Live University - LiveCast

E se o marketing viesse antes do produto?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento.
💡 Falamos sobre:
Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta

O papel do marketing na antecipação da demanda

Marketing B2B além de campanhas e leads

Hacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexas

Como criar relevância antes do momento da compra

🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B.
▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B.
-
Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
-
Convidado:
Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/
-
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes.
💡 Falamos sobre:
Por que GTM não pode ser apenas um plano anual

Go-to-Market como sistema operacional de crescimento

ICP, TRM e foco estratégico de verdade

Uso de dados e IA para priorização de contas

Buying committee e vendas B2B complexas

Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos

🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B.
▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível.
-
Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
-
Convidado:
Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/
-
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante.
Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni, cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B.
Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tempo se torna um dos maiores ativos competitivos das empresas.
👉 Você vai aprender:
Como funciona a construção de marca no B2B
Por que relacionamento é o centro do marketing entre empresas
O impacto dos ciclos longos de decisão nas estratégias de marketing
Como o marketing sustenta vendas, RevOps e crescimento
Por que, no fim, a decisão escolhe quem permaneceu presente
Se você atua com marketing, vendas, estratégia, branding ou liderança em negócios B2B, este episódio vai mudar a forma como você enxerga o papel do marketing na geração de receita.
-
Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
-
Convidado:
Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/
-
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás.
Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance, capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros.
👉 Você vai aprender:
Como construir uma cultura organizacional orientada a pricing

Quais métricas realmente importam para medir impacto e rentabilidade

Como conectar estratégia, dados e tomada de decisão no dia a dia

Frameworks que tornam o pricing mais ágil e flexível em mercados B2B

O papel do propósito e do valor percebido na formação de preços

Se você trabalha com marketing, inteligência de mercado, vendas, finanças, planejamento ou pricing, este episódio é essencial para entender como o preço se torna uma vantagem competitiva — e não apenas uma tabela.
-
Host:
Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/
Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/
-
Convidado:
Pedro Henrique Brito | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedrohmbrito/
-
👉Live University
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes.
Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo.
👉 Você vai aprender:
Como criar conexão de forma estratégica

Por que entender o contexto do cliente é essencial no B2B

Como navegar negociações de alto valor

Dicas práticas para aplicar no dia a dia

Se você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível.
-
Host:
Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/
Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/
-
Convidado:
Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/
-
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/