O passo a passo do lançamento que realmente vende
Este foi um dos episódios mais pedidos no TikTok. Muita gente queria entender o passo a passo de um lançamento que realmente surte efeito.
Antes a gente falava muito sobre lançamentos focados em escassez, gatilhos mentais e tudo mais. A gente sabe que isso hoje não funciona.
Então o que realmente funciona? Como seria o passo a passo ideal de um lançamento que vende?
Neste episódio eu explico a estrutura completa, trago exemplos práticos e mostro os principais erros que fazem lançamentos não venderem.
Primeira coisa que você precisa entender: antes de vender, você precisa fazer seu público perceber três coisas.
Primeira, que existe um problema ou desejo relevante para ele tomar uma ação.
Segunda, que aquilo importa agora. Lançamento é sobre o agora, não sobre o amanhã.
Terceira, que sua solução, seja serviço ou produto, realmente faz sentido.
Lançamento não é barulho. Não é sobre o dia do lançamento. Não é sobre um bilhão de posts.
É sobre construção progressiva de desejo, contexto e decisão.
Por que progressiva? Porque você não constrói desejo no dia do lançamento.
Se você é aquela marca ou aquele prestador de serviço que vai lançar um serviço novo, vai lançar um produto novo, e você só deixa para falar do produto no dia do lançamento, você não tem tempo hábil de gerar desejo.
Desejo é uma construção progressiva de necessidade e contexto. Você precisa enxergar o produto no seu contexto. Precisa gerar tempo para entender os benefícios dele e gerar desejo por ele.
Quando você divulga seu produto junto com o lançamento, seu público não conseguiu compreender por que aquele produto é importante para ele, por que deve comprar agora, por que deve comprar de você e não do concorrente, e por que essa solução é diferente das outras.
A estrutura do episódio:
Definindo exatamente o que você está lançando. Porque a maior parte das pessoas lança um produto, mas você tem sempre que trazer para o lado da transformação. Que transformação você está lançando? Que solução você está lançando para seu cliente?
Construindo a tese de lançamento. Preparando o mercado antes da oferta.
Criando desejo e atenção de forma progressiva.
Abrindo a oferta com clareza e contexto.
Qual são os principais erros que fazem a maioria dos lançamentos não vender ou vender muito pouco?
Tentar vender antes de preparar o terreno.
Se eu tivesse que elencar o motivo pelo qual seu lançamento não funciona, é que você tenta vender antes de preparar o terreno. Você quer criar desejo no dia que está lançando o produto.
O desejo é uma construção progressiva.
Lançamento normalmente, muitas marcas trabalham o lançamento como campanha de divulgação. E lançamento não é campanha de divulgação.
É você montar uma percepção em volta do seu produto, do que seu cliente pensa sobre você.
Quando a gente fala sobre lançamento, a gente precisa pensar: o que eu estou construindo? Quais sementes eu estou plantando ao longo de 3, 5 ou 7 dias antes da data do meu lançamento para que a percepção que meu público tem sobre aquele lançamento, seja serviço ou produto, realmente seja relevante?
Trago exemplo prático da coleção Back to Work que lancei na LV. Como preparei o terreno falando sobre roupa amassada, sobre alfaiataria, sobre confiança no ambiente de trabalho.
O vídeo que teve 8 mil comentários pedindo o link da calça. Como isso aconteceu? Porque antecipei a narrativa.
Lançamento é preparação. É construção. É desejo progressivo.
Não é barulho no dia.
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