Live University - LiveCast

Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência.
💡 Falamos sobre:
Pricing como alavanca de rentabilidade

Maturidade em processos de precificação

Value-Based Pricing e percepção de valor

Estrutura de descontos e defesa de margem

Erros comuns que destroem resultados no B2B

🔥 Um episódio direto, prático e essencial para quem quer crescer sem entrar em guerra de preços.
▶️ Assista agora e transforme sua forma de precificar.
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Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Fabio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/
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E se o marketing viesse antes do produto?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento.
💡 Falamos sobre:
Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta

O papel do marketing na antecipação da demanda

Marketing B2B além de campanhas e leads

Hacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexas

Como criar relevância antes do momento da compra

🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B.
▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B.
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Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/
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Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes.
💡 Falamos sobre:
Por que GTM não pode ser apenas um plano anual

Go-to-Market como sistema operacional de crescimento

ICP, TRM e foco estratégico de verdade

Uso de dados e IA para priorização de contas

Buying committee e vendas B2B complexas

Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos

🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B.
▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível.
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Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/
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Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante.
Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni, cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B.
Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tempo se torna um dos maiores ativos competitivos das empresas.
👉 Você vai aprender:
Como funciona a construção de marca no B2B
Por que relacionamento é o centro do marketing entre empresas
O impacto dos ciclos longos de decisão nas estratégias de marketing
Como o marketing sustenta vendas, RevOps e crescimento
Por que, no fim, a decisão escolhe quem permaneceu presente
Se você atua com marketing, vendas, estratégia, branding ou liderança em negócios B2B, este episódio vai mudar a forma como você enxerga o papel do marketing na geração de receita.
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Host:
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Convidado:
Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/
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Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás.
Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance, capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros.
👉 Você vai aprender:
Como construir uma cultura organizacional orientada a pricing

Quais métricas realmente importam para medir impacto e rentabilidade

Como conectar estratégia, dados e tomada de decisão no dia a dia

Frameworks que tornam o pricing mais ágil e flexível em mercados B2B

O papel do propósito e do valor percebido na formação de preços

Se você trabalha com marketing, inteligência de mercado, vendas, finanças, planejamento ou pricing, este episódio é essencial para entender como o preço se torna uma vantagem competitiva — e não apenas uma tabela.
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Host:
Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/
Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/
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Convidado:
Pedro Henrique Brito | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedrohmbrito/
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