Podcast Empresa Autogerenciável | EAG Educação

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Sua empresa pode estar faturando 2 milhões, 10 milhões, 30 milhões por mês — e você pode estar tecnicamente quebrado sem saber. Não é força de expressão. Hoje no Podcast EAG, o apresentador Marcelo Germano recebe Luciana Conte, contadora, conselheira, fundadora da WM Contabilidade e especialista em controladoria estratégica — a mesma Luciana que reconstruiu sua empresa depois de receber um diagnóstico que dizia que ela não andaria mais e não enxergaria, e que escreveu o livro "Todo Milagre é uma Decisão" falando do EAG como parte do seu recomeço.
Luciana traz casos reais que vão te deixar sem fala: um grupo de lojas com R$ 15 milhões de lucro limpo por mês que perdeu tudo para credores por abrir filiais sem estudo prévio; um supermercado que quebrou porque comprava para pagar em 7 dias e recebia em 30; empresários precificando com markup errado e pagando imposto duas vezes sem perceber. E, no meio do caos da reforma tributária que todo mundo está temendo, ela enxerga uma oportunidade real para quem aprender a jogar com a regra na mão antes da concorrência.
Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa, sente que o dinheiro some no fim do mês mesmo quando as vendas estão boas, e nunca entendeu de verdade a diferença entre balanço, DRE e fluxo de caixa — esse episódio mostra que o problema não é falta de faturamento, é falta de perguntas certas sobre os seus números. Dê o play agora!
O que você vai aprender neste episódio:
• Por que uma empresa pode dar lucro no papel e quebrar ao mesmo tempo — e como identificar se a sua está nessa situação hoje.
• A diferença entre preço de compra e preço de custo, e como um erro de precificação leva o empresário a pagar o mesmo imposto duas vezes sem perceber.
• Por que bonificação no varejo sai no mínimo 2,5x mais cara do que parece — e o que negociar no lugar dela com o fornecedor.
• Como ler o Simples puro vs. Simples híbrido, o prazo de 30/09 e 30/11, e qual a decisão certa para o perfil da sua empresa antes da reforma tributária entrar em vigor.
• O que é o RAD (Recolhimento Antecipado pelo Adquirente) e como ele garante que você não perca crédito tributário mesmo se o seu fornecedor tiver problemas.
• As 3 ações que você tem que fazer ainda hoje: mapear seus clientes, mapear seus fornecedores e questionar cada número que orienta suas decisões.
Capítulos:
00:00 — Introdução: faturamento é vaidade, lucro é sanidade, caixa é rei
02:04 — Apresentação: Podcast EAG e Luciana Conte
05:20 — Como ter lucro no papel e quebrar ao mesmo tempo
08:00 — Balanço, DRE e fluxo de caixa: as três peças que todo empresário precisa entender
10:00 — Kiyosaki e Keith Cunningham: onde Marcelo aprendeu a ler esses números
13:00 — Caso real: supermercado com ciclo de 42 dias que foi à falência
15:10 — O que é ciclo financeiro e como equilibrar pagamentos e recebimentos
18:00 — Caso real: grupo de lojas com R$ 15M de lucro/mês que perdeu tudo
22:00 — Precificação por markup: quando funciona e quando deixa de funcionar
26:00 — Preço de compra ≠ preço de custo: a armadilha da importação
30:00 — Reforma tributária: tributo por dentro vs. tributo por fora
32:30 — Bonificação no varejo (armadilha) e no atacado (oportunidade)
40:00 — Resumo: simples puro vs. simples híbrido e prazo 30/09
44:00 — Split payment adiado para 2028 — o que muda para você
49:00 — O RAD: como garantir seu crédito tributário antes do split
55:00 — A reforma como oportunidade: quem precificar certo vence o jogo
59:00 — Como Luciana empreendeu: do escritório da mãe ao recomeço após a enfermidade
1:03:00 — EAG: por que estruturar a empresa para ter tempo de olhar os números
1:07:00 — Pergunta ao vivo: fábrica de sorvetes e estratégia de precificação
1:19:00 — Mitos e fatos: lucro no papel, compra em quantidade, contador, holding
1:24:00 — Ação imediata: questione seus números hoje, sem falta
1:27:00 — Mensagem final e contatos

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Você conseguiria manter uma empresa familiar unida por mais de 50 anos com 11 filhos, 6 irmãos na operação e R$ 3 bilhões de faturamento? Neste episódio do Podcast EAG, Marcelo Germano recebe Júlio César Lon, sócio do Grupo Mundial Mix — holding familiar que controla as redes Imperatriz Supermercados e Brasil Atacadista, fundada em 1974 em Santa Catarina.A conversa vai fundo nos bastidores da profissionalização de uma empresa familiar: o acordo de acionistas que impediu brigas entre irmãos de destruir décadas de trabalho, os R$ 3 milhões parados em estoque que ninguém via, a união de 16 redes de supermercado que criou poder de compra coletivo para importar vinho direto de Portugal — e a startup de IA que Júlio co-fundou para resolver um dos maiores problemas do varejo alimentar: a ruptura de gôndola.Se você é dono de uma empresa familiar ou de um negócio de varejo e sente que a gestão fica travada porque todo mundo depende de todo mundo, este episódio mostra como estruturar governança real, liberar caixa com gestão de estoque e usar IA para decisões que antes eram feitas no feeling. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio:• Como criar governança em empresa familiar com holding, acordo de acionistas e separação de patrimônio sem acabar com a sociedade• Por que sua empresa pode ter milhões de reais parados em estoque sem você perceber — e como identificar e liberar esse caixa em dias• Como 16 redes de supermercado se uniram para comprar como se fossem uma rede única de 450+ lojas• O que é ruptura preditiva e como a IA está mudando a forma de reabastecer gôndolas antes do produto acabar• Os aprendizados de 50 anos de empresa familiar sobre sucessão, liderança e preparar a próxima geraçãoCapítulos:00:00 — Abertura e apresentação do Grupo Mundial Mix03:00 — A história do pai: fundando a empresa com 11 filhos em 197408:00 — Empresa familiar: os riscos, os conflitos e como o acordo de acionistas resolveu16:00 — Estrutura de holding: como separar patrimônio pessoal e operacional22:00 — Gestão de estoque: curva ABC, PEPS e prevenção de perdas32:00 — Caso real: R$ 400 mil liberados em 10 dias com gestão de estoque38:00 — Brasil Atacadista: origem e crescimento do atacarejo desde 201744:00 — Rede Brasil: como 16 redes se uniram para negociar com a indústria52:00 — Segmentação de clientes e o piloto 'O Diabo Veste Prada'58:00 — Dalton Lab: a startup de IA para ruptura preditiva no varejo1:10:00 — Como a IA prevê ruptura de gôndola antes de acontecer1:20:00 — O futuro do varejo alimentar com inteligência artificial1:28:00 — Reflexão final: empresa familiar, governança e a próxima geração

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Você já imaginou começar cortando grama por R$ 5, quase quebrar com R$ 1 milhão de dívida — e ainda assim chegar a R$ 100 milhões de faturamento em 5 países? Neste episódio do Podcast EAG, Marcelo Germano recebe Felippe Prates, fundador e CEO da Novalogic, empresa de datacenter e infraestrutura crítica fundada em Joinville em 2005, gravado ao vivo na sede da empresa.
A história de Felippe já viralizou no Instagram de Marcelo antes mesmo deste episódio — mas aqui você vai ouvir a parte que ninguém posta: como ele foi ao Canadá sem dinheiro depois de quase falir em 2009, o que ele viu por lá, e como essa viagem mudou completamente o modelo de negócio da Novalogic. Da venda de computadores à construção de datacenters em 5 países, reinvestindo 98% do lucro, com meta de R$ 1 bilhão em 2030.
Se você é dono ou dona de pequena e média empresa e sente que o crescimento trava porque tudo depende de você, este episódio mostra que sair do operacional não é uma opção — é uma condição para escalar. Dê o play agora!
O que você vai aprender neste episódio:
• Como transformar uma quase falência de R$ 1 mi em combustível para pivotar o modelo de negócio
• Por que uma viagem ao Canadá sem dinheiro pode valer mais do que um MBA
• O que mudou na Novalogic quando Felippe percebeu que ele era o gargalo da operação
• Como reinvestir 98% do lucro por anos seguidos cria vantagem competitiva real
• Os primeiros passos para transformar sua empresa em algo que funciona sem você no centro
Capítulos:
00:00 — Abertura: Marcelo conta a história de Felippe que viralizou no Instagram
01:30 — Felippe se apresenta e confirma os detalhes da história
03:30 — Infância: cortar grama por R$ 5, servente, oficina de bicicleta
08:00 — Virada com AutoCAD e a decisão da mãe que mudou tudo
11:30 — Chegada a Joinville aos 18 anos e a criação da Novalogic em 2005
18:00 — Crise de 2009: R$ 1 mi de dívida, sócio sai, empresa quase vai ao fundo
25:00 — Viagem ao Canadá e o modelo que salvou a empresa
33:00 — Primeiro contrato de R$ 1 mi e expansão para shopping centers
42:00 — Pivô para datacenters em 2017 e expansão para 5 países
51:00 — 98% do lucro reinvestido e a meta de R$ 1 bilhão até 2030
58:00 — O modelo que travou: Felippe e a jornada para a empresa autogerenciável

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Um ebook de US$67 pode virar um negócio de R$150 milhões? Neste episódio do Conversa de CEO, Rogério Valentim recebe Vini Possebon, ex-personal trainer que fundou o primeiro produto digital de saúde e fitness do Brasil — e que já passou por dois processos de venda/fusão da própria empresa.
Vini conta que chegou a ter 150 alunos e uma rotina das 5h30 às 22h30, até decidir apostar R$3 mil (hoje ~R$8 mil corrigidos) numa imersão de marketing digital sem saber se era golpe. De lá, escreveu um ebook em três finais de semana baseado no próprio TCC — e faturou em dois meses o que levaria quatro anos de trabalho na academia.

O que você vai aprender neste episódio:
• Como transformar conhecimento técnico (mesmo que já pareça "óbvio" pra você) em um produto digital vendável
• Por que separar pessoa física de pessoa jurídica costuma ser a primeira grande dor financeira de quem escala rápido
• Como funciona (e o que pode dar errado) um processo de M&A, da due diligence ao earn-out
• Por que migrar de "acesso vitalício" pra assinatura muda o jogo de LTV e previsibilidade de receita
• O que significa "Cash Collected" e por que ele é mais importante do que a receita bruta
• Por que reduzir a dependência da própria imagem é o que mais atrai um investidor
Se você é dono de negócio e sente que está crescendo rápido demais pro seu próprio controle financeiro, ou que tudo depende só de você, esse episódio mostra na prática os dois lados de um processo de venda de empresa — o que deu certo e o que quase deu errado. Dê o play agora!
Se você curtiu esse bate-papo, deixa o like, comenta e compartilha com quem precisa ouvir isso. A gente continua trazendo histórias reais de empresários pra te ajudar a construir uma Empresa Autogerenciável.
Capítulos
00:00 Abertura e apresentação
00:58 Vini se apresenta: de personal trainer a dono de academia
01:53 150 alunos, rotina das 5h30 às 22h30
02:17 A crise: "quando eu tiver 50 anos, não quero estar fazendo isso"
03:44 2012: primeira imersão de marketing digital do Brasil
04:59 O único personal trainer entre 180 participantes
05:23 Descobre o ebook que fez um personal americano faturar US$1 milhão
06:12 Escreve o próprio ebook baseado no TCC
06:33 Retorno de 2 meses = 4 anos de trabalho na academia
07:12 Investe numa mentoria de R$12 mil pedindo dinheiro emprestado
07:38 Decide vender a academia — 1º de março de 2014
08:28 Primeiro produto digital de fitness do Brasil: R$150 milhões em vendas
09:54 Os 3 níveis pra prosperar financeiramente
10:35 Contrata consultor pra separar PF de PJ
12:58 Monta organograma, chega a 2.000 afiliados
14:10 Canal do YouTube bate 1 milhão de inscritos
22:31 2018: SmartFit bate na porta com interesse de compra
24:21 A tese da SmartFit e os 50.000 dados da due diligence
26:50 Março de 2020: a pandemia cancela a venda 3 semanas antes de assinar
28:00 SmartFit pivota e abre capital na bolsa em 2021
29:36 Janeiro de 2024: assina a fusão com outro fundo, sozinho
31:07 Lança mais de dez criadores pra reduzir a dependência da própria imagem
31:53 Migra de vitalício pra assinatura anual
35:08 O conceito de "Cash Collected"
36:20 Funda a P360 pra ensinar outros profissionais de saúde
37:17 P360 bate R$10 milhões mais rápido que o Q48
41:06 "Sozinho é impossível"
42:08 A inflação como arma apontada na cabeça
45:35 Encerramento

👉 Tenha uma EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL: https://bit.ly/4ySm2ZqVocê sabe o que aconteceria com a sua empresa se decidisse sair de férias por 30 dias hoje? Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano recebe Marcelo Vital, VP Institucional do Asaas, para um bate-papo revelador sobre como a fintech catarinense escalou a sua operação de vendas saindo de 35 colaboradores para uma base com mais de 300 mil clientes PJ ativos.Muitos donos de pequenas e médias empresas acreditam erroneamente que ninguém consegue vender o seu produto tão bem quanto eles ou que a tecnologia sozinha resolve o caos comercial. Marcelo Vital partilha os bastidores da criação de uma máquina de vendas de alta performance do zero, destacando como ouvir a dor do cliente na ponta, especializar papéis comerciais e desenhar processos claros com alinhamento transparente de expectativas são a chave para crescer sem depender do microgerenciamento do fundador. Além disso, o episódio traz dados impressionantes sobre como a automação de cobrança e a gestão financeira evitam a mortalidade precoce das empresas brasileiras.Descubra como estruturar processos comerciais sólidos, preparar os seus líderes e criar uma cultura focada em dados e resultados para libertar a sua empresa da dependência do dono. Se você quer tirar o seu negócio do caos e transformá-lo numa empresa autogerenciável, dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio:* A estratégia para construir um time comercial especialista do zero ao topo* Como ouvir a dor do cliente transformou o produto e impulsionou a escala do Asaas* O método para garantir que a equipe siga os processos com clareza e alinhamento* O teste dos 30 dias de férias para medir o nível de maturidade da sua empresa---Capítulos:0:00 O que acontece se você sair de férias por 30 dias?1:46 Conheça Marcelo Vital e a trajetória do Asaas4:28 O que é PLG (Product-Led Growth) na prática?9:47 Como construir um time de vendas escalável saindo do zero12:59 A história do encanador: O poder de ouvir o cliente na ponta17:05 Especialização de papéis: Pré-vendas, Inside Sales e Enterprise22:08 A transição de vendedor para gestor e a cultura de transparência23:28 Como fazer a equipe seguir os processos com clareza e expectativas alinhadas33:20 Tomada de decisão baseada em dados reais vs. "amor platônico" em vendas43:03 Dados de mercado: Como a gestão de cobrança reduz a mortalidade das PMEs51:40 A evolução do Asaas para instituição regulada pelo Banco Central57:35 O teste definitivo para saber se a sua empresa é autogerenciável