Live University - LiveCast

A tecnologia da sua operação comercial está ajudando… ou travando seu crescimento?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Carlos Campos para uma conversa direta sobre como transformar sua stack tecnológica em uma verdadeira máquina de geração de receita no B2B.
💡 Falamos sobre:
O papel da tecnologia dentro de RevOps

Como estruturar um stack integrado (CRM, automação, CS e vendas)

Os erros mais comuns que travam a performance comercial

Como sair de ferramentas desconectadas para uma operação orquestrada

Tecnologia como motor de previsibilidade, eficiência e escala

🔥 Mais do que ferramentas, é sobre mentalidade: deixar de executar tarefas e começar a operar performance.
▶️ Assista agora e entenda como a tecnologia pode destravar o crescimento da sua operação B2B.
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Convidado:
Carlos Campos | Linkedin: linkedin.com/in/carloshacampos/
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Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica
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Customer Success não é sobre pós-venda. É sobre crescimento contínuo.
Neste episódio do LiveCast, recebemos Leila Magalhães para uma conversa prática sobre como o CS se tornou uma peça central na geração de receita em operações B2B.
💡 Falamos sobre:
A evolução do Customer Success: de suporte a estratégia de crescimento

Como estruturar times e segmentar carteiras de clientes

Modelos de atendimento: low touch, mid touch e high touch

Indicadores-chave para medir valor, retenção e expansão

Upselling, cross-selling e redução de churn na prática

O papel do CS dentro de uma operação integrada de revenue

🔥 Um episódio direto ao ponto, com frameworks aplicáveis e visão prática para quem quer transformar CS em um verdadeiro motor de crescimento.
▶️ Assista agora e entenda como escalar receita através do relacionamento com clientes.
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Convidada:
Leila Magalhães | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leila-beatriz-cardoso-magalhães-61514337/

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Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Como aplicar Inteligência de Mercado de forma estruturada no B2B?
Neste episódio do LiveCast, Alex Leite apresenta em profundidade o framework do Ciclo de Inteligência de Mercado, abordado em seu capítulo no livro B2B na Prática: 16 Frameworks para Multiplicar Receita.
Você vai entender:
✔️ Como planejar corretamente uma demanda de inteligência
✔️ Como estruturar a coleta de dados com foco estratégico
✔️ Como transformar informação em análise relevante
✔️ Como comunicar insights que influenciam decisões
✔️ Como criar uma cultura de decisão baseada em dados
Mais do que conceito, o episódio traz uma visão prática, aplicável e orientada à execução — exatamente como no capítulo.
Se você atua em Inteligência de Mercado ou precisa tomar decisões melhores no B2B, este episódio é um guia claro e objetivo.
▶️ Assista agora e coloque método na sua Inteligência de Mercado.
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Convidado:
Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/
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O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita.
💡 Você vai aprender:
Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o cliente

Como desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do lead

As competências essenciais de vendedores de alta performance

Como metodologias como SPIN Selling ajudam a conduzir negociações mais eficazes

Insights práticos para quem atua na linha de frente comercial

🔥 Um episódio com aprendizados reais, visão de campo e aplicações imediatas para vendas complexas.
▶️ Assista agora e fortaleça sua atuação em vendas B2B.
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Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Ronaldo Nunes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ronaldonunes/
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Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço?
Neste episódio do LiveCast, recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência.
💡 Falamos sobre:
Pricing como alavanca de rentabilidade

Maturidade em processos de precificação

Value-Based Pricing e percepção de valor

Estrutura de descontos e defesa de margem

Erros comuns que destroem resultados no B2B

🔥 Um episódio direto, prático e essencial para quem quer crescer sem entrar em guerra de preços.
▶️ Assista agora e transforme sua forma de precificar.
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Host:
Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Fabio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/
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