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📢 Prorrogação automática pode parecer vantajosa, mas esconde riscos, multas e frustração para o fornecedor.
Neste episódio, a Prof. Mainara Teles explica, de forma clara e prática, os cuidados que empresas devem ter com a renovação de contratos administrativos, especialmente à luz da Lei 14.133/21.
Você vai entender por que a prorrogação nem sempre é automática, quando ela pode gerar penalidades e como avaliar seus direitos antes de renovar.
📌 Você vai aprender:✅ Diferenças entre serviço contínuo e contrato por escopo✅ Por que contratos de 5 anos não garantem estabilidade sem análise de vantajosidade✅ Quando atraso no escopo permite prorrogação, mas ainda gera penalidade✅ O que o fiscal do contrato avalia antes de autorizar a renovação✅ Checklist essencial para renovar com segurança jurídica
💡 Renovar contrato não é direito automático: é estratégia, análise e atenção ao que está no papel.
🎧 Aperte o play, ouça o episódio completo e compartilhe com quem está avaliando renovar um contrato agora.

A Lei nº 14.133/2021 transformou a forma de planejar, licitar e executar contratos de obras e serviços de engenharia. Com exigências mais detalhadas, fornecedores e gestores públicos precisam compreender as novas regras para reduzir riscos, garantir segurança jurídica e aumentar a eficiência das contratações.
Neste episódio do For7Cast, a Prof.ª Zairi Cerqueira apresenta, de forma clara e prática, os principais impactos da nova lei nos contratos de engenharia.
Neste episódio, você vai entender:
✅ Por que o Estudo Técnico Preliminar é essencial no planejamento de obras e serviços de engenharia✅ As diferenças entre anteprojeto, projeto básico e projeto executivo✅ Como funcionam os regimes de contratação integrada e semi-integrada✅ Em quais situações podem ocorrer aditivos contratuais e reequilíbrio econômico-financeiro✅ O que muda com o seguro-garantia de até 30% e a cláusula de retomada, conhecida como step-in✅ Como a matriz de riscos distribui responsabilidades entre a Administração Pública e o contratado✅ Quais cuidados fornecedores e gestores devem adotar para atuar de acordo com a nova legislação.
A profissionalização das contratações públicas deixou de ser um diferencial e passou a ser uma exigência para quem busca mais previsibilidade, eficiência e segurança na execução dos contratos.

Neste episódio, recebemos Bruno Mendonça para uma conversa sobre networking estratégico, relações humanas e vendas B2B no mercado governamental.
Mais do que vender, o especialista reforça a importância de construir confiança, manter conexões ativas e gerar valor antes de qualquer transação. A partir de experiências pessoais e exemplos marcantes, Bruno mostra como a empatia, a escuta e a postura de servir podem abrir portas com tomadores de decisão e transformar contatos em oportunidades reais.
Neste episódio, você vai conferir:
• Por que o networking estratégico é essencial nas vendas governamentais;
• Como relações baseadas em confiança geram negócios mais sólidos;
• A importância da empatia e da escuta ativa no relacionamento B2B;
• Por que abordagens comerciais imediatistas podem afastar oportunidades;
• Como manter contatos ativos a longo prazo pode abrir portas inesperadas;
• O papel da conexão ética mesmo em processos formais, como as licitações;
• Como criar valor antes de focar diretamente na venda.
Mesmo em um setor regulado, onde regras e processos são indispensáveis, a relação entre pessoas continua sendo um diferencial para entender necessidades, fortalecer conexões e construir negócios mais consistentes.

📢 Está difícil vencer licitações? Talvez o problema não esteja no preço, mas em erros invisíveis que passam despercebidos. Neste episódio, a Prof. Queila Israel mostra os principais pontos que fazem empresas perderem boas oportunidades — mesmo quando parecem fazer tudo certo. 📌 Você vai entender: ✅ Por que focar só no menor preço pode ser um erro estratégico ✅ Como ler um edital com visão técnica (e evitar prejuízos logísticos) ✅ O impacto da desorganização documental na inabilitação ✅ Quais são seus direitos: pedido de esclarecimento, impugnação, diligência e recurso ✅ Como planejar para ganhar e executar com segurança em 2026 💡 Frase para lembrar: “Quem planeja erra menos. Quem improvisa, perde — ou pior, ganha e não consegue cumprir.”

📢 Você sabe realmente ler um edital de licitação?
Se a resposta for “mais ou menos”, este episódio pode evitarsua próxima desclassificação.
Com as especialistas Josiane Ribeiro e Carolina Binder, você vai entender porque o estudo estratégico do edital é o primeiro passo para disputar com inteligência, evitar erros e se destacar entre os concorrentes.
📌 Neste vídeo você vai aprender:
✅Como fazer a leitura correta do edital: triagem, leitura minuciosa e checagem
✅Estratégias para alinhar sua proposta ao que oedital exige
✅Como a leitura do edital impacta diretamente a disputa, o preço e o fluxo de caixa ✅ Impugnação,esclarecimento e recurso: quando usar a seu favor
✅Diferença entre garantia de proposta e garantiacontratual ✅Como a IA pode ajudar (desde que usada com responsabilidade)
✅Checklist de documentos e pontos críticos para não ser inabilitado
✅Quando recorrer e quando questionar o edital — e por quê
 💡 “O maior motivo de desclassificação? Edital mal lido.” Estudar com estratégia é o que separa quem só participa de quem realmente vence.
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