Agro Resenha Podcast

• TÉCNICAS DE VENDAS: PERGUNTAR MAIS, VENDER MELHOR

  Neste quarto episódio do podcast “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Cesar Franzon e Marco Lopes discutem a diferença entre venda transacional e venda consultiva — mostrando que vender é, antes de tudo, a arte de ouvir. O episódio mergulha na metodologia SPIN Selling, explicando como perguntas bem feitas (de situação, problema, implicação e necessidade) são a chave para construir valor percebido e conquistar a confiança do produtor. Eles reforçam que o vendedor consultivo deve ser um mestre em perguntas e um excelente ouvinte, capaz de transformar as dores do cliente em oportunidades de solução. Mais do que vender um produto, ele precisa entender o impacto financeiro do problema — “mostrar o dinheiro que o cliente está deixando na mesa”. Outro ponto central é o conceito de produtividade lenta, que propõe focar em menos clientes, mas com mais qualidade. Escutar, entender e construir propostas personalizadas é o caminho para relações duradouras e resultados reais. O episódio também aborda como lidar com objeções e negociar sem cair na armadilha do desconto, ancorando valor e não preço. A venda consultiva é uma venda contínua, que busca retorno e fidelização, e não apenas o fechamento imediato. A mensagem final é clara: desacelerar é vender melhor. O vendedor de alta performance é aquele que constrói confiança, entrega valor e vê o cliente como parceiro de jornada — e não apenas como número. REALIZAÇÃO GRV Agribusiness: https://www.instagram.com/grvagribusiness/Metrika Pecuária Inteligente: https://www.instagram.com/metrika_pecuaria/Produtividade Lenta: https://www.instagram.com/produtividade_lenta/ FICHA TÉCNICAApresentação: Paulo OzakiConvidados: Cesar Franzon e Marco LopesProdução: Agro ResenhaSee omnystudio.com/listener for privacy information.

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• ARP#418 - Nutrição de plantas e de pessoas

  Neste episódio do Agro Resenha Podcast, conversamos com Marcelo Santos, Diretor da Omex no Brasil e atual Presidente da Adealq. Marcelo trouxe com detalhes a sua trajetória profissional que culminou na liderança da Omex no país, desde a implementação da empresa há 16 anos e os desafios superados na adaptação de tecnologias globais para o contexto do agronegócio brasileiro, incluindo a tropicalização de produtos de nutrição vegetal e proteção de plantas à base de extratos vegetais. Abordamos a importância da sustentabilidade como um pilar inerente aos negócios modernos e a evolução do setor. Além disso, ele compartilha sua paixão pelo voluntariado na Adealq, revelando projetos como bolsas de estudo e o novo programa de mentoria, que visam apoiar e conectar os ex-alunos da ESALQ. Uma verdadeira inspiração sobre inovação, carreira e impacto social no agronegócio. PARCEIROS DESTE EPISÓDIO Este episódio foi trazido até você pelo Pecege! O Pecege é um ecossistema educacional com mais de 20 anos de história, focado em inovação e desenvolvimento. Do renomado MBA ESALQ/USP a projetos in company sob medida, graduação e cursos executivos, o Pecege transforma carreiras e negócios, impulsionando o conhecimento. Pecege: Educação para desenvolver pessoas e realizar projetos Site: https://pecege.com/Instagram: https://www.instagram.com/pecegeoficial/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pecege/YouTube: https://www.youtube.com/@PecegeOficial Este episódio foi trazido até você pela SCADIAgro! A SCADIAgro trabalha diariamente com o compromisso de garantir aos produtores rurais as informações que tornem a gestão econômica e fiscal de suas propriedades mais sustentável e eficiente. Com mais de 30 anos no mercado, a empresa desenvolve soluções de gestão para produtores rurais espalhados pelo Brasil através de seu software. SCADIAgro: Simplificando a Gestão para o Produtor Rural Site: https://scadiagro.com.br/Podcast Gestão Rural: https://open.spotify.com/show/7cSnKbi7Ad3bcZV9nExfMi?si=766354cb313f4785Instagram: https://www.instagram.com/scadiagro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/scadiagroYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQxErIaU0zBkCAmFqkMohcQ Este episódio também foi trazido até você pela Nutripura Nutrição e Pastagem! A Nutripura, que tem como base valores como honestidade, qualidade e inovação nos produtos e excelência no atendimento, atua há mais de 20 anos no segmento pecuário, oferecendo os melhores produtos e serviços aos pecuaristas. Fique ligado nos artigos que saem no Blog Canivete e no podcast CaniveteCast! Com certeza é o melhor conteúdo sobre pecuária que você irá encontrar na internet. Nutripura: O produto certo, na hora certa. Site: http://www.nutripura.com.brBlog Canivete: https://www.nutripura.com.br/pub/blog-canivete/Instagram: https://www.instagram.com/nutripura/Facebook: https://www.facebook.com/Nutripura/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/nutripura/YouTube: https://www.youtube.com/user/TvNutripura INTERAJA COM O AGRO RESENHAInstagram: http://www.instagram.com/agroresenhaTwitter: http://www.twitter.com/agroresenhaFacebook: http://www.facebook.com/agroresenhaYouTube: https://www.youtube.com/agroresenhaCanal do Telegram: https://t.me/agroresenhaCanal do WhatsApp: https://bit.ly/arp-zap-01 E-MAILSe você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para [email protected] QUERO PATROCINARSe você deseja posicionar sua marca junto ao Agro Resenha Podcast, envie um e-mail para [email protected] FICHA TÉCNICAApresentação: Paulo OzakiProdução: Agro ResenhaConvidado: Marcelo SantosEdição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.brSee omnystudio.com/listener for privacy information.

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• Raízes do agro #36 - A união entre tradição e estratégia de crescimento

  Neste episódio do Raízes do Agro, direto da Expointer, conversamos com Eduardo Azevedo, da Sementes Condessa, representante da quinta geração da família no agronegócio. Eduardo narra sua trajetória de intraempreendedorismo, que impulsionou a área de soja de 300 para 1900 hectares e vendas de sementes de 5 mil para 100 mil sacos. Ele enfatiza a gestão financeira essencial, com fluxo de caixa e balanço patrimonial. A discussão aborda a educação financeira e a cooperação como pilares para a longevidade e sucesso das famílias do campo, destacando a importância de decisões estratégicas e superação de barreiras geracionais em um mercado competitivo. Este episódio foi gravado na Expointer, uma das feiras agropecuárias mais tradicionais do Brasil, diretamente do estande do Grupo Piccin. PARCEIRO DESTE EPISÓDIO Este episódio foi trazido até você pelo Grupo Piccin! O Grupo Piccin, que hoje contempla o foco de trabalho em equipamentos, componentes e inovação, começou com o trabalho de um homem, Santo Piccin. Com a evolução da agricultura, os desafios se tornaram mais complexos, exigindo a utilização de implementos agrícolas mais eficientes. Grupo Piccin: excelente em produzir o melhor para o campo. Site: https://piccin.com.br/Instagram: https://www.instagram.com/grupopiccinFacebook: https://www.facebook.com/grupopiccinLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/piccin-máquinas-agrícolas-ltdaYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCk4BdnkZnq7gObUiR0XQR7g INTERAJA COM O AGRO RESENHAInstagram: instagram.com/agroresenhaTwitter: x.com/agroresenhaFacebook: facebook.com/agroresenhaYouTube: youtube.com/agroresenhaCanal do Telegram: https://t.me/agroresenhaCanal do WhatsApp: https://bit.ly/zap-arp-01 E-MAILSe você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida, envie um e-mail para [email protected] ACOMPANHE A REDE AGROCASTInstagram: instagram.com/redeagrocast/Facebook: facebook.com/redeagrocast/Twitter: x.com/redeagrocast FICHA TÉCNICAApresentação: Paulo OzakiProdução: Agro ResenhaConvidado: Eduardo AzevedoEdição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.brSee omnystudio.com/listener for privacy information.

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• PIPELINE DE VENDAS COMO FERRAMENTA DE FOCO E CALMA

  Neste terceiro episódio da série sobre “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Cesar Franzon e Marco Lopes mergulham no tema pipeline de vendas como base da organização e previsibilidade comercial. O papo acontece em um cenário rural de Mato Grosso, trazendo exemplos práticos de aplicação dessa metodologia e como ela transforma a rotina dos vendedores. Marco e Cesar destacam que um pipeline bem estruturado não é ferramenta de controle, mas de autogestão e clareza. Eles compartilham cases reais — inclusive um que aumentou as vendas em 65% em seis meses — e mostram que o segredo está em alinhar CRM, cultura e ritmo sustentável de trabalho. A conversa também aborda a mudança de mentalidade necessária: líderes devem estimular autonomia, reconhecer talentos e conectar cada pessoa ao seu propósito. Com isso, as equipes ganham engajamento, previsibilidade e qualidade de vida — pilares da produtividade lenta. No fim, fica claro que vender bem é sobre ritmo, processo e propósito, e não sobre fazer mais. O sucesso vem quando a equipe participa da construção, aprende a se autogerir e entende o que realmente precisa ser feito para gerar resultados consistentes no longo prazo. REALIZAÇÃO GRV Agribusiness: https://www.instagram.com/grvagribusiness/Metrika Pecuária Inteligente: https://www.instagram.com/metrika_pecuaria/Produtividade Lenta: https://www.instagram.com/produtividade_lenta/ FICHA TÉCNICAApresentação: Paulo OzakiConvidados: Cesar Franzon e Marco LopesProdução: Agro ResenhaSee omnystudio.com/listener for privacy information.

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• ARP#417 - Tecnologia aplicada à educação que rompe barreiras geográficas

  Neste episódio do Agro Resenha, conversamos com Ricardo Shirota, professor aposentado da ESALQ, atual Presidente do Pecege e especialista em economia de recursos naturais e ambientais. Direto de Piracicaba, ele compartilha insights sobre sua carreira e a relevância crucial da sustentabilidade, bioeconomia e do valor econômico da preservação. Abordamos o alto retorno do investimento em pesquisa científica, com foco em iniciativas como a Embrapa, e as inovações do Pecege em educação à distância, incluindo a internacionalização de cursos de agronegócio. Shirota detalha ainda o Corredor de Inovação em São Paulo, uma parceria estratégica entre Pecege, Apta e Embrapa, impulsionando o desenvolvimento tecnológico agrícola. Uma discussão essencial sobre o futuro do agro, educação e colaboração no cenário atual. PARCEIROS DESTE EPISÓDIO Este episódio foi trazido até você pelo Pecege! O Pecege é um ecossistema educacional com mais de 20 anos de história, focado em inovação e desenvolvimento. Do renomado MBA ESALQ/USP a projetos in company sob medida, graduação e cursos executivos, o Pecege transforma carreiras e negócios, impulsionando o conhecimento. Pecege: Educação para desenvolver pessoas e realizar projetos Site: https://pecege.com/Instagram: https://www.instagram.com/pecegeoficial/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pecege/YouTube: https://www.youtube.com/@PecegeOficial Este episódio foi trazido até você pela SCADIAgro! A SCADIAgro trabalha diariamente com o compromisso de garantir aos produtores rurais as informações que tornem a gestão econômica e fiscal de suas propriedades mais sustentável e eficiente. Com mais de 30 anos no mercado, a empresa desenvolve soluções de gestão para produtores rurais espalhados pelo Brasil através de seu software. SCADIAgro: Simplificando a Gestão para o Produtor Rural Site: https://scadiagro.com.br/Podcast Gestão Rural: https://open.spotify.com/show/7cSnKbi7Ad3bcZV9nExfMi?si=766354cb313f4785Instagram: https://www.instagram.com/scadiagro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/scadiagroYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQxErIaU0zBkCAmFqkMohcQ Este episódio também foi trazido até você pela Nutripura Nutrição e Pastagem! A Nutripura, que tem como base valores como honestidade, qualidade e inovação nos produtos e excelência no atendimento, atua há mais de 20 anos no segmento pecuário, oferecendo os melhores produtos e serviços aos pecuaristas. Fique ligado nos artigos que saem no Blog Canivete e no podcast CaniveteCast! Com certeza é o melhor conteúdo sobre pecuária que você irá encontrar na internet. Nutripura: O produto certo, na hora certa. Site: http://www.nutripura.com.brBlog Canivete: https://www.nutripura.com.br/pub/blog-canivete/Instagram: https://www.instagram.com/nutripura/Facebook: https://www.facebook.com/Nutripura/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/nutripura/YouTube: https://www.youtube.com/user/TvNutripura INTERAJA COM O AGRO RESENHAInstagram: http://www.instagram.com/agroresenhaTwitter: http://www.twitter.com/agroresenhaFacebook: http://www.facebook.com/agroresenhaYouTube: https://www.youtube.com/agroresenhaCanal do Telegram: https://t.me/agroresenhaCanal do WhatsApp: https://bit.ly/arp-zap-01 E-MAILSe você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para [email protected] QUERO PATROCINARSe você deseja posicionar sua marca junto ao Agro Resenha Podcast, envie um e-mail para [email protected] FICHA TÉCNICAApresentação: Paulo OzakiProdução: Agro ResenhaConvidado: Ricardo ShirotaEdição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.brSee omnystudio.com/listener for privacy information.

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