Live University - LiveCast

Como aplicar Inteligência de Mercado de forma estruturada no B2B?
Neste episódio do LiveCast, Alex Leite apresenta em profundidade o framework do Ciclo de Inteligência de Mercado, abordado em seu capítulo no livro B2B na Prática: 16 Frameworks para Multiplicar Receita.
Você vai entender:
✔️ Como planejar corretamente uma demanda de inteligência
✔️ Como estruturar a coleta de dados com foco estratégico
✔️ Como transformar informação em análise relevante
✔️ Como comunicar insights que influenciam decisões
✔️ Como criar uma cultura de decisão baseada em dados
Mais do que conceito, o episódio traz uma visão prática, aplicável e orientada à execução — exatamente como no capítulo.
Se você atua em Inteligência de Mercado ou precisa tomar decisões melhores no B2B, este episódio é um guia claro e objetivo.
▶️ Assista agora e coloque método na sua Inteligência de Mercado.
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Convidado:
Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/
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O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita.
💡 Você vai aprender:
Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o cliente

Como desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do lead

As competências essenciais de vendedores de alta performance

Como metodologias como SPIN Selling ajudam a conduzir negociações mais eficazes

Insights práticos para quem atua na linha de frente comercial

🔥 Um episódio com aprendizados reais, visão de campo e aplicações imediatas para vendas complexas.
▶️ Assista agora e fortaleça sua atuação em vendas B2B.
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Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Ronaldo Nunes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ronaldonunes/
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Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência.
💡 Falamos sobre:
Pricing como alavanca de rentabilidade

Maturidade em processos de precificação

Value-Based Pricing e percepção de valor

Estrutura de descontos e defesa de margem

Erros comuns que destroem resultados no B2B

🔥 Um episódio direto, prático e essencial para quem quer crescer sem entrar em guerra de preços.
▶️ Assista agora e transforme sua forma de precificar.
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Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Fabio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/
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E se o marketing viesse antes do produto?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento.
💡 Falamos sobre:
Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta

O papel do marketing na antecipação da demanda

Marketing B2B além de campanhas e leads

Hacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexas

Como criar relevância antes do momento da compra

🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B.
▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B.
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Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/
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Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes.
💡 Falamos sobre:
Por que GTM não pode ser apenas um plano anual

Go-to-Market como sistema operacional de crescimento

ICP, TRM e foco estratégico de verdade

Uso de dados e IA para priorização de contas

Buying committee e vendas B2B complexas

Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos

🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B.
▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível.
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Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/
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