Ventas y Negociación con Alfonso y Christian

Vender a precios altos no depende de convencer más ni de hablar mejor.
Depende de entender cómo toma decisiones una persona cuando va a invertir una cantidad importante de dinero.

En este episodio te explicamos los 3 factores fundamentales para cerrar ventas de alto valor: la importancia de la interacción humana, la necesidad de identificar correctamente el tipo de personalidad que tienes delante y por qué vender como un “médico” —haciendo buenas preguntas— es infinitamente más efectivo que vender como un monologuista.

Un episodio clave para dejar de competir por precio, diferenciarte por valor y aprender a cerrar ventas premium desde la comprensión, la claridad y la confianza.

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Las ventas en frío pueden ser frustrantes, incómodas y agotadoras… si no sabes cómo enfocarlas.
En este episodio te compartimos 7 consejos prácticos para aumentar tu tasa de cierre cuando llamas o visitas a clientes que no te conocen, sin scripts robóticos ni presión innecesaria.
Hablamos de cómo centrar la conversación en el cliente, hacer mejores preguntas, evitar vender demasiado pronto, reducir la resistencia inicial y construir confianza desde el primer contacto.
Un episodio muy accionable para transformar llamadas frías en conversaciones reales, más fluidas y con muchas más posibilidades de cierre.

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En este episodio respondemos 3 preguntas reales que hacen personas que tienen problemas al vender:
cómo cerrar sin presionar cuando hay objetivos, cómo manejar la ansiedad por el dinero y cómo no agotarte cuando aparecen objeciones una tras otra.
Hablamos de por qué la presión siempre se transmite, aunque no la digas en voz alta, por qué perseguir el dinero hace que se aleje y cómo cambiar el foco del “tengo que cerrar” al “cómo puedo ayudar”.
Un episodio muy práctico para entender que el problema no suele ser la técnica, sino la mentalidad, el enfoque y las preguntas que haces durante la conversación.
Si alguna vez te has sentido bloqueado, cansado o frustrado vendiendo, este episodio es para ti.

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En este episodio analizamos una llamada real de venta para mostrarte por qué justificar te hace perder autoridad y cómo usar preguntas para que el cliente llegue solo a la conclusión correcta. Verás cómo adaptar tu comunicación, transformar objeciones en ventajas y convertir el miedo en seguridad, sin presionar ni discutir. Un episodio práctico para aprender a cerrar ventas con control y calma.

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En este episodio te revelamos la estrategia exacta que usamos para pasar de cero clientes y cero autoridad a cerrar clientes de 30.000, 50.000 y hasta 100.000 € al año… sin web, sin lista, sin redes y sin ser conocidos.
Todo empieza con una sola pregunta estratégica:
¿Quién tiene mis clientes?
Aquí aprenderás a pensar diferente, a identificar quién ya tiene a las personas que quieren lo que tú ofreces y cómo acceder a ellas aportando valor real. Te explicamos paso a paso cómo usar asociaciones, comunidades y eventos para posicionarte como experto, generar confianza en tiempo récord y convertir esa exposición en clientes reales.
No es una estrategia cómoda.
Te va a sacar de tu zona de confort.
Pero funciona una y otra vez si sabes hacerla bien.
Si sabes que eres bueno en lo que haces y quieres dejar de esperar a que “te descubran”, este episodio puede cambiar por completo el rumbo de tu negocio.