Papo de Expansão

00:00 – 00:30

Cinco estratégias para fazer a empresa explodir de vendas em 2026.
O episódio começa com um alerta: 2026 não vai premiar esforço, vai premiar estratégia.

00:30 – 01:10

Apresentação do episódio e do contexto.
Mercado mais competitivo, margem apertada, dinheiro caro e cliente mais exigente.

01:10 – 01:30

Pergunta central: como crescer em 2026 mesmo com um cenário difícil?

01:30 – 02:48

Estratégia 1: criar novos canais de venda.
Não entrar em canais que você não domina ou não tem acesso.
Escolher canais onde há conhecimento, time ou possibilidade real de contratação.

02:48 – 03:12

Novo canal só funciona se houver capacidade de execução.
Ir para onde você já tem força acelera resultados.

03:12 – 03:42

Estratégia 2: aumentar o ticket médio.
Aumentar preço de forma estratégica é obrigatório para sobreviver.

03:42 – 03:52

Exemplo prático: grandes empresas aumentam preço constantemente.
Quem não ajusta preço perde margem.

03:52 – 04:07

Estratégia 3: recorrência.
Quem compra uma vez precisa comprar novamente.
Produtos recorrentes garantem previsibilidade.

04:07 – 04:21

Estratégia 4: processo comercial estruturado.
Vendas não podem depender de improviso ou talento individual.

04:21 – 04:42

O foguete que trouxe a empresa até aqui não leva para o próximo nível.
Decisões precisam ser baseadas em dados, não em achismo.

04:42 – 05:00

Estratégia 5: medir tudo.
Sem indicadores, não existe crescimento sustentável.

05:00 – 05:23

Aplicações práticas simples.
Aumentar preço, copiar boas práticas do mercado e treinar o time de vendas.

05:23 – 05:31

Treinar vendas é investimento direto em crescimento.
Time bem treinado dobra resultados.

05:31 – 06:00

Mensagem final.
Quem aplicar essas estratégias de forma consistente explode de vendas em 2026.

Descrição do episódio

2026 não vai premiar quem trabalha duro.
Vai premiar quem trabalha com estratégia.

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira apresenta cinco estratégias práticas para empresas que querem explodir de vendas em 2026 mesmo com margem apertada, mercado competitivo e dinheiro caro.

Você vai entender:

Como criar novos canais sem desperdiçar energia

Por que aumentar ticket médio é obrigatório

Como produtos recorrentes geram previsibilidade

Por que processo comercial vale mais que talento

Como tomar decisões baseadas em dados

Se você quer crescer em 2026 e parar de patinar no operacional, este episódio entrega um plano direto, aplicável e focado em resultado.

Diagnóstico exclusivo e gratuito, é só clicar no link.

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00:00 – 00:50

2026 exige expansão.
O episódio mostra como crescer no Brasil mesmo com Selic alta, política instável e mão de obra difícil.

00:50 – 01:34

Apresentação do episódio e do convidado.
Dema Oliveira recebe Lucas, da Ponto Alpha Café, para falar de crescimento real.

01:34 – 02:26

Introdução ao negócio.
O café brasileiro é valorizado e tem mercado forte, inclusive fora do país.

02:26 – 03:13

O café não é o produto principal.
O foco está na comida, que ancora vendas e aumenta ticket médio.

03:13 – 03:55

Modelo de negócio define o jogo.
Empresas crescem quando entendem o que realmente vende.

03:55 – 04:33

História do empreendedor.
Experiência prática em vários negócios antes da Ponto Alpha Café.

04:33 – 05:54

Quebra, perdas e recomeço.
Aprendizados vêm de erros, crises e decisões difíceis.

05:54 – 06:53

Construção do modelo atual.
Mistura de aprendizado, análise e estruturação do negócio.

06:53 – 07:30

Modelo híbrido de expansão.
Lojas próprias e franquias ao mesmo tempo.

07:30 – 08:10

Crescimento acelerado.
Unidades ativas e contratos em implantação.

08:10 – 08:58

Franquia não é quantidade, é modelo.
Franqueado precisa ganhar dinheiro para a rede crescer.

08:58 – 09:35

Marketing caro não é desculpa.
O melhor canal de expansão é o franqueado satisfeito.

09:35 – 10:17

Expansão por indicação.
Franqueados abrem mais de uma unidade.

10:17 – 11:06

Rentabilidade clara.
Franqueado fatura em média e tem margem saudável.

11:06 – 12:00

Franquia como escola de empresários.
Menor risco e aprendizado acelerado.

12:00 – 13:18

Planos para 2026.
Não depender apenas da venda de franquias.

13:18 – 14:13

Novos produtos: mentoria e imersões.
Transformar experiência em conhecimento.

14:13 – 15:34

Gestão de riscos.
Controle de perdas, desvios e operação enxuta.

15:34 – 17:21

Estrutura operacional.
Poucos funcionários e foco em pontos de alto fluxo.

17:21 – 18:41

Escolha do ponto é estratégica.
Payback máximo de 18 meses.

18:41 – 20:03

Padronização protege o negócio.
Produto, fornecedor, sistema e contabilidade homologados.

20:03 – 22:40

Produto se adapta ao público.
Mix e posicionamento variam conforme o ponto.

22:40 – 23:57

Multi-franqueados aceleram expansão.
Capacidade de gestão é o critério principal.

23:57 – 25:42

Investimento médio explicado.
Valor varia conforme ponto e estrutura.

25:42 – 26:39

Processos e tecnologia.
Atendimento rápido e estrutura profissional.

26:39 – 27:44

Mensagem final.
Não existe estabilidade nos negócios. Ou cresce ou definha.

27:44 – 28:50

Encerramento.
Crescimento exige visão, atitude e execução diária.

Reclamar do cenário não faz empresas crescerem.
Modelo de negócio, execução e visão fazem.

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira conversa com Lucas, da Ponto Alpha Café, sobre como estruturar um modelo de negócio lucrativo e escalável mesmo em cenários econômicos difíceis.

Você vai entender:

Por que o modelo de negócio é mais importante que o produto

Como estruturar franquias que dão dinheiro ao franqueado

Por que expansão exige padronização e estratégia

Como crescer sem depender de tráfego pago

Por que não existe estabilidade nos negócios

Se você quer crescer em 2026 com menos risco e mais clareza, este episódio mostra o caminho prático da expansão.

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00:00 – 00:30

Cinco estratégias para fazer a empresa explodir de vendas em 2026.
O episódio começa com um alerta: 2026 não vai premiar esforço, vai premiar estratégia.

00:30 – 01:10

Apresentação do episódio e do contexto.
Mercado mais competitivo, margem apertada, dinheiro caro e cliente mais exigente.

01:10 – 01:30

Pergunta central: como crescer em 2026 mesmo com um cenário difícil?

01:30 – 02:48

Estratégia 1: criar novos canais de venda.
Não entrar em canais que você não domina ou não tem acesso.
Escolher canais onde há conhecimento, time ou possibilidade real de contratação.

02:48 – 03:12

Novo canal só funciona se houver capacidade de execução.
Ir para onde você já tem força acelera resultados.

03:12 – 03:42

Estratégia 2: aumentar o ticket médio.
Aumentar preço de forma estratégica é obrigatório para sobreviver.

03:42 – 03:52

Exemplo prático: grandes empresas aumentam preço constantemente.
Quem não ajusta preço perde margem.

03:52 – 04:07

Estratégia 3: recorrência.
Quem compra uma vez precisa comprar novamente.
Produtos recorrentes garantem previsibilidade.

04:07 – 04:21

Estratégia 4: processo comercial estruturado.
Vendas não podem depender de improviso ou talento individual.

04:21 – 04:42

O foguete que trouxe a empresa até aqui não leva para o próximo nível.
Decisões precisam ser baseadas em dados, não em achismo.

04:42 – 05:00

Estratégia 5: medir tudo.
Sem indicadores, não existe crescimento sustentável.

05:00 – 05:23

Aplicações práticas simples.
Aumentar preço, copiar boas práticas do mercado e treinar o time de vendas.

05:23 – 05:31

Treinar vendas é investimento direto em crescimento.
Time bem treinado dobra resultados.

05:31 – 06:00

Mensagem final.
Quem aplicar essas estratégias de forma consistente explode de vendas em 2026.

Descrição do episódio

2026 não vai premiar quem trabalha duro.
Vai premiar quem trabalha com estratégia.

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira apresenta cinco estratégias práticas para empresas que querem explodir de vendas em 2026 mesmo com margem apertada, mercado competitivo e dinheiro caro.

Você vai entender:

Como criar novos canais sem desperdiçar energia

Por que aumentar ticket médio é obrigatório

Como produtos recorrentes geram previsibilidade

Por que processo comercial vale mais que talento

Como tomar decisões baseadas em dados

Se você quer crescer em 2026 e parar de patinar no operacional, este episódio entrega um plano direto, aplicável e focado em resultado.
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00:00 – 00:30
Depender dos outros é a droga mais aceita no Brasil. Dependência de governo e de pessoas impede empresários de crescer.

00:30 – 01:01
Convite direto para romper em 2026 e assumir protagonismo nos negócios.

01:01 – 01:26
Dema Oliveira se apresenta como especialista em expansão de negócios e fundador da Goshen.

01:26 – 02:13
Primeira grande dependência: o governo. Empresários usam política como desculpa para não investir, contratar ou expandir.

02:13 – 02:31
Você não controla o governo. Ele deve ser usado como indicador, não como trava para decisões.

02:31 – 03:12
Todo cenário gera oportunidade. Juros altos, crises e crédito criam espaço para comprar concorrentes e crescer.

03:12 – 03:37
Segunda dependência: canal único. Empresas precisam desenvolver múltiplos canais de venda e expansão.

03:37 – 04:01
Terceira dependência: poucos clientes. Depender de um ou dois clientes coloca o negócio em risco.

04:01 – 04:26
Quarta dependência: sorte. Fé sem ação não gera crescimento sustentável.

04:26 – 04:50
Quinta dependência: fornecedor único. Negócios precisam de alternativas estratégicas.

04:50 – 05:23
Regras práticas de sobrevivência e expansão:
Nenhum cliente acima de 25% da receita.
Evitar canal único.
Nunca depender de um fornecedor crítico.
Planejar riscos trimestralmente.

05:23 – 05:31
Convite final para assumir o protagonismo e encerrar o episódio.

Descrição do episódio

Depender dos outros é confortável.
Mas dependência destrói empresas.

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira mostra por que a dependência é a droga mais aceita no Brasil e como ela impede empresários de crescerem.

Você vai entender por que depender do governo trava decisões, o risco de operar com canal único, o perigo de poucos clientes, por que depender da sorte paralisa negócios e quais limites práticos todo empresário precisa aplicar.

2026 não é ano para dependência.
É ano de protagonismo, decisão e crescimento.

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00:00 – 00:30

Depender dos outros é a droga mais aceita no Brasil.
Dependência de governo e de pessoas impede o crescimento.

00:30 – 01:01

Convite para romper em 2026.
O episódio mostra como acabar com essa dependência.

01:01 – 01:26

Apresentação de Dema Oliveira.
Especialista em expansão de negócios e fundador da Goshen.

01:26 – 01:48

Introdução do tema central: dependência.
Dependência trava empresários e empresas.

01:48 – 02:13

Primeira dependência: o governo.
Empresários usam o governo como desculpa para não crescer.

02:13 – 02:31

Você não controla o governo.
Use-o como indicador, não como trava para decisões.

02:31 – 03:12

Todo cenário gera oportunidades.
Crédito barato, juros altos e crises criam espaço para expansão e compra de concorrentes.

03:12 – 03:37

Segunda dependência: canal único.
Empresas precisam desenvolver novos canais de venda e expansão.

03:37 – 04:01

Terceira dependência: poucos clientes.
Depender de um ou dois clientes é extremamente perigoso.

04:01 – 04:26

Quarta dependência: sorte.
Fé sem ação não gera crescimento.

04:26 – 04:50

Quinta dependência: fornecedor único.
Empresas precisam de alternativas estratégicas.

04:50 – 05:23

Aplicações práticas:
Nenhum cliente pode representar mais de 25% da receita.

Evite canal único.
Nunca dependa de um fornecedor crítico.
Planeje cenários de risco trimestrais.

05:23 – 05:31

Convite final para assumir o protagonismo.
Encerramento do episódio.

Reclamar e depender dos outros é confortável.
Mas dependência destrói empresas.

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira mostra por que a dependência é a droga mais aceita no Brasil e como ela impede empresários de crescerem.

Você vai entender:

Por que depender do governo trava decisões

O perigo de depender de um único canal

Por que poucos clientes colocam sua empresa em risco

Como a dependência da sorte paralisa negócios

Quais limites práticos todo empresário precisa aplicar

2026 não é ano para dependência.
É ano de protagonismo, decisão e crescimento.

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