Conversa B2B

Apenas esperar a levantada de mão é uma decisão de deixar demanda qualificada fora do seu pipeline. Quando o comprador B2B finalmente pede contato, ele já percorreu 70% da jornada e, na maioria dos casos, já tem um fornecedor favorito.

Nesse corte do Conversa B2B do Ep 60, a gente discute a diferença entre marketing reativo e marketing ativo respaldado por dados de intenção, e o que essa mudança de postura significa para a capacidade do seu time de gerar pipeline com antecedência. 

👉 Assista ao episódio completo e veja como transformar conteúdo em geração previsível de receita.

Existe um caminho estruturado para transformar o inbound em um motor de captura de demanda real.Ele começa com 3 movimentos fundamentais: definir as contas que valem o esforço direcionado, mapear os sinais de intenção que importam para o seu negócio e construir um Account Score que mostre quais contas estão se aproximando do momento de compra.

Nesse corte do Ep. 60 Conversa B2B, a gente abre o playbook executivo que o time da Conversa.tech usa na prática. 

👉 Os outros 4 passos estão no episódio completo

Se o seu inbound busca apenas levantada de mão para gerar pipeline, você já está chegando tarde. Dados do 6sense mostram que compradores B2B percorrem 70% da jornada antes de pedir contato e 82% chegam nesse momento com fornecedor favorito definido.

Nesse corte do Conversa B2B ep. 60, a gente explica por que o modelo focado só em MQL deixa uma fatia relevante da demanda fora do seu radar, e qual é a direção para mudar isso: antecipar o interesse antes que a janela feche.

👉 Assista ao episódio completo e entenda como se posicionar nesse novo jogo

No episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real.O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes de pedir contato com qualquer fornecedor- 81% já chegam nesse momento com um fornecedor favorito definido. 

Ou seja: quando o lead levanta a mão, a decisão muitas vezes já foi tomada.

A resposta não é abandonar o inbound. É expandir o que ele enxerga,  usando dados de intenção para identificar, priorizar e abordar contas antes que a janela de influência feche.

No episódio, você vai entender todo esse contexto e conferir um playbook executivo com 7 passos para sair do modo reativo e abordar contas que estão em consideração antes da concorrência

Você também pode baixar esse playbook clicando aqui: https://conversa.tech/playbook-executivo-7-passos-evolucao-inbound-marketing-alem-do-mql/

Dê o play — e saia com o playbook na cabeça.
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)
Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio:https://6sense.com/science-of-b2b/buyer-experience-report-2025/#the-promise-of-a

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: https://conversa.tech/
Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech

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Produzir conteúdo nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil gerar impacto real.

No episódio 59 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini apresentam um playbook prático para resolver um dos maiores gargalos do marketing B2B atual: como produzir conteúdo autoral, relevante e comercialmente eficiente em um cenário dominado por IA e queda de performance do SEO tradicional.

Ao longo do episódio, você vai entender:
• Por que o conteúdo “topo de funil genérico” está ficando obsoleto
• O papel do conteúdo autoral na era do GEO (Generative Engine Optimization)
• Como extrair conhecimento da liderança sem travar agenda ou aprovação
• O modelo de conteúdo pilar em vídeo e sua importância estratégica
• Como transformar um único conteúdo em múltiplos formatos e canais
• Como capturar dados de intenção e apoiar vendas com conteúdo
• Por que conteúdo virou peça central na geração de pipeline

Se você lidera marketing B2B e sente que está produzindo muito conteúdo com pouco resultado, este episódio vai reorganizar sua forma de pensar.

🎧 Dê o play e entenda como transformar conteúdo em crescimento real.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)
Roteiro: Cláudio Souza
Estudo citado no episódio: https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf?utm_source=chatgpt.com

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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