Dicas de Vendas e Negociação - Márcio Miranda e Dennis Miranda

O mercado recompensa quem é lembrado, não quem trabalha bem. Descubra como construir uma identidade que ninguém copia. https://taggo.one/marciomiranda

Estratégias práticas para vender valor e aumentar sua taxa de fechamento

Neste episódio, Márcio Miranda explica por que o modelo do vendedor baseado apenas em carisma acabou — e o que empresas e vendedores precisam fazer para competir em um mercado movido por dados, automação e inteligência artificial.
Aprenda como usar LinkedIn, estruturar processos comerciais e evitar a perda de conhecimento dentro da empresa.
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O mercado mudou  e rápido.
A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?
2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.
Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.
Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece? Entrega margem no primeiro sinal de pressão.
Neste episódio, Márcio Miranda  com mais de 30 anos de experiência prática mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.
Você vai entender:
A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição
Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede
O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso
"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.
É agora.
Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:
• como incentivar o time a usar IA no dia a dia
• como quebrar a resistência natural dos vendedores
como transformar IA em produtividade real