#23 Better Deals | Marcelo França | Celcoin: por dentro das teses da líder em infratech financeira.
No episódio #23 do podcast Better Deals, conversamos com Marcelo França, fundador e CEO da Celcoin, uma das empresas mais inovadoras do setor financeiro no Brasil.Neste episódio, você vai entender como a Celcoin se tornou referência em infraestrutura por trás de uma nova geração de serviços financeiros, permitindo que empresas de diversos setores ofereçam soluções bancárias completas de forma ágil e moderna. Marcelo compartilha sua trajetória profissional até a fundação da Celcoin, revelando os bastidores de uma empresa que começou pequena e hoje movimenta bilhões em uma das verticais que mais cresce.Ao longo da conversa, Marcelo, divide os principais aprendizados de cinco rodadas de captação, apresenta a tese de M&A da companhia e comenta os desafios de empreender em um setor tão regulado e competitivo. Também aborda as decisões estratégicas que moldaram a trajetória da Celcoin e como transformaram dores do mercado em oportunidades reais. Por fim, passa valiosos conselhos para empreendedores que buscam capital e reforça a importância da consistência como chave para o crescimento exponencial.Para quem busca compreender a construção de uma fintech de impacto, navegando por decisões estratégicas, inovação e crescimento acelerado, este episódio é imperdível. Dê o play e mergulhe na história por trás da Celcoin com quem viveu cada etapa dessa jornada.
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#22 Better Deals | Otavio Furlan | FCamara: A estratégia de M&A e os desafios da expansão global.
No quinto episódio da quarta temporada do Better Deals, conversamos com Otavio Furlan, Diretor de M&A e Corporate Development da FCamara, um dos grupos de tecnologia que mais cresce no Brasil e no mundo.Neste episódio, você vai entender os bastidores da estratégia de M&A de um dos maiores grupos de tecnologia do Brasil, que combina crescimento orgânico e inorgânico, internacionalização e captura de sinergias para consolidar um mercado altamente fragmentado.Otavio compartilha como é construir uma tese robusta de aquisições, os desafios do processo de integração, a importância do alinhamento cultural e como transformar M&A em alavanca de geração de valor. Além disso, fala sobre o movimento de internacionalização da FCamara e como replicam seus cases de sucesso em diferentes mercados.Se você é empreendedor, executivo, investidor ou quer entender como as empresas escalam de forma inteligente no Brasil e no mundo, este episódio é essencial. Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/
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#21 Better Deals | Edson Rigonatti | Astella: entenda a tese e processo de investimento em startups
No quinto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella, um dos principais e mais respeitados fundos de Venture Capital do Brasil, para uma conversa aprofundada sobre o universo de investir em startups.O episódio explora em profundidade a estratégia de investimento da Astella, que atua no early stage e reserva metade do capital para follow-on, utilizando o framework dos 4 Ps (Pessoas, Produto, Processo e Participação) para avaliar startups além dos números. Edson Rigonatti destaca a importância dos relacionamentos no processo, que leva em média 18 meses do primeiro contato ao investimento. Também discute valuation com base em medianas de mercado e potencial de saída, compartilha aprendizados com erros em fundos anteriores e define alocações ideais por fase. A conversa inclui reflexões sobre o impacto da inteligência artificial e a jornada até o exit, ressaltando o papel do alinhamento com fundadores, desafios do meio do caminho e a importância de reconhecer o momento de aplicar um “stop loss”, com exemplos reais de sucesso e fracasso.Para empreendedores buscando capital, investidores ou qualquer pessoa interessada em entender as entranhas do Venture Capital no Brasil e a filosofia de um fundo Top Quartile Global, este episódio é um guia essencial.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/
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#20 Better Deals | Ricardo Pinho | Volaris: Por dentro da estratégia de aquisições da Constellation
No quarto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Ricardo Pinho, Group Manager LATAM da Volaris – uma divisão da canadense Constellation Software – para uma conversa reveladora sobre estratégia, cultura de aquisição e crescimento sustentável.Com mais de 25 anos de experiência na indústria de software, Ricardo compartilha sua trajetória até a liderança de uma das unidades da Constellation, um dos maiores grupos de software vertical do mundo. A Volaris, responsável por identificar e adquirir empresas de software na América Latina, opera com um modelo único de longo prazo, mantendo os empreendedores no centro do negócio mesmo após a aquisição.Neste episódio, exploramos os critérios essenciais de avaliação de uma empresa para aquisição, o que pode ser um deal breaker, como funciona a integração pós-deal e os tipos de empresas que atraem a atenção da Volaris. Ricardo também abre o jogo sobre a cultura interna do grupo, baseada em autonomia, performance e aprendizado constante, e como essa filosofia impulsiona a longevidade das empresas adquiridas. Para empreendedores que estão considerando vender seus negócios, este episódio é um manual prático de como estruturar uma empresa para atrair players estratégicos de longo prazo.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de Investimentos, M&A e gestão de empresas e nos critérios avaliados pelos principais investidores e compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/
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#19 Better Deals | Paulo Caputo | Oria Capital: pilares para transformar techs em grandes negócios
Em mais um episódio do Better Deals, recebemos Paulo Caputo, sócio-fundador da Oria Capital, para uma conversa recheada de aprendizados sobre carreira, tecnologia, investimentos e fusões e aquisições. Com mais de 25 anos de experiência como executivo e conselheiro, Caputo compartilha sua trajetória única — de programador, advogado, passando por cargos de liderança na Datasul, onde conduziu o IPO e liderou diversas aquisições até a fusão com a TOTVS e agora à frente da Oria Capital.Exploramos os bastidores da construção da Oria Capital, uma das principais gestoras de venture capital voltadas para empresas de tecnologia B2B na América Latina. Fundada em 2009, a Oria tem como tese investir em companhias com alto potencial de crescimento. Caputo revela como a curiosidade e a visão estratégica guiaram suas decisões ao longo da carreira, além de dividir insights valiosos sobre governança, capital humano e como estruturar uma empresa para o crescimento sustentável. Um bate-papo imperdível para quem quer entender como se constrói valor real em uma empresa, com foco em impacto, tecnologia e escala.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de Investimentos, M&A e gestão de empresas e nos critérios avaliados pelos principais investidores e compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/
Bem-vindos e bem-vindas ao Better Deals, o podcast da Questum. Aqui, você terá mensalmente uma entrevista com o outro lado da mesa: os principais compradores de empresas do país convidados a discutir critérios de aquisição, análise e tendências de diferentes mercados, além dos desafios e oportunidades em cenários de constante mudança.
Let´s make better deals.
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