Podcast Empresa Autogerenciável | EAG Educação

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https://bit.ly/3UTm44OE se o seu time nunca vestir a camisa da sua empresa, o problema é do time ou da forma como você o trata? Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano recebe Gracy Almeida, fundadora da Outrem, especialista em comportamento humano há mais de 20 anos e sócia de uma empresa familiar de 35 anos, para atacar a frase que todo dono já disse: "ninguém veste a camisa como eu".A tese vai contra o senso comum: o time não vai vestir a camisa como o dono, porque o dono arriscou patrimônio, nome e finais de semana. As pessoas vestem a camisa que ajudaram a desenhar. A conversa mostra como o dono que responde tudo vira gargalo e ensina o time que pensar não compensa, por que gente boa pede demissão sem avisar e como uma fábrica de carros que não queria parar 40 minutos descobriu, na conta, que o afastamento por saúde mental custava o dobro. E a Greice conta o que a fez largar 16 anos de imersões: a foto da festa junina da filha.Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa e sente que carrega tudo sozinho porque o time não se importa como você, esse episódio mostra que a camisa se veste quando se participa do desenho. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio• Por que esperar que o time sinta como o dono não está em contrato, e o que fazer no lugar.• Como o dono que responde tudo vira gargalo e treina o time a não pensar.• A pergunta específica que o dono deve fazer ("o que eu faço que atrapalha o seu trabalho?") e por que ouvir sem se defender muda tudo.• Por que gente boa pede demissão e por que o salário quase nunca é o único motivo.• Três ações que não custam dinheiro: cuidar do próprio estado, 15 minutos com cada liderado e reconhecimento específico.• Por que desenvolver a liderança antes da base e como a felicidade no trabalho entra na conta de turnover e absenteísmo.Capítulos00:00 Abertura01:29 Apresentação: "ninguém veste a camisa como eu"04:17 Por que o time não veste a camisa (e talvez nem vá vestir)09:33 Por que as pessoas não se importam como o dono13:07 Autoconhecimento e a história da Greice16:19 Ressignificar crenças: a lente de cada pessoa27:51 O que o dono faz que afasta o time sem perceber32:39 O beabá: perguntas específicas e ouvir sem se defender35:08 Felicidade corporativa como estratégia de gestão39:15 O custo de um time desengajado: o caso da fábrica46:30 Por que gente boa pede demissão48:39 Três ações que o dono pode fazer hoje, sem gastar nada53:14 A Dona Maria e o cliente de luxo57:58 "Você está feliz?"60:46 Da imersão à Outrem: mudando o modelo de negócio67:55 O que você quer para a sua vida e para a sua empresa73:07 Perguntas ao vivo88:55 Mito ou verdade90:23 Onde encontrar a Gracy

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Quantas pessoas olham para a sua empresa todo mês e quanto disso vira dinheiro? Neste Podcast EAG ao vivo, Marcelo Germano recebe Gustavo Mota, CEO do Lance!, fundador da We Do Logos (mais de 80.000 empresários atendidos) e sócio-fundador de um grupo de educação corporativa, para mostrar como transformar atenção em receita na pequena e média empresa.Gustavo conta as três viradas que o obrigaram a reaprender a vender: a venda perdida por 1 hora de demora, o CRM que aumentou as vendas em 30% e a fusão com um concorrente que dobrou o tamanho da empresa depois de ser reprovado no painel da Endeavor. Depois mostra o que fez no Lance!, que só tinha 2 vendedores e nenhum CRM, e como uma venda de R$ 150.000 saiu de uma conversa conduzida por IA.Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa e sente que tem gente olhando, mas o dinheiro não aparece, esse episódio mostra que o problema não é falta de atenção, é falta de processo comercial. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio• Por que ligar para o lead nos primeiros 5 minutos aumenta em 26 vezes a chance de converter• Como montar um funil de vendas e descobrir em qual etapa o vendedor está falhando• A diferença entre indicação passiva e indicação ativa, e como criar um programa de indicação• Como reativar orçamentos parados e vender para o próprio fornecedor• Quantos vendedores contratar, por que o SDR nem sempre é necessário e quanto tempo um vendedor leva para render• Como usar IA para prospectar, avaliar reuniões e montar propostas mais rápidoCapítulos0:00 Teaser1:21 Abertura do Podcast EAG1:35 Atenção não paga boleto4:14 Apresentação do Gustavo Mota7:41 A venda perdida por 1 hora (antivírus vencido)9:45 CRM aumentou as vendas em 30%11:21 O que é CRM e como montar a jornada de venda14:15 Por que você precisa reaprender a vender18:11 Endeavor, fusão com a Logovia e crescimento22:20 Trabalhando o dobro para faturar menos25:44 Vendas são o pulmão da empresa29:41 Vender só por indicação é frágil31:20 Indicação passiva versus ativa35:39 AIDA e os cinco níveis de consciência41:54 "Não tenho audiência": como pavimentar o caminho47:19 Pontos de contato e experiência do cliente50:13 O que Gustavo encontrou no Lance!51:44 Como ele estruturou o time comercial55:57 Inside sales e por que sem SDR1:01:43 Processo comercial para escritório de advocacia1:09:06 Resultados: ciclo de vendas e rampagem1:13:04 IA na prospecção e nas propostas1:16:33 Atendente ou vendedor? Caso de climatização1:21:24 Mito ou verdade1:23:02 Onde encontrar o Gustavo e mensagem final

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Sua empresa pode estar faturando 2 milhões, 10 milhões, 30 milhões por mês — e você pode estar tecnicamente quebrado sem saber. Não é força de expressão. Hoje no Podcast EAG, o apresentador Marcelo Germano recebe Luciana Conte, contadora, conselheira, fundadora da WM Contabilidade e especialista em controladoria estratégica — a mesma Luciana que reconstruiu sua empresa depois de receber um diagnóstico que dizia que ela não andaria mais e não enxergaria, e que escreveu o livro "Todo Milagre é uma Decisão" falando do EAG como parte do seu recomeço.
Luciana traz casos reais que vão te deixar sem fala: um grupo de lojas com R$ 15 milhões de lucro limpo por mês que perdeu tudo para credores por abrir filiais sem estudo prévio; um supermercado que quebrou porque comprava para pagar em 7 dias e recebia em 30; empresários precificando com markup errado e pagando imposto duas vezes sem perceber. E, no meio do caos da reforma tributária que todo mundo está temendo, ela enxerga uma oportunidade real para quem aprender a jogar com a regra na mão antes da concorrência.
Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa, sente que o dinheiro some no fim do mês mesmo quando as vendas estão boas, e nunca entendeu de verdade a diferença entre balanço, DRE e fluxo de caixa — esse episódio mostra que o problema não é falta de faturamento, é falta de perguntas certas sobre os seus números. Dê o play agora!
O que você vai aprender neste episódio:
• Por que uma empresa pode dar lucro no papel e quebrar ao mesmo tempo — e como identificar se a sua está nessa situação hoje.
• A diferença entre preço de compra e preço de custo, e como um erro de precificação leva o empresário a pagar o mesmo imposto duas vezes sem perceber.
• Por que bonificação no varejo sai no mínimo 2,5x mais cara do que parece — e o que negociar no lugar dela com o fornecedor.
• Como ler o Simples puro vs. Simples híbrido, o prazo de 30/09 e 30/11, e qual a decisão certa para o perfil da sua empresa antes da reforma tributária entrar em vigor.
• O que é o RAD (Recolhimento Antecipado pelo Adquirente) e como ele garante que você não perca crédito tributário mesmo se o seu fornecedor tiver problemas.
• As 3 ações que você tem que fazer ainda hoje: mapear seus clientes, mapear seus fornecedores e questionar cada número que orienta suas decisões.
Capítulos:
00:00 — Introdução: faturamento é vaidade, lucro é sanidade, caixa é rei
02:04 — Apresentação: Podcast EAG e Luciana Conte
05:20 — Como ter lucro no papel e quebrar ao mesmo tempo
08:00 — Balanço, DRE e fluxo de caixa: as três peças que todo empresário precisa entender
10:00 — Kiyosaki e Keith Cunningham: onde Marcelo aprendeu a ler esses números
13:00 — Caso real: supermercado com ciclo de 42 dias que foi à falência
15:10 — O que é ciclo financeiro e como equilibrar pagamentos e recebimentos
18:00 — Caso real: grupo de lojas com R$ 15M de lucro/mês que perdeu tudo
22:00 — Precificação por markup: quando funciona e quando deixa de funcionar
26:00 — Preço de compra ≠ preço de custo: a armadilha da importação
30:00 — Reforma tributária: tributo por dentro vs. tributo por fora
32:30 — Bonificação no varejo (armadilha) e no atacado (oportunidade)
40:00 — Resumo: simples puro vs. simples híbrido e prazo 30/09
44:00 — Split payment adiado para 2028 — o que muda para você
49:00 — O RAD: como garantir seu crédito tributário antes do split
55:00 — A reforma como oportunidade: quem precificar certo vence o jogo
59:00 — Como Luciana empreendeu: do escritório da mãe ao recomeço após a enfermidade
1:03:00 — EAG: por que estruturar a empresa para ter tempo de olhar os números
1:07:00 — Pergunta ao vivo: fábrica de sorvetes e estratégia de precificação
1:19:00 — Mitos e fatos: lucro no papel, compra em quantidade, contador, holding
1:24:00 — Ação imediata: questione seus números hoje, sem falta
1:27:00 — Mensagem final e contatos

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Você conseguiria manter uma empresa familiar unida por mais de 50 anos com 11 filhos, 6 irmãos na operação e R$ 3 bilhões de faturamento? Neste episódio do Podcast EAG, Marcelo Germano recebe Júlio César Lon, sócio do Grupo Mundial Mix — holding familiar que controla as redes Imperatriz Supermercados e Brasil Atacadista, fundada em 1974 em Santa Catarina.A conversa vai fundo nos bastidores da profissionalização de uma empresa familiar: o acordo de acionistas que impediu brigas entre irmãos de destruir décadas de trabalho, os R$ 3 milhões parados em estoque que ninguém via, a união de 16 redes de supermercado que criou poder de compra coletivo para importar vinho direto de Portugal — e a startup de IA que Júlio co-fundou para resolver um dos maiores problemas do varejo alimentar: a ruptura de gôndola.Se você é dono de uma empresa familiar ou de um negócio de varejo e sente que a gestão fica travada porque todo mundo depende de todo mundo, este episódio mostra como estruturar governança real, liberar caixa com gestão de estoque e usar IA para decisões que antes eram feitas no feeling. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio:• Como criar governança em empresa familiar com holding, acordo de acionistas e separação de patrimônio sem acabar com a sociedade• Por que sua empresa pode ter milhões de reais parados em estoque sem você perceber — e como identificar e liberar esse caixa em dias• Como 16 redes de supermercado se uniram para comprar como se fossem uma rede única de 450+ lojas• O que é ruptura preditiva e como a IA está mudando a forma de reabastecer gôndolas antes do produto acabar• Os aprendizados de 50 anos de empresa familiar sobre sucessão, liderança e preparar a próxima geraçãoCapítulos:00:00 — Abertura e apresentação do Grupo Mundial Mix03:00 — A história do pai: fundando a empresa com 11 filhos em 197408:00 — Empresa familiar: os riscos, os conflitos e como o acordo de acionistas resolveu16:00 — Estrutura de holding: como separar patrimônio pessoal e operacional22:00 — Gestão de estoque: curva ABC, PEPS e prevenção de perdas32:00 — Caso real: R$ 400 mil liberados em 10 dias com gestão de estoque38:00 — Brasil Atacadista: origem e crescimento do atacarejo desde 201744:00 — Rede Brasil: como 16 redes se uniram para negociar com a indústria52:00 — Segmentação de clientes e o piloto 'O Diabo Veste Prada'58:00 — Dalton Lab: a startup de IA para ruptura preditiva no varejo1:10:00 — Como a IA prevê ruptura de gôndola antes de acontecer1:20:00 — O futuro do varejo alimentar com inteligência artificial1:28:00 — Reflexão final: empresa familiar, governança e a próxima geração

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Você já imaginou começar cortando grama por R$ 5, quase quebrar com R$ 1 milhão de dívida — e ainda assim chegar a R$ 100 milhões de faturamento em 5 países? Neste episódio do Podcast EAG, Marcelo Germano recebe Felippe Prates, fundador e CEO da Novalogic, empresa de datacenter e infraestrutura crítica fundada em Joinville em 2005, gravado ao vivo na sede da empresa.
A história de Felippe já viralizou no Instagram de Marcelo antes mesmo deste episódio — mas aqui você vai ouvir a parte que ninguém posta: como ele foi ao Canadá sem dinheiro depois de quase falir em 2009, o que ele viu por lá, e como essa viagem mudou completamente o modelo de negócio da Novalogic. Da venda de computadores à construção de datacenters em 5 países, reinvestindo 98% do lucro, com meta de R$ 1 bilhão em 2030.
Se você é dono ou dona de pequena e média empresa e sente que o crescimento trava porque tudo depende de você, este episódio mostra que sair do operacional não é uma opção — é uma condição para escalar. Dê o play agora!
O que você vai aprender neste episódio:
• Como transformar uma quase falência de R$ 1 mi em combustível para pivotar o modelo de negócio
• Por que uma viagem ao Canadá sem dinheiro pode valer mais do que um MBA
• O que mudou na Novalogic quando Felippe percebeu que ele era o gargalo da operação
• Como reinvestir 98% do lucro por anos seguidos cria vantagem competitiva real
• Os primeiros passos para transformar sua empresa em algo que funciona sem você no centro
Capítulos:
00:00 — Abertura: Marcelo conta a história de Felippe que viralizou no Instagram
01:30 — Felippe se apresenta e confirma os detalhes da história
03:30 — Infância: cortar grama por R$ 5, servente, oficina de bicicleta
08:00 — Virada com AutoCAD e a decisão da mãe que mudou tudo
11:30 — Chegada a Joinville aos 18 anos e a criação da Novalogic em 2005
18:00 — Crise de 2009: R$ 1 mi de dívida, sócio sai, empresa quase vai ao fundo
25:00 — Viagem ao Canadá e o modelo que salvou a empresa
33:00 — Primeiro contrato de R$ 1 mi e expansão para shopping centers
42:00 — Pivô para datacenters em 2017 e expansão para 5 países
51:00 — 98% do lucro reinvestido e a meta de R$ 1 bilhão até 2030
58:00 — O modelo que travou: Felippe e a jornada para a empresa autogerenciável