EAG Educação | Marcelo Germano e Rogério Valentim

👉 Tenha uma EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL: https://bit.ly/4cGrepR
Atenção, Comandante: Se você é o melhor vendedor da sua empresa ou se o seu negócio depende exclusivamente da indicação de clientes antigos, você está correndo um sério risco.
Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano recebe Leandro Munhoz, CEO da Super Vendedores e host do podcast Papo de Vendedor. Leandro já treinou mais de 4.000 vendedores e traz um verdadeiro mapa prático para acabar com o amadorismo na sua área comercial.
Descubra o passo a passo para sair do "improviso", parar de depender apenas do dono para fechar negócios e construir uma máquina de prospecção previsível usando Inbound, Outbound e até estruturando o seu atendimento via WhatsApp de forma profissional.
O que você vai ver neste episódio:
Por que depender de poucos clientes ou apenas indicações trava o seu crescimento.
Os 3 maiores erros que os donos de PMEs cometem no setor comercial.
Como criar um processo de vendas do absoluto zero (técnica, processo e comportamento).
A diferença entre vendedores que vivem na "gangorra" e os de alta performance.
Como usar o WhatsApp para vender mais sem tomar bloqueio e sem deixar leads esfriarem.
-----
Links Mencionados:Siga o Leandro Munhoz no Instagram: @le_munhoz e @supervendedoresConheça a Super Vendedores: https://bit.ly/4sQjLKX

------
Capítulos[0:00] O dono não pode ser o melhor vendedor da empresa[1:00] Quem é Leandro Munhoz (Super Vendedores)[3:20] A filosofia do "Tá Feliz?" e a ciência da felicidade nos negócios[11:18] Como bater metas e vender mais em anos econômicos desafiadores[17:49] Processos de vendas: Economia Real vs. Startups (SDRs e Receita Previsível)[20:54] O perigo de depender de indicações e faturar apenas com poucos clientes[24:07] Passo a passo prático para estruturar seu setor comercial do zero[28:03] Como gerar sua própria demanda com Inbound e Outbound[35:20] Os 3 maiores erros dos donos de pequenas e médias empresas em vendas[38:01] Por que você perde tantas vendas? A importância crucial da qualificação[41:26] Livros obrigatórios para quem quer dominar vendas, gestão e resiliência[48:09] Psicologia das Vendas: Como blindar a mente do seu time contra os "nãos"[58:10] O custo oculto e o perigo de vender baseado no improviso[1:01:06] Cuidado: Por que o seu melhor vendedor pode ser um péssimo gerente?[1:04:09] A eterna guerra entre Marketing e Vendas (E como resolver o problema de "leads ruins")[1:13:55] Vendas pelo WhatsApp: Pare de deixar dinheiro na mesa hoje mesmo[1:22:28] WhatsApp Business vs. WhatsApp API: Como profissionalizar seu atendimento[1:32:03] Automação no LinkedIn e os erros graves de falta de personalização[1:40:21] O segredo dos vendedores de alta performance que batem meta todos os meses[1:46:40] Onde encontrar Leandro Munhoz e a Super Vendedores

👉 Tenha uma EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL: https://bit.ly/4sXzkk9

Você já teve a sensação de que o seu funcionário está apenas "batendo ponto", mas a vontade de crescer já foi embora há muito tempo?
Neste episódio do Conversa de CEO, Roberta Antler e Rogério Valentim abordam um dos maiores desafios da gestão de pessoas hoje: a Demissão Silenciosa (Quiet Quitting).
Segundo a Gallup, apenas 28% dos trabalhadores brasileiros se sentem engajados. Os outros 72% estão no piloto automático. Como o dono da empresa deve lidar com isso? Vale a pena manter um funcionário que bate as metas, mas tem um comportamento tóxico que contamina o restante do time?
Entenda os sinais claros de que um colaborador está em demissão silenciosa, descubra como a cultura da empresa afeta esse comportamento e aprenda a usar ferramentas práticas de liderança — como o One-on-One (1:1) e o feedback sincero — para alinhar expectativas ou tomar a decisão de desligamento.
Gestão de verdade se faz na prática. Se você quer parar de perder talentos e construir uma equipe de alta performance, assista até o final e aplique o exercício prático que ensinamos neste episódio!

👉 Tenha uma EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL: https://bit.ly/4tE2AwW
O mito do "vende que passa" está quebrando empresas. Muitos empresários acreditam que o segredo para resolver os problemas financeiros é simplesmente aumentar o faturamento. Mas e se crescer for exatamente o que vai levar o seu negócio à falência?
Neste episódio do podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano e Rogério Valentim revelam por que focar apenas em vendas sem uma gestão financeira estruturada é uma armadilha fatal. Você vai entender como o "Efeito Tesoura" (ou boca de jacaré) engole o capital de giro das empresas em crescimento e descobrir as alavancas exatas para manter o caixa saudável.
Se você trabalha apagando incêndios, mistura conta física com jurídica ou não sabe a diferença real entre margem e markup, este episódio é um divisor de águas.
O que você vai ver neste episódio:
A armadilha mortal do "Vende que passa" e por que crescer sem margem destrói o caixa.
Como aplicar as 5 Forças de Porter na realidade das pequenas e médias empresas.
O Efeito Tesoura: O que é e como evitar que a necessidade de capital de giro sufoque sua operação.
As 3 Alavancas Financeiras essenciais: Prazos médios de Pagamento, Recebimento e Estoque.
A diferença crucial entre Pró-labore e Distribuição de Lucros (e como parar de se pagar por último).
A mentalidade de "Lucro Primeiro" para garantir a saúde do seu negócio.
Capítulos0:00 - A perigosa ilusão do "vende que passa"3:46 - Por que o básico bem feito salva empresas6:02 - Os 3 estágios dos problemas: Normais, Anormais e Patológicos12:36 - Como as 5 Forças de Porter impactam a sua margem18:31 - O financeiro real: Pagar boleto não é fazer gestão20:21 - Ponto Cego: O erro clássico de calcular margem e dar descontos23:53 - O Efeito Tesoura (Boca de Jacaré): Quando o crescimento quebra o negócio39:21 - As 3 Alavancas Financeiras: Pagamento, Recebimento e Estoque48:51 - O perigo de operar com ciclo financeiro negativo sem controle52:19 - Pró-labore x Lucro: Como o dono da empresa deve se pagar56:26 - A estratégia do "Lucro Primeiro"1:03:40 - Faturamento é vaidade, lucro é sanidade, caixa é rei1:07:41 - A falta de pragmatismo no estoque e nas perdas invisíveis1:11:50 - Resumo: Como tampar os furos do balde e crescer com qualidade
#eagpodcast #marcelogermano #rogeriovalentim

👉 Tenha uma EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL: https://bit.ly/4mf5NjY

O que realmente é a Inteligência Artificial e como ela pode parar de ser um "bicho de sete cabeças" para se tornar a principal assistente da sua empresa? Neste episódio, Roberta e Rogério Valentim desmistificam o uso da IA no dia a dia dos negócios. Se você acha que a tecnologia vai fazer o seu trabalho por você (ou se tem medo de ser substituído por ela), este papo vai mudar a sua visão. A IA não tem consciência nem substitui o senso crítico humano, mas tem uma capacidade de processamento absurda que pode poupar horas do seu dia.

Descubra como os empresários podem dar os primeiros passos com ferramentas gratuitas e confira 5 usos práticos da IA para aplicar hoje mesmo: desde a estruturação de pautas e atas de reunião até análises financeiras e otimização de recrutamento.

Também falamos sobre o EAG Copiloto, o perigo de confiar cegamente nas respostas dos robôs, por que você NUNCA deve compartilhar dados sensíveis e como usar a tecnologia para ganhar liberdade e focar no que realmente importa: o crescimento e o planejamento estratégico da sua empresa.

👉 Tenha uma EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL: https://bit.ly/3NMK9ac

A CLT está ultrapassada? É seguro contratar PJ na sua empresa? Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, Marcelo Germano recebe João Paulo Leite, advogado trabalhista, criador da "Empresa Blindada" e especialista em defender o lado do empresário.

Descubra como a legislação trabalhista pode deixar de ser sua inimiga e passar a ser sua aliada. Falamos sobre os maiores erros que donos de pequenas e médias empresas cometem ao contratar, as 5 principais causas de ações trabalhistas no Brasil, as regras para demissão, e como estruturar advertências e demissões por justa causa com segurança.

Se você é dono de empresa e quer acabar com o caos na gestão de pessoas sem o medo constante de processos trabalhistas, lápis e papel na mão: este episódio é uma verdadeira mentoria.

__________________________________________________________

0:00 - A CLT de 1940 e a nova realidade das empresas
2:18 - Quem é João Paulo Leite (Empresa Blindada)
4:46 - A legislação trabalhista atual e o impacto da Reforma
7:15 - Pejotização e Terceirização da Atividade-Fim são legais?
14:00 - A ilusão do 13º salário e da aposentadoria
21:16 - Trabalhador Hipossuficiente vs. Hipersuficiente: O que muda?
27:25 - Passo a passo: Como contratar um PJ de forma 100% segura
32:36 - Os 3 erros fatais que os empresários cometem na contratação
42:31 - As 5 maiores causas de Processos Trabalhistas no Brasil
45:54 - A armadilha do pedido de demissão de funcionárias gestantes
50:49 - O "Pack Mínimo" de prevenção trabalhista para PMEs
1:05:30 - Funcionário CLT pode pedir para virar PJ?
1:13:42 - Mandar WhatsApp fora do expediente dá processo?
1:19:35 - O funcionário que "causa" para ser demitido: O que fazer?
1:30:00 - Acordos na demissão: O jeito legal e o jeito arriscado
1:33:28 - NR1: Burnout, depressão e a saúde mental no trabalho
1:59:08 - O custo invisível e emocional de uma ação trabalhista
2:06:16 - Como líderes ruins geram processos milionários
2:12:21 - Como aplicar advertência, suspensão e Justa Causa
2:25:20 - A única atitude que você deve tomar hoje na sua empresa
2:27:11 - Onde encontrar João Paulo Leite e encerramento

#podcasteag #marcelogermano