Fala Lais

A segunda temporada do Fala Lais foi marcada por seis episódios, com seis imobiliárias convidadas, em seis operações reais. Para fechar essa trilha, Diego Bonastre esteve no CUPOLA Summit 2026 e se reuniu com quem constrói esse mercado todos os dias para uma conversa sobre rotina imobiliária, tecnologia, vivências e o que os faz continuar escolhendo a Lais.
Tiago Borba (Foco Negócios Imobiliários), Coimbra (Rotina Imobiliária), Mateus Pitta (Cardinali), Frank Miyasaki (Opção Imóveis) e Gabriela Araújo (Prolar Netimóveis) responderam às mesmas perguntas sobre o que o mercado ainda erra, o conselho que dariam para si mesmos quando estavam começando e o que muda quando a IA entra na operação.
Entre os temas: por que o erro do mercado raramente é falta de tecnologia, e sim a ordem das prioridades; o que muda quando a liderança decide cuidar de gente antes da ferramenta; e por que, hoje, não dá mais para distinguir uma IA de um atendente humano nos atendimentos da Lais.
"Quem não está dentro da Lais, quem não está utilizando a ferramenta, está fora do jogo. O jogo hoje é jogado com uma nova tática que exige uma agilidade completamente diferente." - Coimbra, Rotina Imobiliária
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Na 2ª temporada do Fala Lais, cada episódio teve foco em uma etapa diferente do funil imobiliário, e para fechar com chave de ouro, preparamos um último episódio pra lá de especial!  
Para este sexto episódio, Diego Bonastre visitou a Compacto Imóveis, em São José do Rio Preto (SP), e conversou com Mariana Giorgi (CEO e fundadora da Compacto), e Marco Aurélio Moretto (CEO e fundador da Kurole) sobre os gatilhos por trás do pioneirismo de ambas empresas quando o assunto é apostar em novidades do mercado. A Compacto foi a primeira imobiliária a confiar na Lais. Já a Kurole, o primeiro CRM a ser integrado com a plataforma.
Entre os temas: como era o mercado imobiliário quando cada um começou; por que a Compacto prefere ver o corretor travado no CRM a tomar decisão sem ter visão de dados; como uma chamada de vídeo virou o atalho para 150 entregas de chave por mês; e por que clientes vão presencialmente na imobiliária pedindo para falar com a Lais. E para finalizar, uma rodada por todos os temas da temporada: Atração, Qualificação, Nutrição, Conversão e Gestão de Dados, na voz de quem percorreu esse caminho usando a Lais antes de qualquer um.
"Quem não estiver preparado para se adaptar nessa velocidade está fora do jogo, literalmente."
- Marco Aurélio Moretto, CEO e fundador da Kurole
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Você sabia que o segundo item mais procurado por quem compra imóvel no Brasil é a tomada na cozinha? A maioria das imobiliárias não sabe disso.
No quinto episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Imobiliária Buritis, em Belo Horizonte, com Eduardo Luiz, CEO e fundador da Aluu Brasil, para discutir um dos temas mais impactantes da temporada: gestão de dados.
Ao lado de Marcus Vargas (CEO e fundador da Buritis) e Tassus Cordeiro (gerente comercial), a conversa vai fundo no que separa dado de informação útil, quais métricas o gestor não pode ignorar, como ler a performance do corretor além do resultado final, e como a Casa da Lais revela dados que nenhum CRM entrega sozinho: dos horários de pico real do cliente aos imóveis mais procurados cruzados com a sua carteira.
Entre os temas: por que o mercado acumula dado sem transformar em decisão; como a Buritis descobriu que o pico do cliente não era domingo, mas segunda-feira no horário do almoço; e por que quem não sair do lugar hoje já está ficando para trás.

"Quem faz o que se fazia há 50 anos não tem motivo para ter sucesso daqui a 5."
- Eduardo Luiz

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O mercado imobiliário nunca gerou tanto lead quanto agora, mas mesmo assim a conversão média continua em torno de 3%. O paradoxo é esse: abundância de contato, escassez de fechamento.
No quarto episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Lopes One, a maior franquia da rede Lopes em São Paulo, para discutir o tema que mais custa dinheiro ao mercado imobiliário: a conversão.
A conversa reúne Guilherme Machado, um dos maiores educadores do mercado imobiliário, e os líderes de uma operação com 200 corretores que fecha entre 65 e 75 vendas por mês com consistência: Bruno Caprara, CEO e fundador, e Walter Prates, head de marketing.
Entre os temas: por que conversão é processo, não talento individual; onde está o maior gargalo do funil hoje (spoiler: entre o lead e a visita); como escalar vendas com previsibilidade em uma operação real; e o papel da tecnologia e dos dados em cada etapa da jornada.
“Venda de imóvel não é esporte individual. É esporte coletivo. O que existe é processo estruturado, e não talento individual.” diz Guilherme Machado
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80% dos leads não compram no primeiro mês. O que você faz com eles define se sua imobiliária perde oportunidades ou acumula negócios futuros.
No terceiro episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Lago Imóveis, em Ribeirão Preto, a maior carteira de locação da cidade, e conversa com Fabiano Marinho (CEO do Grupo Lago), Jivago Nunes (diretor de locação) e Rafael Machado (CEO da Traction Marketing) para discutir a etapa do funil que mais guarda oportunidade e menos recebe atenção: a nutrição de leads.
O episódio fala sobre pontos importantes, como a diferença entre nutrição, follow-up e remarketing, porque "lead frio" quase sempre é "lead em espera", e como a Lago usa inteligência artificial para impulsionar sua estratégia e transformar essa espera em visitas agendadas no mesmo dia.

"Essa é uma imobiliária que cresceu 750% nos últimos cinco anos e a IA da Lais foi fator fundamental." — Fabiano Marinho, CEO do Grupo Lago

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