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Todo empresário fala sobre crescimento. Poucos conseguem responder com clareza o que estão dispostos a não fazer para crescer.
Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Rafael Silveira recebe Alexandre Ribas, CEO da Falconi, para discutir por que estratégia é, essencialmente, fazer escolhas.
Ao longo da conversa, Ribas mostra como empresas enfrentam o desafio de crescer com recursos limitados, escassez de talentos e pressão constante por resultados. O planejamento estratégico surge como ferramenta para definir prioridades, direcionar investimentos, escolher clientes e evitar distrações que drenam recursos e comprometem a execução.
De empresas familiares que acumulam negócios sem conexão estratégica a organizações que correm atrás do hype da vez, o episódio explora os desafios de manter o foco em um ambiente de mudanças aceleradas.
Uma conversa prática sobre execução, disciplina e tomada de decisão para empresários que precisam crescer sem perder o foco.
Navegue pelo episódio:
00:47 — Estratégia é fazer escolhas
03:29 — O que é planejamento estratégico na prática
04:50 — Cliente ideal, proposta de valor e posicionamento 06:05 — Pessoas como recurso mais escasso das empresas 08:17 — Foco versus distrações estratégicas
09:52 — Inteligência artificial: oportunidade ou distração? 13:03 — O risco de alocar talentos nos projetos errados
16:45 — Empresas familiares e a armadilha da diversificação 21:31 — Como avaliar opções estratégicas antes de decidir 24:08 — Os custos invisíveis da falta de foco
29:05 — Custos afundados e o apego emocional às decisões 35:28 — Brasil x Estados Unidos: produtividade e gestão 45:04 — IA, metaverso e os perigos dos modismos empresariais
52:34 — Os pilares de uma estratégia vencedora

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#PlanejamentoEstratégico #Gestão #Liderança #EmpresasFamiliares #Produtividade

Nos EUA, 80% das empresas oferecem previdência privada aos seus times. No Brasil, menos de 10%.Setenta pontos percentuais de lacuna, em um país que envelhece rápido, com uma previdência pública deficitária em R$ 300 bilhões e 80% das famílias endividadas.
Neste episódio, Rafael Silveira recebe Nicolas Frajhof, COO da Stay, para uma conversa que começa em previdência e termina onde dói: no resultado da empresa.Nicolas Frajhof COO da Stay. Economista formado pela PUC, com mestrado no Imperial College London. Foi gerente de orçamento base zero na AB InBev em Londres e integrou o time de finanças do Nubank, atuando na construção da plataforma de investimentos e na aquisição da Easynvest.
Nicolas mostra por que o bônus não retém ninguém, por que stock option não funciona na média empresa familiar brasileira, e como a previdência corporativa virou a ferramenta de incentivo de longo prazo mais eficiente disponível, sem diluir capital social e sem encargos. E o ponto central: colaborador endividado falta, não performa e sai. Saúde financeira não é pauta social, é linha de lucro líquido e fluxo de caixa.
Navegue pelo episódio:
00:00 O tema: saúde financeira das pessoas e o impacto na empresa
01:19 Trajetória de Nicolas e a origem da Stay
06:56 A bomba previdenciária: país envelhecendo, INSS deficitário, menos filhos
08:08 EUA 80%, Brasil menos de 10% — por que essa lacuna existe
10:26 Previdência é benefício, não remuneração: a lógica tributária
14:00 "Quero implantar bônus" — e por que isso não retém
16:24 Stock option, liquidez e diluição: o que não se tropicaliza
18:12 Carência como mecanismo de incentivo de longo prazo
20:18 Ninguém acorda querendo abrir previdência
24:45 O caso da gamificação e o salto de conversão
29:35 Quando 100% do salário vira consignado
31:57 Saúde financeira é problema de EBITDA
36:41 Um para muitos, um para poucos, um para um
39:22 Livros que inspiram o convidado
43:21 Palavra final
Livros indicados:
Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar — Daniel Kahneman
O Projeto Desfazer: A Amizade que Mudou Nosso Modo de Pensar — Michael Lewis

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#SaúdeFinanceira #PrevidênciaPrivada #GestãoDePessoas

Fazer um produto de excelente qualidade deixou de ser diferencial. Passou a ser pré-requisito. E é justamente aí que boa parte da indústria brasileira travou.
Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Rafael Silveira recebe André Paranhos, VP de Indústria de Alimentos e Agro da Falconi, responsável por dois setores que enfrentam pressões simultâneas de juros, concorrência internacional e mudança de comportamento do consumidor.
A conversa começa pelas dores que se repetem em toda a cadeia de valor: produtividade comercial, uso de tecnologia e excelência operacional. Paranhos conta que, quando pergunta a causa raiz do problema, invariavelmente aparecem duas respostas: pessoas e ferramenta. Processo nunca aparece. E é exatamente onde a causa fundamental costuma estar.
Do comercial que nasce esquecido dentro da indústria à frustração com projetos de IA que só entregaram execução deficiente mais rápido, o episódio passa por casos reais: o empresário que trocou 15 vendedores por um agente de inteligência artificial e viu ticket médio subir e desconto cair; a imobiliária cuja atendente digital recebeu flores de um cliente; e o importador que descobriu, no pior momento, que homologar um segundo fornecedor levaria de dois a três anos.
Também entra na mesa a pergunta que incomoda: o que fazer quando, mesmo capturando 100% das lacunas de custo, produzir aqui continua mais caro que trazer o produto acabado da China. E como as "canetinhas" de emagrecimento estão redesenhando portfólio, margem e força de vendas na indústria de alimentos, num movimento que Paranhos compara ao dia em que as grandes redes de fast food descobriram quem era, de fato, seu maior concorrente.
No agro, o diagnóstico é direto: tempestade perfeita. Juros altos, estoques elevados, commodity em patamar historicamente baixo e geopolítica pressionando. A saída não está em prever o ciclo, e sim em não se acomodar na safra boa.
Para quem está à frente de uma indústria de bens de consumo ou alimentos, tocando um grupo familiar no agronegócio ou avaliando onde a tecnologia realmente gera retorno.

Navegue pelo episódio:
00:00 — Abertura: indústria de alimentos e agro na economia
01:19 — As três dores recorrentes do setor
03:53 — Por que o comercial é a área mais negligenciada
06:51 — Não é pessoa nem ferramenta: é processo
08:43 — A fase do hype: tecnologia como fim, não como meio
10:46 — Falta de mão de obra e a corrida pela automação
11:49 — 15 vendedores substituídos por um agente de IA
14:34 — A atendente digital que recebeu flores
15:52 — Eficiência administrativa: a alavanca sob controle
16:48 — Quando produzir custa mais que importar da China
18:22 — Mapeamento de lacunas: o passo fundamental
21:34 — O custo invisível de fornecedores fora do Brasil
22:06 — Fornecedor único e o prazo da Anvisa
24:24 — Consumo em queda, juros a 14% e o que vem em 2027
25:33 — O maior concorrente do McDonald's não é o Burger King
27:13 — As "canetinhas" e o efeito em cadeia nos alimentos
29:52 — Margem ameaçada e o novo papel da força de vendas
32:21 — Agro: a tempestade perfeita
34:03 — Formiga e cigarra: sair fortalecido das safras ruins
36:52 — 15 mil empresas e os 30% que a gestão entrega
38:38 — Sucessão familiar e o retorno mais rápido que existe
40:21 — Indicações de livros
44:04 — Onde encontrar André Paranhos
Livros citados no episódio:
Conversas Difíceis — Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen
Hábitos Atômicos — James Clear
Empresas Feitas para Vencer e Feitas para Durar — Jim Collins
Discurso do Método — René Descartes
A Próxima Onda — Mustafa Suleyman

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Falconi: https://falconi.com/

Pejotização: os 3 riscos invisíveis que nenhum empresário quer enfrentar.
Você está crescendo rápido, o dinheiro é escasso e a saída mais lógica aparece: contratar por pessoa jurídica. Economiza imposto, desonera a folha, funciona para os dois lados. Perfeito. Até que chega o momento de vender o negócio.
Aí sim a conta fica brutalmente clara: 30% da sua equipe em PJ pode significar redução de até 30% no valuation da sua empresa. Mas o risco real vai muito além disso.
Neste episódio, conversamos com Roberto Pessoa, sócio fundador da Pessoa & Pessoa Advogados e especialista em Direito do Trabalho, e Bianca Molicone, advogada, economista e doutora em Direito Comercial, para entender a pejotização por trás de três camadas: o que a lei permite, o que a justiça do trabalho entende e como o tributário quer ver isso. Três esferas diferentes. Três interpretações que podem colidir.
Exploramos como a Reforma Trabalhista de 2017 mudou o jogo. Conversamos sobre o Tema 1389 de Repercussão Geral — aquele julgamento do STF que ainda está parado e deixa todo mundo em compasso de espera. Discutimos quais setores estão mais vulneráveis (spoiler: varejo, que já tem margens apertadas, está forçando mais a barra). E, o mais importante: entendemos a linha entre uma contratação legítima e uma fraude mascarada.
Porque o ponto central aqui é a subordinação jurídica. Conceito indeterminado. Nenhum critério objetivo. Analisado caso a caso. E essa é a razão pela qual empresas que pejotizaram tudo (desde diretores até operacional) estão, neste exato momento, recebendo autos de infração com valores astronômicos.
Se você está em crescimento e está usando PJ, não perca este episódio. Se você acaba de pejotizar sua equipe de vendas, por favor, escute. Se você está esperando o Tema 1389 ser julgado, tenha um Plano B, porque já tem um ano que está parado.
Navegue pelo episódio:
00:00 - Introdução e apresentação dos convidados
01:08 - O que é pejotização e por que gera polêmica?
04:02 - A Reforma Trabalhista de 2017 e sua evolução jurisprudencial
06:01 - Requisitos legais para terceirização lícita
08:45 - O cálculo que reduz o valuation da empresa
10:01 - O dilema do crescimento: autonomia vs. padronização
15:09 - Subordinação jurídica: o conceito indeterminado
20:01 - Conflitos entre entendimentos trabalhista, tributário e comercial
26:00 - Subordinação algorítmica e trabalho plataformizado
29:05 - A questão da pessoalidade e artigo 129
31:01 - Liberdade contratual vs. proteção do trabalhador
34:02 - Como a IA está mudando a estrutura de pessoal
37:20 - Quais setores estão mais vulneráveis?
40:00 - A importância do planejamento e Plano B
42:03 - O futuro do Tema 1389: prognóstico e expectativas
44:10 - Encerramento e recomendações finais

Conecte-se com quem participou deste episódio:
Roberto Pessoa: https://www.linkedin.com/in/roberto-pessoa-55648063?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_ios
Bianca Molicone: https://www.linkedin.com/in/bianca-mollicone-5535b828/https://www.linkedin.com/company/pessoa-e-pessoa-advogados/
Rafael Silveira: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

#Pejotização #DireitoDoTrabalho #Crescimento #ReformaTrabalista #STF #Compliance #Gestão #MédiaEmpresa #Valuation

Você acha que sabe ganhar dinheiro com imóvel porque fez uma casa e vendeu bem. Mas escalar de 1 para 50 empreendimentos simultâneos é um jogo completamente diferente.E é nessa escala que 90% das incorporadoras se perdem.
Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Luiz Gustavo Santos, especialista com mais de 20 anos em incorporação e construção imobiliária, autor do livro "Lean Construction para Resultados" e Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi conversa com Rafael Silveira para falar sobre o que ninguém te ensina na primeira obra: como estruturar um negócio que dura 10 anos, custa milhões, e demanda gestão brutal.Uma conversa para quem está dentro do setor e quer estruturar melhor, pensando em entrar na incorporação, gerenciando múltiplos projetos e se perdendo no caminho, ou enfrentando juros altos e precisando reimaginar a estratégia.

Navegue pelo episódio:
[00:00] Abertura[00:25] Quem é Luiz Gustavo e o tema da incorporação
[01:04] O que é realmente incorporação imobiliária
[04:07] Do 1º empreendimento ao 50º: a mudança de complexidade
[06:22] As 5 variáveis que definem o negócio (4 são locais)[09:08] Por que não existe incorporadora nacional
[11:48] Como ganhar dinheiro: começando pela medição de resultado
[13:31] Os indicadores que você precisa acompanhar
[18:02] Etapa 1: O terreno (e por que é crítico)
[22:07] Entendendo o cliente que você quer vender (persona)[25:03] O processo comercial (muito mais artesanal que você acha)
[28:32] Prazo e custo da obra: por que metade não está na obra
[30:22] Assistência técnica como oportunidade de aprender
[34:03] O desafio dos juros altos e as estratégias
[39:38] A crise de mão de obra e a industrialização que vem[42:13] Contatos e como chegar ao Luiz
📖 Lean Construction para Resultados — Luiz Gustavo Santoshttps://www.editorafalconi.com/product-page/lean-construction-para-resultados

🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio:
Luiz Gustavo Santos — Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi:
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Rafael Silveira (Host) — Diretor Mid Falconi: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

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