sunday drops

• 🎧 A história do Figma.

  O que eu aprendi com a história da Figma:* Qualidade em vez de quantidade. Logo no início do produto, um board member deixou claro que preferia um único cliente usando em tempo integral a vários clientes usando esporadicamente.* Tenha um co-founder à altura do desafio. O grande diferencial da Figma é técnico: rodar gráficos vetoriais no browser com alta performance. Isso só foi possível graças a Evan Wallace, conhecido como “Computer Jesus”.* Busque uma causa maior. Dylan e Evan foram profundamente inspirados pelo conceito "Inventando em princípio" de Bret Victor, que defende dedicar-se a uma causa além da mera paixão ou habilidade. A causa da Figma — democratizar o design — norteia e une toda a equipe.* O poder dos hackathons internos. As “maker weeks” — duas semanas anuais para projetos próprios — originaram muitas das features principais. Inovação precisa de espaço para respirar.* Paciência é indispensável. A Figma levou três anos para lançar o primeiro produto e quatro para monetizar. Projetos revolucionários exigem tempo.* Fazer diferente (e estar certo) é o segredo do mundo dos negócios.* A filosofia do Figma de só lançar um produto quando ele estiver “minimamente incrível viável” explica o sucesso de lançamento dos novos produtos. * Idade não determina capacidade. Dylan começou a Figma aos 20 anos. Vai fazer IPO aos 33. Talento e determinação não tem idade. * Sua melhor propaganda é a comunidade.Assista no: Spotify, Youtube ou Apple Podcasts. (Não esqueça de assinar!) Este episódio é oferecimento da:* Onfly: A plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas. (https://www.onfly.com.br)* Salvy: A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. (https://www.salvy.com.br/startups) This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

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• Sunday Dive #01: A história da Valve.

  E se eu te dissesse que uma das empresas mais lucrativas por funcionário do planeta opera sem chefes, sem cronogramas e sem investidores externos — e mesmo assim controla o coração da indústria global de games para PC?E se essa empresa tivesse começado com dois ex-funcionários da Microsoft e um disquete emprestado… E, a partir disso, revolucionasse não só o que jogamos, mas como jogamos e quem lucra com isso?E se eu te contasse que os maiores sucessos da empresa nem sequer foram criados por ela — mas por adolescentes em fóruns da internet que faziam modificações por paixão, e que esses mods viraram jogos com bilhões em receita?Bem-vindo à história da Valve, criadora de clássicos como Half-Life, Counter-Strike, Portal e Dota 2 — e também da Steam, a plataforma que se tornou o verdadeiro sistema operacional dos games para computador, movimentando mais de US$ 10 bilhões por ano.Mas a Valve é mais do que um estúdio ou uma distribuidora. Ela é um experimento vivo de autonomia radical, com uma cultura organizacional que parece saída de um livro de ficção científica: não há chefes, os funcionários escolhem seus projetos e cada nova ideia pode virar um novo império digital.Essa é a história de como duas pessoas, US$ 15 milhões em ações da Microsoft e uma aposta na liberdade criativa mudaram para sempre a indústria dos jogos — criando uma das empresas mais fascinantes e enigmáticas do Vale do Silício… que, curiosamente, não fica no Vale do Silício.Apoiadores: * Onfly – A plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas.* Salvy – A startup que está revolucionando a telefonia corporativa.Links:* Receba os updates dos próximos estudos se inscrevendo aqui. Materiais de referência* Valve, a video game maker with few rules - NY Times.* Manual de onboarding da Valve* Gamecraft Pod - Valve* The Rise & Fall of Valve* Gabe Newell: Valve - The Games* Documentário 25 anos da Valve* The early days of Valve from a Woman Inside* Steam’s monopoly moment has arrived - SuperJoost* Processo AntiTruste* Teoria da Agregação* The state of Video Gaming in 2025Capítulos: (00:00) Novo projeto do Sunday Drops(01:55) Por quê é uma história incrível? (05:12) A história pré-Valve(12:14) A fundação da Valve(19:20) Produzindo Half-life(26:45) Lançamento de Half-Life & revolução nos FPS(33:45) O lucro da Sierra e o gatilho para Valve criar uma plataforma (38:40) Steam 1.0: distribuição digital & antipirataria(46:57) Half-Life 2, “Valve Time” e migração forçada (53:20) Mods viram franquias: CS, Team Fortress, Portal(58:49) A economia da Steam(01:17:04) Os desafios da Valve(01:20:52) A cultura interna da Valve. (01:32:32) Lições do episódio This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

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• Investindo em software com Felipe Affonso, founder da Cloud9 Capital

  Felipe Affonso é sócio-fundador da Cloud9 Capital, um dos principais fundos de growth do Brasil. Com uma trajetória que passa por GP Investimentos, GIC (fundo soberano de Cingapura) e SoftBank, Felipe construiu uma visão rara — ele vivenciou tanto o mundo do private equity tradicional quanto o auge da bolha de venture capital na América Latina.Este programa é apoiado por:* Onfly (https://www.onfly.com.br/) – A plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas. * Salvy (https://www.salvy.com.br/startups) – A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. No episódio, destrinchamos:* A diferença entre ser sócio de um founder e ser apenas investidor.* O que faz uma empresa de software ser high quality — e o que a torna frágil.* A tese da Cloud9: investir em empresas de software subestimadas, mas líderes de categoria.* Cases como SmartFit, Onfly, Zig e Cilia — e os bastidores por trás dessas teses.* Como pensar sobre valuation, escassez, abundância e ciclos de mercado.* A mentalidade dos melhores founders e as diferenças entre empreendedores de tech e negócios tradicionais.Principais Insights:* Líder de categoria tem prêmio desproporcional. É muito mais fácil vender (ou ter liquidez) sendo o número 1 do mercado.* O que é uma empresa de software de alta qualidade: churn baixo, gross margin acima de 70%, forte retenção, eficiência operacional e produto essencial na operação do cliente.* Fundraising não é proxy de qualidade. O mercado superestima quem sabe levantar capital, mas isso não necessariamente reflete qualidade de produto ou operação.* Founder-centric. O papel do investidor é ser sócio do empreendedor, não substituí-lo — e sim ajudá-lo a destravar crescimento, melhorar captable e fortalecer o business.* De software para serviço: as empresas que capturam mais valor são aquelas que verticalizam e passam a oferecer não só tecnologia, mas também serviços diretamente no processo do cliente.* Pensar simples é um superpoder: os melhores investidores focam nos fundamentos — bom founder, bom mercado, bom business model — e ignoram o ruído do hype.Capítulos(00:00) Abertura e patrocinadores(02:00) Trajetória: De GP, GIC e SoftBank até a fundação da Cloud9(04:00) O case SmartFit: founder obsessivo, modelo de negócio e impacto(08:00) Por que criar a Cloud9 no auge da bolha de 2021(13:00) A tese da Cloud9 explicada com cases como Onfly, Zig e Cilia(22:00) Diferença entre software high quality e low quality(27:00) A nova fronteira: software capturando mercado de serviços(35:00) Como avaliar se um founder tem perfil para ser líder de categoria(43:00) Produto vs. Vendas: o equilíbrio necessário para escalar(50:00) Branding, processo e a visão de futuro da Cloud9 como empresa, não só gestora(54:00) Como filtrar ruído e focar no que importa — fundamentos e princípios(1:00:00) Formação de analistas e desenvolvimento de times de investimento(1:08:00) Encerramento: gentilezas que moldaram sua carreira This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

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• A economia da atenção com Ricardo Dias

  Ricardo Dias é fundador da Adventures, venture builder que cria marcas com criadores, e é ex-VP de Marketing da Ambev/AB InBev, onde liderou marcas multinacionais e operações globais por mais de duas décadas. Também é figura central no mercado publicitário e empreendedor, tendo composto conselhos como a Petz e o Cruzeiro. Sua trajetória combina gestão de marcas multibilionárias, data-driven creativity e agora a construção de negócios na creator-economy, tornando-o referência para discutir atenção, branding e novas fronteiras do marketing. Este programa é apoiado porOnfly (https://www.onfly.com.br/) – plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas. Salvy (https://www.salvy.com.br/startups) – startup que está revolucionando a telefonia corporativa.Resumo do episódio* A guerra pela atenção. O conteúdo venceu o formato: não é vídeo curto vs. longo, e sim qualidade capaz de prender 8 horas diárias de mídia.* Fragmentação de canais. De um “canal único” (TV) em 2001 a milhares de touchpoints; saturação exige hiper-segmentação.* Entretenimento + comércio. Social commerce e live-shopping unem inspiração e transação em um clique.* Branding que dura. Tempo, paciência e consistência ainda são as variáveis-chave para criar marcas memoráveis.* Economia da atenção. Influência vale mais que alcance; criadores que convertem se tornarão donos de marcas (e margens).* IA como nivelador. Ferramenta democrática que reduz barreiras de execução para ideias ambiciosas.* Liderança e mentoria. Quantidade gera criatividade; cultivar talentos devolve múltiplos à carreira e ao ecossistema.Principais insights práticos* Atenção é moeda finita. Meça profundidade de engajamento, não apenas reach.* Criatividade = volume × aprendizado. Publique em escala para descobrir o que ressoa.* Métrica rápida de influência. Compare views médios de vídeos com a base de seguidores—o gap revela poder real de conversão.* Conte histórias, não interrompa. Marcas que produzem conteúdo próprio (ex.: Fórmula 1 Drive to Survive) ganham share-of-culture sem mídia paga.* Creator equity. No Brasil, a próxima onda é o criador trocar fee de publipost por participação em negócios.* IA para makers. Use grandes modelos para prototipar campanhas, roteiros e testes A/B a custo marginal zero.* Marca pessoal = carreira antifrágil. Investir em reputação online amplia oportunidades, seja você executivo ou founder.Capítulos(0:00) Abertura(1:43) A transformação do marketing: da TV à era dos mil canais(3:00) O que nunca muda: criatividade e emoção como essência do conteúdo(5:25) Entretenimento, educação e informação: os 3 pilares do conteúdo eficaz(7:00) Social commerce e o futuro das compras em redes sociais(9:20) Como gerar desejo e emoção através do branding(12:00) A origem emocional das marcas desde o rádio(15:18) Branding forte exige paciência, consistência e visão de longo prazo(18:05) Quando conteúdo é mais eficaz que propaganda direta(21:15) Economia da atenção: todos disputam o mesmo recurso finito(23:40) Criadores de conteúdo como marcas e novos protagonistas do mercado(26:10) Influência × Alcance: o que realmente importa para conversão(29:01) O papel dos executivos nas redes: de outdoor a interação real(32:50) A nova geração de criadores: ainda estamos no começo no Brasil(35:20) O caso de sucesso da marca Áurea com Jade Picon(37:40) O poder de marcas nascidas de criadores (MrBeast, Logan Paul, etc.)(40:26) Operar com escassez vs. abundância: aprendizados da transição(43:15) A revolução da IA: democrática, meritocrática e transformadora(46:10) IA além do marketing: impacto na educação e na criação de ideias(49:06) Carreira em marketing: conselhos para quem está começando(51:26) A importância da liderança, mentoria e construção de reputação(53:36) O gesto mais gentil que recebeu: tempo e feedback sincero This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

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• O poder da influência e consistência com Bruno Nardon

  Bruno Nardon é cofundador da Kanui (vendida à Dafiti) e primeiro CEO da Rappi Brasil; hoje lidera o G4 Educação, que ultrapassou R$ 317 milhões de receita em 2024, tornando-se uma das empresas de educação que mais crescem no país. Figura central no ecossistema de startups, Nardon combina disciplina de atleta Ironman com influência digital para escalar negócios — tema que exploramos em profundidade neste episódio.Este programa é apoiado porOnfly – a plataforma ideal para gerenciar viagens corporativas.Salvy – a startup que está revolucionando a telefonia corporativa.Resumo do episódio* Infância em Assis, formação em Engenharia Mecânica na Unicamp e os primeiros passos na Airbus.* A Kanui: do quarto de serviço ao exit para a Dafiti e as lições de e-commerce frugal.* Liderar a chegada da Rappi ao Brasil e a cultura de blitzscaling.* G4 Educação: 0 → R$ 317 mi — conteúdo, comunidade e software como tripé de crescimento.* Influência como CAC negativo: por que criar conteúdo virou vantagem competitiva.* Disciplina de Ironman aplicada à gestão: metas audaciosas, ciclos de carga/recuperação e alimentação “sem fricção”.* Tendências que animam Nardon: IA no back-office, low-code para PMEs e educação peer-to-peer.Se você curtiu, siga no Spotify ou Apple Podcasts e deixe sua avaliação.Principais insights práticos* Conteúdo reduz CAC – publicar consistentemente atrai clientes, talentos e parceiros.* Meta difícil, mas atingível – objetivos grandes aceleram aprendizado sem quebrar a empresa.* Teste antes de escalar – cada novo curso do G4 nasceu de demanda detectada em calls pós-aula.* Capte quando não precisa – caixa é hidratação no triathlon: garante fôlego antes da crise.* Foque nos pontos fortes – dominar um nicho gera assimetrias difíceis de copiar.* Alinhamento societário – rituais semanais de transparência reduzem ruído e aceleram decisões.Capítulos00:00 Influência no venture capital — “falta de pensamento fora da caixa”00:42 Trajetória: Kanui → Rappi → G4 Educação25:05 Números de crescimento do G4 (R$ 11 mi → R$ 317 mi)42:31 Framework “ouvir o cliente, testar pequeno, escalar”54:16 Virar criador de conteúdo: da aversão à rotina intencional68:45 Metas ousadas, consistência e ciclos de treino/trabalho71:20 Alimentação, sono e desempenho cognitivo80:37 Alinhamento entre sócios, dividendos e ritmo de trabalho85:06 Competição: matriz de benchmark nacional/internacional91:16 Gentileza, família e legado This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

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