ABM na Prática

Você é um profissional de vendas, marketing ou empreendedor no setor de Blockchain/Cripto? Então essa live é para você! Aprenda como ABM pode ser a chave para fechar negócios de alto valor e ganhar relevância em um mercado cada vez mais competitivo. O que você vai aprender: Como aplicar ABM no setor de Blockchain e Cripto: Estratégias para identificar e personalizar campanhas para grandes contas. Passo a passo para implementar ABM: Como transformar contas em clientes reais usando uma abordagem focada. Cases de sucesso: Exemplos práticos de empresas que usaram ABM para fechar negócios no mercado de inovação e tecnologia. Dicas e insights exclusivos: Métodos que você pode começar a aplicar imediatamente para melhorar suas vendas. Por que participar? Estratégias práticas e comprovadas: Você sairá com um plano claro de como usar ABM no seu segmento de Blockchain e Cripto. Conteúdo exclusivo: Insights que você não encontra em qualquer lugar, diretamente aplicados ao seu setor. Oportunidade de networking: Interaja com outros profissionais da área e compartilhe experiências. Para quem é essa live? Profissionais de vendas e marketing que atuam ou desejam atuar no setor de Blockchain/Cripto. Empreendedores e líderes que querem aprender a orquestrar contas-alvo e criar campanhas de impacto. Interessados em novas tecnologias e mercados emergentes que querem estar à frente da concorrência.

➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Neste episódio do ABM na Prática, temos como convidada Camila Florentino, CEO da Celebrar, uma plataforma que está revolucionando a gestão de eventos corporativos. Camila compartilha como a Celebrar, mesmo sendo uma startup bootstrapped com uma equipe enxuta, conseguiu conquistar grandes clientes como TikTok, NuBank, QuintoAndar, Natura, Housi e Shopee, utilizando Account-Based Marketing (ABM) e inovação. Tópicos discutidos: • O que é a Celebrar? Camila explica como a plataforma automatiza tarefas repetitivas e elimina custos desnecessários, oferecendo uma loja virtual self-service para eventos corporativos. • Desafios na gestão de eventos corporativos: Como a Celebrar simplifica a gestão de eventos, trazendo controle e transparência. • Estratégias de ABM: Camila detalha como a Celebrar usa o ABM para alcançar grandes contas, com exemplos de campanhas bem-sucedidas que ajudaram a conquistar players como Natura e Shopee. • Ferramentas e técnicas utilizadas: Saiba quais ferramentas a Celebrar utiliza para implementar suas soluções de ABM e gestão de eventos. • Dicas para startups: Camila oferece conselhos valiosos para startups que estão tentando vender para grandes players, mesmo com recursos limitados. Se você trabalha com marketing B2B ou quer saber como conquistar grandes clientes em um ambiente altamente competitivo, este episódio é para você! Palavras-chave: ABM, Account-Based Marketing, gestão de eventos, grandes contas, Celebrar, Camila Florentino, eventos corporativos, startup bootstrapped, TikTok, NuBank, Maestro ABM, marketing B2B. Links mencionados no episódio: • Camila Florentino: LinkedIn • Celebrar: Site Oficial • Maestro ABM: Site Maestro ABM Não perca este episódio repleto de insights sobre como o ABM e a inovação podem transformar a gestão de eventos e impulsionar negócios de alto impacto!

➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Neste episódio do podcast ABM na Prática, recebemos Carla Silverio, Managing Partner da SEQ - Secondment e Inovações, para discutir como o modelo de secondment e o uso estratégico do Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de recrutamento. Carla, com mais de 27 anos de experiência em recursos humanos e uma carteira de clientes que inclui grandes players como Google, Mercedes-Benz, Pernambucanas, Gerdau e Edenred, compartilha insights valiosos sobre inovação no setor e como o ABM ajuda a conquistar grandes contas. Tópicos discutidos: • O que é secondment e como ele se diferencia do recrutamento tradicional. • Como a SEQ utiliza ABM para personalizar o engajamento com grandes contas. • Casos de sucesso da SEQ ao implementar ABM e secondment para grandes empresas. • O impacto de projetos sociais como o Conecta Trampo e o papel da inclusão no mercado de trabalho. • Dicas práticas para empresas que querem adotar ABM e melhorar suas estratégias de recrutamento. Se você está buscando aprender como inovar no recrutamento e conquistar grandes clientes usando ABM, não perca este episódio! Siga Carla Silverio no LinkedIn: Carla Silverio Saiba mais sobre a SEQ: Site da SEQ Saiba mais sobre ABM e Maestro ABM: Maestro ABM

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Neste episódio do podcast ABM na Prática, contamos com a participação de Rodrigo Murad, Diretor de Marketing na SAP Concur, e Denis Tassitano, CRO da SAP, para uma conversa aprofundada sobre os desafios de lidar com grandes contas e como a SAP Concur tem utilizado o Account-Based Marketing (ABM) para encantar seus clientes em eventos como o Fusion. A SAP Concur, referência em soluções de gestão de despesas para empresas globais, compartilha suas estratégias inovadoras para conquistar e reter grandes clientes no mercado B2B. Principais tópicos abordados: • Desafios de vender para grandes contas: Rodrigo e Denis explicam os principais desafios da SAP Concur ao lidar com grandes empresas globais e como a personalização e a criação de experiências personalizadas são essenciais para superar esses obstáculos. • Sucesso do evento Fusion: O evento Fusion foi uma oportunidade única para a SAP Concur engajar clientes estratégicos e gerar demanda. Eles detalham como o ABM foi utilizado em cada etapa do evento, desde a fase pré-evento, passando pelas ativações durante o evento, até o pós-evento, que incluiu ações de follow-up personalizadas. • Exemplos de touchpoints criativos no Fusion: Saiba como a SAP Concur utilizou touchpoints inovadores para engajar os participantes, como a criação de Funko Pops personalizados com o nome dos clientes, a gravação de podcasts ao vivo no evento, almoços personalizados, degustações de vinho e até o envio de Uber para garantir uma experiência perfeita. • ABM antes, durante e depois do evento: Descubra como a SAP Concur implementa o ABM de forma contínua para maximizar os resultados. Eles compartilham as principais métricas utilizadas para avaliar o sucesso dessas campanhas, como geração de leads qualificados, engajamento nas ações e, claro, o fechamento de grandes negócios. • Casos de sucesso: Rodrigo e Denis compartilham histórias reais de como a SAP Concur conseguiu fechar grandes contas utilizando as estratégias de ABM em conjunto com eventos como o Fusion. • Ferramentas e técnicas para eventos B2B: Entenda como a SAP Concur e a Maestro ABM utilizam tecnologias e ferramentas específicas para garantir que cada touchpoint seja otimizado, desde a gestão do evento até o follow-up com os clientes. Dicas e conselhos: • Para empresas que estão começando com ABM, Rodrigo e Denis compartilham dicas valiosas sobre como alinhar as equipes de marketing, vendas e operações, criar campanhas personalizadas e oferecer experiências marcantes para grandes contas. • Eles também falam sobre a importância do alinhamento entre departamentos, garantindo que todos trabalhem de forma integrada para otimizar a experiência do cliente em cada fase do processo de vendas e eventos. Por que você não pode perder este episódio? Se você está buscando estratégias inovadoras para engajar e encantar grandes clientes, ou quer aprender como eventos bem-executados podem fortalecer o relacionamento com contas estratégicas, este episódio é essencial! Rodrigo e Denis compartilham insights sobre como a SAP Concur conquistou gigantes do mercado utilizando ABM e touchpoints personalizados que vão além do comum. Palavras-chave: ABM, Account-Based Marketing, SAP Concur, grandes contas, gestão de despesas, evento Fusion, Funko Pop personalizado, podcast ao vivo, almoços personalizados, degustação de vinho, Uber no evento, geração de demanda, eventos corporativos, automação de marketing, B2B, Denis Tassitano, Rodrigo Murad, Maestro ABM. Links mencionados no episódio: • Rodrigo Murad: LinkedIn • Denis Tassitano: LinkedIn • SAP Concur Fusion: Fusion São Paulo • Maestro ABM: Website Maestro ABM Não se esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para mais episódios sobre ABM, marketing B2B e estratégias para conquistar grandes clientes!