Café com ADM, by Leandro Vieira

Em uma série de entrevistas especiais gravadas ao vivo durante a HSM+, Leandro Vieira recebe empreendedores, executivos, especialistas e consultores que dão verdadeiras aulas sobre negócios, marketing, liderança e gestão.
Iara Xavier fala sobre o trabalho do Caçadores de Bons Exemplos e explica como o mundo pode estar sendo transformado para melhor, mesmo que você não saiba.
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Sobre a entrevistada
Iara Xavier é autora, palestrante e cofundadora do projeto Caçadores de Bons Exemplos. Ao lado de Eduardo Xavier, iniciou em 2011 uma jornada pelo Brasil em busca de pessoas e iniciativas que promovem transformação social em suas comunidades. A experiência resultou no livro Caçadores de Bons Exemplos – Em busca de brasileiros que fazem a diferença, que reúne histórias inspiradoras de cidadãos anônimos que impactam positivamente o país. Desde então, Iara percorre o Brasil compartilhando essas histórias em palestras, eventos e projetos educativos, com o objetivo de valorizar o bem, incentivar o protagonismo social e mostrar que pequenas ações podem gerar grandes mudanças.
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Patrícia Freitas, CEO da Prudential do Brasil, explica como o aumento na expectativa de vida impacta não só os produtos e serviços das empresas, mas também sua relação com funcionários e consumidores.
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Sobre a entrevistada
Patricia Freitas é presidente e CEO da Prudential do Brasil desde janeiro de 2023, liderando a segunda maior operação da companhia no mundo, com mais de 6 milhões de vidas protegidas. Com quase três décadas de experiência em seguros, tecnologia e serviços financeiros, ingressou na Prudential em 2015 e teve papel central na expansão dos canais de distribuição e na reestruturação da operação de Vida em Grupo. Comanda uma rede com mais de 2.200 corretores franqueados em 14 estados e no DF. É conselheira da CNseg e tem passagens por Microsoft Brasil, IBM, Unisys e Capgemini. Graduada em Ciência da Computação pela UFF, possui MBAs pelo IBMEC e pela ENS.
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Leonardo Tonini, fundador da Emerge Ventures, explica como empresas de venture capital identificam marcas com potencial real de crescimento, fala sobre o mercado de consumo no Brasil e no mundo e destaca o que separa empresas promissoras das líderes de mercado.
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Sobre o entrevistado
Leonardo Tonini é co-fundador e sócio operador da Emerge Ventures, gestora de venture capital Brasileira especializada em marcas emergentes de bens de consumo. Ele atua no fundo com foco em investir, operar e escalar empresas nas áreas de alimentos, bebidas, suplementos, cosméticos e pet. Tonini tem mais de 20 anos de experiência em bens de consumo, com ampla atuação em funções de liderança estratégica e marketing. Antes de fundar a Emerge Ventures, foi Chief Marketing Officer (CMO) da Mondelez International, onde atuou por cerca de duas décadas. Ele também é reconhecido por sua presença ativa no LinkedIn como LinkedIn Top Voice em marcas e consumo, comentando tendências do mercado, estratégias de crescimento e perspectivas para o mercado de consumo.
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Previsibilidade de receita, pipeline saudável e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas é rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo quando têm um bom produto ou serviço B2B.
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Sobre o entrevistado
Stavros Frangoulidis é empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas e inteligência de mercado. É fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que é referência de mercado, especializada em prospecção ativa B2B, onde desenvolveu metodologias próprias para estruturar máquinas comerciais previsíveis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organizações, como Diretor de Marketing nos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Também atuou em posições estratégicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestruturação comercial em diferentes segmentos. Além da atuação empresarial, é consultor, mentor de executivos e já lecionou em instituições como ESPM e ABEMD. É auto do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”. Seu trabalho é focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previsível e escalável — menos dependente de improviso e mais orientado por método, dados e estratégia.
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Filipe Colombo, CEO da Anjo Tintas, conta como tem preparado sua saída da vida de empreendedor e explica quais os critérios que utiliza para investir e alavancar empresas com produtos e serviços promissores. Talvez a sua seja a próxima.
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Sobre o entrevistado
Filipe Colombo é empresário e CEO de uma das maiores indústrias do Brasil, a Anjo Tintas. Filipe é também autor do livro Gestão Profissional na Prática, publicado pela Editora Gente. A obra se tornou best seller e entrou na lista das mais vendidas da revista Veja e PublishNews. Na obra, o empresário, com mais de 17 anos de experiência em gestão, discorre sobre os mecanismos indispensáveis que todo gestor de sucesso precisa ter para lidar com os diversos setores da empresa. Filipe passou por todos os níveis do negócio que hoje comanda e sabe como poucos a importância de conhecer o “chão de fábrica” para administrar bem uma empresa.
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