Live University - LiveCast

Você ainda depende de vendedores "heróis" para bater metas?
No novo episódio do LiveCast, conversamos com Rafael Macedo, executivo com mais de 20 anos de experiência em vendas e liderança comercial, sobre como construir operações comerciais escaláveis por meio de processos, governança e gestão de pipeline.
Ao longo da conversa, Rafael compartilha aprendizados adquiridos liderando operações com mais de mil vendedores e explica por que vendas B2B de alta performance não dependem apenas do talento individual, mas de processos consistentes e replicáveis.
Neste episódio você vai aprender:
✔ Como qualificar leads com mais eficiência
✔ O papel das parcerias estratégicas na geração de negócios
✔ Como aplicar SPIN Selling em vendas consultivas
✔ Como estruturar um pipeline comercial eficiente
✔ Quando insistir ou abandonar uma oportunidade
✔ Como criar governança para equipes comerciais
✔ Como transformar vendedores em consultores de negócios
✔ Como construir previsibilidade em vendas B2B
Ideal para gestores comerciais, diretores de vendas, SDRs, Account Managers, profissionais de Revenue Operations, Sales Operations e todos que desejam construir processos comerciais mais eficientes.
Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
-
Convidado:
Rafael Macedo:
https://www.linkedin.com/in/rafael-macedo-3a5748a7/
👉Live University
Livro B2B na Prática: B2B na Prática
Conheça nossos cursos: Ibramerc: Programas de Int. de Mercado, Marketing e mais
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: Live University | São Paulo SP

Seu time comercial gera muitos leads, mas poucos fechamentos?
Neste episódio do LiveCast, Rafael Scucuglia conversa com Éverton Sbruzzi sobre como empresas B2B estruturam processos comerciais previsíveis utilizando Inteligência Comercial, CRM, gestão de pipeline e metodologias que aumentam a eficiência das vendas.
Ao longo da conversa, você vai descobrir:
✔ Como estruturar uma área de Inteligência Comercial
✔ O papel da qualificação de leads
✔ Como utilizar CRM para gestão estratégica
✔ Time Blocking aplicado às equipes comerciais
✔ Como organizar pipelines de vendas
✔ O papel do gestor comercial na produtividade do time
✔ Como identificar sinais de perda de oportunidades
✔ Gestão de vendas baseada em indicadores
✔ Relacionamento em vendas complexas
✔ O impacto da Inteligência Artificial no processo comercial
Um episódio para profissionais que atuam com vendas B2B, liderança comercial, inteligência comercial, CRM, Sales Operations, Revenue Operations e gestão de equipes, além de SDRs, BDRs, Hunters e Farmers que buscam tornar seus processos comerciais mais estratégicos, previsíveis e orientados por dados.
-
Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
-
Convidado:
Éverton Sbruzzi: https://www.linkedin.com/in/evertonsbruzzi/
 
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

O que separa vendedores medianos dos profissionais que conquistam grandes contas no mercado B2B?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Diógenes Carvalho Lima para uma conversa profunda sobre estratégia comercial, prospecção, relacionamento e inteligência em vendas B2B.
💡 Falamos sobre:
Por que vendas B2B são ciência e não talento nato

Como aumentar taxas de conversão com metodologia comercial

A importância de construir relacionamento antes da venda

O papel da prospecção na geração de oportunidades reais

Como identificar quem realmente influencia uma decisão de compra

O erro que faz empresas perderem grandes contratos

A regra 70/30 para equilibrar resultados de curto e longo prazo

Como transformar clientes em portas de entrada para novos negócios

🔥 Um episódio repleto de experiências práticas, aprendizados de décadas de mercado e estratégias aplicáveis para vendedores, gestores comerciais e líderes de negócios.
▶️ Assista agora e descubra por que os melhores vendedores não focam em vender — focam em entender e resolver problemas.
-
Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
-
Convidado:
Diógenes Carvalho Lima | LinkedIn: linkedin.com/in/diogenescarvalholima/
 
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Fórum B2B (06 e 07/07): https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

A tecnologia da sua operação comercial está ajudando… ou travando seu crescimento?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Carlos Campos para uma conversa direta sobre como transformar sua stack tecnológica em uma verdadeira máquina de geração de receita no B2B.
💡 Falamos sobre:
O papel da tecnologia dentro de RevOps

Como estruturar um stack integrado (CRM, automação, CS e vendas)

Os erros mais comuns que travam a performance comercial

Como sair de ferramentas desconectadas para uma operação orquestrada

Tecnologia como motor de previsibilidade, eficiência e escala

🔥 Mais do que ferramentas, é sobre mentalidade: deixar de executar tarefas e começar a operar performance.
▶️ Assista agora e entenda como a tecnologia pode destravar o crescimento da sua operação B2B.
-
Convidado:
Carlos Campos | Linkedin: linkedin.com/in/carloshacampos/
-
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Fórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Customer Success não é sobre pós-venda. É sobre crescimento contínuo.
Neste episódio do LiveCast, recebemos Leila Magalhães para uma conversa prática sobre como o CS se tornou uma peça central na geração de receita em operações B2B.
💡 Falamos sobre:
A evolução do Customer Success: de suporte a estratégia de crescimento

Como estruturar times e segmentar carteiras de clientes

Modelos de atendimento: low touch, mid touch e high touch

Indicadores-chave para medir valor, retenção e expansão

Upselling, cross-selling e redução de churn na prática

O papel do CS dentro de uma operação integrada de revenue

🔥 Um episódio direto ao ponto, com frameworks aplicáveis e visão prática para quem quer transformar CS em um verdadeiro motor de crescimento.
▶️ Assista agora e entenda como escalar receita através do relacionamento com clientes.
-
Convidada:
Leila Magalhães | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leila-beatriz-cardoso-magalhães-61514337/

-
Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
-
👉Live University
Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
Fórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b
Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/
 
Siga nas redes sociais:
📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠
📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠
📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠
📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/