Vendas Tech, Parcerias Estratégicas e Automação para Escalar Negócios B2B - Barbara Chaves ActiveCampaign
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comUse ActiveCampaign com desconto: https://www.activecampaign.com/?_r=D2T7R3KWNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escalar programas de canais e aumentar a lucratividade através de estratégias de vendas e automação.🔹 O que você vai aprender neste episódio:✔️ Como parcerias estratégicas impulsionam vendas em SaaS e B2B✔️ A importância da automação no processo comercial e na retenção de clientes✔️ ABM + Automação: Como combinar essas estratégias para acelerar resultados✔️ Tendências do mercado de Sales Tech e o futuro das vendas complexas✔️ Dicas para profissionais que querem crescer no mercado de vendas tech e SaaS🎙 Quer saber como estruturar um canal de parcerias eficiente e aumentar suas vendas no B2B? Esse episódio é para você!🔗 Conecte-se com Barbara Chaves:📍 LinkedIn📌 Não se esqueça de:✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.✔️ Compartilhar com sua equipe de vendas e marketing para ficarem por dentro das melhores estratégias de Sales Tech!🎧 Dê o play agora e descubra como parcerias e automação podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀
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ABM no outsourcing de TI: A Jornada da Tecla T na Aquisição de Grandes Clientes
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comNo episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI.Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorporado na estratégia de aquisição de clientes e os desafios de vender para grandes contas no setor de tecnologia.🔹 Principais tópicos do episódio:✔️ Como a Tecla T surgiu e cresceu internacionalmente.✔️ O que diferencia a empresa no mercado de outsourcing de TI.✔️ Como conquistar grandes contas e estruturar um pipeline de vendas para empresas enterprise.✔️ A implementação do Account-Based Marketing (ABM) na Tecla T e os primeiros aprendizados.✔️ Estratégias para escalar operações sem perder a personalização e a qualidade do serviço.✔️ O impacto da transformação digital e da demanda por talentos no setor de TI.✔️ Tendências e o futuro do outsourcing de tecnologia.🎙 Quer entender como estruturar um modelo de aquisição de clientes para grandes empresas? Então esse episódio é para você!🔗 Conecte-se com Renan Nunes:📍 LinkedIn📌 Não se esqueça de:✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.✔️ Compartilhar com colegas e empresas que querem escalar suas vendas no B2B!🎧 Ouça agora e descubra como o ABM e o outsourcing de TI podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀
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EXCLUSIVO: Dúvidas de ABM para Certificação 🚀
🔥O ABM está revolucionando as vendas B2B e agora você pode se certificar presencialmente!Nesta live especial, vamos revelartodos os detalhes sobre a Certificação de ABM que acontecerápresencialmente em São Paulo, no dia19 de março.🚀Se você trabalha com vendas complexas e quer dominar o Account-Based Marketing (ABM), essa certificação foi feita para você!O que você vai descobrir na live:✅ O que é a Certificação de ABM e como ela pode acelerar suas vendas B2B✅ Como funciona a metodologia e os benefícios do treinamento presencial✅ Para quem é essa certificação e como ela pode transformar seu negócio✅ Detalhes exclusivos sobre conteúdos, cases e networking✅ Como garantir sua vaga antes do fechamento das inscrições🎙Com:👨💼Felipe Spina - Especialista em ABM e Fundador da Maestro ABM👨💼Eduardo Correia - SaaSpro📌E tem mais! Durante a live, vamos liberarcondições especiais para quem quer garantir sua vaga naCertificação Presencial de ABM.🔗Saiba mais e inscreva-se:https://saaspro.com.br/curso-abm-maestro-saaspro/⚡Se você quer levar seu ABM para o próximo nível, ative o lembrete e participe ao vivo!
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1:18:45
Playbooks e ABM: Transformando Vendas B2B Enterprise com Ricardo Okino e Camely Rabelo
Neste episódio do ABM na Prática, exploramos como playbooks de vendas e Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de vendas B2B enterprise. Nossos convidados, Ricardo Okino e Camely Rabelo, da Escola Exchange, compartilham insights valiosos sobre como capacitar times de vendas, estruturar processos eficientes e engajar grandes contas com estratégias personalizadas.
O que você vai aprender neste episódio:
• Como os playbooks aumentam a produtividade e a conversão de times de vendas.
• Estratégias para superar os maiores desafios em vendas enterprise.
• A sinergia entre ABM e playbooks para engajar grandes contas e criar jornadas personalizadas.
• Ferramentas e métodos para treinar times de vendas de alta performance.
• Casos de sucesso que mostram os resultados práticos dessas estratégias.
Se você quer alavancar os resultados de vendas B2B da sua empresa, este episódio é essencial!
Links mencionados no episódio:
• Escola Exchange: escolaexchange.com.br
• Ricardo Okino no LinkedIn: Acesse aqui
• Camely Rabelo no LinkedIn: Acesse aqui
• Maestro ABM: maestroabm.com
Aperte o play e mergulhe no universo de vendas B2B enterprise com insights transformadores!
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1:08:33
Planejamento 2025 use a Maestro ABM
Aprenda a planejar contas para 2025 com metas e estratégias personalizadas usando o Maestro ABM.
O que você vai aprender:
Planejamento de contas para 2025: Como definir e priorizar contas estratégicas para alcançar resultados consistentes.
Definição de metas de receita e OKRs: Alinhamento de objetivos de negócio com uma abordagem prática e orientada por dados.
Estratégia de ABM e GTM para 2025: Técnicas de Account-Based Marketing (ABM) e Go-to-Market (GTM) aplicadas ao seu mercado.
Uso da plataforma Maestro ABM: Saiba como nossa ferramenta pode transformar seu planejamento e garantir a execução perfeita.
Para quem é este evento?
Profissionais de Vendas e Marketing: Ideal para quem busca alcançar grandes resultados no próximo ano com planejamento estratégico.
Interessados em ABM e GTM: Mesmo que você ainda não seja cliente, este evento é uma oportunidade de entender como nossas soluções podem te ajudar.
Clientes do Maestro ABM: Aprenda a explorar todo o potencial da plataforma para planejar e executar suas estratégias de 2025.
Por que participar?
Descubra como simplificar e potencializar seu planejamento anual usando tecnologia.
Tenha um guia claro para montar metas de receita e criar OKRs alinhados ao seu negócio.
Aprenda a criar estratégias vencedoras de ABM e GTM que vão colocar sua empresa na frente da concorrência.
Primeiro podcast dedicado a metodologia Account-Based Marketing (ABM), com o host: Felipe Spina, cofounder e chief executive officer do Maestro ABM.
Objetivo desse podcast é mostrar exemplos, casos, boas práticas de ABM com os convidados e convidadas. Acompanhe o melhor conteúdo de ABM aqui também: https://www.accountbasedmarketing.com.br
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