas práticas que já estão transformando o dia a dia do mercado imobiliário.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução
01:43 Ondas da Inteligência Artificial
03:03 Transformando o mercado imobiliário com IA
03:50 Velocidade X Qualidade
06:55 E quando a onda passar? Falando sobre o Inverno da IA (A.I. Winter)
09:25 Quem usa bem a IA? Como está sendo a adoção?
11:18 Experimentação ou Educação?
17:15 Orquestração de Agentes de IA. Isso vai chegar no ser humano comum?
20:56 Há riscos?
23:50 O que a gente não sabe que não sabe?
25:44 Testando hipóteses para construção do conhecimento
29:06 O que você já aprendeu com IA?
30:17 Melhores ferramentas para o corretor
36:13 "Você já perguntou para o Chat GPT antes?"
37:17 Bola de Cristal da IA: qual é a próxima grande transformação?
40:00 Dicas
41:20 Encerramento

GLOSSÁRIO
MVP (Minimum Viable Product - Produto Mínimo Viável) é a versão mais simples e enxuta de um produto, contendo apenas funcionalidades essenciais para validar uma ideia de negócio com usuários reais.

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