Dicas de Vendas e Negociação - Márcio Miranda e Dennis Miranda

O mercado mudou  e rápido.
A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?
2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.
Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.
Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece? Entrega margem no primeiro sinal de pressão.
Neste episódio, Márcio Miranda  com mais de 30 anos de experiência prática mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.
Você vai entender:
A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição
Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede
O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso
"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.
É agora.
Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:
• como incentivar o time a usar IA no dia a dia
• como quebrar a resistência natural dos vendedores
como transformar IA em produtividade real

Neste episódio, faço uma viagem pela evolução das ferramentas de ditado e transcrição de voz — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial. Sempre falamos mais rápido do que escrevemos. Durante décadas, gravar era possível, mas transformar áudio em texto útil dava trabalho. O que mudou? Com os modelos modernos de transcrição baseados em IA, ficou finalmente viável converter fala em texto com alta precisão, inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo. Hoje utilizo o aplicativo VoicePen para gravar reuniões, aulas e ideias, transcrever automaticamente, gerar resumos, extrair pontos de ação e reescrever mensagens no tom desejado. Também é possível importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts. Baixe e teste aqui: https://apps.apple.com/app/apple-store/id6462815872?pt=125717457&ct=marciomiranda&mt=8. Existe versão gratuita para teste e opção premium para recursos avançados. Se você já perdeu horas transcrevendo

Neste episódio, você aprende como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder a venda por falta de posicionamento. Participe da Masterclass gratuita "Como Vender Serviços Usando o LinkedIn" no dia 5 de março: http://lp.marciomiranda.com.br/servicos

Se ninguém te chama no LinkedIn, o problema não é o algoritmo.
É o seu posicionamento.
Neste episódio, eu explico o ajuste simples que muda a forma como o mercado te enxerga — e como transformar visibilidade em conversas que viram contratos.
👉 Participe da Masterclass Exclusiva:
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