Mi Casa Podcast

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini, Matheus Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem Pedro Donato, cofundador e CEO da SuaQuadra, imobiliária comercial que ajuda empresas a alugar o espaço certo, seja uma loja, um escritório ou um galpão, com inteligência artificial e humanos especialistas. Antes de empreender, Pedro passou quase 10 anos em private equity e growth equity, nos fundos Tarpon e Advent, onde investiu quase 10 bilhões de reais dos fundos em empresas do mundo físico. Foi ali que ele enxergou a lacuna: numa empresa do porte da Kopenhagen, mesmo com um estudo de expansão caríssimo em mãos, o diretor de expansão chegou à reunião de conselho dizendo que estava difícil encontrar imóvel. Pedro conta como a SuaQuadra, com pouco menos de quatro anos de vida, começou com lojas de até 200 metros quadrados para franquias em Pinheiros e na Vila Madalena, onde hoje faz duas em cada três transações desse segmento, e chegou à Grande São Paulo inteira, trabalhando só com locação. Ele explica como funcionam os mais de 50 agentes de inteligência artificial treinados para cada segmento de negócio, como restaurante, café e dark kitchen, que analisam planta, fotos, zoneamento, fluxo de pedestres e concorrência e classificam em dois, três segundos um banco de 10 mil imóveis comerciais só na cidade. Pedro ainda mostra por que o famoso ponto micado é meia verdade, já que cada espaço tem uma determinada vocação, e por que a empresa criou um modelo em que ganha quanto mais tempo o inquilino fica no imóvel.Para corretores de imóveis e imobiliárias, o recado é direto: a inteligência artificial não vai acabar com o corretor, mas quem manda 10 links sem fazer o trabalho consultivo vai ficar para trás. Pedro conta que o corretor da SuaQuadra já é de 6 a 8 vezes mais produtivo do que um corretor que não usa inteligência artificial, explica por que a visita e a relação de confiança continuam insubstituíveis, como funciona a parceria com corretores e imobiliárias, que trazem cerca de metade dos imóveis da plataforma por ordem de chegada, e mostra que dá para fazer a planta de um espaço pelo celular em 35 segundos.No mercado, Pedro explica o momento de vacância na mínima: galpões na mínima da mínima, escritórios na vacância mínima dos últimos 18 anos e preço subindo, com pouco lançamento por causa dos juros altos. Ele fala do last mile de 200 a 500 metros quadrados dentro da cidade, da falta de centros logísticos de 10 mil metros para cima, das fachadas ativas que ficam fechadas e costumam representar perto de 1% do valor geral do empreendimento, da estratégia de expansão da Raia Drogasil e das garantias na locação comercial: muita seguradora não faz seguro fiança para quem tem menos de dois anos de CNPJ, e um despejo de dois, três meses, ao invés de um ano, reduz o risco da transação.Dê o play agora e descubra como dados e inteligência artificial estão mudando a forma de escolher e alugar imóveis comerciais!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficialNobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem, pela segunda vez, Carlos Beil, o Carlos do House Flipping, que ajudou a popularizar no Brasil a estratégia de comprar imóvel desvalorizado, reformar e revender. Três anos depois da primeira visita, Carlos volta para explicar na prática por que barato é diferente de desvalorizado e conta como tudo começou há nove anos em Curitiba: engenheiro de produção na indústria, ele foi estudar arquitetura, tocou reformas para arquitetos e comprou o primeiro apartamento, num prédio sem elevador e com vaga presa, por 200 mil. Com mais 40 mil em reforma e custos, vendeu por 315 mil na trigésima visita, com mais de 30% de rentabilidade em três meses. Hoje são mais de 7 mil alunos formados na comunidade.Carlos mostra onde estão as oportunidades fora do leilão: imóvel de herança, de divórcio, de quem precisa de liquidez e de quem precificou no valor sentimental e está há meses parado no portal. Ele explica por que começa sempre pelo bairro mais valorizado, conta o caso do apartamento de 266 metros na Bela Vista negociado por 1 milhão e 200 que reformado iria para 2 milhões e meio, e abre a planilha de viabilidade: financiamento com 10% a 20% de entrada, reforma estimada entre 15% do valor de compra e 10% do valor de venda, IPTU, condomínio, corretor e ganho de capital. Se a conta der 15% em um ano, não vale o trabalho. Ele também traz os números do Raio-X FipeZap: os usados chegaram a 77% de participação no último trimestre, contra uma média de 60% desde o início da pesquisa, e só 6% de quem quer comprar aceita exclusivamente imóvel novo.Na parte da obra, a regra é clara: o que você não pode melhorar já tem que ser bom, e nunca reforme pelo seu gosto. Carlos explica por que vale restaurar o piso de taco, por que ninguém percebe a diferença entre o porcelanato de R$ 400,00 e o de R$ 67,90 depois de instalado, por que faz marcenaria só na cozinha, com bancadas baixas, e como pagar o pedreiro por etapa concluída, deixando uns 25% para o final. Cássio entra na polêmica da marcenaria antes ou depois da marmoraria e explica por que 85% da marcenaria é mão de obra.Para investidores pessoa física, arquitetos, corretores e quem tem uma reserva parada e quer entender o mercado imobiliário, o episódio ainda passa por locação, Airbnb, multifamily e compra de prédios inteiros com o Real Club, que começou a tracionar em fevereiro e está chegando a 200 membros, pela Real Academy, a escola presencial de mercado imobiliário que Carlos montou em São Paulo, pelo debate com Augusto sobre por que o consórcio não serve para house flipping e pelo que muda com a reforma tributária para quem vende mais de três imóveis por ano.Dê o play agora e descubra como encontrar, reformar e revender imóveis desvalorizados com método, e não com sorte!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniCarlos Beil: https://www.instagram.com/houseflipping.br/Faz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Matheus Rossini, Cássio Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem Karina Smaniotto, corretora de imóveis há 19 anos, tricampeã do Prêmio Xeque Mate como melhor corretora do sul do Brasil e criadora do método Mulher Também Vende. Natural de Major Gercino, cidade de 3 mil habitantes, Karina trocou a autoescola pelas vendas depois de ser recusada numa concessionária que "só trabalhava com homens". Sem conseguir imóveis das construtoras em Brusque, comprou um par de tênis e foi rua por rua captando. Quando uma construtora finalmente lhe deu uma chance, ela estudou o condomínio a fundo e vendeu 20 unidades em três meses. Foram 11 anos vendendo Minha Casa Minha Vida até os próprios clientes prosperarem e a levarem para o litoral.Para corretores de imóveis, Karina mostra que não existe técnica matadora: existe o TBC, tira a bunda da cadeira. Ela explica por que venda é matemática (quanto mais oferece, mais vende), por que quem vende tudo não vende nada, como se apresentar como corretor para todo mundo que você conhece e por que nunca responde um lead com cinco, seis links de anúncios. Ela conta como conquistou um cliente depois de seis anos de relacionamento, como virar o corretor da família, como lidar com construtoras sem trair o cliente e por que a verdade vende, mesmo quando custa uma venda no curto prazo.No mercado, Karina abre o que está acontecendo no litoral catarinense: Balneário Camboriú, Itapema e por que ela aposta em Porto Belo como a bola da vez. Ela fala em valorização de 15% a 25% ao ano na região, em apartamentos frente-mar vendidos por 400, 600 mil em 2018 e 2019 que hoje são revendidos por 4,5 milhões e em estúdios de 30 a 40 metros quadrados a partir de 499 mil, parcelados em 100 vezes direto com a construtora, com entrada de 10% a 15% e correção pelo CUB. Nos Estados Unidos, explica como vende casas em Orlando para brasileiros, a diferença entre Kissimmee, Clermont e Dr. Phillips, por que hoje prefere casas de aluguel anual, a média de 8% ao ano em dólar e como funciona o financiamento via empresa. Augusto ainda explica as três variáveis do consórcio: parcela, lance e prazo de contemplação.No fim, Karina conta como nasceu o Mulher Também Vende, das imersões MTV Day e Código de Elite da Corretora ao MTV Orlando, e quais são os próximos passos com a equipe de corretores em Porto Belo.Dê o play agora e descubra como constância, conhecimento de produto e verdade constroem uma carreira de sucesso no mercado imobiliário!Karina Smaniotto: https://www.instagram.com/karina_smaniotto/Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.liveCapítulos:00:00 Abertura03:31 Da autoescola ao Minha Casa Minha Vida13:26 Nicho: quem vende tudo não vende nada18:48 Internet: ser boa e parecer boa27:13 O que fazer para vender mais31:09 Abordagem para cada perfil de cliente37:59 Corretor no Brasil x nos Estados Unidos42:18 O corretor da família56:34 Relacionamento com construtoras58:35 Litoral de SC: Porto Belo é a bola da vez1:14:21 Consórcio: parcela, lance e prazo1:18:39 Investir em imóveis em Orlando1:29:45 Mulher Também Vende1:33:28 Próximos passos e mensagem final

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem, pela segunda vez, Cézar Haik, fundador da ATrinca Real Estate ao lado de Flávio Augusto, Joel Jota e Caio Carneiro e ex-diretor de vendas da Cyrela. Um ano depois do lançamento oficial do movimento, Cézar abre os números: 15 eventos presenciais com 16 mil pessoas, seis eventos online com 25 mil pessoas, comunidades com 32 mil pessoas do mercado imobiliário e 1,3 bilhão em negócios gerados entre os participantes do grupo de mentoria. Só o primeiro Real Estate Awards reuniu 5 mil pessoas e somou 250 mil votos. A meta para o ano que vem é impactar 550 mil pessoas do setor.
Cézar explica como a ATrinca entra nos lançamentos em parceria com incorporadoras como uma potência de mídia e vendas, com alcance de 300 milhões por mês nas redes sociais, sem competir com o corretor e a imobiliária locais, que são quem vende. A previsão é fechar o ano com 1,2 bilhão em lançamentos. Ele mostra por que o incorporador precisa ouvir o corretor antes de lançar, por que um projeto de estúdios em Florianópolis foi reduzido para apenas três plantas, o argumento de 400 reais por mês que ensinou a corretores em Goiânia e como reativar contatos parados com um simples vídeo bolinha no WhatsApp.
Para corretores de imóveis, gestores e donos de imobiliária, o recado é direto: prospectar é a única atividade-chave. Cézar defende que o telefone é a maior ferramenta de um vendedor, explica por que o corretor campeão não tem medo do não, por que você controla o anúncio mas não controla o lead e por que comissão não é salário, e sim faturamento da sua empresa. Ele conta como virou gerente com 8 meses de mercado investindo em quem estava sem vender, propõe um teste para pedir ao gestor os leads parados e revela a estratégia que usava na Cyrela no fim de ano, quando todo mundo tira o pé do tráfego pago.
Na parte de liderança, Cézar apresenta o novo livro, Mais que Amigo, Líder, explica por que se recusou a trocar "culpa" por "responsabilidade" na frase "tudo que acontece na tua vida, a culpa é tua" e fala do algoritmo da confiança, da época em que pesava 110 quilos, do triatlo e de por que Copa do Mundo, eleição e fim de ano não podem derrubar o seu resultado.
Dê o play agora e descubra como confiança, prospecção e liderança mudam a carreira de quem vive do mercado imobiliário!
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Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini e Augusto recebem Raphael Silvester, diretor executivo da Lello Imóveis, uma verdadeira instituição com mais de 70 anos de história. A Lello administra hoje mais de 4.600 condomínios e 15.000 imóveis na operação de locação, impactando diretamente a vida de mais de um milhão de paulistanos todos os meses. Se você quer entender para onde o mercado está caminhando com base em dados reais (e não em achismos de internet), este é o episódio definitivo.Durante a conversa, Raphael analisa o cenário atual do crédito restrito e da alta taxa de juros, explicando por que o mercado de locação disparou mais de 20% no último ano, enquanto as vendas esfriaram e o estoque das incorporadoras atingiu níveis preocupantes. O executivo desmistifica a falácia de que "não vale a pena comprar imóveis" pregada por alguns gurus financeiros, provando que a locação não é mais apenas uma saída para quem não tem dinheiro, mas sim um poderoso instrumento de rentabilidade e proteção de capital. Ele também revela a grande oportunidade do momento: a aquisição de imóveis de terceiros (usados) que, após uma reforma inteligente, entregam um retorno sobre investimento (ROI) muito superior a diversos lançamentos na planta.Para os corretores de imóveis e profissionais do setor, o episódio traz um alerta claro: a era do "corretor tira-pedido" acabou. Raphael explica como a Inteligência Artificial automatizará tarefas repetitivas, forçando o corretor a se tornar um verdadeiro consultor especialista em regiões (nichado), focado em relacionamento e em saber dizer "não" ao cliente quando um investimento for ruim. Além disso, o bate-papo aprofunda as dores da administração de condomínios, a escassez de compactos de dois dormitórios e como a Lello utiliza a IA e o conceito de "digital com ternura" para manter a inovação sem perder o toque humano.Dê o play agora e descubra como uma empresa com sete décadas de tradição inova muito mais rápido do que quem acabou de nascer no mercado digital!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live