Cállate y Vende

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La mayoría de los vendedores persigue, cierra, cobra… y desaparece.Y luego se preguntan por qué siempre tienen que estar empezando desde cero.

En este episodio te explico por qué la venta no termina cuando te pagan. Ahí empieza el dinero serio. La rentabilidad real no está en el primer cierre, está en la posventa bien hecha.

Te voy a compartir cómo diseñar un sistema simple de posventa en 3 fases, cuándo pedir referidos (y cuándo NO), cómo hacer venta cruzada sin parecer oportunista y por qué acompañar al cliente después de cobrar es lo que realmente construye reputación y estabilidad.

Si quieres dejar de vivir solo de cierres y empezar a vivir de relaciones, este episodio es para ti.

El vendedor promedio vive de transacciones.
El profesional vive de relaciones.
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En este episodio comparto contigo la relevancia de sentir y esparcir la dicha en el día a día, y cómo aplica esto para que vendas más.
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Menos motivación barata y más movimiento estratégico, en este episodio comparto contigo una manera para darle una buena sacudida a tu mentalidad y darle con toda la garra.
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En este episodio hablamos de una verdad muy incómoda, tu cliente está harto, cansado y abrumado; lo peor es que la mayoría de los vendedores hacemos que el problema sea aún más grave. Aquí te comparto cómo vender cuando tu cliente ya está cansado debido a su propio contexto.

00:00 — Intro
00:28 — Venderle al cliente cansado
04:36 — #1 Tu cliente no está ocupado, está cansado
08:35 — #2 Cada cosa que pides es un esfuerzo adicional
13:19 — #3 El vendedor profesional no da discursos: explica
16:14 — #4 Menos opciones = más cierres (parálisis por análisis)
22:24 — #5 El resumen como herramienta de cierre
25:14 — #6 El seguimiento ideal empuja, no persigue (sin cansar más)
27:13 — #7 Liderar como parte del servicio
28:40 — Conclusión final: la gente compra resultados, no productos
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Una de mis frases favoritas es: "La simplicidad es la mejor amiga de la acción". Por eso, en este episodio voy a compartir contigo 6 reglas simples pero muy poderosas que te ayudarán a crecer tus ventas.
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