Mi Casa Podcast

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Matheus Rossini, Cássio Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem Karina Smaniotto, corretora de imóveis há 19 anos, tricampeã do Prêmio Xeque Mate como melhor corretora do sul do Brasil e criadora do método Mulher Também Vende. Natural de Major Gercino, cidade de 3 mil habitantes, Karina trocou a autoescola pelas vendas depois de ser recusada numa concessionária que "só trabalhava com homens". Sem conseguir imóveis das construtoras em Brusque, comprou um par de tênis e foi rua por rua captando. Quando uma construtora finalmente lhe deu uma chance, ela estudou o condomínio a fundo e vendeu 20 unidades em três meses. Foram 11 anos vendendo Minha Casa Minha Vida até os próprios clientes prosperarem e a levarem para o litoral.Para corretores de imóveis, Karina mostra que não existe técnica matadora: existe o TBC, tira a bunda da cadeira. Ela explica por que venda é matemática (quanto mais oferece, mais vende), por que quem vende tudo não vende nada, como se apresentar como corretor para todo mundo que você conhece e por que nunca responde um lead com cinco, seis links de anúncios. Ela conta como conquistou um cliente depois de seis anos de relacionamento, como virar o corretor da família, como lidar com construtoras sem trair o cliente e por que a verdade vende, mesmo quando custa uma venda no curto prazo.No mercado, Karina abre o que está acontecendo no litoral catarinense: Balneário Camboriú, Itapema e por que ela aposta em Porto Belo como a bola da vez. Ela fala em valorização de 15% a 25% ao ano na região, em apartamentos frente-mar vendidos por 400, 600 mil em 2018 e 2019 que hoje são revendidos por 4,5 milhões e em estúdios de 30 a 40 metros quadrados a partir de 499 mil, parcelados em 100 vezes direto com a construtora, com entrada de 10% a 15% e correção pelo CUB. Nos Estados Unidos, explica como vende casas em Orlando para brasileiros, a diferença entre Kissimmee, Clermont e Dr. Phillips, por que hoje prefere casas de aluguel anual, a média de 8% ao ano em dólar e como funciona o financiamento via empresa. Augusto ainda explica as três variáveis do consórcio: parcela, lance e prazo de contemplação.No fim, Karina conta como nasceu o Mulher Também Vende, das imersões MTV Day e Código de Elite da Corretora ao MTV Orlando, e quais são os próximos passos com a equipe de corretores em Porto Belo.Dê o play agora e descubra como constância, conhecimento de produto e verdade constroem uma carreira de sucesso no mercado imobiliário!Karina Smaniotto: https://www.instagram.com/karina_smaniotto/Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.liveCapítulos:00:00 Abertura03:31 Da autoescola ao Minha Casa Minha Vida13:26 Nicho: quem vende tudo não vende nada18:48 Internet: ser boa e parecer boa27:13 O que fazer para vender mais31:09 Abordagem para cada perfil de cliente37:59 Corretor no Brasil x nos Estados Unidos42:18 O corretor da família56:34 Relacionamento com construtoras58:35 Litoral de SC: Porto Belo é a bola da vez1:14:21 Consórcio: parcela, lance e prazo1:18:39 Investir em imóveis em Orlando1:29:45 Mulher Também Vende1:33:28 Próximos passos e mensagem final

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem, pela segunda vez, Cézar Haik, fundador da ATrinca Real Estate ao lado de Flávio Augusto, Joel Jota e Caio Carneiro e ex-diretor de vendas da Cyrela. Um ano depois do lançamento oficial do movimento, Cézar abre os números: 15 eventos presenciais com 16 mil pessoas, seis eventos online com 25 mil pessoas, comunidades com 32 mil pessoas do mercado imobiliário e 1,3 bilhão em negócios gerados entre os participantes do grupo de mentoria. Só o primeiro Real Estate Awards reuniu 5 mil pessoas e somou 250 mil votos. A meta para o ano que vem é impactar 550 mil pessoas do setor.
Cézar explica como a ATrinca entra nos lançamentos em parceria com incorporadoras como uma potência de mídia e vendas, com alcance de 300 milhões por mês nas redes sociais, sem competir com o corretor e a imobiliária locais, que são quem vende. A previsão é fechar o ano com 1,2 bilhão em lançamentos. Ele mostra por que o incorporador precisa ouvir o corretor antes de lançar, por que um projeto de estúdios em Florianópolis foi reduzido para apenas três plantas, o argumento de 400 reais por mês que ensinou a corretores em Goiânia e como reativar contatos parados com um simples vídeo bolinha no WhatsApp.
Para corretores de imóveis, gestores e donos de imobiliária, o recado é direto: prospectar é a única atividade-chave. Cézar defende que o telefone é a maior ferramenta de um vendedor, explica por que o corretor campeão não tem medo do não, por que você controla o anúncio mas não controla o lead e por que comissão não é salário, e sim faturamento da sua empresa. Ele conta como virou gerente com 8 meses de mercado investindo em quem estava sem vender, propõe um teste para pedir ao gestor os leads parados e revela a estratégia que usava na Cyrela no fim de ano, quando todo mundo tira o pé do tráfego pago.
Na parte de liderança, Cézar apresenta o novo livro, Mais que Amigo, Líder, explica por que se recusou a trocar "culpa" por "responsabilidade" na frase "tudo que acontece na tua vida, a culpa é tua" e fala do algoritmo da confiança, da época em que pesava 110 quilos, do triatlo e de por que Copa do Mundo, eleição e fim de ano não podem derrubar o seu resultado.
Dê o play agora e descubra como confiança, prospecção e liderança mudam a carreira de quem vive do mercado imobiliário!
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Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini e Augusto recebem Raphael Silvester, diretor executivo da Lello Imóveis, uma verdadeira instituição com mais de 70 anos de história. A Lello administra hoje mais de 4.600 condomínios e 15.000 imóveis na operação de locação, impactando diretamente a vida de mais de um milhão de paulistanos todos os meses. Se você quer entender para onde o mercado está caminhando com base em dados reais (e não em achismos de internet), este é o episódio definitivo.Durante a conversa, Raphael analisa o cenário atual do crédito restrito e da alta taxa de juros, explicando por que o mercado de locação disparou mais de 20% no último ano, enquanto as vendas esfriaram e o estoque das incorporadoras atingiu níveis preocupantes. O executivo desmistifica a falácia de que "não vale a pena comprar imóveis" pregada por alguns gurus financeiros, provando que a locação não é mais apenas uma saída para quem não tem dinheiro, mas sim um poderoso instrumento de rentabilidade e proteção de capital. Ele também revela a grande oportunidade do momento: a aquisição de imóveis de terceiros (usados) que, após uma reforma inteligente, entregam um retorno sobre investimento (ROI) muito superior a diversos lançamentos na planta.Para os corretores de imóveis e profissionais do setor, o episódio traz um alerta claro: a era do "corretor tira-pedido" acabou. Raphael explica como a Inteligência Artificial automatizará tarefas repetitivas, forçando o corretor a se tornar um verdadeiro consultor especialista em regiões (nichado), focado em relacionamento e em saber dizer "não" ao cliente quando um investimento for ruim. Além disso, o bate-papo aprofunda as dores da administração de condomínios, a escassez de compactos de dois dormitórios e como a Lello utiliza a IA e o conceito de "digital com ternura" para manter a inovação sem perder o toque humano.Dê o play agora e descubra como uma empresa com sete décadas de tradição inova muito mais rápido do que quem acabou de nascer no mercado digital!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini e Matheus recebem a família Esteves (Augusto, Maria Teresa e Augusto Júnior) para uma verdadeira aula magna sobre legado, empreendedorismo e proteção patrimonial. A Bagueira Seguros e Consórcios é uma empresa familiar que está em sua terceira geração, completando impressionantes 85 anos de atuação e sobrevivência aos mais diversos planos econômicos e crises do Brasil. Augusto Esteves, que celebra 50 anos de mercado segurador, compartilha sua jornada desde o momento em que deixou a carreira militar até assumir a carteira de clientes de seu padrinho, Miguel Bagueira. Maria Teresa traz a visão estratégica de quem equilibrou a criação de quatro filhos com a digitalização mental e operacional do negócio, destacando o momento em que o filho, Augusto Jr., revolucionou a corretora ao digitalizar milhares de apólices físicas para a nuvem, viabilizando o home office muito antes da pandemia. Para os profissionais do mercado imobiliário, da construção civil e arquitetos, o bate-papo aprofunda soluções obrigatórias para a mitigação de riscos. A família Esteves detalha o funcionamento do Seguro de Risco de Engenharia e da Responsabilidade Civil Profissional, apólices que cobrem erros de projeto, vendavais, vazamentos e garantem até mesmo os custos advocatícios e indenizações caso uma obra apresente falhas graves ou cause danos a terceiros. O episódio também desmistifica o Seguro de Riscos Cibernéticos, vital para incorporadoras que lidam com dados sensíveis (LGPD), e o Seguro Garantia Judicial, que evita o bloqueio de caixa em processos trabalhistas. Por fim, o trio explica como investidores podem utilizar o Home Equity (crédito com garantia de imóvel) e os Consórcios para se alavancar sem precisar vender o patrimônio original. Através de histórias emocionantes sobre apólices de vida que salvaram famílias inteiras, o episódio prova que o seguro é, na verdade, um agente de bem-estar social. Dê o play agora e blinde a sua construtora e a sua família!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, recebemos Julia Solomon, CMO do Charlie, para desconstruir o modelo de negócios da maior operadora híbrida de locação do Brasil. Com uma trajetória profissional impressionante que passa por gigantes como Unilever, Whirlpool e QuintoAndar, Júlia traz uma visão de marketing e receita afiada sobre como escalar uma startup imobiliária. Hoje, o Charlie gerencia mais de 2.500 apartamentos e atende a cerca de 700 investidores, variando desde proprietários de varejo até grandes fundos institucionais que entregam prédios inteiros para a operação da empresa.O grande debate deste bate-papo gira em torno de uma das maiores objeções dos investidores: a padronização dos imóveis. Julia explica matematicamente por que tentar criar apartamentos com designs únicos e super personalizados é um erro quando se busca escala e rentabilidade. Ela detalha como as plataformas de distribuição (OTAs), como Booking e Expedia, favorecem anúncios com um inventário robusto e padronizado. Um anúncio com cem unidades idênticas gera muito mais avaliações e relevância no algoritmo do que dezenas de anúncios pulverizados, garantindo que o seu imóvel não desapareça na décima página de buscas.Além disso, exploramos a força do mercado corporativo (B2B) na locação de curta e média duração. Diferente do que muitos pensam, o short stay não vive apenas de turistas de lazer; empresas em busca de compliance, previsibilidade e conforto para seus colaboradores expatriados ou em viagens de negócios representam uma fatia vital da ocupação. O episódio também aborda os desafios da expansão nacional, a integração tecnológica para check-in sem fricção e as adaptações necessárias frente à nova reforma tributária brasileira.Se você possui imóveis para renda e quer descobrir como terceirizar toda a dor de cabeça da gestão — da reforma à troca de lençóis — focando apenas em receber os lucros no final do mês, dê o play agora e entenda como pensam os grandes players institucionais do mercado imobiliário!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live