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    Estratégia, IA e o perigo das distrações (Alexandre Ribas) | Especialistas Acima da Média #20

    21/09/2026 | 54min
    Todo empresário fala sobre crescimento. Poucos conseguem responder com clareza o que estão dispostos a não fazer para crescer.
    Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Rafael Silveira recebe Alexandre Ribas, CEO da Falconi, para discutir por que estratégia é, essencialmente, fazer escolhas.
    Ao longo da conversa, Ribas mostra como empresas enfrentam o desafio de crescer com recursos limitados, escassez de talentos e pressão constante por resultados. O planejamento estratégico surge como ferramenta para definir prioridades, direcionar investimentos, escolher clientes e evitar distrações que drenam recursos e comprometem a execução.
    De empresas familiares que acumulam negócios sem conexão estratégica a organizações que correm atrás do hype da vez, o episódio explora os desafios de manter o foco em um ambiente de mudanças aceleradas.
    Uma conversa prática sobre execução, disciplina e tomada de decisão para empresários que precisam crescer sem perder o foco.
    Navegue pelo episódio:
    00:47 — Estratégia é fazer escolhas
    03:29 — O que é planejamento estratégico na prática
    04:50 — Cliente ideal, proposta de valor e posicionamento 06:05 — Pessoas como recurso mais escasso das empresas 08:17 — Foco versus distrações estratégicas
    09:52 — Inteligência artificial: oportunidade ou distração? 13:03 — O risco de alocar talentos nos projetos errados
    16:45 — Empresas familiares e a armadilha da diversificação 21:31 — Como avaliar opções estratégicas antes de decidir 24:08 — Os custos invisíveis da falta de foco
    29:05 — Custos afundados e o apego emocional às decisões 35:28 — Brasil x Estados Unidos: produtividade e gestão 45:04 — IA, metaverso e os perigos dos modismos empresariais
    52:34 — Os pilares de uma estratégia vencedora

    🔗 Conecte-se com Alexandre Ribas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexandre-ribas/
    Falconi: https://falconi.com/

    Se este episódio fez sentido para o seu negócio, compartilhe com outro empresário e siga o Especialistas Acima da Média no YouTube e Spotify.
    #PlanejamentoEstratégico #Gestão #Liderança #EmpresasFamiliares #Produtividade
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    Previdência, Saúde financeira e Turnover (Nicolas Frajhof) | Especialistas Acima da Média #19

    14/09/2026 | 45min
    Nos EUA, 80% das empresas oferecem previdência privada aos seus times. No Brasil, menos de 10%.Setenta pontos percentuais de lacuna, em um país que envelhece rápido, com uma previdência pública deficitária em R$ 300 bilhões e 80% das famílias endividadas.
    Neste episódio, Rafael Silveira recebe Nicolas Frajhof, COO da Stay, para uma conversa que começa em previdência e termina onde dói: no resultado da empresa.Nicolas Frajhof COO da Stay. Economista formado pela PUC, com mestrado no Imperial College London. Foi gerente de orçamento base zero na AB InBev em Londres e integrou o time de finanças do Nubank, atuando na construção da plataforma de investimentos e na aquisição da Easynvest.
    Nicolas mostra por que o bônus não retém ninguém, por que stock option não funciona na média empresa familiar brasileira, e como a previdência corporativa virou a ferramenta de incentivo de longo prazo mais eficiente disponível, sem diluir capital social e sem encargos. E o ponto central: colaborador endividado falta, não performa e sai. Saúde financeira não é pauta social, é linha de lucro líquido e fluxo de caixa.
    Navegue pelo episódio:
    00:00 O tema: saúde financeira das pessoas e o impacto na empresa
    01:19 Trajetória de Nicolas e a origem da Stay
    06:56 A bomba previdenciária: país envelhecendo, INSS deficitário, menos filhos
    08:08 EUA 80%, Brasil menos de 10% — por que essa lacuna existe
    10:26 Previdência é benefício, não remuneração: a lógica tributária
    14:00 "Quero implantar bônus" — e por que isso não retém
    16:24 Stock option, liquidez e diluição: o que não se tropicaliza
    18:12 Carência como mecanismo de incentivo de longo prazo
    20:18 Ninguém acorda querendo abrir previdência
    24:45 O caso da gamificação e o salto de conversão
    29:35 Quando 100% do salário vira consignado
    31:57 Saúde financeira é problema de EBITDA
    36:41 Um para muitos, um para poucos, um para um
    39:22 Livros que inspiram o convidado
    43:21 Palavra final
    Livros indicados:
    Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar — Daniel Kahneman
    O Projeto Desfazer: A Amizade que Mudou Nosso Modo de Pensar — Michael Lewis

    🔗 Conecte-se com o convidado:
    https://stay.com.br/
    https://www.linkedin.com/in/nicolas-frajhof/
    #SaúdeFinanceira #PrevidênciaPrivada #GestãoDePessoas
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    O problema não é o seu diretor comercial (André Paranhos) | Especialistas Acima da Média #18

    07/09/2026 | 45min
    Fazer um produto de excelente qualidade deixou de ser diferencial. Passou a ser pré-requisito. E é justamente aí que boa parte da indústria brasileira travou.
    Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Rafael Silveira recebe André Paranhos, VP de Indústria de Alimentos e Agro da Falconi, responsável por dois setores que enfrentam pressões simultâneas de juros, concorrência internacional e mudança de comportamento do consumidor.
    A conversa começa pelas dores que se repetem em toda a cadeia de valor: produtividade comercial, uso de tecnologia e excelência operacional. Paranhos conta que, quando pergunta a causa raiz do problema, invariavelmente aparecem duas respostas: pessoas e ferramenta. Processo nunca aparece. E é exatamente onde a causa fundamental costuma estar.
    Do comercial que nasce esquecido dentro da indústria à frustração com projetos de IA que só entregaram execução deficiente mais rápido, o episódio passa por casos reais: o empresário que trocou 15 vendedores por um agente de inteligência artificial e viu ticket médio subir e desconto cair; a imobiliária cuja atendente digital recebeu flores de um cliente; e o importador que descobriu, no pior momento, que homologar um segundo fornecedor levaria de dois a três anos.
    Também entra na mesa a pergunta que incomoda: o que fazer quando, mesmo capturando 100% das lacunas de custo, produzir aqui continua mais caro que trazer o produto acabado da China. E como as "canetinhas" de emagrecimento estão redesenhando portfólio, margem e força de vendas na indústria de alimentos, num movimento que Paranhos compara ao dia em que as grandes redes de fast food descobriram quem era, de fato, seu maior concorrente.
    No agro, o diagnóstico é direto: tempestade perfeita. Juros altos, estoques elevados, commodity em patamar historicamente baixo e geopolítica pressionando. A saída não está em prever o ciclo, e sim em não se acomodar na safra boa.
    Para quem está à frente de uma indústria de bens de consumo ou alimentos, tocando um grupo familiar no agronegócio ou avaliando onde a tecnologia realmente gera retorno.

    Navegue pelo episódio:
    00:00 — Abertura: indústria de alimentos e agro na economia
    01:19 — As três dores recorrentes do setor
    03:53 — Por que o comercial é a área mais negligenciada
    06:51 — Não é pessoa nem ferramenta: é processo
    08:43 — A fase do hype: tecnologia como fim, não como meio
    10:46 — Falta de mão de obra e a corrida pela automação
    11:49 — 15 vendedores substituídos por um agente de IA
    14:34 — A atendente digital que recebeu flores
    15:52 — Eficiência administrativa: a alavanca sob controle
    16:48 — Quando produzir custa mais que importar da China
    18:22 — Mapeamento de lacunas: o passo fundamental
    21:34 — O custo invisível de fornecedores fora do Brasil
    22:06 — Fornecedor único e o prazo da Anvisa
    24:24 — Consumo em queda, juros a 14% e o que vem em 2027
    25:33 — O maior concorrente do McDonald's não é o Burger King
    27:13 — As "canetinhas" e o efeito em cadeia nos alimentos
    29:52 — Margem ameaçada e o novo papel da força de vendas
    32:21 — Agro: a tempestade perfeita
    34:03 — Formiga e cigarra: sair fortalecido das safras ruins
    36:52 — 15 mil empresas e os 30% que a gestão entrega
    38:38 — Sucessão familiar e o retorno mais rápido que existe
    40:21 — Indicações de livros
    44:04 — Onde encontrar André Paranhos
    Livros citados no episódio:
    Conversas Difíceis — Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen
    Hábitos Atômicos — James Clear
    Empresas Feitas para Vencer e Feitas para Durar — Jim Collins
    Discurso do Método — René Descartes
    A Próxima Onda — Mustafa Suleyman

    🔗 Conecte-se com o convidado:
    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andre-paranhos/
    Falconi: https://falconi.com/
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    STF parado, empresa em risco: Pejotização 2026 (Roberto & Bianca) | Especialistas Acima da Média #1 7

    31/08/2026 | 43min
    Pejotização: os 3 riscos invisíveis que nenhum empresário quer enfrentar.
    Você está crescendo rápido, o dinheiro é escasso e a saída mais lógica aparece: contratar por pessoa jurídica. Economiza imposto, desonera a folha, funciona para os dois lados. Perfeito. Até que chega o momento de vender o negócio.
    Aí sim a conta fica brutalmente clara: 30% da sua equipe em PJ pode significar redução de até 30% no valuation da sua empresa. Mas o risco real vai muito além disso.
    Neste episódio, conversamos com Roberto Pessoa, sócio fundador da Pessoa & Pessoa Advogados e especialista em Direito do Trabalho, e Bianca Molicone, advogada, economista e doutora em Direito Comercial, para entender a pejotização por trás de três camadas: o que a lei permite, o que a justiça do trabalho entende e como o tributário quer ver isso. Três esferas diferentes. Três interpretações que podem colidir.
    Exploramos como a Reforma Trabalhista de 2017 mudou o jogo. Conversamos sobre o Tema 1389 de Repercussão Geral — aquele julgamento do STF que ainda está parado e deixa todo mundo em compasso de espera. Discutimos quais setores estão mais vulneráveis (spoiler: varejo, que já tem margens apertadas, está forçando mais a barra). E, o mais importante: entendemos a linha entre uma contratação legítima e uma fraude mascarada.
    Porque o ponto central aqui é a subordinação jurídica. Conceito indeterminado. Nenhum critério objetivo. Analisado caso a caso. E essa é a razão pela qual empresas que pejotizaram tudo (desde diretores até operacional) estão, neste exato momento, recebendo autos de infração com valores astronômicos.
    Se você está em crescimento e está usando PJ, não perca este episódio. Se você acaba de pejotizar sua equipe de vendas, por favor, escute. Se você está esperando o Tema 1389 ser julgado, tenha um Plano B, porque já tem um ano que está parado.
    Navegue pelo episódio:
    00:00 - Introdução e apresentação dos convidados
    01:08 - O que é pejotização e por que gera polêmica?
    04:02 - A Reforma Trabalhista de 2017 e sua evolução jurisprudencial
    06:01 - Requisitos legais para terceirização lícita
    08:45 - O cálculo que reduz o valuation da empresa
    10:01 - O dilema do crescimento: autonomia vs. padronização
    15:09 - Subordinação jurídica: o conceito indeterminado
    20:01 - Conflitos entre entendimentos trabalhista, tributário e comercial
    26:00 - Subordinação algorítmica e trabalho plataformizado
    29:05 - A questão da pessoalidade e artigo 129
    31:01 - Liberdade contratual vs. proteção do trabalhador
    34:02 - Como a IA está mudando a estrutura de pessoal
    37:20 - Quais setores estão mais vulneráveis?
    40:00 - A importância do planejamento e Plano B
    42:03 - O futuro do Tema 1389: prognóstico e expectativas
    44:10 - Encerramento e recomendações finais

    Conecte-se com quem participou deste episódio:
    Roberto Pessoa: https://www.linkedin.com/in/roberto-pessoa-55648063?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_ios
    Bianca Molicone: https://www.linkedin.com/in/bianca-mollicone-5535b828/https://www.linkedin.com/company/pessoa-e-pessoa-advogados/
    Rafael Silveira: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

    #Pejotização #DireitoDoTrabalho #Crescimento #ReformaTrabalista #STF #Compliance #Gestão #MédiaEmpresa #Valuation
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    O segredo das incorporadoras que lucram (Luiz Gustavo) | Especialistas Acima da Média #16

    24/08/2026 | 43min
    Você acha que sabe ganhar dinheiro com imóvel porque fez uma casa e vendeu bem. Mas escalar de 1 para 50 empreendimentos simultâneos é um jogo completamente diferente.E é nessa escala que 90% das incorporadoras se perdem.
    Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Luiz Gustavo Santos, especialista com mais de 20 anos em incorporação e construção imobiliária, autor do livro "Lean Construction para Resultados" e Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi conversa com Rafael Silveira para falar sobre o que ninguém te ensina na primeira obra: como estruturar um negócio que dura 10 anos, custa milhões, e demanda gestão brutal.Uma conversa para quem está dentro do setor e quer estruturar melhor, pensando em entrar na incorporação, gerenciando múltiplos projetos e se perdendo no caminho, ou enfrentando juros altos e precisando reimaginar a estratégia.

    Navegue pelo episódio:
    [00:00] Abertura[00:25] Quem é Luiz Gustavo e o tema da incorporação
    [01:04] O que é realmente incorporação imobiliária
    [04:07] Do 1º empreendimento ao 50º: a mudança de complexidade
    [06:22] As 5 variáveis que definem o negócio (4 são locais)[09:08] Por que não existe incorporadora nacional
    [11:48] Como ganhar dinheiro: começando pela medição de resultado
    [13:31] Os indicadores que você precisa acompanhar
    [18:02] Etapa 1: O terreno (e por que é crítico)
    [22:07] Entendendo o cliente que você quer vender (persona)[25:03] O processo comercial (muito mais artesanal que você acha)
    [28:32] Prazo e custo da obra: por que metade não está na obra
    [30:22] Assistência técnica como oportunidade de aprender
    [34:03] O desafio dos juros altos e as estratégias
    [39:38] A crise de mão de obra e a industrialização que vem[42:13] Contatos e como chegar ao Luiz
    📖 Lean Construction para Resultados — Luiz Gustavo Santoshttps://www.editorafalconi.com/product-page/lean-construction-para-resultados

    🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio:
    Luiz Gustavo Santos — Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi:
    https://www.linkedin.com/in/luiz-gustavo-santos-0461002b/
    Rafael Silveira (Host) — Diretor Mid Falconi: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

    👉 Compartilhe com sócios, colegas e empreendedores que estão no setor ou pensando em entrar.

    #Incorporação #ConstruçãoImobiliária #Empreendimento #podcast
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Sobre Mid Podcasts
Mid Podcast: O espaço onde gestão vira conversa. Dois programas, um propósito: ajudar quem lidera médias empresas a decidir melhor. 🎙️ Maestros do Sucesso: Revela os bastidores de líderes que construíram negócios de verdade: Os erros, as viradas e as decisões que geraram escala. 🎙️ Especialistas Acima da Média: Traz especialistas de diferentes áreas para traduzir temas técnicos em insights acionáveis e exemplos reais, transformando complexidade em clareza. Menos teoria, mais decisão. Aprenda com quem constrói resultado de verdade. 🚀
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Generated: 9/22/2026 - 4:33:10 PM