Astella Playbook

Neste episódio, mergulhamos na trajetória de Raphael Dyxklay, fundador da Barte, uma empresa que combina foco em talentos excepcionais com inovação tecnológica em infraestrutura de pagamentos. Não basta ter produtos, é essencial entender como o capital humano faz toda a diferença, e como a tecnologia pode potencializar resultados.

01:07 - Trajetória pessoal de Raphael e sua entrada no universo de startups03:09 - Como a Barte evoluiu de uma infraestrutura de pagamento para uma plataforma que combina automação e inteligência artificial04:21 - A visão de futuro do banco de dados de talentos e a importância de construir uma narrativa para atrair os melhores profissionais08:13 - O foco em contratar pessoas com pensamento independente e energia para inovar11:09 - Como fazer triagem de talentos e a importância de construir uma narrativa própria para controlar a reputação da empresa13:53 - O processo de seleção e avaliação de candidatos alinhados ao perfil desejado17:34 - Como identificar se um colaborador é uma estrela nos primeiros dias19:00 - A abordagem de recuperação e aprendizado com erros na equipe21:23 - Impactos das ondas de adoção de inteligência artificial na produtividade das equipes22:19 - O papel da infraestrutura tecnológica na transformação das áreas financeiras28:11 - Desafios e ganhos na automação de processos financeiros em tempo real30:39 - Tendências de mercado relacionadas ao desenvolvimento interno de talentos versus contratação de jovens profissionais32:42 - Como as novas gerações oferecem potencial de pensamento crítico e criatividade33:26 - Ferramentas de produtividade usadas por Rapha

O episódio trata da transição do fundador de uma startup para um CEO. Luís Coelho, CEO da Sallve, explora os desafios, estratégias e aprendizados dessa mudança de papel na liderança de startups de alto crescimento.
Análise da transição do fundador ao CEO e seus impactos na cultura e governança da startup
Como uma transição gradual pode facilitar a adaptação e manter a performance
Os principais desafios internos e externos enfrentados por novos CEOs
A importância de alinhar a governança com o crescimento e complexidade do negócio
Parâmetros de inovação, agilidade e cultura empreendedora que precisam ser preservados
A relação com os fundadores: parceria, autonomia e governança
Insights sobre expansão de canais, incluindo vendas físicas, marketplace e multicanal
O papel da inteligência artificial e o uso de AI na estratégia de crescimento e experiência do consumidor

Bruno Maimone é Managing Director e Head of Brazil da Warburg Pincus, a gestora de private equity mais antiga do mundo, com 60 anos de história e quase US$ 100 bilhões sob gestão globalmente. À frente do escritório brasileiro desde 2017, Bruno construiu um portfólio de onze empresas no país, oito delas no setor de tecnologia, incluindo Blip, Sólides, Contabilizei, Jusbrasil, Vero e Scanntech.Na conversa com Daniel Chalfon, Bruno conta como saiu do banco de investimentos para o buy side por razões que ele mesmo admite que estavam erradas, e o que essa decisão ensinou sobre a centralidade de pessoas num negócio que ele imaginava ser majoritariamente técnico. Fala sobre a diferença entre o território da Warburg e o de um fundo de VC tradicional, por que o portfólio brasileiro é mais concentrado em SMB do que o restante da firma, e o que significa liderança de mercado quando a concorrência real ainda é o Excel ou o caderno.O papo vai fundo em como Bruno avalia uma oportunidade nas primeiras horas, o que um founder precisa demonstrar nessa fase de crescimento acelerado, e por que a capacidade de reconhecer os próprios gaps, e montar time para preenchê-los, é o sinal mais claro de um bom operador. Há também uma discussão honesta sobre como construir uma alocação em ativos ilíquidos, o erro que muitos LPs brasileiros cometeram em 2021, e o que os investidores internacionais enxergam no Brasil que ainda surpreende quem olha de dentro.

O Boostlab nasceu em 2018 como um programa de mentoria, dois cohorts por ano, sem equity, sem cheque, com o objetivo de aproximar o BTG do ecossistema de tecnologia. Sete anos depois, ele é uma tese formal de venture capital dentro da área de Capital Privado do banco, com cheque padronizado, portfólio concentrado e o mesmo comitê de aprovação que avalia bilhões em infraestrutura e private equity.Gabriela Lima é a diretora responsável por esse programa desde 2023 e conta nesse episódio como foi essa transformação, com as decisões que foram tomadas, os ajustes de modelo e o que mudou de fato na forma de operar.

Time Stamps
00:48 Trajetória da Gabriela: Londres, Dr. Consulta e a chegada ao BTG
05:15 O caminho interno no BTG: Exame, M&A e a virada para venture capital
07:18 O Boostlab lá atrás: dois cohorts por ano, sem equity
08:29 Como o programa foi criado e por que o modelo antigo precisava mudar
10:52 O novo formato desde 2023: cheque padrão, cohort anual, lógica de PE
13:52 O valuation de R$32M pré-money: como o BTG defende o preço da entrada
16:31 Como founders topam o deal mesmo com valuation baixo — o caso do ROE real
18:12 O que faz o olho brilhar: picking de founders e critérios de seleção
22:12 Follow-on como pilar central — o "aquário hiperqualificado"
23:35 Números reais: 3 follow-ons de um universo de 12 investidas
24:45 O momento de AI: euforia, cautela e como o BTG está fazendo o catch-up técnico
28:48 Defensabilidade em AI: feature ou produto? Build or buy?
31:17 Fechamento: livro, ferramenta do dia a dia e a frase que a Gabriela repete

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Maira Habimorad, CEO da Intelli, para uma conversa sobre o futuro da educação, do trabalho e o impacto real da inteligência artificial nas carreiras.A conversa vai direto ao ponto: por que o modelo tradicional de ensino parou no tempo, como formar pessoas capazes de resolver problemas complexos e o que realmente importa para quem está começando a carreira hoje.• O gap crescente entre universidade e mercado• O dilema entre empreender cedo vs ganhar experiência• O impacto da IA nas vagas de entrada• Como pensar carreira num mundo onde profissões surgem e desaparecem rápido

Time Stamps
01:00 Como nasceu a Intelli (PowerPoint + cheque + caos)03:30 Construindo uma faculdade do zero na pandemia05:30 O mito do “o MEC não deixa inovar”07:00 Marca vs competência real no mercado de trabalho09:30 O modelo invertido: do mercado para a educação11:30 O perfil do aluno Intelli: resolvedor de problemas13:30 Empreender ou trabalhar primeiro? O grande dilema16:00 “A vida é longa”: decisões de carreira sem pressa18:00 O problema estrutural da educação básica no Brasil20:00 O que realmente deveria ser ensinado (3 pilares)22:30 O papel das famílias na educação24:00 Retenção de talentos no Brasil vs exterior27:00 IA e o risco para jovens no início da carreira30:00 Por que o Direito pode ser a próxima grande disrupção33:00 Como usar IA sem virar dependente35:30 Filosofia, leitura e saúde mental37:00 Conselhos para a Maíra de 18 anos