ABM na Prática

• Como a Databricks faz GTM para conquistar grandes contas | Flávio Valiati – ABM na Prática

  Neste episódio do ABM na Prática, conversei com Flávio Valiati, Diretor de Vendas LATAM da Databricks e fundador do projeto social Vamos Subir, sobre como estruturar estratégias de Go-to-Market (GTM) e aplicar Account-Based Marketing (ABM) para conquistar grandes contas no Brasil e América Latina.Flávio compartilhou sua trajetória — do futebol profissional ao voluntariado, até se tornar líder em vendas complexas em big techs como Salesforce, Zendesk, Zoom e agora na Databricks.Falamos sobre:⚽ Como disciplina e resiliência do esporte e voluntariado moldaram sua carreira em vendas.🚀 O GTM da Databricks no Brasil: desafios, prioridades e conquistas no mercado de dados e IA.🧩 O papel do ABM na conquista de grandes contas e como trabalhar com contas nomeadas.🏢 O processo de vender para enterprise: múltiplos stakeholders, ciclos longos e erros comuns.👥 Liderança em vendas: como montar times de alta performance e o que diferencia os melhores vendedores.💡 O projeto social Vamos Subir, que já impactou mais de 100 mil jovens, e o paralelo entre soft skills e sucesso em vendas.🔮 Futuro de vendas B2B: IA, consultoria e o novo papel dos vendedores enterprise.📌 Insights práticos para quem atua em vendas B2B, quer entender como estruturar um GTM sólido, aplicar ABM de forma estratégica e se inspirar em uma jornada de liderança que une propósito, disciplina e impacto social.👉 Conecte-se com Flávio Valiati no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/👉 Conheça o projeto Vamos Subir: https://vamosubir.com.br👉 Acesse mais conteúdos sobre ABM: https://www.accountbasedmarketing.com.br/

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• Blueprint ABM + GTM: Como a Cortex Estrutura a Venda Enterprisecortex podcast

  📌 Links mencionados no episódio: • Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm • Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.Você vai descobrir:O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.📌 Links mencionados no episódio:Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtmCortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12#ABM #accountplanning #accountbasedmarketing #vendasb2b #enterprise #GTM #gotomarket #blueprintb2b #blueprintgtm #cortexintelligence #datab2b #softwareb2b

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• Edtech B2B: Como a aBeelity Usa IA e ABM para Abrir Grandes Contas | ABM na Prática

  No ABM na Prática de hoje, converso com Flávio Martino, CEO e fundador da aBeelity, primeira e única plataforma no Brasil que valida treinamentos corporativos com Role Play por IA, 100% personalizada para cada colaborador.Falamos sobre como nasceu a solução, o desafio de personalizar em escala, e como o Account-Based Marketing (ABM) vem ajudando a abrir portas em grandes empresas. Flávio compartilha sua visão sobre vendas B2B, inteligência artificial e o futuro do aprendizado corporativo.📌 Você vai ouvir sobre:Origem e diferenciais da aBeelityO que é e como funciona o “Role Play por IA”Estratégias de ABM para grandes contasIA aplicada a resultados reais em treinamentosMétricas e visão de futuro em edtechPara saber mais sobre ABM: https://maestroabm.com

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• Quais são os SEGREDOS para Conquistar Grandes Empresas no Setor Industrial e Automotivo

  🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e IndustrialNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas.Falamos sobre:Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriaisEstratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisoresA importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longosComo o ABM tem ajudado a Lydia a abrir portas e fechar negóciosCasos reais de sucesso com grandes players da indústriaSe você atua em vendas B2B, tecnologia ou quer aprender como entrar em contas enterprise com método, esse episódio é pra você.🎧 Dê o play e mergulhe nos bastidores de quem vende para os gigantes da indústria!

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• 5 Segredos que Usamos para Fechar Grandes Contratos de Vendas

  🎯 Como Fechar Grandes Contratos em Vendas B2BRecebo três feras do mercado para falar sobre os bastidores da rotina de quem vende para grandes empresas:Bruno Romagnollo (Braze)Danilo Pilon (Salesforce)Cassio Lopes (Zoho)Neste episódio, você vai descobrir:Como é o dia a dia de quem vende para contas enterpriseQuais hábitos e ferramentas ajudam na performanceComo foram fechados os maiores contratosOs erros mais marcantes (e o que aprenderam com eles)A aplicação real de ABM – Account-Based MarketingE a visão de futuro para vendas complexas com IA e personalizaçãoSe você quer migrar para vendas enterprise ou melhorar sua performance com grandes contas, esse papo vai te dar direção.🎧 Dê o play e aprenda com quem vive isso na prática!

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