Podcast Empresa Autogerenciável | EAG Educação

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https://bit.ly/4zB3o96Você acha que o crescimento da sua empresa depende de contratar cada vez mais gente? Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano recebe Almir Ornelas, CEO e fundador do Grupo Salomão, empresa de soluções imobiliárias da Grande Florianópolis. Almir começou como menino de 13, 14 anos plantando jardim em Jurerê, foi office boy, agenciador, corretor e hoje é incorporador, com quase 80 empreendimentos entregues e a entregar.A trajetória tem tropeços: a perda do pai aos 4 anos, uma primeira venda feita em 4 horas depois de perguntar a um senhor da barraquinha de gelo por que ele não comprava o apartamento dos sonhos, e a compra de maquinário de terraplanagem que não foi rentável e o fez parar e voltar ao que dominava. O contraste é o resultado de hoje: um grupo com mais de R$ 1 bilhão em VGV, uma operação com 20 pessoas no escritório e ex-clientes, as grandes incorporadoras, que viraram investidores dos seus projetos.Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa e sente que não consegue crescer sem inchar o time ou reter bons profissionais, esse episódio mostra como contratar caráter, dar clareza de crescimento e criar parcerias em que todos ganham. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio:* Por que o Almir contrata caráter e treina o talento, e a diferença entre pessoas envolvidas e pessoas comprometidas.* Como dar clareza de crescimento ao time para reter talentos por 10, 15, 25 anos.* Como ele percebeu que as grandes incorporadoras não davam atenção a áreas pequenas e transformou isso em empreendimentos de 40 a 60 lotes.* O que aprendeu com o erro da terraplanagem e por que decidiu focar no que dominava.* Como transparência e parcerias em que todos ganham transformam clientes em investidores.* Por que a localização pesa mais do que o terreno e a obra no sucesso de um loteamento.Capítulos:00:00 Abertura: 1 bilhão de VGV e 20 pessoas00:59 Do jardim em Jurerê aos loteamentos02:15 O que é o Grupo Salomão04:35 De jardineiro a office boy08:05 Jurerê nascendo nos anos 8010:07 Da captação de imóveis ao corretor13:22 A barraquinha de gelo e a primeira venda em 4 horas20:02 De prestador de serviço a incorporador23:21 Condomínios de 40 a 60 lotes e clientes que viram investidores25:19 Transparência, propósito e a ONG28:19 O time e o erro da terraplanagem33:05 "Quem compra a terra nunca erra"37:45 Para onde o loteamento vai crescer em SC39:27 Quatro estados e 20 pessoas no escritório41:28 Contrate caráter, treine o talento45:07 Como reter pessoas de talento47:19 As quatro empresas do Grupo Salomão49:11 O loteamento do Avaí53:18 Localização, localização e localização57:55 Mito ou verdade59:05 O que diria ao Almir de 14 anos1:03:10 Encerramento

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Você sabe quantas vendas perdeu só essa semana? Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano recebe Beto Moreno, sócio da InfraLaunch, especialista em lançamentos e funis, ex-cantor e ator de mais de 80 campanhas publicitárias (Casas Bahia, Trivago, Bradesco e Itaú), para abrir a caixa preta de como atrair clientes em tempos difíceis. Beto presta serviços de marketing e funis ao EAG, e isso é dito logo no início do episódio.Com famílias endividadas, dinheiro mais caro e margem apertada, o Beto mostra por que o anúncio que fala de "eu, eu, eu" dá errado e por que o que o cliente vai perder pesa mais do que o que ele vai ganhar. Ele conta como propôs vender por R$ 1.000 um curso de foto de comida que o dono pensava em cobrar R$ 29,90 por mês, e acabou passando dos R$ 2 milhões. Tem também o vendedor que não queria vender no WhatsApp e foi mandado embora pelo dono, a IA que as alunas não percebiam ser robô e o motivo de um criativo que converte hoje parar de converter amanhã.Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa e sente que investe em anúncio mas o cliente não chega ou não compra, esse episódio mostra que a resposta está nos três C's: captação, conexão e conversão. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio• Por que mostrar o que o cliente vai perder funciona melhor do que prometer o que ele vai ganhar.• Como funciona um funil na prática: 1.000 pessoas no anúncio, 10 na conexão, 1 compra e 1% de conversão.• Como ler o custo por clique, a frequência e a conversão para saber se o problema está no anúncio, na página ou no atendimento.• Por que o criativo para de converter, e quantos criativos novos você precisa produzir conforme o seu investimento.• Como treinar uma IA de atendimento a partir de conversas reais (acima de 30 atendimentos) sem que ela invente preço ou desconto.• Os gatilhos de escassez, razão e similaridade, e como escrever a promessa da sua empresa em uma frase.Capítulos00:00 Abertura: perguntas incômodas01:17 Transparência e apresentação do Beto02:05 De cantor a ator de mais de 80 campanhas15:45 Da TV ao marketing digital: o curso de foto de comida22:56 Os três C's: captação, conexão e conversão25:09 Captação: mostre o que o cliente vai perder34:01 Conexão: seduzir antes de vender38:21 Tráfego pago sem funil é dinheiro jogado fora43:43 Como preparar o funil: dores, desejos e objeções47:49 Por que o criativo para de converter52:38 A rotina diária de campanhas55:13 A promessa específica62:39 O vendedor que não queria vender66:03 IA no atendimento72:59 Conversão e gatilhos mentais75:09 Passo a passo para quem começa do zero81:25 Mito ou verdade83:10 Onde encontrar o Beto

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https://bit.ly/3UTm44OE se o seu time nunca vestir a camisa da sua empresa, o problema é do time ou da forma como você o trata? Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano recebe Gracy Almeida, fundadora da Outrem, especialista em comportamento humano há mais de 20 anos e sócia de uma empresa familiar de 35 anos, para atacar a frase que todo dono já disse: "ninguém veste a camisa como eu".A tese vai contra o senso comum: o time não vai vestir a camisa como o dono, porque o dono arriscou patrimônio, nome e finais de semana. As pessoas vestem a camisa que ajudaram a desenhar. A conversa mostra como o dono que responde tudo vira gargalo e ensina o time que pensar não compensa, por que gente boa pede demissão sem avisar e como uma fábrica de carros que não queria parar 40 minutos descobriu, na conta, que o afastamento por saúde mental custava o dobro. E a Greice conta o que a fez largar 16 anos de imersões: a foto da festa junina da filha.Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa e sente que carrega tudo sozinho porque o time não se importa como você, esse episódio mostra que a camisa se veste quando se participa do desenho. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio• Por que esperar que o time sinta como o dono não está em contrato, e o que fazer no lugar.• Como o dono que responde tudo vira gargalo e treina o time a não pensar.• A pergunta específica que o dono deve fazer ("o que eu faço que atrapalha o seu trabalho?") e por que ouvir sem se defender muda tudo.• Por que gente boa pede demissão e por que o salário quase nunca é o único motivo.• Três ações que não custam dinheiro: cuidar do próprio estado, 15 minutos com cada liderado e reconhecimento específico.• Por que desenvolver a liderança antes da base e como a felicidade no trabalho entra na conta de turnover e absenteísmo.Capítulos00:00 Abertura01:29 Apresentação: "ninguém veste a camisa como eu"04:17 Por que o time não veste a camisa (e talvez nem vá vestir)09:33 Por que as pessoas não se importam como o dono13:07 Autoconhecimento e a história da Greice16:19 Ressignificar crenças: a lente de cada pessoa27:51 O que o dono faz que afasta o time sem perceber32:39 O beabá: perguntas específicas e ouvir sem se defender35:08 Felicidade corporativa como estratégia de gestão39:15 O custo de um time desengajado: o caso da fábrica46:30 Por que gente boa pede demissão48:39 Três ações que o dono pode fazer hoje, sem gastar nada53:14 A Dona Maria e o cliente de luxo57:58 "Você está feliz?"60:46 Da imersão à Outrem: mudando o modelo de negócio67:55 O que você quer para a sua vida e para a sua empresa73:07 Perguntas ao vivo88:55 Mito ou verdade90:23 Onde encontrar a Gracy

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Quantas pessoas olham para a sua empresa todo mês e quanto disso vira dinheiro? Neste Podcast EAG ao vivo, Marcelo Germano recebe Gustavo Mota, CEO do Lance!, fundador da We Do Logos (mais de 80.000 empresários atendidos) e sócio-fundador de um grupo de educação corporativa, para mostrar como transformar atenção em receita na pequena e média empresa.Gustavo conta as três viradas que o obrigaram a reaprender a vender: a venda perdida por 1 hora de demora, o CRM que aumentou as vendas em 30% e a fusão com um concorrente que dobrou o tamanho da empresa depois de ser reprovado no painel da Endeavor. Depois mostra o que fez no Lance!, que só tinha 2 vendedores e nenhum CRM, e como uma venda de R$ 150.000 saiu de uma conversa conduzida por IA.Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa e sente que tem gente olhando, mas o dinheiro não aparece, esse episódio mostra que o problema não é falta de atenção, é falta de processo comercial. Dê o play agora!O que você vai aprender neste episódio• Por que ligar para o lead nos primeiros 5 minutos aumenta em 26 vezes a chance de converter• Como montar um funil de vendas e descobrir em qual etapa o vendedor está falhando• A diferença entre indicação passiva e indicação ativa, e como criar um programa de indicação• Como reativar orçamentos parados e vender para o próprio fornecedor• Quantos vendedores contratar, por que o SDR nem sempre é necessário e quanto tempo um vendedor leva para render• Como usar IA para prospectar, avaliar reuniões e montar propostas mais rápidoCapítulos0:00 Teaser1:21 Abertura do Podcast EAG1:35 Atenção não paga boleto4:14 Apresentação do Gustavo Mota7:41 A venda perdida por 1 hora (antivírus vencido)9:45 CRM aumentou as vendas em 30%11:21 O que é CRM e como montar a jornada de venda14:15 Por que você precisa reaprender a vender18:11 Endeavor, fusão com a Logovia e crescimento22:20 Trabalhando o dobro para faturar menos25:44 Vendas são o pulmão da empresa29:41 Vender só por indicação é frágil31:20 Indicação passiva versus ativa35:39 AIDA e os cinco níveis de consciência41:54 "Não tenho audiência": como pavimentar o caminho47:19 Pontos de contato e experiência do cliente50:13 O que Gustavo encontrou no Lance!51:44 Como ele estruturou o time comercial55:57 Inside sales e por que sem SDR1:01:43 Processo comercial para escritório de advocacia1:09:06 Resultados: ciclo de vendas e rampagem1:13:04 IA na prospecção e nas propostas1:16:33 Atendente ou vendedor? Caso de climatização1:21:24 Mito ou verdade1:23:02 Onde encontrar o Gustavo e mensagem final

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Sua empresa pode estar faturando 2 milhões, 10 milhões, 30 milhões por mês — e você pode estar tecnicamente quebrado sem saber. Não é força de expressão. Hoje no Podcast EAG, o apresentador Marcelo Germano recebe Luciana Conte, contadora, conselheira, fundadora da WM Contabilidade e especialista em controladoria estratégica — a mesma Luciana que reconstruiu sua empresa depois de receber um diagnóstico que dizia que ela não andaria mais e não enxergaria, e que escreveu o livro "Todo Milagre é uma Decisão" falando do EAG como parte do seu recomeço.
Luciana traz casos reais que vão te deixar sem fala: um grupo de lojas com R$ 15 milhões de lucro limpo por mês que perdeu tudo para credores por abrir filiais sem estudo prévio; um supermercado que quebrou porque comprava para pagar em 7 dias e recebia em 30; empresários precificando com markup errado e pagando imposto duas vezes sem perceber. E, no meio do caos da reforma tributária que todo mundo está temendo, ela enxerga uma oportunidade real para quem aprender a jogar com a regra na mão antes da concorrência.
Se você é dono ou dona de uma pequena ou média empresa, sente que o dinheiro some no fim do mês mesmo quando as vendas estão boas, e nunca entendeu de verdade a diferença entre balanço, DRE e fluxo de caixa — esse episódio mostra que o problema não é falta de faturamento, é falta de perguntas certas sobre os seus números. Dê o play agora!
O que você vai aprender neste episódio:
• Por que uma empresa pode dar lucro no papel e quebrar ao mesmo tempo — e como identificar se a sua está nessa situação hoje.
• A diferença entre preço de compra e preço de custo, e como um erro de precificação leva o empresário a pagar o mesmo imposto duas vezes sem perceber.
• Por que bonificação no varejo sai no mínimo 2,5x mais cara do que parece — e o que negociar no lugar dela com o fornecedor.
• Como ler o Simples puro vs. Simples híbrido, o prazo de 30/09 e 30/11, e qual a decisão certa para o perfil da sua empresa antes da reforma tributária entrar em vigor.
• O que é o RAD (Recolhimento Antecipado pelo Adquirente) e como ele garante que você não perca crédito tributário mesmo se o seu fornecedor tiver problemas.
• As 3 ações que você tem que fazer ainda hoje: mapear seus clientes, mapear seus fornecedores e questionar cada número que orienta suas decisões.
Capítulos:
00:00 — Introdução: faturamento é vaidade, lucro é sanidade, caixa é rei
02:04 — Apresentação: Podcast EAG e Luciana Conte
05:20 — Como ter lucro no papel e quebrar ao mesmo tempo
08:00 — Balanço, DRE e fluxo de caixa: as três peças que todo empresário precisa entender
10:00 — Kiyosaki e Keith Cunningham: onde Marcelo aprendeu a ler esses números
13:00 — Caso real: supermercado com ciclo de 42 dias que foi à falência
15:10 — O que é ciclo financeiro e como equilibrar pagamentos e recebimentos
18:00 — Caso real: grupo de lojas com R$ 15M de lucro/mês que perdeu tudo
22:00 — Precificação por markup: quando funciona e quando deixa de funcionar
26:00 — Preço de compra ≠ preço de custo: a armadilha da importação
30:00 — Reforma tributária: tributo por dentro vs. tributo por fora
32:30 — Bonificação no varejo (armadilha) e no atacado (oportunidade)
40:00 — Resumo: simples puro vs. simples híbrido e prazo 30/09
44:00 — Split payment adiado para 2028 — o que muda para você
49:00 — O RAD: como garantir seu crédito tributário antes do split
55:00 — A reforma como oportunidade: quem precificar certo vence o jogo
59:00 — Como Luciana empreendeu: do escritório da mãe ao recomeço após a enfermidade
1:03:00 — EAG: por que estruturar a empresa para ter tempo de olhar os números
1:07:00 — Pergunta ao vivo: fábrica de sorvetes e estratégia de precificação
1:19:00 — Mitos e fatos: lucro no papel, compra em quantidade, contador, holding
1:24:00 — Ação imediata: questione seus números hoje, sem falta
1:27:00 — Mensagem final e contatos