Advocacia Deep Dive

SPIN Selling para advogados começa por uma inversão incômoda: em venda complexa, quem pergunta melhor vence quem fecha melhor.
O método é de Neil Rackham, construído sobre a observação de mais de 10 mil vendedores em 23 países.
Este guia vai além da primeira consulta e cobre o ciclo inteiro:
qualificar antes de sentar à mesa,
investigar com autoridade didática, s
eparar a linguagem da empresa da linguagem da pessoa física,
ancorar honorários e transformar a base instalada em nova receita.
Veja o Guia aqui.
Por André Medeiros.

Saber como demitir um advogado é a competência que a faculdade de Direito nunca ensinou e que o mercado cobra todos os dias.
Este guia entrega dois roteiros completos, um para o escritório e outro para o advogado, além de diagnóstico, simulador de honorários, checklist e seis materiais de apoio para baixar.
Veja o Guia aqui.

Quando a máquina cruza os dados, o sócio ganha tempo para decidir melhor sobre quem contrata, quem desenvolve e quem precisa de uma conversa.
Veja o Guia completo aqui.

A ação da OAB x Enter virou torcida em poucas horas. De um lado, quem diz que a Ordem está barrando o futuro.
Do outro, quem vê na IA a advocacia sem advogado. Nesta análise eu não escolho time.
Desmonto as premissas dos dois lados e mostro o que o seu escritório ganha olhando para o que ninguém está discutindo.
Análise completa aqui.
Por André Medeiros.

Se você não ajudar seu cliente a melhorar sua empresa, ele vai tentar fazer as coisas sozinho com a inteligência artificial, e não irá pensar duas vezes em te substituir ao saber que pode fazer as coisas sozinho, com ajuda da IA que você, ou resiste para usar, ou usa apenas para fazer o básico.
Veja análise completa aqui.
André Medeiros