Better Deals

Você sabe qual é o momento exato de vender sua empresa ou está esperando o "momento perfeito" que pode nunca chegar?
Neste episódio inaugural do quadro Advisors, mergulhamos no universo do M&A (Fusões e Aquisições) com quem realmente entende o jogo. Recebemos Rafael Assunção, uma das maiores autoridades do Brasil em transações de tecnologia, para decifrar os sinais do mercado em 2026.
Muitos empreendedores esperam o "momento perfeito", mas a verdade é que o melhor estágio de venda depende de três pilares: interesse do comprador, preço alvo e preparação interna. Discutimos a diferença entre "ser rico" e "ser rei", o impacto das rodadas de investimento no seu exit e como não perder a janela de oportunidade em mercados consolidados. Se você é sócio ou fundador, este vídeo é um roteiro obrigatório para o seu planejamento estratégico.
Rafael Assunção é fundador da Questum, o primeiro escritório de investimentos e M&A focado em empresas de tecnologia no Brasil. Rafael acumula mais de 20 anos como empreendedor e advisor, tendo participado diretamente de negociações históricas.
Está pensando em vender sua empresa? A Questum é especialista em assessorar empreendedores de tecnologia em processos de M&A e captação de investimento. Não deixe o seu exit ao acaso.
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Neste episódio do Better Deals, mergulhamos nos bastidores do M&A da Mutuus com o Asaas, uma das transações mais interessantes do ecossistema de startups brasileiro em 2025.
O convidado Andress Barão compartilha a jornada real de uma corretora de seguros digital B2B que, ao focar na dor das PMEs, atraiu o olhar de gigantes do mercado. Você vai descobrir como a tese de negócio foi construída, os desafios de escalar uma insurtech no Brasil e o momento exato em que a empresa decidiu que era a hora de buscar um exit estratégico. O bate-papo avança para a parte técnica e estratégica da negociação, onde discutimos a importância vital de um advisor de M&A para equilibrar os interesses entre fundadores e investidores.
Para quem busca entender o mercado de fusões e aquisições na prática, este vídeo funciona como um guia de sobrevivência. Abordamos desde a recusa da primeira proposta até o alinhamento final de sócios, mostrando que um M&A bem-sucedido vai muito além dos números no contrato.
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Descubra como a RD Station navegou pelo ecossistema de Venture Capital, desde as dificuldades iniciais de captação até as rodadas com fundos globais como Riverwood e TPG. Eric detalha o momento crucial em 2020, onde a empresa se viu diante de um dilema: seguir para um IPO ou aceitar a proposta de M&A da TOTVS?

Entenda a lógica por trás do deal, os desafios de valuation, a pressão de assinar o contrato e as lições valiosas sobre governança e saída para fundadores.

IPO ou Venda? O que você faria? A decisão do Eric Santos dividiu opiniões na época. Se fosse a sua empresa, qual caminho você seguiria? Não espere a oportunidade cair no colo. A Questum assessora empresas de tecnologia em processos de M&A e captação.

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Neste episódio de Better Deals, mergulhamos na estratégia de M&A da Senior Sistemas, uma das maiores empresas de software de gestão do Brasil, com o Alencar Berwanger, Diretor de Novos Negócios. Ele revela os segredos do Pós-Deal (integração) e como a Senior construiu uma Cultura de M&A que permitiu a realização de 12 aquisições bem-sucedidas.
Esta é uma aula imperdível sobre a estratégia de crescimento inorgânico, a complexidade das fusões e aquisições e a importância da diligência humana na hora de fechar um bom negócio!
Descubra o que a Senior busca nos seus targets, por que o M&A deve estar "a serviço de uma estratégia de crescimento", e como garantir que o processo de integração (pós-deal) seja bem-sucedido, focando nas pessoas e na cultura.

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Neste episódio do Better Deals, desvendamos o que são Search Funds. O modelo é a solução ideal para sucessão e liquidez em empresas de pequeno e médio porte, preenchendo uma lacuna crucial no mercado brasileiro.
Convidamos Rafael Bassani, sócio-fundador da Spectra, uma das principais gestoras de private markets do Brasil e pioneira em investir no modelo de Search Funds na América Latina. Ele traz uma visão única e de autoridade sobre a história, funcionamento e potencial do modelo.
Você é um empreendedor que está considerando a venda do seu negócio e buscando uma sucessão bem-sucedida? Assista para entender as 3 grandes vantagens de ter um Searcher (um empreendedor com capital para aquisição) como seu sucessor.
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