Live University - LiveCast

Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B?Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes.💡 Falamos sobre:Por que GTM não pode ser apenas um plano anualGo-to-Market como sistema operacional de crescimentoICP, TRM e foco estratégico de verdadeUso de dados e IA para priorização de contasBuying committee e vendas B2B complexasComo alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B.▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível.-Host:Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante.Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni, cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B.Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tempo se torna um dos maiores ativos competitivos das empresas.👉 Você vai aprender:Como funciona a construção de marca no B2BPor que relacionamento é o centro do marketing entre empresasO impacto dos ciclos longos de decisão nas estratégias de marketingComo o marketing sustenta vendas, RevOps e crescimentoPor que, no fim, a decisão escolhe quem permaneceu presenteSe você atua com marketing, vendas, estratégia, branding ou liderança em negócios B2B, este episódio vai mudar a forma como você enxerga o papel do marketing na geração de receita.-Host:Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás.Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance, capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros.👉 Você vai aprender:Como construir uma cultura organizacional orientada a pricingQuais métricas realmente importam para medir impacto e rentabilidadeComo conectar estratégia, dados e tomada de decisão no dia a diaFrameworks que tornam o pricing mais ágil e flexível em mercados B2BO papel do propósito e do valor percebido na formação de preçosSe você trabalha com marketing, inteligência de mercado, vendas, finanças, planejamento ou pricing, este episódio é essencial para entender como o preço se torna uma vantagem competitiva — e não apenas uma tabela.-Host:Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/-Convidado:Pedro Henrique Brito | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedrohmbrito/-👉Live UniversityConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes.Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo.👉 Você vai aprender:Como criar conexão de forma estratégicaPor que entender o contexto do cliente é essencial no B2BComo navegar negociações de alto valorDicas práticas para aplicar no dia a diaSe você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível.-Host:Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/-Convidado:Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Neste episódio do LiveCast, Beatriz Galloni traz um papo direto sobre os obstáculos invisíveis que muitas mulheres enfrentam para chegar ao topo. Desde o teto de vidro até o gaslighting, saiba como transformar esses desafios em força e inovação dentro das organizações.▶️ Gaslighting no trabalho: como identificar▶️ ESG e diversidade como motores de transformação▶️ A importância da rede feminina e do apoio entre líderesAssista, compartilhe e fortaleça sua jornada!-Host:Camila Galucci | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/camilagalucci/-Convidada:Beatriz Galloni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/biagalloni/-👉Live UniversityConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/