Rapport com Contexto: a arte da venda consultiva em contratos complexos | LiveCast#146
No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes.Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo.👉 Você vai aprender:Como criar conexão de forma estratégicaPor que entender o contexto do cliente é essencial no B2BComo navegar negociações de alto valorDicas práticas para aplicar no dia a diaSe você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível.-Host:Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/-Convidado:Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/📍Instagram B2B - Ibramerc: Instagram (@live.b2b)📍Instagram Live University: Instagram (@live_university)📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/
Neste episódio do LiveCast, Beatriz Galloni traz um papo direto sobre os obstáculos invisíveis que muitas mulheres enfrentam para chegar ao topo. Desde o teto de vidro até o gaslighting, saiba como transformar esses desafios em força e inovação dentro das organizações.▶️ Gaslighting no trabalho: como identificar▶️ ESG e diversidade como motores de transformação▶️ A importância da rede feminina e do apoio entre líderesAssista, compartilhe e fortaleça sua jornada!-Host:Camila Galucci | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/camilagalucci/-Convidada:Beatriz Galloni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/biagalloni/-👉Live UniversityConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/📍Instagram B2B - Ibramerc: Instagram (@live.b2b)📍Instagram Live University: Instagram (@live_university)📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/
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Influência que converte: o papel do LinkedIn nas vendas B2B | LiveCast#144
Como transformar vendedores em influenciadores de verdade no B2B?Recebemos Mariana Mello, fundadora da Ayra Consultoria e LinkedIn Top Voice, para um papo direto sobre estratégia, posicionamento e social selling com impacto.Você vai descobrir:🚀 Como a reputação digital impulsiona as vendas📣 Por que toda empresa precisa de porta-vozes ativos🧠 Os 4 pilares do social selling que realmente funcionam📊 Como usar dados, storytelling e propósito pra vender com valor🙋♀️ E como vencer o medo de “se expor” no LinkedInAssista agora e transforme seu time em protagonistas digitais.-Host:Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/Marcelo Marcondes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marcelomarcondesgrowth/-Convidada:Mariana Mello | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marimello/-👉Live UniversitySalesGo: https://ibramerc.liveuniversity.com/salesgoConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/📍Instagram B2B - Ibramerc: Instagram (@live.b2b)📍Instagram Live University: Instagram (@live_university)📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/
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IA no Marketing B2B: a arma mais poderosa (ou perigosa) da sua estratégia | LiveCast#143
Neste episódio do LiveCast, Danilo Waideman revela como usar inteligência artificial com estratégia, sem perder o fator humano — e como fugir do marketing que ninguém presta atenção.Você vai ver:✔️ IA como ferramenta de diferenciação e não automação vazia✔️ Como criar uma proposta de valor forte e clara✔️ Os 6 passos para gerar confiança no mercado✔️ Frameworks práticos para sair do “B2Boring”✔️ O papel do posicionamento na vantagem competitivaAperte o play e leve seu marketing para o próximo nível!-Host:Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/Marcelo Marcondes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marcelomarcondesgrowth/-Convidado:Danilo Waideman | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danilowaideman/-👉Live UniversityPós-Master em Marketing: https://ibramerc.liveuniversity.com/pos-master-marketingMarketingGo: https://ibramerc.liveuniversity.com/marketinggoConheça outros cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/📍Instagram Live University: Instagram (@live_university)📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/
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O que está atrapalhando sua contratação? | LiveCast#142
🎙️ O que realmente importa no recrutamento e liderança de times?No novo episódio do LiveCast, Fernanda Baldívia revela os bastidores do processo seletivo — da importância da motivação aos desafios da liderança em um mundo híbrido e tecnológico.Assista e entenda:✔️ Como equilibrar técnica e comportamento na escolha de talentos✔️ Por que o brilho nos olhos ainda vale mais que o currículo✔️ Como a IA está transformando o RH✔️ O papel da cultura e da escuta ativa no desenvolvimento de equipes✔️ A arte de liderar com empatia (e sem perder resultado)Um conteúdo essencial para quem recruta, lidera ou quer se destacar no mercado!-Hosts:Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/-Convidada:Fernanda Baldívia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernanda-baldívia-b015b112/-👉Live UniversityPós Master em Recursos Humanos: https://rh.liveuniversity.com/pos-master-rh?_ga=2.244059520.408159060.1739535881-1595097327.1698332016Conheça outros cursos: https://liveuniversity.com/Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/📍Instagram Live University: Instagram (@live_university)📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/
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