FOR7CAST

A maioria dos fornecedores acha que toda licitação segue a Lei 14.133/21. Com o Sistema S, não é assim: ele opera com regulamentos próprios, e quem entende isso sai na frente.
Neste episódio do For7cast, Rafael Doria explica como funcionam as licitações no Sistema S, o que mudou com as atualizações de 2024, quais são as vantagens práticas para fornecedores e como começar a vender para instituições como Senai, Sesc, Senac e Sebrae.
📌 Você vai entender:✅ Por que o Sistema S não segue a Lei 14.133/21 e qual é a base disso✅ O que mudou nos regulamentos do Sistema S em 2024✅ Por que as dispensas podem ter limites maiores que na 14.133✅ Quando pode haver exigências documentais mais enxutas em dispensas específicas✅ O caminho para começar a vender: onde buscar oportunidades e como participar
💡 Se você quer entrar no mercado de compras institucionais, o Sistema S pode ser uma das melhores portas de entrada.

O pregão presencial está perdendo espaço para o marketplace público? Neste episódio do For7cast, o Prof. Bruno Tulim analisa como as contratações públicas estão evoluindo com a digitalização e por que essa transição não representa uma ruptura total, mas sim uma transformação do modelo de compra.
Ao longo do episódio, você vai entender:
A diferença entre pregão (presencial e eletrônico) e marketplace público
Como o credenciamento se conecta à lógica de marketplace na Lei 14.133
Em quais casos o marketplace tende a substituir o pregão presencial, e em quais não substitui
Por que o futuro das contratações públicas deve ser híbrido
O que gestores e fornecedores precisam fazer para se adaptar a esse cenário
Se você vende para o governo ou atua com licitações, esse é um episódio para acompanhar agora, não depois.

📢 Prorrogação automática pode parecer vantajosa, mas esconde riscos, multas e frustração para o fornecedor.
Neste episódio, a Prof. Mainara Teles explica, de forma clara e prática, os cuidados que empresas devem ter com a renovação de contratos administrativos, especialmente à luz da Lei 14.133/21.
Você vai entender por que a prorrogação nem sempre é automática, quando ela pode gerar penalidades e como avaliar seus direitos antes de renovar.
📌 Você vai aprender:✅ Diferenças entre serviço contínuo e contrato por escopo✅ Por que contratos de 5 anos não garantem estabilidade sem análise de vantajosidade✅ Quando atraso no escopo permite prorrogação, mas ainda gera penalidade✅ O que o fiscal do contrato avalia antes de autorizar a renovação✅ Checklist essencial para renovar com segurança jurídica
💡 Renovar contrato não é direito automático: é estratégia, análise e atenção ao que está no papel.
🎧 Aperte o play, ouça o episódio completo e compartilhe com quem está avaliando renovar um contrato agora.

A Lei nº 14.133/2021 transformou a forma de planejar, licitar e executar contratos de obras e serviços de engenharia. Com exigências mais detalhadas, fornecedores e gestores públicos precisam compreender as novas regras para reduzir riscos, garantir segurança jurídica e aumentar a eficiência das contratações.
Neste episódio do For7Cast, a Prof.ª Zairi Cerqueira apresenta, de forma clara e prática, os principais impactos da nova lei nos contratos de engenharia.
Neste episódio, você vai entender:
✅ Por que o Estudo Técnico Preliminar é essencial no planejamento de obras e serviços de engenharia✅ As diferenças entre anteprojeto, projeto básico e projeto executivo✅ Como funcionam os regimes de contratação integrada e semi-integrada✅ Em quais situações podem ocorrer aditivos contratuais e reequilíbrio econômico-financeiro✅ O que muda com o seguro-garantia de até 30% e a cláusula de retomada, conhecida como step-in✅ Como a matriz de riscos distribui responsabilidades entre a Administração Pública e o contratado✅ Quais cuidados fornecedores e gestores devem adotar para atuar de acordo com a nova legislação.
A profissionalização das contratações públicas deixou de ser um diferencial e passou a ser uma exigência para quem busca mais previsibilidade, eficiência e segurança na execução dos contratos.

Neste episódio, recebemos Bruno Mendonça para uma conversa sobre networking estratégico, relações humanas e vendas B2B no mercado governamental.
Mais do que vender, o especialista reforça a importância de construir confiança, manter conexões ativas e gerar valor antes de qualquer transação. A partir de experiências pessoais e exemplos marcantes, Bruno mostra como a empatia, a escuta e a postura de servir podem abrir portas com tomadores de decisão e transformar contatos em oportunidades reais.
Neste episódio, você vai conferir:
• Por que o networking estratégico é essencial nas vendas governamentais;
• Como relações baseadas em confiança geram negócios mais sólidos;
• A importância da empatia e da escuta ativa no relacionamento B2B;
• Por que abordagens comerciais imediatistas podem afastar oportunidades;
• Como manter contatos ativos a longo prazo pode abrir portas inesperadas;
• O papel da conexão ética mesmo em processos formais, como as licitações;
• Como criar valor antes de focar diretamente na venda.
Mesmo em um setor regulado, onde regras e processos são indispensáveis, a relação entre pessoas continua sendo um diferencial para entender necessidades, fortalecer conexões e construir negócios mais consistentes.