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    O problema não é o seu diretor comercial (André Paranhos) | Especialistas Acima da Média #18

    07/09/2026 | 45min
    Fazer um produto de excelente qualidade deixou de ser diferencial. Passou a ser pré-requisito. E é justamente aí que boa parte da indústria brasileira travou.
    Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Rafael Silveira recebe André Paranhos, VP de Indústria de Alimentos e Agro da Falconi, responsável por dois setores que enfrentam pressões simultâneas de juros, concorrência internacional e mudança de comportamento do consumidor.
    A conversa começa pelas dores que se repetem em toda a cadeia de valor: produtividade comercial, uso de tecnologia e excelência operacional. Paranhos conta que, quando pergunta a causa raiz do problema, invariavelmente aparecem duas respostas: pessoas e ferramenta. Processo nunca aparece. E é exatamente onde a causa fundamental costuma estar.
    Do comercial que nasce esquecido dentro da indústria à frustração com projetos de IA que só entregaram execução deficiente mais rápido, o episódio passa por casos reais: o empresário que trocou 15 vendedores por um agente de inteligência artificial e viu ticket médio subir e desconto cair; a imobiliária cuja atendente digital recebeu flores de um cliente; e o importador que descobriu, no pior momento, que homologar um segundo fornecedor levaria de dois a três anos.
    Também entra na mesa a pergunta que incomoda: o que fazer quando, mesmo capturando 100% das lacunas de custo, produzir aqui continua mais caro que trazer o produto acabado da China. E como as "canetinhas" de emagrecimento estão redesenhando portfólio, margem e força de vendas na indústria de alimentos, num movimento que Paranhos compara ao dia em que as grandes redes de fast food descobriram quem era, de fato, seu maior concorrente.
    No agro, o diagnóstico é direto: tempestade perfeita. Juros altos, estoques elevados, commodity em patamar historicamente baixo e geopolítica pressionando. A saída não está em prever o ciclo, e sim em não se acomodar na safra boa.
    Para quem está à frente de uma indústria de bens de consumo ou alimentos, tocando um grupo familiar no agronegócio ou avaliando onde a tecnologia realmente gera retorno.

    Navegue pelo episódio:
    00:00 — Abertura: indústria de alimentos e agro na economia
    01:19 — As três dores recorrentes do setor
    03:53 — Por que o comercial é a área mais negligenciada
    06:51 — Não é pessoa nem ferramenta: é processo
    08:43 — A fase do hype: tecnologia como fim, não como meio
    10:46 — Falta de mão de obra e a corrida pela automação
    11:49 — 15 vendedores substituídos por um agente de IA
    14:34 — A atendente digital que recebeu flores
    15:52 — Eficiência administrativa: a alavanca sob controle
    16:48 — Quando produzir custa mais que importar da China
    18:22 — Mapeamento de lacunas: o passo fundamental
    21:34 — O custo invisível de fornecedores fora do Brasil
    22:06 — Fornecedor único e o prazo da Anvisa
    24:24 — Consumo em queda, juros a 14% e o que vem em 2027
    25:33 — O maior concorrente do McDonald's não é o Burger King
    27:13 — As "canetinhas" e o efeito em cadeia nos alimentos
    29:52 — Margem ameaçada e o novo papel da força de vendas
    32:21 — Agro: a tempestade perfeita
    34:03 — Formiga e cigarra: sair fortalecido das safras ruins
    36:52 — 15 mil empresas e os 30% que a gestão entrega
    38:38 — Sucessão familiar e o retorno mais rápido que existe
    40:21 — Indicações de livros
    44:04 — Onde encontrar André Paranhos
    Livros citados no episódio:
    Conversas Difíceis — Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen
    Hábitos Atômicos — James Clear
    Empresas Feitas para Vencer e Feitas para Durar — Jim Collins
    Discurso do Método — René Descartes
    A Próxima Onda — Mustafa Suleyman

    🔗 Conecte-se com o convidado:
    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andre-paranhos/
    Falconi: https://falconi.com/
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    STF parado, empresa em risco: Pejotização 2026 (Roberto & Bianca) | Especialistas Acima da Média #1 7

    31/08/2026 | 43min
    Pejotização: os 3 riscos invisíveis que nenhum empresário quer enfrentar.
    Você está crescendo rápido, o dinheiro é escasso e a saída mais lógica aparece: contratar por pessoa jurídica. Economiza imposto, desonera a folha, funciona para os dois lados. Perfeito. Até que chega o momento de vender o negócio.
    Aí sim a conta fica brutalmente clara: 30% da sua equipe em PJ pode significar redução de até 30% no valuation da sua empresa. Mas o risco real vai muito além disso.
    Neste episódio, conversamos com Roberto Pessoa, sócio fundador da Pessoa & Pessoa Advogados e especialista em Direito do Trabalho, e Bianca Molicone, advogada, economista e doutora em Direito Comercial, para entender a pejotização por trás de três camadas: o que a lei permite, o que a justiça do trabalho entende e como o tributário quer ver isso. Três esferas diferentes. Três interpretações que podem colidir.
    Exploramos como a Reforma Trabalhista de 2017 mudou o jogo. Conversamos sobre o Tema 1389 de Repercussão Geral — aquele julgamento do STF que ainda está parado e deixa todo mundo em compasso de espera. Discutimos quais setores estão mais vulneráveis (spoiler: varejo, que já tem margens apertadas, está forçando mais a barra). E, o mais importante: entendemos a linha entre uma contratação legítima e uma fraude mascarada.
    Porque o ponto central aqui é a subordinação jurídica. Conceito indeterminado. Nenhum critério objetivo. Analisado caso a caso. E essa é a razão pela qual empresas que pejotizaram tudo (desde diretores até operacional) estão, neste exato momento, recebendo autos de infração com valores astronômicos.
    Se você está em crescimento e está usando PJ, não perca este episódio. Se você acaba de pejotizar sua equipe de vendas, por favor, escute. Se você está esperando o Tema 1389 ser julgado, tenha um Plano B, porque já tem um ano que está parado.
    Navegue pelo episódio:
    00:00 - Introdução e apresentação dos convidados
    01:08 - O que é pejotização e por que gera polêmica?
    04:02 - A Reforma Trabalhista de 2017 e sua evolução jurisprudencial
    06:01 - Requisitos legais para terceirização lícita
    08:45 - O cálculo que reduz o valuation da empresa
    10:01 - O dilema do crescimento: autonomia vs. padronização
    15:09 - Subordinação jurídica: o conceito indeterminado
    20:01 - Conflitos entre entendimentos trabalhista, tributário e comercial
    26:00 - Subordinação algorítmica e trabalho plataformizado
    29:05 - A questão da pessoalidade e artigo 129
    31:01 - Liberdade contratual vs. proteção do trabalhador
    34:02 - Como a IA está mudando a estrutura de pessoal
    37:20 - Quais setores estão mais vulneráveis?
    40:00 - A importância do planejamento e Plano B
    42:03 - O futuro do Tema 1389: prognóstico e expectativas
    44:10 - Encerramento e recomendações finais

    Conecte-se com quem participou deste episódio:
    Roberto Pessoa: https://www.linkedin.com/in/roberto-pessoa-55648063?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_ios
    Bianca Molicone: https://www.linkedin.com/in/bianca-mollicone-5535b828/https://www.linkedin.com/company/pessoa-e-pessoa-advogados/
    Rafael Silveira: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

    #Pejotização #DireitoDoTrabalho #Crescimento #ReformaTrabalista #STF #Compliance #Gestão #MédiaEmpresa #Valuation
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    O segredo das incorporadoras que lucram (Luiz Gustavo) | Especialistas Acima da Média #16

    24/08/2026 | 43min
    Você acha que sabe ganhar dinheiro com imóvel porque fez uma casa e vendeu bem. Mas escalar de 1 para 50 empreendimentos simultâneos é um jogo completamente diferente.E é nessa escala que 90% das incorporadoras se perdem.
    Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Luiz Gustavo Santos, especialista com mais de 20 anos em incorporação e construção imobiliária, autor do livro "Lean Construction para Resultados" e Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi conversa com Rafael Silveira para falar sobre o que ninguém te ensina na primeira obra: como estruturar um negócio que dura 10 anos, custa milhões, e demanda gestão brutal.Uma conversa para quem está dentro do setor e quer estruturar melhor, pensando em entrar na incorporação, gerenciando múltiplos projetos e se perdendo no caminho, ou enfrentando juros altos e precisando reimaginar a estratégia.

    Navegue pelo episódio:
    [00:00] Abertura[00:25] Quem é Luiz Gustavo e o tema da incorporação
    [01:04] O que é realmente incorporação imobiliária
    [04:07] Do 1º empreendimento ao 50º: a mudança de complexidade
    [06:22] As 5 variáveis que definem o negócio (4 são locais)[09:08] Por que não existe incorporadora nacional
    [11:48] Como ganhar dinheiro: começando pela medição de resultado
    [13:31] Os indicadores que você precisa acompanhar
    [18:02] Etapa 1: O terreno (e por que é crítico)
    [22:07] Entendendo o cliente que você quer vender (persona)[25:03] O processo comercial (muito mais artesanal que você acha)
    [28:32] Prazo e custo da obra: por que metade não está na obra
    [30:22] Assistência técnica como oportunidade de aprender
    [34:03] O desafio dos juros altos e as estratégias
    [39:38] A crise de mão de obra e a industrialização que vem[42:13] Contatos e como chegar ao Luiz
    📖 Lean Construction para Resultados — Luiz Gustavo Santoshttps://www.editorafalconi.com/product-page/lean-construction-para-resultados

    🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio:
    Luiz Gustavo Santos — Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi:
    https://www.linkedin.com/in/luiz-gustavo-santos-0461002b/
    Rafael Silveira (Host) — Diretor Mid Falconi: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

    👉 Compartilhe com sócios, colegas e empreendedores que estão no setor ou pensando em entrar.

    #Incorporação #ConstruçãoImobiliária #Empreendimento #podcast
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    Direito societário: O que todo empresário deveria saber (Couto Zacarias) | Maestros do Sucesso #48

    18/08/2026 | 49min
    Estrutura societária não é chato. É o silenciador de uma bomba que explode quando você menos espera.
    Você tem um sócio? Você vai deixar seu negócio para alguém? Você tem múltiplos CNPJs "por motivos fiscais"? Então você precisa ouvir esta conversa.
    Neste episódio do Maestros do Sucesso, Fábio Zacarias — advogado especialista em direito societário com 25+ anos de experiência e sócio-fundador da Couto Zacarias Advogados, um dos principais escritórios de advocacia empresarial do interior de São Paulo — compartilha com Rafael Silveira sobre o que ninguém quer abordar em mesa de bar: as decisões que você adia hoje e que explodem depois.
    Um episódio sobre o que ninguém quer falar em bate-papo de sócios, por que 90% das famílias empresariais vivem sob fantasmas societários, e o que você pode fazer agora para não deixar esse problema destruir tudo depois.
    Navegue pelo episódio:
    [00:00] Abertura
    [02:23] Quem é Fábio Zacarias
    [06:04] O primeiro grande erro — e como você sabe se já cometeu
    [11:16] A realidade dos números que ninguém fala
    [14:06] O que a maioria negligencia (e se arrepende depois)[16:40] A curva que define gerações
    [18:01] IA e a advocacia: o que mudou
    [24:16] Um case que vale a pena ouvir até o final
    [31:27] Quando a estrutura vira uma história de horror
    [34:31] Uma história que ninguém esquece
    [37:55] Como a liderança evolui quando você tem que gerir pessoas
    [40:18] O mapeamento que muda tudo
    [42:32] A metáfora que faz você repensar seu time
    [44:05] As leituras que marcaram
    [47:32] Como conectar com Fábio

    Livros indicados:
    Inteligência Emocional — Daniel Goleman
    Elástico — Leonard Mlodinow
    Quem Matar na Hora da Crise — Artur Lopes
    O Indistraível — Adam Nitzsche

    🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio:
    Fábio Zacarias — Couto Zacarias Advogados
    @coutozacarias

    👉 Ative o sino para não perder os próximos episódios do Maestros do Sucesso.

    Você está estruturando ou herdando um negócio? Compartilhe este episódio com sócios, colegas e empreendedores que estão na mesma jornada.

    #GestãoDeRisco #Empresário #InteligênciaArtificial #EstruturaSocietária
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    Seu Marketing está desperdiçando dinheiro (Thales Becker) | ESPECIALISTAS ACIMA DA MÉDIA #07

    13/08/2026 | 45min
    Marketing e branding não são apenas comunicação. Quando bem estruturados, eles ajudam a empresa a posicionar melhor sua marca, reduzir CAC, organizar a jornada do cliente e criar uma máquina de crescimento mais previsível.
    No novo episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos Thales Becker, Chief Marketing Officer da CMO CONSULT, executivo com mais de 15 anos de experiência em marketing, vendas e CX, com atuação em growth, branding e liderança de times. Empreendedor desde 2009, Thales participou da criação de quatro negócios do zero, com dois exits, e traz uma visão prática sobre como marca, estratégia e operação precisam andar juntas para sustentar crescimento de verdade.
    Ao longo da conversa, falamos sobre os erros mais comuns de quem ainda trata branding como custo, por que marketing não pode ser visto só como geração de leads, como o CRM se torna uma base essencial para previsibilidade comercial e qual é o papel da marca na redução de fricção ao longo da jornada do cliente. Também entramos em temas como estrutura de canais, diferenças entre B2B e B2C, agência versus time interno e os desafios de construir uma operação de marketing com inteligência e consistência.
    📌 Um episódio para quem quer sair do improviso e enxergar marketing como ferramenta estratégica de decisão.Livros indicados: Brené Brown | A Coragem de Ser Imperfeito e O Poder da Vulnerabilidade.
    Navegue pelo episódio:
    00:00 – Abertura01:53 – Branding x growth: qual a diferença?
    03:11 – Branding em médias empresas
    06:00 – Marcas locais, nome do dono e profissionalização
    09:00 – Quando mudar de marca faz sentido
    11:59 – Como branding ajuda a reduzir CAC
    17:28 – CRM, jornada do cliente e previsibilidade
    23:25 – Erros mais comuns em marketing
    26:10 – Tendências, canais e testes contínuos32:10 – Diferenças entre B2B, B2C e B2B2C
    34:55 – Agência ou time interno?
    42:00 – Brené Brown e liderança humanizada
    44:52 – Encerramento
    Acompanhe o trabalho do Thales: https://www.linkedin.com/in/thalesbecker/

    🔔 Toda semana, um novo episódio do podcast da Mid, com conversas pensadas para apoiar decisões reais de quem lidera médias empresas.
    A única consultoria especializada em médias empresas que combina metodologia Falconi, tecnologia e inteligência artificial aplicada para transformar a gestão em resultados concretos.

    Saiba mais em: www.midfalconi.com

    #marketing #branding #growth #crm #gestao #médiasempresas #empreendedorismo
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Sobre Mid Podcasts
Mid Podcast: O espaço onde gestão vira conversa. Dois programas, um propósito: ajudar quem lidera médias empresas a decidir melhor. 🎙️ Maestros do Sucesso: Revela os bastidores de líderes que construíram negócios de verdade: Os erros, as viradas e as decisões que geraram escala. 🎙️ Especialistas Acima da Média: Traz especialistas de diferentes áreas para traduzir temas técnicos em insights acionáveis e exemplos reais, transformando complexidade em clareza. Menos teoria, mais decisão. Aprenda com quem constrói resultado de verdade. 🚀
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Generated: 9/10/2026 - 1:38:12 AM