Better Deals

Neste episódio, Thiago Rocha, fundador e CEO da Canopy, explica por que a inteligência artificial já é deal breaker na análise de uma empresa de software — e conta o caso de uma empresa boa que a Canopy abandonou em plena diligência.Ex-Sinqia, onde liderou 19 aquisições, o IPO e a venda da companhia, Thiago detalha como a Canopy incorporou a avaliação de IA ao comitê de investimento, os números que exige na venda de uma empresa de software (receita, crescimento, recorrência, concentração e margem), como estrutura aquisições parciais e earn-outs, e os 3 erros mais comuns de quem entra num processo de venda sem preparo.Dica de ouro: quem já chega com assessoria de M&A está muito mais preparado e próximo da transação!

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Crédito para startups pode ser a alternativa mais inteligente ao venture capital: crescer sem diluir seu equity e sem fechar janelas de saída. Neste episódio do Better Deals, Gabriel Sidi, fundador da Domo e da Ext Capital, mostra como funciona o venture debt no Brasil.
Durante mais de uma hora de conversa, ele explica por que o equity costuma ser o capital mais caro que um founder pode escolher, como a regra dos 40% define quando faz sentido trocar diluição por dívida, e como estruturar operações de crédito (FIDCs, garantias, first loss) sem cair no overdebt. Fala ainda sobre financiar CAC, aquisições e capital de giro, o case da Vamo (as motos elétricas), como o crédito trabalha lado a lado com fundos de VC e o que diferencia os founders que realmente conseguem captar.
Um episódio essencial para empreendedores de tecnologia que querem entender alternativas ao venture capital, reduzir diluição e chegar mais leves ao exit ou a uma transação de M&A. Descubra quais caminhos de capital fazem sentido para o seu momento.

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Para quem vender sua empresa? Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino destrincham a diferença entre comprador estratégico e financeiro e qual deles tende a pagar mais pelo seu negócio.
Antes de ir a mercado, todo founder precisa entender quem está do outro lado da mesa. Nesta conversa sobre os bastidores de M&A, mapeamos as duas grandes teses de compra: o comprador estratégico, que enxerga sinergia, expansão de produto e crescimento, e o comprador financeiro, que avalia margem EBITDA, receita e retorno sobre o investimento.
Tossulino explica as subcategorias do lado financeiro (Venture Capital, Private Equity, Growth Equity, consolidadores, search funds) e os três perfis de comprador estratégico: horizontal, vertical e especializado. Você vai entender por que a integração pós-deal muda completamente dependendo de quem compra, por que o valuation do estratégico costuma ser mais alto, qual é o melhor (e o pior) momento para vender e os erros societários que derrubam uma transação antes mesmo de ela começar.

Confira o M&A Deals Report completo.
Está pensando em vender ou captar? Faça o diagnóstico com a Questum e descubra o quão preparada sua empresa está para uma transação.

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O que um comprador estratégico com R$640 milhões para fazer M&A realmente busca ao avaliar uma empresa SaaS para aquisição?
Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino recebem Alex Anton, Head de M&A da Starian. Alex traz a perspectiva rara de quem já esteve dos dois lados da mesa: como investidor de VC e agora como comprador estratégico ativo no Brasil.
Alex revela os critérios exatos que a Starian aplica em cada avaliação: crescimento acima, margem EBITDA, NDR, ARR mínimo e abertura de novas verticais. Para founders que pensam em vender sua empresa, o episódio entrega um checklist preciso do que arrumar antes de chegar à mesa do comprador.
Se você está pensando em exit ou captação, nosso time pode te ajudar a chegar preparado à mesa do comprador certo. Fale com a gente.
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Regra dos 40: crescer ou lucrar é a maior dúvida de fundadores que pensam em vender ou captar investimento. Neste episódio, Rafael Assunção mostra por que no Brasil a equação muda.
Mas será que essa regra, criada no contexto americano de capital barato e abundante, faz sentido na realidade brasileira, com custo de capital de quase 25% ao ano? A resposta, baseada em simulações reais, é contraintuitiva: o cenário campeão de valuation não é crescer a qualquer custo, nem priorizar margem em detrimento do crescimento. É equilibrar as duas variáveis.
Se você é fundador de SaaS, empresa de tecnologia ou negócio em crescimento e está avaliando captar investimento ou vender sua empresa, este episódio é um divisor de águas estratégico.
Quer entender na prática como calcular a Rule of 40 e a Rule of 60 da sua empresa? Leia o artigo completo no blog da Questum.

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