Fala Franchising - ABF Podcast

Vender bem deixou de ser uma habilidade isolada e virou parte da cultura do negócio. Em redes de franquias, onde há escala, padronização e consistência, o desempenho comercial não está só na ponta. Ele depende de como a franquia orienta franqueados, estrutura processos, acompanha indicadores e desenvolve equipes. Na prática, o resultado de vendas está ligado à forma como a rede se organiza, compartilha conhecimento e executa sua estratégia no dia a dia.

Pensando nisso, o episódio #102 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF, traz como tema central “O papel da cultura de vendas no crescimento dos negócios”. Claudia Vobeto, diretora de Capacitação da ABF e CEO da Majô Beauty Club, foi a moderadora do programa, do qual participaram os especialistas: Alex Quezada, vice-presidente de Marketing da 5àsec; Karina Melato, diretora de Negócios LATAM da Fini; e Lecxander Toledo, Head of Sales do market4u.

O episódio tem patrocínio da SULTS

Franchising é força coletiva 🤝

O franchising totalizou 202.444 unidades em operação em 2025, um acréscimo de 4.735 operações em relação ao quarto trimestre de 2024, segundo a ABF. Dentro desse contexto de expansão e maior maturidade das redes, o repasse de operações representou 4,0% do total, acima dos 3,4% registrados em 2024, o que reforça o avanço desse tipo de transação no franchising.
O episódio #101 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF, aborda o assunto com maior profundidade, sob o tema “Repasse: como estruturar transições com segurança e valor”. Renato Claro, sócio-diretor da Kick Off Consultores Associados e Coordenador da Comissão de Fornecedores da entidade, foi o host do programa, que também teve participação de duas especialistas no assunto: Eli Neri, CEO da ACIUM Brazil; e Tânia Zanin, sócia fundadora da Zanin Advogados e Gestão de Franquias. O episódio tem patrocínio da SULTS.Franchising é força coletiva 🤝

No Brasil, o food service segue em transformação com mudanças no comportamento do consumidor, avanço da digitalização e novas exigências operacionais. Nesse cenário, a gestão de pessoas passa a ocupar um papel central nas estratégias das redes. Vários estudos indicam que a escassez de mão de obra qualificada e a alta rotatividade continuam entre os principais desafios enfrentados pelos operadores do setor.O episódio #100 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF, coloca em foco os “Desafios e cuidados com pessoas no food service”. O programa foi moderado por Raquel Hering, gerente de Franquias do Burger King Brasil, e contou com a participação de quem vive o desafio na prática: Alice Urbanetto, CMO da Milky Moo; Filipe Falcão, sócio-diretor do Sucão Cozinha Saudável; e Thiago Camelo, sócio-diretor da Mania de Churrasco.Com patrocínio da SULTS, o episódio está disponível no Spotify e no YouTube da ABF.Franchising é força coletiva 🤝

Em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico, as redes de franquias têm buscado diferentes caminhos para se fortalecer e se expandir. Além do crescimento orgânico, muitas marcas passaram a adotar estratégias como aquisições, integração de operações e formação de grupos multimarcas.Este é o tema central do episódio #99 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF. Sob o título “Fusões e aquisições: quando crescer também significa se unir”, o programa foi moderado por Fernando Tardioli, sócio-fundador da Tardioli Lima Advogados e conselheiro da ABF, e contou com a participação de grandes nomes do setor: Bruno Semenzato, diretor geral da SMZTO Investimentos em Franquias; Rogério Gabriel, presidente do Grupo MoveEdu e conselheiro da ABF; e Tom Moreira Leite, presidente do Grupo Trigo e da ABF.O episódio tem patrocínio da SULTS.Franchising é força coletiva 🤝

2026 chegou e com ele, as tendências que vão guiar o franchising!
O uso prático da Inteligência Artificial (IA) no dia a dia das redes, a integração entre canais físicos e digitais e a expansão estratégica para o interior do Brasil estão no centro do novo episódio do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF. Lideranças da entidade também projetam o fortalecimento da governança e o avanço das fusões e aquisições como caminhos para escala e eficiência no setor.
🔎 O material completo você confere no site 👉 https://www.abf.com.br/liderancas-abf-24-tendencias-franchising-2026/
Com o tema “Tendências do franchising para 2026”, o episódio #98 conta com moderação do vice-presidente da ABF e CEO do Grupo CNA+, Decio Pecin, e reúne dois especialistas do setor: Lyana Bittencourt, CEO do Grupo Bittencourt e cofundadora da Streamshop, e Ivan Rizzo, Head de Produtos Educacionais – Varejo e Franquias –, da FIA Business School.
O episódio tem patrocínio da SULTS.
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