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Suas propostas comerciais esfriam antes da reta final? Neste Enzimas, Angélica Silveira, Gerente Comercial na Nova Cooperativa, compartilha dicas práticas para personalizar propostas B2B e transformar a fase de fechamento em um momento de alinhamento com o cliente, mostrando o potencial da parceria para ambas as partes. Ficou curioso? Então, dê o play!
Assuntos abordados:
A causa real da perda de negócios B2B;
Entendimento do contexto do cliente;
Venda de valor x venda de entregáveis;
Personalização de propostas comerciais;
Redução do risco percebido pelo decisor.
Ficou curioso? Então, dê o play!
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Os Agilistas é uma iniciativa da dti digital, uma empresa WPP.

#enzimas #eficienciaoperacional
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Este conteúdo é um trecho do nosso episódio: “#337 - Petrobras: saindo do piloto para a escala real em operações críticas”.
Nele, Lilian Melo, Gerente Executiva do CENPES, e Cassiano Ebert, CIO Global, ambos da Petrobras, revelam como a falta de padronização técnica gerava backlog de manutenção, planejamento impreciso e perda de produção. Eles também apontam o que mudou quando métricas objetivas através da tecnologia substituíram avaliações subjetivas. Ficou curioso? Então, dê o play!
Assuntos abordados:
Redução de tempo em paradas programadas;
IA aplicada à análise de corrosão por imagens;
Padronização de inspeções técnicas;
Otimização da manutenção e da produção;
Métricas objetivas x critérios subjetivos.
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#eficienciaoperacional
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Quantos projetos digitais da sua operação nunca saíram do projeto piloto? Neste episódio, recebemos Cassiano Ebert, CIO Global, e Lilian Melo, Gerente Executiva do CENPES, ambos da Petrobras. Eles detalham os bastidores do projeto “Ativo 360” e como transformaram operações complexas vencendo o desafio que mais atrasa a inovação: fazer a solução ser realmente adotada em escala. Ficou curioso? Então, dê o play!
Assuntos abordados:
Projeto Ativo 360;
Digitalização de operações críticas;
Escalonamento de pilotos para resultados reais;
Gestão de mudança;
Adoção organizacional de iniciativas inovadoras;
Segurança operacional e redução de exposição humana.
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#eficienciaoperacional #cases
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Por que métodos militares de produtividade te sabotam a longo prazo? Neste Enzimas, Júlia Pinheiro Roque, Desenvolvedora Full-Stack na dti digital, compartilhou seus aprendizados com o livro “Feel-Good Productivity”, de Ali Abdaal. Nele, o autor revela por que a obsessão por produtividade tradicional gera sofrimento e apresenta uma filosofia baseada em três pilares fundamentais para manter alta performance sem burnout. Ficou curioso? Então, dê o play!
Assuntos abordados:
Produtividade sustentável x disciplina militar;
Os três pilares da produtividade;
Como injetar diversão nas tarefas diárias;
Autonomia como motivador de performance;
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#enzimas #eficienciaoperacional
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Este conteúdo é um trecho do nosso episódio: “#336 - EcoRodovias: da experimentação à infraestrutura de IA escalável”.
Nele, Afrânio Lamy Spolador Junior, Diretor de Tecnologia no Grupo EcoRodovias, refletiu sobre os desafios reais de reinventar processos em uma empresa que já atingiu um nível avançado de eficiência. Ele revela como quebrar crenças estabelecidas e reimaginar governança para alcançar resultados que pareciam impossíveis de visualizar. Ficou curioso? Então, dê o play!
Assuntos importantes:
Como se manter relevante usando IA;
Capacitação e abertura ao novo;
Reinvenção de processos eficientes;
Quebra de crenças de governança;
Nova governança disruptiva;
Transformação de papéis profissionais.
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