Better Deals

Como preparar sua empresa para venda é a etapa mais subestimada de um processo de M&A e a que mais separa quem fecha um bom deal de quem perde a janela.
Tossulino traz a visão dos dois lados do balcão: foi compradorem grandes grupos e hoje, na Questum, conduz a venda de empresas doecossistema de tecnologia. Você vai entender por que o desalinhamento societário é o motivo nº 1 de transações que travam em fase avançada, como a estrutura do produto pode virar um deal breaker em diligência e qual é o papel do comitê de investimento do comprador.
Se você é founder, CEO ou sócio de uma empresa de tecnologia avaliando uma saída nos próximos 1 a 3 anos ou simplesmente quer estar pronto para quando a oportunidade bater na porta, este episódio é um guia direto sobre o que organizar agora.

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IA vai matar o SaaS? Neste episódio do Better Deals, Felipe Affonso, da Cloud9, revela como sua gestora de early growth investe em empresas de software no Brasil e por que a inteligência artificial está polarizando o mercado entre vencedores e perdedores.
Felipe compartilha a tese da Cloud9, investir em fundadores excepcionais de SaaS que faturam pelo menos R$2 milhões por mês, com caminho claro para rentabilidade. A conversa mergulha no impacto real da IA nas empresas do portfólio, incluindo o case da Cilia, que quase triplicou seu crescimento ao lançar um produto de IA para seguradoras.
Se você é fundador de startup de tecnologia, investidor ou profissional do ecossistema de M&A e venture capital, este episódio traz uma visão prática e direta sobre o que os investidores de growth estão buscando agora.

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Valuation de empresas vai muito além de planilhas e múltiplos. Neste episódio do quadro Advisors do Better Deals, o economista e sócio da Questum, Leopoldo de Lima, revela como compradores e investidores realmente avaliam uma empresa no processo de M&A, explicando por que valuation não é uma ciência exata e como os três métodos mais usados se combinam para chegar a um número sensato.
O episódio aprofunda os fatores que mais impactam o valor percebido pelo comprador: taxa de crescimento, margem, qualidade da receita recorrente, churn, concentração de clientes e dependência do fundador. Leopoldo também detalha o conceito de EBITDA ajustado e a diferença entre Enterprise Value e Equity Value, mostrando quanto realmente fica no bolso dos sócios ao final de uma transação.
Acesse o Deals Report da Questum e benchmarks de mercado em nosso site para aprofundar sua análise. Para quem quiser mais referências, CB Insights e PitchBook também trazem dados relevantes sobre transações comparáveis.

Pronto para escalar? A Questum analisa seu negócio de graça e aponta os próximos passos.
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Neste episódio do Better Deals, mergulhamos nos bastidores de uma das teses de crescimento mais agressivas do setor de tecnologia brasileiro com Bruno Salari, Diretor de M&A e RI da Skyone.
Bruno compartilha detalhes inéditos sobre a entrada do fundo Advent International na operação, revelando como essa parceria estratégica em 2025 está impulsionando a expansão da Skyone para quase 40 países e consolidando sua liderança no mercado de Cloud para SMBs.
Para quem busca entender o funcionamento real do Corporate M&A, este vídeo funciona como uma aula prática sobre estratégia de investimento e integração. Se esse episódio te fez pensar diferente sobre como grandes empresas avaliam, compram e integram negócios, o canal do Better Deals tem muito mais.

Quer crescer com estratégia? Faça o diagnóstico gratuito da Questum e descubra o que está travando seu negócio.
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Neste episódio especial, lançamos o relatório exclusivo da Questum com os dados mais profundos sobre o cenário de fusões e aquisições de tecnologia no último ano.
Rafael Assunção revela como o mercado de M&A cresceu 25% em volume de transações, mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e taxas de juros elevadas. Se você é empreendedor e busca liquidez, ou investidor atento aos movimentos de consolidação, este "News Report" é o seu mapa estratégico para 2025.
Entenda os 4 filtros que os compradores estão usando agora e por que a governança se tornou o divisor de águas para fechar um deal.

Quer preparar sua empresa para a venda?Baixe o Report aqui.
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