Better Deals

Para quem vender sua empresa? Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino destrincham a diferença entre comprador estratégico e financeiro e qual deles tende a pagar mais pelo seu negócio.
Antes de ir a mercado, todo founder precisa entender quem está do outro lado da mesa. Nesta conversa sobre os bastidores de M&A, mapeamos as duas grandes teses de compra: o comprador estratégico, que enxerga sinergia, expansão de produto e crescimento, e o comprador financeiro, que avalia margem EBITDA, receita e retorno sobre o investimento.
Tossulino explica as subcategorias do lado financeiro (Venture Capital, Private Equity, Growth Equity, consolidadores, search funds) e os três perfis de comprador estratégico: horizontal, vertical e especializado. Você vai entender por que a integração pós-deal muda completamente dependendo de quem compra, por que o valuation do estratégico costuma ser mais alto, qual é o melhor (e o pior) momento para vender e os erros societários que derrubam uma transação antes mesmo de ela começar.

Confira o M&A Deals Report completo.
Está pensando em vender ou captar? Faça o diagnóstico com a Questum e descubra o quão preparada sua empresa está para uma transação.

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O que um comprador estratégico com R$640 milhões para fazer M&A realmente busca ao avaliar uma empresa SaaS para aquisição?
Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino recebem Alex Anton, Head de M&A da Starian. Alex traz a perspectiva rara de quem já esteve dos dois lados da mesa: como investidor de VC e agora como comprador estratégico ativo no Brasil.
Alex revela os critérios exatos que a Starian aplica em cada avaliação: crescimento acima, margem EBITDA, NDR, ARR mínimo e abertura de novas verticais. Para founders que pensam em vender sua empresa, o episódio entrega um checklist preciso do que arrumar antes de chegar à mesa do comprador.
Se você está pensando em exit ou captação, nosso time pode te ajudar a chegar preparado à mesa do comprador certo. Fale com a gente.
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Regra dos 40: crescer ou lucrar é a maior dúvida de fundadores que pensam em vender ou captar investimento. Neste episódio, Rafael Assunção mostra por que no Brasil a equação muda.
Mas será que essa regra, criada no contexto americano de capital barato e abundante, faz sentido na realidade brasileira, com custo de capital de quase 25% ao ano? A resposta, baseada em simulações reais, é contraintuitiva: o cenário campeão de valuation não é crescer a qualquer custo, nem priorizar margem em detrimento do crescimento. É equilibrar as duas variáveis.
Se você é fundador de SaaS, empresa de tecnologia ou negócio em crescimento e está avaliando captar investimento ou vender sua empresa, este episódio é um divisor de águas estratégico.
Quer entender na prática como calcular a Rule of 40 e a Rule of 60 da sua empresa? Leia o artigo completo no blog da Questum.

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Search fund no Brasil: como Thiago de Assis avaliou 450 empresas e comprou a Stoque em 2019, transformando uma operação de impressão em uma empresa de software com R$ 130 milhões de faturamento.
Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Leopoldo de Lima recebem Thiago de Assis, CEO da Stoque e um dos pioneiros do modelo de search fund no Brasil. A conversa avança para a transformação da Stoque: a tese de migrar de serviços de impressão para automação digital de processos (DPA) e software (SaaS), a aquisição da Ziv em 2023 e a chegada da IA generativa como acelerador do mercado endereçável.
Se você é founder e quer entender como funciona uma venda para search fund, está pensando em captar investimento ou vender sua empresa de tecnologia, esse episódio é para você. Se este episódio te ajudou, curta e compartilhe com um founder que precisa ouvir essa história.

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Como preparar sua empresa para venda é a etapa mais subestimada de um processo de M&A e a que mais separa quem fecha um bom deal de quem perde a janela.
Tossulino traz a visão dos dois lados do balcão: foi compradorem grandes grupos e hoje, na Questum, conduz a venda de empresas doecossistema de tecnologia. Você vai entender por que o desalinhamento societário é o motivo nº 1 de transações que travam em fase avançada, como a estrutura do produto pode virar um deal breaker em diligência e qual é o papel do comitê de investimento do comprador.
Se você é founder, CEO ou sócio de uma empresa de tecnologia avaliando uma saída nos próximos 1 a 3 anos ou simplesmente quer estar pronto para quando a oportunidade bater na porta, este episódio é um guia direto sobre o que organizar agora.

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