Conversa B2B

Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM)  e operar um programa que realmente gera receita.

No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento.

Ao longo da conversa falamos sobre:
• O que caracteriza um ABM de alto nível
• Como conquistar o buy-in da liderança
• Por que empresas do BR ficam presas nos estágios iniciais do ABM
• Como escolher as contas certas
• Como organizar a orquestração dentro das contas estratégicas
• Como pensar métricas próprias para ABM

Se você quer tirar o ABM do discurso ou da zona de teste e levá-lo para a geração de negócios, este episódio é para você!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)
Convidado: Rodrigo Baili (Serasa Experian)
Roteiro: Cláudio Souza

Estudo citado no episódio: https://go.maestroabm.com/panorama2025

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: https://conversa.tech/
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No Especial 5 insights para 2026, by Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini organizam os movimentos que mais vão impactar a geração de demanda e pipeline no B2B, com uma leitura prática do que está mudando no jogo (sem achismo, sem “tendência da semana”).

Os 5 insights que você precisa levar para o seu planejamento:
✔️ A força do presencial como motor de confiança e geração de conversas
✔️ Conteúdo denso (com equilíbrio): autoridade com conteúdo âncora + recortes inteligentes
✔️ Dados de intenção para priorizar contas pelo que importa: engajamento + timing
✔️ ABM + intenção: ativar a conta certa, do jeito certo, no momento certo
✔️ Audiência própria: menos refém de algoritmo, mais consistência e comunidade

Dê o play e ajuste sua estratégia para 2026 com mais método — e mais resultado.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza

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No EP. 57 do Conversa B2B, reunimos os melhores trechos e ensinamentos da temporada 2025. 

IA mudando as regras do Search. O investimento em educar o mercado sendo questionado. Dados de intenção e ABM saindo do ‘nice to have’. E, no meio disso tudo, uma pergunta que ficou mais alta a cada trimestre: como crescer sem pirar no curto-prazismo?

É um panorama para você abrir 2026 com mais clareza.

Neste episódio, você vai ouvir sobre:
• O que precisa mudar na sua estratégia de buscas orgânicas com a chegada da IA 
• Se ainda faz sentido ‘educar o mercado’ em tempos de IA, e como repensar conteúdo neste contexto
• Como dados de intenção invertem a lógica do inbound e ajudam a abordar as contas certas no melhor timing
• ABM com menos hype e mais método: coordenação com vendas, foco e precisão
• O ‘marketing no divã’: ansiedade com as tendências, erros recorrentes e o risco do curto-prazismo

🎧 Dê o play e inicie 2026 com uma visão mais madura do B2B!

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.

Roteiro: Cláudio Souza.

O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

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2025 foi um ano intenso para o marketing B2B e nós vivemos isso bem de perto!
Nesta primeira parte do nosso ESPECIAL 2025, gravado no estúdio do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini compartilham as 5 lições mais relevantes que marcaram o nosso ano como profissionais e como agência 100% B2B.
As reflexões nascem do que vimos em clientes, nas conversas aqui do podcast, de eventos, pesquisas e dos nossos próprios erros e acertos.

As 5 lições que não podem passar batidas:

✔️ O SEO não morreu (mas mudou de função)
✔️ O apagão de leads e o verdadeiro papel da mídia
✔️ LinkedIn saturado? A linha tênue entre influência e ruído
✔️ A urgência da orquestração no MKT B2B
✔️ O fim do imediatismo: está na hora de cairmos na real

Dê o play e descubra as verdades que levaremos para 2026.

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza

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O marketing B2B está cheio de promessas: IA, personalização, thought leadership, integração de canais. Mas por que ainda estamos patinando em todas elas?

No episódio 56 do Conversa B2B, recebemos Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia) para discutir quatro páginas que precisam ser viradas no marketing B2B a fim de permanecer competitivo em 2026.

Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação de Giuliano Duccini, o papo aborda:
✔️ O uso pé no chão da IA (e não como milagre)
✔️ A personalização que ainda não saiu
✔️ O verdadeiro thought leadership na prática
✔️ A desconexão entre os esforços de marketing 

Dê o play e descubra como o seu marketing também pode virar.

Estudo citado no episódio:https://contentmarketinginstitute.com/b2b-research/b2b-content-marketing-trends-research

Saiba mais sobre o livro “Jornada Marketing B2B”:https://www.amazon.com.br/Jornada-Marketing-B2B-Antonio-Muniz/dp/656096096X

Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza
Convidada: Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia)

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