Cibele M Souza e João Pentagna, Especialistas em Ciências Comportamentais e Neurociência, discutem a aplicação destes conceitos pra aumento de performance no di...
“Neurociência da decisão” é o tema deste Podcast abordado por Gabriel Gaudêncio conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket. Gabriel é Psicólogo graduado pela Universidade Federal da Paraíba. Especialista em Neuropsicologia pelo INESP. Mestre e Doutor em Distúrbios do Desenvolvimento pela Universidade Presbiteriana Mackenzie onde também é Professor da Pós-Graduação em Ciências do Desenvolvimento Humano e pesquisador do INCT-SANI. Tópicos abordados neste Podcast:- O que é decisão- Sistema de recompensa- Heurísticas e vieses- O papel das emoções nas decisões- A influência social nas decisões- Como melhorar suas decisões
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21:52
Shopper Marketing com Ciência Comportamental
“Shopper Marketing com Ciência Comportamental” é o tema abordado por Phillip Adcock conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.Phillip explica como os consumidores pensam e toma decisões para que possamos engajá-los mais efetivamente. Escute a resenha em português a partir do 22° minuto!Tópicos abordados neste episódio:-A importância de utilizar as Ciências Comportamentais paradesenvolver estratégias de Shopper Marketing mais eficazes;-Como aspectos instintivos, emocionais, racionais, viesescognitivos se relacionam no processo de tomada de decisão do shopper;-As 5 modalidades de compra;-A psicologia por detrás das promoções;-Cases práticos.
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46:43
Neuromarketing para Conversão
“Neuromarketing para conversão” é o tema deste Podcast abordado por Lautre Alencar, Growth Marketing, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, ambos idealizadores da Neuromarket.Tópicos abordados neste Podcast:- Por que algumas campanhas de marketing dão certo e outras não?- Como podemos planejar campanhas mais assertivas utilizando Neuromarketing?- Quais neurohacks podemos usar na hora de construir uma estratégia?- O que motiva o consumidor a comprar?- Como aumentar o valor percebido pelo cliente?- Quais fatores podem afastar o consumidor da decisão de compra?
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29:10
Neurovendas
“Neurovendas” é o tema abordado por Fernando Di Chiara conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna,idealizadores da Neuromarket.Di Chiara tem mais de 25 anos de experiência em vendas, gestão comercial e marketing. É membro ativo da American Marketing Association, Neuromarketing Science of Business Administration e Embaixador de Neurovendas para o Brasil na NeurobusinessSociety. Tópicos abordados neste Episódio:-Teoria do Carro Vermelho (processo atencional);-Tem que ser fácil fazer negócio com você;-Neuroplasticidade para prospectar novos clientes;-Alto volume de informações x Diferenciais competitivos;-Memórias são fundamentais para decidir;-Vieses Cognitivos (presente / aversão à perda / status quo);-Trilogia das Neurovendas (autoral).
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39:55
Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B
“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket. Temas abordados neste podcast:- Será que os executivos nas empresas tomam decisões absolutamente racionais? - Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de vendas B2B é sendo anti-frágil? - Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada que muitas vezes é extremamente complexa? - Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do ponto de vista neurológico? - Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado?
Cibele M Souza e João Pentagna, Especialistas em Ciências Comportamentais e Neurociência, discutem a aplicação destes conceitos pra aumento de performance no dia a dia dos negócios.
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