Papo de Expansão

LIComo uma pequena ou média empresa consegue vender para gigantes como Samsung, Nestlé, bancos e grandes multinacionais?

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Spina, especialista em vendas para grandes empresas, para mostrar como funciona o Account Based Marketing (ABM).

A conversa mostra por que mandar mensagens frias para grandes empresas não funciona, como identificar as contas certas, mapear diferentes decisores e criar abordagens personalizadas para aumentar suas chances de fechar contratos maiores.

Você vai entender como pesquisar uma empresa antes da abordagem, criar diferentes pontos de contato, usar dados para personalizar a venda e construir relacionamento com vários stakeholders ao mesmo tempo.

Porque vender para uma grande empresa não é convencer uma pessoa. É saber orquestrar uma venda complexa até chegar ao sim.
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00:00 – Como vender para gigantes
Um único contrato com uma grande empresa pode mudar completamente o faturamento do seu negócio.

03:00 – O método das grandes contas
Spina apresenta o ABM: escolher empresas estratégicas e trabalhar vários decisores dentro da mesma organização.

06:00 – Uma pessoa não decide tudo
Em grandes empresas, compras, diretoria, financeiro e outras áreas participam da decisão. Você precisa conquistar a conta inteira.

08:00 – Prospecção fria está morrendo
Mensagens genéricas perderam força. Dados, pesquisa e personalização aumentam as chances de abrir portas em grandes empresas.

14:00 – Personalização muda o jogo
Eventos, conteúdos, anúncios e abordagens específicas para cada empresa criam pontos de contato e aumentam a conversão.

20:00 – Venda grande exige paciência
Contratos Enterprise podem levar 9, 10 ou 12 meses. O segredo é trabalhar várias frentes simultaneamente e continuar criando relacionamento até fechar.
Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.

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Como uma equipe consegue vender R$ 350 milhões em um único dia?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe um verdadeiro “psicopata em vendas” para uma conversa sobre metas agressivas, liderança comercial, contratação e construção de equipes de alta performance.O episódio mostra por que o dono não pode terceirizar a responsabilidade pelas vendas e como identificar rapidamente quem realmente tem capacidade e ambição para crescer junto com a empresa.Você vai entender como estruturar feedbacks nos primeiros 90 dias, por que nem todo grande vendedor precisa virar gerente e como criar incentivos que realmente motivam cada pessoa.No final, a mensagem é simples: empresa que quer crescer precisa parar de tolerar baixa performance e construir uma verdadeira máquina de vendas.________________________00:00 – R$ 350 milhões em um diaO episódio começa com uma provocação: para quebrar recordes em vendas, é preciso parar de aceitar metas consideradas “normais”.04:00 – Protagonista ou vítima?O vendedor e o empresário precisam assumir a responsabilidade pelo resultado. Culpar mercado, governo ou equipe não aumenta faturamento.06:00 – Quem realmente presta no time?Antes de cobrar mais vendas, faça uma auditoria comercial: descubra quem performa, quem tem ambição e quem precisa sair.10:00 – Contrate pela ambiçãoNão basta contratar currículo. A empresa precisa encontrar pessoas alinhadas com sua visão e capazes de enxergar nela uma oportunidade de crescimento.16:00 – Cada líder tem o time que toleraFeedback em 7, 15, 30, 45 e 90 dias. Resultado e comportamento precisam ser acompanhados desde o início para evitar tolerância à baixa performance.18:00 – Nem todo vendedor vira líderUm excelente vendedor pode continuar crescendo e ganhando mais sem virar gerente. Reconhecimento, comissão e incentivos precisam respeitar o perfil de cada profissional.21:00 – Descubra o que motiva seu timeDinheiro não é o único incentivo. Viagens, experiências e reconhecimento podem criar memórias e engajamento — desde que façam sentido para quem recebe.23:00 – Construa uma máquina de vendasO fechamento reforça que crescimento comercial exige pessoas certas, cultura de resultado, liderança, acompanhamento e ambição.________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

Todo problema da empresa é realmente um problema do dono?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Davi Braga para uma conversa profunda sobre Deus, negócios, liderança, família e propósito.A discussão parte de uma ideia central: fé não deve ser apenas algo presente fora da empresa. Ela pode influenciar a maneira como o empresário lidera, toma decisões, trata funcionários, enfrenta crises e constrói crescimento.O episódio também aborda a pressão de estar no comando, o perigo de confiar apenas na própria performance e como crescer sem sacrificar a família e aquilo que realmente importa.No final, a conversa se transforma em uma oração direcionada aos empresários que estão enfrentando desafios, decisões e momentos de pressão.O espiritual não é suplemento. É fundamento.________________________00:00 – Todo problema começa no donoDavi Braga abre com uma provocação: estratégia nenhuma resolve uma empresa se a identidade e o coração do empresário estiverem quebrados.04:00 – Deus também está nos negóciosFé e empresa não precisam viver separadas. O episódio mostra como princípios cristãos podem aparecer na liderança, no lucro, nas decisões e na forma de tratar pessoas.08:00 – O empresário também quebraPressão, funcionários, clientes, sócios e problemas financeiros machucam o líder. Crescer exige cuidar não apenas da empresa, mas também de quem está no comando.20:00 – Crescer sem perder a famíliaO negócio não pode virar o centro absoluto da vida. A conversa entra em identidade, propósito e no perigo de construir uma empresa grande enquanto outras áreas importantes desmoronam.32:00 – Pare de confiar só em vocêPerformance, controle e orgulho podem virar armadilhas. O empresário precisa entender que nem tudo será resolvido trabalhando mais ou tentando controlar tudo.43:00 – Uma oração para empresáriosO episódio termina de forma diferente: Davi faz uma oração por empresários, líderes, famílias e negócios, pedindo sabedoria, direção e uma liderança baseada nos princípios de Cristo.________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

O que existe por trás de uma campanha que marcou gerações e ajudou a construir uma das maiores empresas do varejo brasileiro?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira conversa com Allan Barros, publicitário e estrategista responsável por campanhas históricas e pelo crescimento de grandes marcas nacionais.Ao longo da conversa, Allan compartilha os bastidores da transformação da Casas Bahia, os aprendizados na criação da sua própria agência e as decisões estratégicas que fazem empresas crescerem de forma consistente.Neste episódio você vai aprender:Como campanhas memoráveis impactam o crescimento de um negócio.Por que estratégia vale mais que criatividade isolada.Os erros que fazem grandes fusões fracassarem.Como transformar marketing em geração de lucro.O valor da reputação para atrair grandes clientes.Como pensar o marketing como ferramenta de expansão empresarial.Uma conversa sobre marketing, liderança e estratégia para empresários que querem construir marcas fortes e negócios que crescem de forma sustentável.________________________00:00 – A campanha que entrou para a históriaDema recebe Allan Barros, um dos nomes por trás da campanha "Quer pagar quanto?", que ajudou a transformar a Casas Bahia em uma potência do varejo brasileiro.02:30 – Como multiplicar uma empresa por dezAllan conta os bastidores do crescimento da Casas Bahia, que saiu de R$ 1,5 bilhão para R$ 15 bilhões em faturamento, mostrando que crescimento é estratégia, não sorte.05:20 – O erro que destrói grandes empresasNem toda fusão gera valor. Allan explica por que negócios com muitos donos e sem uma liderança clara tendem a fracassar.06:30 – Marketing que gera lucroPublicidade bonita não basta. O verdadeiro papel do marketing é aumentar vendas, lucro, EBITDA e resolver problemas reais do negócio.08:20 – Estratégia vence orçamentoCases de grandes marcas, varejo e campanhas políticas mostram que tecnologia, dados e estratégia superam improviso e criam vantagem competitiva.09:20 – Reputação vende mais que prospecçãoDepois de construir resultados consistentes, os clientes passaram a procurar a agência. A maior ferramenta comercial é entregar resultados extraordinários.________________________Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links

Como transformar uma pequena empresa em um grupo que fatura bilhões de reais?Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira conversa com Alexandre Ostrowiecki, CEO da Multilaser, sobre liderança, sucessão, inovação e os desafios de construir uma empresa que cresce de forma sustentável.Alexandre compartilha a história de como assumiu o negócio aos 25 anos após a perda do pai, os erros e acertos da trajetória da Multilaser e as decisões que permitiram à empresa atravessar crises enquanto muitos concorrentes desapareceram.Neste episódio você vai descobrir:Como liderar uma empresa em momentos de crise.Por que inovação é questão de sobrevivência.O segredo para escalar um negócio sem perder o controle.Quando o fundador precisa mudar seu papel dentro da empresa.A importância da governança e da sucessão empresarial.Como construir organizações preparadas para crescer por décadas.Uma conversa sobre liderança, visão de longo prazo e expansão, com aprendizados valiosos para empresários que desejam transformar seus negócios em empresas sólidas e duradouras._____________________________Minuto a minuto:00:00 – A conversa que mudou uma empresaDema recebe Alexandre Ostrowiecki, CEO da Multilaser, e revela como uma conversa com ele foi decisiva para o nascimento da sua consultoria.03:00 – Assumir uma gigante aos 25 anosApós o desaparecimento do pai, Alexandre precisou liderar a empresa em meio ao luto, enfrentar a desconfiança do mercado e assumir milhares de responsabilidades.10:00 – Por que a Multilaser sobreviveu?Enquanto concorrentes quebraram, a empresa cresceu apostando em adaptação, inovação e decisões rápidas diante das mudanças do mercado.20:00 – O empresário precisa trocar de ferramentaCada fase do negócio exige uma nova mentalidade, novos sistemas e novas pessoas. Quem tenta crescer fazendo tudo igual acaba travando a empresa.40:00 – Construindo empresas que sobrevivem geraçõesA conversa mostra como governança, conselhos e sucessão são fundamentais para criar negócios que continuem fortes independentemente do fundador.50:00 – O papel do fundador muda com o tempoChega um momento em que o empresário deixa de operar para provocar, aconselhar e desenvolver líderes capazes de conduzir a empresa para o próximo nível.___________________________Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP:🔗 https://goshenland.com.br/diagnosticoReceba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links:🔗 https://goshenland.com.br/links