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Fazer um produto de excelente qualidade deixou de ser diferencial. Passou a ser pré-requisito. E é justamente aí que boa parte da indústria brasileira travou.
Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Rafael Silveira recebe André Paranhos, VP de Indústria de Alimentos e Agro da Falconi, responsável por dois setores que enfrentam pressões simultâneas de juros, concorrência internacional e mudança de comportamento do consumidor.
A conversa começa pelas dores que se repetem em toda a cadeia de valor: produtividade comercial, uso de tecnologia e excelência operacional. Paranhos conta que, quando pergunta a causa raiz do problema, invariavelmente aparecem duas respostas: pessoas e ferramenta. Processo nunca aparece. E é exatamente onde a causa fundamental costuma estar.
Do comercial que nasce esquecido dentro da indústria à frustração com projetos de IA que só entregaram execução deficiente mais rápido, o episódio passa por casos reais: o empresário que trocou 15 vendedores por um agente de inteligência artificial e viu ticket médio subir e desconto cair; a imobiliária cuja atendente digital recebeu flores de um cliente; e o importador que descobriu, no pior momento, que homologar um segundo fornecedor levaria de dois a três anos.
Também entra na mesa a pergunta que incomoda: o que fazer quando, mesmo capturando 100% das lacunas de custo, produzir aqui continua mais caro que trazer o produto acabado da China. E como as "canetinhas" de emagrecimento estão redesenhando portfólio, margem e força de vendas na indústria de alimentos, num movimento que Paranhos compara ao dia em que as grandes redes de fast food descobriram quem era, de fato, seu maior concorrente.
No agro, o diagnóstico é direto: tempestade perfeita. Juros altos, estoques elevados, commodity em patamar historicamente baixo e geopolítica pressionando. A saída não está em prever o ciclo, e sim em não se acomodar na safra boa.
Para quem está à frente de uma indústria de bens de consumo ou alimentos, tocando um grupo familiar no agronegócio ou avaliando onde a tecnologia realmente gera retorno.

Navegue pelo episódio:
00:00 — Abertura: indústria de alimentos e agro na economia
01:19 — As três dores recorrentes do setor
03:53 — Por que o comercial é a área mais negligenciada
06:51 — Não é pessoa nem ferramenta: é processo
08:43 — A fase do hype: tecnologia como fim, não como meio
10:46 — Falta de mão de obra e a corrida pela automação
11:49 — 15 vendedores substituídos por um agente de IA
14:34 — A atendente digital que recebeu flores
15:52 — Eficiência administrativa: a alavanca sob controle
16:48 — Quando produzir custa mais que importar da China
18:22 — Mapeamento de lacunas: o passo fundamental
21:34 — O custo invisível de fornecedores fora do Brasil
22:06 — Fornecedor único e o prazo da Anvisa
24:24 — Consumo em queda, juros a 14% e o que vem em 2027
25:33 — O maior concorrente do McDonald's não é o Burger King
27:13 — As "canetinhas" e o efeito em cadeia nos alimentos
29:52 — Margem ameaçada e o novo papel da força de vendas
32:21 — Agro: a tempestade perfeita
34:03 — Formiga e cigarra: sair fortalecido das safras ruins
36:52 — 15 mil empresas e os 30% que a gestão entrega
38:38 — Sucessão familiar e o retorno mais rápido que existe
40:21 — Indicações de livros
44:04 — Onde encontrar André Paranhos
Livros citados no episódio:
Conversas Difíceis — Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen
Hábitos Atômicos — James Clear
Empresas Feitas para Vencer e Feitas para Durar — Jim Collins
Discurso do Método — René Descartes
A Próxima Onda — Mustafa Suleyman

🔗 Conecte-se com o convidado:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andre-paranhos/
Falconi: https://falconi.com/

Pejotização: os 3 riscos invisíveis que nenhum empresário quer enfrentar.
Você está crescendo rápido, o dinheiro é escasso e a saída mais lógica aparece: contratar por pessoa jurídica. Economiza imposto, desonera a folha, funciona para os dois lados. Perfeito. Até que chega o momento de vender o negócio.
Aí sim a conta fica brutalmente clara: 30% da sua equipe em PJ pode significar redução de até 30% no valuation da sua empresa. Mas o risco real vai muito além disso.
Neste episódio, conversamos com Roberto Pessoa, sócio fundador da Pessoa & Pessoa Advogados e especialista em Direito do Trabalho, e Bianca Molicone, advogada, economista e doutora em Direito Comercial, para entender a pejotização por trás de três camadas: o que a lei permite, o que a justiça do trabalho entende e como o tributário quer ver isso. Três esferas diferentes. Três interpretações que podem colidir.
Exploramos como a Reforma Trabalhista de 2017 mudou o jogo. Conversamos sobre o Tema 1389 de Repercussão Geral — aquele julgamento do STF que ainda está parado e deixa todo mundo em compasso de espera. Discutimos quais setores estão mais vulneráveis (spoiler: varejo, que já tem margens apertadas, está forçando mais a barra). E, o mais importante: entendemos a linha entre uma contratação legítima e uma fraude mascarada.
Porque o ponto central aqui é a subordinação jurídica. Conceito indeterminado. Nenhum critério objetivo. Analisado caso a caso. E essa é a razão pela qual empresas que pejotizaram tudo (desde diretores até operacional) estão, neste exato momento, recebendo autos de infração com valores astronômicos.
Se você está em crescimento e está usando PJ, não perca este episódio. Se você acaba de pejotizar sua equipe de vendas, por favor, escute. Se você está esperando o Tema 1389 ser julgado, tenha um Plano B, porque já tem um ano que está parado.
Navegue pelo episódio:
00:00 - Introdução e apresentação dos convidados
01:08 - O que é pejotização e por que gera polêmica?
04:02 - A Reforma Trabalhista de 2017 e sua evolução jurisprudencial
06:01 - Requisitos legais para terceirização lícita
08:45 - O cálculo que reduz o valuation da empresa
10:01 - O dilema do crescimento: autonomia vs. padronização
15:09 - Subordinação jurídica: o conceito indeterminado
20:01 - Conflitos entre entendimentos trabalhista, tributário e comercial
26:00 - Subordinação algorítmica e trabalho plataformizado
29:05 - A questão da pessoalidade e artigo 129
31:01 - Liberdade contratual vs. proteção do trabalhador
34:02 - Como a IA está mudando a estrutura de pessoal
37:20 - Quais setores estão mais vulneráveis?
40:00 - A importância do planejamento e Plano B
42:03 - O futuro do Tema 1389: prognóstico e expectativas
44:10 - Encerramento e recomendações finais

Conecte-se com quem participou deste episódio:
Roberto Pessoa: https://www.linkedin.com/in/roberto-pessoa-55648063?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_ios
Bianca Molicone: https://www.linkedin.com/in/bianca-mollicone-5535b828/https://www.linkedin.com/company/pessoa-e-pessoa-advogados/
Rafael Silveira: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

#Pejotização #DireitoDoTrabalho #Crescimento #ReformaTrabalista #STF #Compliance #Gestão #MédiaEmpresa #Valuation

Você acha que sabe ganhar dinheiro com imóvel porque fez uma casa e vendeu bem. Mas escalar de 1 para 50 empreendimentos simultâneos é um jogo completamente diferente.E é nessa escala que 90% das incorporadoras se perdem.
Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Luiz Gustavo Santos, especialista com mais de 20 anos em incorporação e construção imobiliária, autor do livro "Lean Construction para Resultados" e Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi conversa com Rafael Silveira para falar sobre o que ninguém te ensina na primeira obra: como estruturar um negócio que dura 10 anos, custa milhões, e demanda gestão brutal.Uma conversa para quem está dentro do setor e quer estruturar melhor, pensando em entrar na incorporação, gerenciando múltiplos projetos e se perdendo no caminho, ou enfrentando juros altos e precisando reimaginar a estratégia.

Navegue pelo episódio:
[00:00] Abertura[00:25] Quem é Luiz Gustavo e o tema da incorporação
[01:04] O que é realmente incorporação imobiliária
[04:07] Do 1º empreendimento ao 50º: a mudança de complexidade
[06:22] As 5 variáveis que definem o negócio (4 são locais)[09:08] Por que não existe incorporadora nacional
[11:48] Como ganhar dinheiro: começando pela medição de resultado
[13:31] Os indicadores que você precisa acompanhar
[18:02] Etapa 1: O terreno (e por que é crítico)
[22:07] Entendendo o cliente que você quer vender (persona)[25:03] O processo comercial (muito mais artesanal que você acha)
[28:32] Prazo e custo da obra: por que metade não está na obra
[30:22] Assistência técnica como oportunidade de aprender
[34:03] O desafio dos juros altos e as estratégias
[39:38] A crise de mão de obra e a industrialização que vem[42:13] Contatos e como chegar ao Luiz
📖 Lean Construction para Resultados — Luiz Gustavo Santoshttps://www.editorafalconi.com/product-page/lean-construction-para-resultados

🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio:
Luiz Gustavo Santos — Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi:
https://www.linkedin.com/in/luiz-gustavo-santos-0461002b/
Rafael Silveira (Host) — Diretor Mid Falconi: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

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#Incorporação #ConstruçãoImobiliária #Empreendimento #podcast

Estrutura societária não é chato. É o silenciador de uma bomba que explode quando você menos espera.
Você tem um sócio? Você vai deixar seu negócio para alguém? Você tem múltiplos CNPJs "por motivos fiscais"? Então você precisa ouvir esta conversa.
Neste episódio do Maestros do Sucesso, Fábio Zacarias — advogado especialista em direito societário com 25+ anos de experiência e sócio-fundador da Couto Zacarias Advogados, um dos principais escritórios de advocacia empresarial do interior de São Paulo — compartilha com Rafael Silveira sobre o que ninguém quer abordar em mesa de bar: as decisões que você adia hoje e que explodem depois.
Um episódio sobre o que ninguém quer falar em bate-papo de sócios, por que 90% das famílias empresariais vivem sob fantasmas societários, e o que você pode fazer agora para não deixar esse problema destruir tudo depois.
Navegue pelo episódio:
[00:00] Abertura
[02:23] Quem é Fábio Zacarias
[06:04] O primeiro grande erro — e como você sabe se já cometeu
[11:16] A realidade dos números que ninguém fala
[14:06] O que a maioria negligencia (e se arrepende depois)[16:40] A curva que define gerações
[18:01] IA e a advocacia: o que mudou
[24:16] Um case que vale a pena ouvir até o final
[31:27] Quando a estrutura vira uma história de horror
[34:31] Uma história que ninguém esquece
[37:55] Como a liderança evolui quando você tem que gerir pessoas
[40:18] O mapeamento que muda tudo
[42:32] A metáfora que faz você repensar seu time
[44:05] As leituras que marcaram
[47:32] Como conectar com Fábio

Livros indicados:
Inteligência Emocional — Daniel Goleman
Elástico — Leonard Mlodinow
Quem Matar na Hora da Crise — Artur Lopes
O Indistraível — Adam Nitzsche

🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio:
Fábio Zacarias — Couto Zacarias Advogados
@coutozacarias

👉 Ative o sino para não perder os próximos episódios do Maestros do Sucesso.

Você está estruturando ou herdando um negócio? Compartilhe este episódio com sócios, colegas e empreendedores que estão na mesma jornada.

#GestãoDeRisco #Empresário #InteligênciaArtificial #EstruturaSocietária

Marketing e branding não são apenas comunicação. Quando bem estruturados, eles ajudam a empresa a posicionar melhor sua marca, reduzir CAC, organizar a jornada do cliente e criar uma máquina de crescimento mais previsível.
No novo episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos Thales Becker, Chief Marketing Officer da CMO CONSULT, executivo com mais de 15 anos de experiência em marketing, vendas e CX, com atuação em growth, branding e liderança de times. Empreendedor desde 2009, Thales participou da criação de quatro negócios do zero, com dois exits, e traz uma visão prática sobre como marca, estratégia e operação precisam andar juntas para sustentar crescimento de verdade.
Ao longo da conversa, falamos sobre os erros mais comuns de quem ainda trata branding como custo, por que marketing não pode ser visto só como geração de leads, como o CRM se torna uma base essencial para previsibilidade comercial e qual é o papel da marca na redução de fricção ao longo da jornada do cliente. Também entramos em temas como estrutura de canais, diferenças entre B2B e B2C, agência versus time interno e os desafios de construir uma operação de marketing com inteligência e consistência.
📌 Um episódio para quem quer sair do improviso e enxergar marketing como ferramenta estratégica de decisão.Livros indicados: Brené Brown | A Coragem de Ser Imperfeito e O Poder da Vulnerabilidade.
Navegue pelo episódio:
00:00 – Abertura01:53 – Branding x growth: qual a diferença?
03:11 – Branding em médias empresas
06:00 – Marcas locais, nome do dono e profissionalização
09:00 – Quando mudar de marca faz sentido
11:59 – Como branding ajuda a reduzir CAC
17:28 – CRM, jornada do cliente e previsibilidade
23:25 – Erros mais comuns em marketing
26:10 – Tendências, canais e testes contínuos32:10 – Diferenças entre B2B, B2C e B2B2C
34:55 – Agência ou time interno?
42:00 – Brené Brown e liderança humanizada
44:52 – Encerramento
Acompanhe o trabalho do Thales: https://www.linkedin.com/in/thalesbecker/

🔔 Toda semana, um novo episódio do podcast da Mid, com conversas pensadas para apoiar decisões reais de quem lidera médias empresas.
A única consultoria especializada em médias empresas que combina metodologia Falconi, tecnologia e inteligência artificial aplicada para transformar a gestão em resultados concretos.

Saiba mais em: www.midfalconi.com

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