Fala Franchising - ABF Podcast

Nos últimos anos, o Brasil se consolidou como um dos principais mercados de franquias do mundo, atraindo marcas internacionais de diferentes segmentos. Dados da ABF apontam que as redes que operam no nosso País somam 122, com mais de 18,4 mil unidades, um crescimento de 23% em relação ao ano anterior. Mais do que replicar modelos de sucesso, a expansão internacional exige adaptação cultural, conhecimento do consumidor local, atenção à legislação e proximidade entre franqueadores e franqueados.
Ao mesmo tempo, esse movimento também gera trocas importantes para o setor. Enquanto marcas internacionais trazem novas práticas de gestão, marketing, operação e experiência do cliente, elas também aprendem com o dinamismo e as particularidades do mercado brasileiro.
Com esse olhar, o episódio #103 do Fala Franchising aborda o tema “Estratégias das marcas internacionais que impactam o mercado brasileiro”. Sob a moderação de Cristina Franco, Presidente do Conselho ABF, o programa reuniu Paulo Portela (Master Fanqueado da School of Rock Brasil) e Adriana Villela (Master Franqueada da Havanna Brasil).
Patrocinado pela SULTS, o episódio já está disponível no Spotify e no YouTube da ABF.

Vender bem deixou de ser uma habilidade isolada e virou parte da cultura do negócio. Em redes de franquias, onde há escala, padronização e consistência, o desempenho comercial não está só na ponta. Ele depende de como a franquia orienta franqueados, estrutura processos, acompanha indicadores e desenvolve equipes. Na prática, o resultado de vendas está ligado à forma como a rede se organiza, compartilha conhecimento e executa sua estratégia no dia a dia.

Pensando nisso, o episódio #102 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF, traz como tema central “O papel da cultura de vendas no crescimento dos negócios”. Claudia Vobeto, diretora de Capacitação da ABF e CEO da Majô Beauty Club, foi a moderadora do programa, do qual participaram os especialistas: Alex Quezada, vice-presidente de Marketing da 5àsec; Karina Melato, diretora de Negócios LATAM da Fini; e Lecxander Toledo, Head of Sales do market4u.

O episódio tem patrocínio da SULTS

Franchising é força coletiva 🤝

O franchising totalizou 202.444 unidades em operação em 2025, um acréscimo de 4.735 operações em relação ao quarto trimestre de 2024, segundo a ABF. Dentro desse contexto de expansão e maior maturidade das redes, o repasse de operações representou 4,0% do total, acima dos 3,4% registrados em 2024, o que reforça o avanço desse tipo de transação no franchising.
O episódio #101 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF, aborda o assunto com maior profundidade, sob o tema “Repasse: como estruturar transições com segurança e valor”. Renato Claro, sócio-diretor da Kick Off Consultores Associados e Coordenador da Comissão de Fornecedores da entidade, foi o host do programa, que também teve participação de duas especialistas no assunto: Eli Neri, CEO da ACIUM Brazil; e Tânia Zanin, sócia fundadora da Zanin Advogados e Gestão de Franquias. O episódio tem patrocínio da SULTS.Franchising é força coletiva 🤝

No Brasil, o food service segue em transformação com mudanças no comportamento do consumidor, avanço da digitalização e novas exigências operacionais. Nesse cenário, a gestão de pessoas passa a ocupar um papel central nas estratégias das redes. Vários estudos indicam que a escassez de mão de obra qualificada e a alta rotatividade continuam entre os principais desafios enfrentados pelos operadores do setor.O episódio #100 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF, coloca em foco os “Desafios e cuidados com pessoas no food service”. O programa foi moderado por Raquel Hering, gerente de Franquias do Burger King Brasil, e contou com a participação de quem vive o desafio na prática: Alice Urbanetto, CMO da Milky Moo; Filipe Falcão, sócio-diretor do Sucão Cozinha Saudável; e Thiago Camelo, sócio-diretor da Mania de Churrasco.Com patrocínio da SULTS, o episódio está disponível no Spotify e no YouTube da ABF.Franchising é força coletiva 🤝

Em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico, as redes de franquias têm buscado diferentes caminhos para se fortalecer e se expandir. Além do crescimento orgânico, muitas marcas passaram a adotar estratégias como aquisições, integração de operações e formação de grupos multimarcas.Este é o tema central do episódio #99 do 🎙️ Fala Franchising, o podcast oficial da ABF. Sob o título “Fusões e aquisições: quando crescer também significa se unir”, o programa foi moderado por Fernando Tardioli, sócio-fundador da Tardioli Lima Advogados e conselheiro da ABF, e contou com a participação de grandes nomes do setor: Bruno Semenzato, diretor geral da SMZTO Investimentos em Franquias; Rogério Gabriel, presidente do Grupo MoveEdu e conselheiro da ABF; e Tom Moreira Leite, presidente do Grupo Trigo e da ABF.O episódio tem patrocínio da SULTS.Franchising é força coletiva 🤝