Conversa B2B

Produzir conteúdo nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil gerar impacto real.

No episódio 59 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini apresentam um playbook prático para resolver um dos maiores gargalos do marketing B2B atual: como produzir conteúdo autoral, relevante e comercialmente eficiente em um cenário dominado por IA e queda de performance do SEO tradicional.

Ao longo do episódio, você vai entender:
• Por que o conteúdo “topo de funil genérico” está ficando obsoleto
• O papel do conteúdo autoral na era do GEO (Generative Engine Optimization)
• Como extrair conhecimento da liderança sem travar agenda ou aprovação
• O modelo de conteúdo pilar em vídeo e sua importância estratégica
• Como transformar um único conteúdo em múltiplos formatos e canais
• Como capturar dados de intenção e apoiar vendas com conteúdo
• Por que conteúdo virou peça central na geração de pipeline

Se você lidera marketing B2B e sente que está produzindo muito conteúdo com pouco resultado, este episódio vai reorganizar sua forma de pensar.

🎧 Dê o play e entenda como transformar conteúdo em crescimento real.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)
Roteiro: Cláudio Souza
Estudo citado no episódio: https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf?utm_source=chatgpt.com

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Site: https://conversa.tech/
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Se você não consegue vender o ABM dentro da sua empresa, ele nunca vai virar prioridade.

Confira o episódio completo no link: https://conversa.tech/blog-b2b/o-account-based-marketing-que-gera-receita/

O ABM não é uma ação isolada, é um método que pode gerar receita de forma previsível.

Confira o episódio completo no link: https://conversa.tech/blog-b2b/o-account-based-marketing-que-gera-receita/

Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM)  e operar um programa que realmente gera receita.

No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento.

Ao longo da conversa falamos sobre:
• O que caracteriza um ABM de alto nível
• Como conquistar o buy-in da liderança
• Por que empresas do BR ficam presas nos estágios iniciais do ABM
• Como escolher as contas certas
• Como organizar a orquestração dentro das contas estratégicas
• Como pensar métricas próprias para ABM

Se você quer tirar o ABM do discurso ou da zona de teste e levá-lo para a geração de negócios, este episódio é para você!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)
Convidado: Rodrigo Baili (Serasa Experian)
Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio: https://go.maestroabm.com/panorama2025

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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No Especial 5 insights para 2026, by Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini organizam os movimentos que mais vão impactar a geração de demanda e pipeline no B2B, com uma leitura prática do que está mudando no jogo (sem achismo, sem “tendência da semana”).

Os 5 insights que você precisa levar para o seu planejamento:
✔️ A força do presencial como motor de confiança e geração de conversas
✔️ Conteúdo denso (com equilíbrio): autoridade com conteúdo âncora + recortes inteligentes
✔️ Dados de intenção para priorizar contas pelo que importa: engajamento + timing
✔️ ABM + intenção: ativar a conta certa, do jeito certo, no momento certo
✔️ Audiência própria: menos refém de algoritmo, mais consistência e comunidade

Dê o play e ajuste sua estratégia para 2026 com mais método — e mais resultado.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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