Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio com Christian Pereira.

O mercado brasileiro de biológicos, atualmente em+ R$56 bilhões, está prestes a enfrentar uma transformação brutal com a entrada agressiva de gigantes como Corteva, BASF e Syngenta.
Para empresas médias nacionais, o tema importa agora porque a janela de oportunidade está se fechando; sobreviver exigirá mais do que "bons produtos e preço baixo", exigirá a disciplina estratégica documentada por Jim Collins em Good to Great.
Neste episódio:
• O Conceito do Ouriço no Agro: Por que dominar perfeitamente uma única solução simples vence a tentativa de ser um fornecedor completo sem profundidade.
• Primeiro "Quem", Depois "O Quê": A lógica de colocar as pessoas e distribuidores certos "no ônibus" antes de definir o plano estratégico final.
• O Flywheel da Biotecnologia: Como pequenos empurrões consistentes na mesma direção criam um momentum de crescimento impossível de ignorar, usando a tecnologia apenas como acelerador.
Baseado no artigo "O Playbook de Jim Collins Para Empresas de Bioinsumos - Como Vencer Antes Que as Gigantes Cheguem" da newsletter Campo de Visão.
🎯 Tópicos abordados:
• Conceito do Ouriço e a disciplina de dizer "não" a 70% das oportunidades para ser o melhor do mundo em um nicho específico.
• Distribuição Consultiva em biológicos: por que o modelo de balcão de químicos não funciona para bioinsumos e como selecionar os parceiros certos.
• Fatos Brutais do setor: confrontando a realidade da comoditização acelerada e da guerra de preços sem perder a fé no triunfo final.
⚡ Principais takeaways:
1. Identifique seu Conceito do Ouriço: Encontre a interseção entre o que sua empresa pode ser a melhor do mundo, o que move seu motor econômico (ex: margem por hectare) e o que desperta sua paixão genuína.
2. Seja rigoroso com o seu "ônibus": Avalie seus distribuidores e equipe; ter 100 parceiros certos que geram demanda consultiva é mais lucrativo do que 200 que apenas atendem pedidos.
3. Crie uma Lista de "Parar de Fazer": Tenha a coragem de cortar produtos comoditizados e iniciativas que drenam energia sem contribuir para o seu foco principal.
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#agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos #GoodToGreat

Copiar o vizinho garante a mediocridade. A inovação real exige adaptar padrões de setores que você ignora para vencer a commoditização e liderar em 2026.
Neste episódio:
• Nexialismo: a competência central da liderança moderna
• Lições da Farma e SaaS para defender margens
• O fim do "vendedor faz-tudo" via Go-to-Market
Baseado no artigo "Por Que os Melhores Insights Para Seu Negócio Não Vêm do Seu Setor" da newsletter Campo de Visão. https://www.linkedin.com/pulse/por-que-os-melhores-insights-para-seu-neg%C3%B3cio-n%C3%A3o-v%C3%AAm-pereira-0kv9f/?trackingId=msl9y0BrQYueBFPd%2BkNwBw%3D%3D
🎯 Tópicos abordados:
• Nexialismo na liderança
• Estratégias de Go-to-market
• Lifetime Value (LTV)
⚡ Principais takeaways:
1. Aplique a Regra 70/30 no seu aprendizado
2. Audite se suas referências são 80% internas
3. Agende cafés mensais com líderes externos
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#agronegócio #estratégia #inovação #nexialismo

Em um mercado de insumos cada vez mais apertado, com juros altos e margens comprimidas para o produtor, tentar vender tudo para todos é uma receita para a estagnação.
A Gênica decidiu ir na contramão: cortou metade dos produtos e dos distribuidores para focar em diferenciação técnica e rentabilidade.
Este episódio explora como essa disciplina estratégica permitiu que a empresa crescesse três vezes mais que o mercado de biológicos.
Neste episódio:• O poder da poda estratégica: Como reduzir o portfólio de 19 para apenas 9 produtos permitiu focar no que realmente diferencia a marca, eliminando commodities.
• A reciprocidade na distribuição: Por que cortar 50% dos parceiros de venda resultou em um crescimento de 200% no faturamento do segmento premium.
• O Flywheel da inovação: A lógica de aprovar muitos registros (10 em um ano), mas lançar apenas dois com foco total para garantir a adoção técnica no campo.
Baseado no posting: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7414319890779611136/
🎯 Tópicos abordados:
• Estratégia de Bioinsumos: A transição de uma empresa de volume para uma de valor e confiabilidade no setor de bioinsumos.
• Segmentação de Canais: A importância da distribuição consultiva e técnica para produtos biológicos em vez da venda de balcão.
• Disciplina Operacional: A aplicação do "Conceito do Ouriço" para manter a saúde financeira e evitar recuperações judiciais (estratégia).
⚡ Principais takeaways:
1. Elimine o que é comum: Audite seu portfólio e remova itens comoditizados que não entregam margem ou diferenciação real perante a concorrência.
2. Priorize a parceria real: Foque seus recursos e margens nos distribuidores que demonstram reciprocidade e investem na venda técnica; a qualidade do canal supera a capilaridade desordenada.
3. Mantenha o foco sob pressão: Use a tecnologia e a inovação como aceleradores do seu modelo de negócio, e não como distrações que incham a operação sem estratégia clara.
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#agronegócio #estratégia #inovação #biológicos #bioinsumos #Gênica

Mais de 400 fabricantes de bioinsumos no Brasil. Projeção de R$ 20 bilhões em 2030. Mas você conhece a história das microcervejarias? 90% quebraram. E o filme está se repetindo.
Neste episódio:
Por que ter "produto bom" não é vantagem competitiva (e nunca foi)
O erro fatal da produção on-farm que alguns agricultores já estão corrigindo
As 7 lições que separam os 10% que sobrevivem dos 90% que afogam
Baseado no artigo O Sonho da Microcervejaria: Lições para Empreendedores de Bioinsumos | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:
Ciclos de boom em mercados emergentes: os padrões que se repetem
Produção on-farm de biológicos: por que a economia de escala ainda importa
Timing de exit: janela de consolidação no Brasil e múltiplos de aquisição
Execução comercial vs. inovação de produto: onde investir seu capital
Arenas competitivas em bioinsumos: bionutrição, biocontrole e estratégias distintas
⚡ Principais takeaways:
Decida agora: escala rápida ou nicho premium. Meio termo é morte lenta.
Sua vantagem de "produto inovador" dura 2-3 anos. Depois é execução comercial.
Se produz grãos, produza grãos. Se vende fertilizante, venda fertilizante. Core business não se negocia.

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#agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos #agtech #empreendedorismo #gestãoestratégica

A descapitalização silenciosa ameaça distribuidores que focam apenas em volume. Analisamos como a lógica dos postos de gasolina pode salvar margens e sustentar decisões estratégicas de CEOs no agro.
Neste episódio:
• ⚡ o fim da "venda por amizade": como criar fidelidade estruturada.
• 🎯 diferença entre geradores de receita e geradores de margem real.
• 💼 métricas de saúde: margem por hectare e por ciclo de safra.
Principais takeaways:
1. Priorize a margem por cliente em vez do faturamento bruto.
2. Implemente precificação dinâmica baseada em elasticidade regional.
3. Evite escala sem eficiência operacional para não acelerar prejuízos.
Baseado no artigo: O que postos de gasolina podem ensinar às revendas agrícolas
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#agro #gestao #revendaagricola #estrategia