Mi Casa Podcast

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini recebe, pela terceira vez, Ronaldo Dantas, CEO e fundador da My Broker, imobiliária que hoje tem 3 mil corretores, 78 unidades e presença em 17 estados. Com Matheus Rossini na Itália e Augusto Esteves Jr. em Gramado, quem divide a bancada como co-host é Carlos Beil, o Carlos do House Flipping.
Ronaldo explica o 12 em 12, processo em que a equipe trabalha 12 meses em 12 semanas na reta final do ano. A ideia nasceu em 2021: a meta de um bi tinha sido batida em setembro, faltavam 13 semanas para o ano acabar e, com um mês por semana, a empresa extrapolou a meta em 30%. Ele mostra por que prefere o estímulo interno à imposição, por que a premiação costuma ser em dinheiro e em viagens que expandem a mente do corretor. Na My Broker, VGV não é valor geral de venda, é valor geral de vida: tem espumante na assinatura, um baralho de perguntas sobre a vida nova do cliente e um pós-venda em que problema vira potencial de um novo negócio.Na revenda, que representa 40% das vendas da rede (os outros 60% são lançamentos), o recado é que cachorro que tem dois donos morre de fome: quem coloca o imóvel com quatro corretores não está com nenhum. Ronaldo explica por que troca a palavra exclusividade por gestão da venda, com relatório de 15 em 15 dias, open house para outros corretores e parcerias para dar liquidez, e propõe trocar a pergunta "qual imóvel você quer" por "qual patrimônio você quer ter daqui a 10 anos". Ele lembra ainda que o brasileiro compra em média 1,8 imóveis ao longo da vida, enquanto os americanos, dependendo da região, chegam a 4 a 8.
Na parte de inteligência artificial, Ronaldo conta por que acredita no fim do CRM: com 150 sócios demandando melhorias, a rede criou um assessor de relacionamento comercial que acompanha a jornada de compra do cliente e a jornada de venda do corretor. Com uma base de um milhão de leads, a uma média de 12 reais por lead, um assistente que retoma a conversa a partir do histórico do cliente ajudou a vender 48 milhões nos primeiros meses só com clientes dados como perdidos. Para ele, os bons vão ficar melhores ainda, e o corretor que só leva o cliente para visitar tende a ficar para trás.Sobre o mercado, Ronaldo compara 2026 com 2016: a mesma taxa de juros de 14,75%, uma certa insegurança e, agora, uma insegurança jurídica maior. Mesmo assim, o cliente não parou de comprar. Ele explica que a cada 1% de queda dos juros entram 2,8 milhões de famílias no mercado, por isso orienta comprar hoje, garantir o preço e fazer a portabilidade depois. O episódio passa ainda pelo destrato, pelo financiamento direto pós-obra em Goiânia, com prazo de até 240 meses.Dê o play agora e descubra como metas, cultura, pós-venda e inteligência artificial fazem a My Broker vender um imóvel a cada 49 minutos!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniCarlos Beil: https://www.instagram.com/houseflipping.br/Ronaldo Dantas: https://www.instagram.com/ronaldodantasjr/Faz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:INSIDER: https://creators.insiderstore.com.br/PODCASTMICASACupom: PODCASTMICASA#DescobertaINSIDER #InsiderStoreStay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficialNobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini, Matheus Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem Marianna Andrade, corretora de imóveis em São Paulo, especialista em mercado imobiliário internacional e presidente da Confraria Mulheres Corretoras São Paulo, associação sem fins lucrativos que promove o desenvolvimento, a valorização e o fortalecimento da atuação feminina no mercado imobiliário. Antes da corretagem, Marianna era auditora na RSM, na auditoria externa. Na corretagem, começou com um estágio na imobiliária do marido, atendendo médio padrão no Tatuapé e na Anália Franco, e encontrou no mercado internacional o divisor de águas da carreira: fez o CIPS, oferecido pelo Cofeci em parceria com a NAR (National Association of Realtors), virou membro internacional da NAR, conquistou as certificações ABR e RSPS e hoje é certificada para fazer parcerias em mais de 60 países. A primeira venda internacional foi uma propriedade de mais de um milhão de dólares em Orlando, e ela conta que fechou esse primeiro negócio sem falar inglês.Marianna explica como funciona a confraria, que nasceu há aproximadamente quatro anos no Paraná, idealizada por Andressa Magalhães, chegou a São Paulo há um ano e já está se expandindo para o Rio de Janeiro, a Bahia, o Mato Grosso e o litoral. O estatuto limita o grupo a 100 mulheres para manter a proximidade. Ela fala da parceria com o Sebrae, das rodadas de negócios com o IBREP, em que as associadas treinam apresentação, vídeo e inteligência artificial antes de estar na frente do cliente, e da Resolução 1555/2025 do Cofeci, que isenta de uma anuidade as corretoras que se tornam mães naquele ano, por nascimento ou adoção. Conta ainda que fundaram, no dia 24 de setembro, um instituto aberto a empresárias de áreas ligadas ao mercado imobiliário, sem grupos pagos de acesso ao networking, e que em novembro, na Expo NAR, vão assinar quatro MOUs com associações internacionais: uma de mulheres em Orlando, duas em Pensacola, na Flórida, e uma associação feminina da Sérvia, em Belgrado.Para corretoras em início de carreira, mulheres em transição de carreira e corretores que querem atuar no mercado internacional, Marianna abre os bastidores: engravidou aos 14 anos, era uma menina da Zona Leste de São Paulo e hoje a filha tem 25 anos e faz pós-graduação na Irlanda. Ela conta que estudava até duas e meia, três horas da manhã, que fez cursos em inglês traduzindo cada tela e que o resultado vem de disciplina, constância e de servir para ser servido. Hoje, segundo ela, as mulheres já são de 35% a 40% do mercado imobiliário, e a presença vem crescendo. As corretoras de São Paulo que quiserem participar podem se inscrever no site confrariacorretorassp.com.Dê o play agora e descubra como a união entre mulheres corretoras, a capacitação e as parcerias internacionais podem abrir portas no mercado imobiliário!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniConfraria Mulheres Corretoras São Paulo: https://www.instagram.com/confrariamulherescorretoras/Faz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficialNobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini, Matheus Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem Pedro Donato, cofundador e CEO da SuaQuadra, imobiliária comercial que ajuda empresas a alugar o espaço certo, seja uma loja, um escritório ou um galpão, com inteligência artificial e humanos especialistas. Antes de empreender, Pedro passou quase 10 anos em private equity e growth equity, nos fundos Tarpon e Advent, onde investiu quase 10 bilhões de reais dos fundos em empresas do mundo físico. Foi ali que ele enxergou a lacuna: numa empresa do porte da Kopenhagen, mesmo com um estudo de expansão caríssimo em mãos, o diretor de expansão chegou à reunião de conselho dizendo que estava difícil encontrar imóvel. Pedro conta como a SuaQuadra, com pouco menos de quatro anos de vida, começou com lojas de até 200 metros quadrados para franquias em Pinheiros e na Vila Madalena, onde hoje faz duas em cada três transações desse segmento, e chegou à Grande São Paulo inteira, trabalhando só com locação. Ele explica como funcionam os mais de 50 agentes de inteligência artificial treinados para cada segmento de negócio, como restaurante, café e dark kitchen, que analisam planta, fotos, zoneamento, fluxo de pedestres e concorrência e classificam em dois, três segundos um banco de 10 mil imóveis comerciais só na cidade. Pedro ainda mostra por que o famoso ponto micado é meia verdade, já que cada espaço tem uma determinada vocação, e por que a empresa criou um modelo em que ganha quanto mais tempo o inquilino fica no imóvel.Para corretores de imóveis e imobiliárias, o recado é direto: a inteligência artificial não vai acabar com o corretor, mas quem manda 10 links sem fazer o trabalho consultivo vai ficar para trás. Pedro conta que o corretor da SuaQuadra já é de 6 a 8 vezes mais produtivo do que um corretor que não usa inteligência artificial, explica por que a visita e a relação de confiança continuam insubstituíveis, como funciona a parceria com corretores e imobiliárias, que trazem cerca de metade dos imóveis da plataforma por ordem de chegada, e mostra que dá para fazer a planta de um espaço pelo celular em 35 segundos.No mercado, Pedro explica o momento de vacância na mínima: galpões na mínima da mínima, escritórios na vacância mínima dos últimos 18 anos e preço subindo, com pouco lançamento por causa dos juros altos. Ele fala do last mile de 200 a 500 metros quadrados dentro da cidade, da falta de centros logísticos de 10 mil metros para cima, das fachadas ativas que ficam fechadas e costumam representar perto de 1% do valor geral do empreendimento, da estratégia de expansão da Raia Drogasil e das garantias na locação comercial: muita seguradora não faz seguro fiança para quem tem menos de dois anos de CNPJ, e um despejo de dois, três meses, ao invés de um ano, reduz o risco da transação.Dê o play agora e descubra como dados e inteligência artificial estão mudando a forma de escolher e alugar imóveis comerciais!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficialNobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Cássio Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem, pela segunda vez, Carlos Beil, o Carlos do House Flipping, que ajudou a popularizar no Brasil a estratégia de comprar imóvel desvalorizado, reformar e revender. Três anos depois da primeira visita, Carlos volta para explicar na prática por que barato é diferente de desvalorizado e conta como tudo começou há nove anos em Curitiba: engenheiro de produção na indústria, ele foi estudar arquitetura, tocou reformas para arquitetos e comprou o primeiro apartamento, num prédio sem elevador e com vaga presa, por 200 mil. Com mais 40 mil em reforma e custos, vendeu por 315 mil na trigésima visita, com mais de 30% de rentabilidade em três meses. Hoje são mais de 7 mil alunos formados na comunidade.Carlos mostra onde estão as oportunidades fora do leilão: imóvel de herança, de divórcio, de quem precisa de liquidez e de quem precificou no valor sentimental e está há meses parado no portal. Ele explica por que começa sempre pelo bairro mais valorizado, conta o caso do apartamento de 266 metros na Bela Vista negociado por 1 milhão e 200 que reformado iria para 2 milhões e meio, e abre a planilha de viabilidade: financiamento com 10% a 20% de entrada, reforma estimada entre 15% do valor de compra e 10% do valor de venda, IPTU, condomínio, corretor e ganho de capital. Se a conta der 15% em um ano, não vale o trabalho. Ele também traz os números do Raio-X FipeZap: os usados chegaram a 77% de participação no último trimestre, contra uma média de 60% desde o início da pesquisa, e só 6% de quem quer comprar aceita exclusivamente imóvel novo.Na parte da obra, a regra é clara: o que você não pode melhorar já tem que ser bom, e nunca reforme pelo seu gosto. Carlos explica por que vale restaurar o piso de taco, por que ninguém percebe a diferença entre o porcelanato de R$ 400,00 e o de R$ 67,90 depois de instalado, por que faz marcenaria só na cozinha, com bancadas baixas, e como pagar o pedreiro por etapa concluída, deixando uns 25% para o final. Cássio entra na polêmica da marcenaria antes ou depois da marmoraria e explica por que 85% da marcenaria é mão de obra.Para investidores pessoa física, arquitetos, corretores e quem tem uma reserva parada e quer entender o mercado imobiliário, o episódio ainda passa por locação, Airbnb, multifamily e compra de prédios inteiros com o Real Club, que começou a tracionar em fevereiro e está chegando a 200 membros, pela Real Academy, a escola presencial de mercado imobiliário que Carlos montou em São Paulo, pelo debate com Augusto sobre por que o consórcio não serve para house flipping e pelo que muda com a reforma tributária para quem vende mais de três imóveis por ano.Dê o play agora e descubra como encontrar, reformar e revender imóveis desvalorizados com método, e não com sorte!Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniCarlos Beil: https://www.instagram.com/houseflipping.br/Faz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.live

Neste episódio do Mi Casa Podcast, Matheus Rossini, Cássio Rossini e Augusto Esteves Jr. recebem Karina Smaniotto, corretora de imóveis há 19 anos, tricampeã do Prêmio Xeque Mate como melhor corretora do sul do Brasil e criadora do método Mulher Também Vende. Natural de Major Gercino, cidade de 3 mil habitantes, Karina trocou a autoescola pelas vendas depois de ser recusada numa concessionária que "só trabalhava com homens". Sem conseguir imóveis das construtoras em Brusque, comprou um par de tênis e foi rua por rua captando. Quando uma construtora finalmente lhe deu uma chance, ela estudou o condomínio a fundo e vendeu 20 unidades em três meses. Foram 11 anos vendendo Minha Casa Minha Vida até os próprios clientes prosperarem e a levarem para o litoral.Para corretores de imóveis, Karina mostra que não existe técnica matadora: existe o TBC, tira a bunda da cadeira. Ela explica por que venda é matemática (quanto mais oferece, mais vende), por que quem vende tudo não vende nada, como se apresentar como corretor para todo mundo que você conhece e por que nunca responde um lead com cinco, seis links de anúncios. Ela conta como conquistou um cliente depois de seis anos de relacionamento, como virar o corretor da família, como lidar com construtoras sem trair o cliente e por que a verdade vende, mesmo quando custa uma venda no curto prazo.No mercado, Karina abre o que está acontecendo no litoral catarinense: Balneário Camboriú, Itapema e por que ela aposta em Porto Belo como a bola da vez. Ela fala em valorização de 15% a 25% ao ano na região, em apartamentos frente-mar vendidos por 400, 600 mil em 2018 e 2019 que hoje são revendidos por 4,5 milhões e em estúdios de 30 a 40 metros quadrados a partir de 499 mil, parcelados em 100 vezes direto com a construtora, com entrada de 10% a 15% e correção pelo CUB. Nos Estados Unidos, explica como vende casas em Orlando para brasileiros, a diferença entre Kissimmee, Clermont e Dr. Phillips, por que hoje prefere casas de aluguel anual, a média de 8% ao ano em dólar e como funciona o financiamento via empresa. Augusto ainda explica as três variáveis do consórcio: parcela, lance e prazo de contemplação.No fim, Karina conta como nasceu o Mulher Também Vende, das imersões MTV Day e Código de Elite da Corretora ao MTV Orlando, e quais são os próximos passos com a equipe de corretores em Porto Belo.Dê o play agora e descubra como constância, conhecimento de produto e verdade constroem uma carreira de sucesso no mercado imobiliário!Karina Smaniotto: https://www.instagram.com/karina_smaniotto/Spotify do Mi Casa: https://open.spotify.com/show/1vAC8efI1vawLsPecl3WbE?si=64ea943bbf1848f5Instagram do Mi Casa: https://www.instagram.com/podcastmicasaAugusto: https://www.instagram.com/augustojrCássio: https://www.instagram.com/cassiovrossiniMatheus: https://www.instagram.com/matheushrossiniFaz parte do mercado imobiliário e quer participar do próximo episódio? Entre em contato com a Fabi: https://www.instagram.com/fabi.torres.cmp/Patrocinadores:Stay Home: https://www.instagram.com/stayhomebr/Bagueira Seguros e Consórcios: https://www.instagram.com/bagueiraseguros/Geração Design Móveis Planejados: https://www.instagram.com/geracaodesign.oficial Nobox Brasil Marketing e Eventos: https://www.instagram.com/nobox.liveCapítulos:00:00 Abertura03:31 Da autoescola ao Minha Casa Minha Vida13:26 Nicho: quem vende tudo não vende nada18:48 Internet: ser boa e parecer boa27:13 O que fazer para vender mais31:09 Abordagem para cada perfil de cliente37:59 Corretor no Brasil x nos Estados Unidos42:18 O corretor da família56:34 Relacionamento com construtoras58:35 Litoral de SC: Porto Belo é a bola da vez1:14:21 Consórcio: parcela, lance e prazo1:18:39 Investir em imóveis em Orlando1:29:45 Mulher Também Vende1:33:28 Próximos passos e mensagem final