TalksbyLeo Podcast

Greg Machado é fundador e CEO da Dane-se, a marca brasileira de energéticos saudáveis mais seguida nas redes sociais. A empresa começou com água em lata, encontrou nos energéticos sua principal oportunidade de crescimento e, com uma comunicação liderada pelo próprio fundador, se tornou um case de Founder Led Growth, usando os bastidores da operação para construir audiência e impulsionar as vendas.
Neste episódio, conversamos sobre:
✅ Como validar uma marca antes de fabricar o produto
✅ O que a Liquid Death ensinou sobre diferenciação
✅ A virada estratégica da água para os energéticos
✅ Como transformar bastidores em conteúdo e aquisição
✅ Os desafios de ganhar espaço e giro no varejo
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⏱ Capítulos:
(00:00) Trailer e introdução
(02:02) O novo energético saudável da Dane-se
(03:49) Da carreira corporativa ao empreendedorismo
(05:48) A criação e expansão da Pizza Makers
(08:18) Como a pandemia transformou o negócio
(09:06) A inspiração para criar uma nova marca
(10:35) Como a Liquid Death inspirou a Dane-se
(12:15) Por que apostar no mercado de água
(13:39) A história por trás do nome Dane-se
(15:20) Testando a marca antes de produzir
(18:20) Quando a audiência validou a demanda
(20:44) Os desafios para produzir as primeiras latas
(25:35) O lote teste que liderou vendas na Amazon
(29:01) Quando Greg assumiu a comunicação da marca
(29:56) A virada da água para os energéticos
(32:33) A validação dos energéticos na NaturalTech
(34:46) Como começou a relação com a Rebels Ventures
(39:05) Como os energéticos aceleraram o crescimento
(43:21) Os gargalos para escalar no mercado de bebidas
(45:11) Como equilibrar persistência e adaptabilidade
(48:26) Quem realmente consome energéticos no Brasil
(53:24) Build in Public como canal de entretenimento
(55:40) Como transformar audiência em comunidade
(57:31) Os limites do crescimento sem mídia paga
(59:04) As ações mais ousadas e os riscos da exposição
(1:02:31) O papel dos investidores além do capital
(1:05:57) A ambição de liderar o mercado de energéticos
(1:07:05) Os desafios de liderança e formação do time
(1:09:23) TDAH, disciplina e alta performance
(1:12:32) Novos produtos e expansão no varejo
(1:15:02) Encerramento
Assista também no YouTube: https://youtu.be/dTs4a-1YGmI
🔗 Siga:
Greg Machado: https://www.instagram.com/gregrm16/
Dane-Se: https://www.instagram.com/dane_se_oficial/

🎧 TalksbyLeo Podcast:
TalksbyLeo é um podcast apresentado por Leo Kuba, com convidados que inspiram por suas histórias de empreendedorismo, inovação, liderança e alta performance.
Spotify: https://spotify.link/J5I7sYN9aDb
Newsletter: https://bit.ly/news-leokuba
Contato: talksbyleo@gmail.com
🧠 Sobre o host:
Leo Kuba é CEO da agência digital Inkuba (4 Leões no Cannes Lions) e empreende há mais de duas décadas nas áreas de tecnologia, internet e marketing. Foi colunista de inovação na Rádio Alpha FM, é coautor do livro Empreendedorismo Inovador e cofundador do canal Man in the Arena, criado em 2010 e considerado um dos pioneiros dos podcasts em vídeo no Brasil.
Instagram: https://www.instagram.com/leokuba/
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🎙️ Produção:
Gravado na Podfactory, estúdio profissional para produção de podcasts, lives, conteúdos institucionais e corporativos.
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#Empreendedorismo #Energéticos #FounderLedGrowth #BuildInPublic #TalksbyLeo

Paulo Conegero é fundador da P.CON e da Retail Runners, especialista em transformação do varejo e um dos pioneiros da metodologia Personal Shopper no Brasil. Ao longo de mais de 20 anos, passou por empresas como C&A, Farfetch, CJ Fashion e Kopenhagen, liderando projetos que conectaram CRM, canais digitais, lojas físicas e atendimento humano.
Neste episódio, conversamos sobre:
✅ Como vender mais com a mesma base de clientes
✅ Como transformar vendedores em canais de relacionamento
✅ Por que cultura vem antes da tecnologia
✅ Como usar CRM e RFV para aumentar frequência e ticket médio
✅ Como IA e atendimento humano vão transformar o varejo
Conheça
⏱ Capítulos:
(00:00) Trailer e introdução
(02:38) Como Paulo começou no varejo
(05:11) A trajetória que levou Paulo ao digital
(07:34) A evolução do consumidor no varejo
(09:33) Como nasceu o Personal Shopper na Farfetch
(12:35) A força dos dados com atendimento humano
(17:31) O case que transformou sua carreira
(21:20) O desafio de empreender sem o crachá
(24:23) A criação do marketplace CJ Fashion
(26:07) Como a pandemia abriu as portas da Kopenhagen
(29:35) A transformação digital da Kopenhagen
(33:17) O varejo na era da inteligência artificial
(35:43) Por que cultura vem antes da tecnologia
(37:36) Os quatro pilares para gerar resultado
(40:58) Como o método PDT transforma a venda
(42:59) O medo da IA entre os profissionais
(44:36) Como o commerce agêntico muda o varejo
(46:57) O novo papel do curador humano
(49:58) Personalização versus hiperpersonalização
(51:32) Por que as marcas ainda usam mal a IA
(54:48) O maior problema do varejo não é vender
(57:08) Como o RFV ajuda a recuperar clientes
(1:00:41) Como fidelizar sem depender de descontos
(1:01:53) O profissional que será valorizado pela IA
(1:05:51) A maior lição de atendimento no Japão
(1:08:36) A construção da marca Paulo Conegero
(1:12:48) Como conteúdo constrói autoridade
(1:17:54) Como nasceu a comunidade Retail Runners
(1:22:57) Quando uma comunidade vira negócio
(1:26:05) Como a corrida trouxe um novo equilíbrio
(1:33:18) Os próximos passos de Paulo Conegero
(1:35:32) Encerramento
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Assista também no YouTube: https://youtu.be/ZtJ7KN-Q8uc
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#Varejo #ExperienciaDoCliente #TransformacaoDigital #InteligenciaArtificial #TalksbyLeo

Micael Crasto é fundador da Blank Partners e do Lord Journal. De servente de pedreiro no Recife ao case que transformou o perfil institucional do G4 Educação em um de seus principais canais de aquisição, construiu uma trajetória marcada pela capacidade de transformar atenção em negócios.
Hoje, lidera na Blank Partners um ecossistema de marca pessoal, educação, mídia e distribuição para ajudar grandes empresários a transformar conteúdo, audiência e autoridade em ativos de negócio.
Neste episódio, conversamos sobre:
✅ O plano que levou Micael do Recife ao G4 Educação
✅ Como transformar uma marca em empresa de mídia
✅ Formatos, collabs e conteúdo que geram distribuição
✅ A construção do ecossistema da Blank Partners
✅ Marca pessoal para os maiores empresários do Brasil
✅ O futuro da influência na economia da atenção
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⏱ Capítulos:
(00:00) Trailer e introdução
(02:46) De servente de obras ao primeiro negócio
(05:49) Como a leitura mudou sua trajetória
(08:28) Quando a escrita virou profissão
(09:46) O plano para entrar no G4 Educação
(15:14) Como o G4 reduziu a dependência dos founders
(16:51) A tese do G4 como empresa de mídia
(19:32) A força dos formatos consistentes
(21:00) Como conquistar collabs com conteúdo
(25:17) Por que Micael deixou o G4
(28:17) Lord Journal: uma tese testada do zero
(32:29) A sociedade que deu origem à Blank
(34:36) Do SaaS à agência: a primeira virada da Blank
(37:08) Quando a educação virou prioridade
(39:09) O lançamento que validou a Blank
(42:23) A tese de formar os próximos CMOs
(48:31) Como o conteúdo validou a autoridade da Blank
(51:08) Como a Blank construiu seu ecossistema
(55:33) Quando Rony Meisler entrou na história da Blank
(1:01:44) O desafio de escalar uma agência boutique
(1:04:13) Como a Blank escala talentos e operação
(1:07:06) A tese que levou Rony Meisler a virar sócio
(1:13:58) A influência pessoal é para todo mundo?
(1:16:31) A tese do indivíduo soberano
(1:19:31) Quando audiência vira comunidade e ativos
(1:22:39) Por que a Blank acertou o timing
(1:25:32) A vocação como visão de longo prazo
(1:27:35) Produzir mais e comparar menos
(1:30:42) Como conciliar família e ambição
(1:34:40) O risco de esgotar a própria audiência
(1:37:41) A nova lógica da economia da atenção
(1:39:10) Encerramento
Assista também no YouTube: https://youtu.be/vZyU2IgKUmc
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#FounderLedGrowth #MarcaPessoal #CreatorEconomy #EconomiaDaAtenção #TalksbyLeo

Luiz Piovesana é VP de Growth da Contabilizei, onde lidera branding, marketing, vendas e ativação. Anteriormente, foi CMO da Nuvemshop e liderou o marketing na Sensedia. Formado em Engenharia Mecatrônica pela UNICAMP, começou a empreender ainda na universidade e cofundou o Empreendemia, uma das primeiras redes sociais B2B para PMEs no Brasil.
Neste episódio, conversamos sobre:
✅ Da engenharia ao empreendedorismo e à carreira executiva
✅ Os aprendizados de crescimento na Sensedia e na Nuvemshop
✅ Como a Contabilizei construiu confiança em grande escala
✅ A expansão da Contabilizei para além dos serviços contábeis
✅ IA, novos canais e personalização da jornada do cliente
✅ O novo papel do CMO em um mercado mais fragmentado
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⏱ Capítulos:
(00:00) Trailer e introdução
(01:58) Como a engenharia levou ao empreendedorismo
(07:11) Empreendendo antes de startup ser glamour
(10:33) A rede social B2B que nasceu cedo demais
(13:45) Fazendo inbound antes do termo existir
(15:52) De empreendedor a executivo de marketing
(17:57) O desafio de vender APIs no enterprise
(19:21) ABM antes de virar framework
(21:27) Crescendo sem venture capital na Sensedia
(24:34) O playbook que alinhou marketing e vendas
(27:33) Por que Luiz foi para a Nuvemshop
(30:26) Quando o e-commerce virou necessidade
(32:12) As dores do crescimento acelerado
(36:19) Da euforia à disciplina de crescimento
(38:42) A chegada à Contabilizei
(43:31) Por que contabilidade exige confiança
(44:25) Como a Contabilizei simplificou a contabilidade
(47:53) O foco no profissional autônomo
(52:22) O tamanho da oportunidade em CNPJs
(54:41) O CNPJ como canal de aquisição
(57:35) Do serviço contábil a uma plataforma mais ampla
(1:00:37) As dores de quem vira PJ
(1:04:07) O desafio de crescer além do fundo do funil
(1:05:21) O risco de depender do Google
(1:07:17) Como chegar antes da busca por um contador
(1:10:21) IA e personalização por nicho
(1:15:25) Os resultados da nova estratégia
(1:16:55) Como o Marketing Mix Modeling mede resultados
(1:21:45) O novo papel do CMO
(1:27:43) Como Luiz evoluiu como líder
(1:35:27) IA, automação e atendimento humano
(1:39:51) O que sustenta sua capacidade de adaptação
(1:47:18) Podcasts, audiolivros e conteúdo profundo
(1:53:29) Encerramento
Assista também no YouTube: https://youtu.be/ZenQfRtKnsY
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#Contabilidade #Contabilizei #Growth #Marketing #TalksbyLeo

Flavio Passos é professor, pesquisador em saúde, empreendedor e creator. Ele fundou a Pura Vida, marca que inovou o mercado de suplementação no Brasil, adquirida pela Nestlé Health Science. Hoje, está à frente da Puríssima, um novo modelo de negócio em suplementação que combina fórmulas personalizadas, ciência, dados e tecnologia para simplificar a rotina de quem busca mais saúde e longevidade.
Neste episódio, conversamos sobre:
✅ A busca pessoal por saúde que transformou sua trajetória
✅ Como estudo, ensino e autoridade deram origem à Pura Vida
✅ Os bastidores do crescimento e da venda para a Nestlé
✅ O vazio, os conflitos e os aprendizados depois do exit
✅ O novo modelo de negócio criado com a Puríssima
✅ Suplementação, longevidade, biohacking e alta performance
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(00:00) Trailer e introdução
(02:04) A crise de saúde que mudou sua vida
(04:58) O livro que mudou sua relação com a saúde
(05:25) O mergulho no universo da nutrição
(07:06) Testando dietas e aprendendo na prática
(10:47) Saúde como prioridade de vida
(12:45) Quando o conhecimento virou ensino
(14:58) Do programa de TV aos cursos online
(17:12) Por que branding é confiança
(20:37) A Pura Vida nasceu em sala de aula
(22:25) Qualidade e riscos no mercado de suplementos
(25:29) A demanda pelos primeiros produtos
(28:31) Como a Pura Vida ganhou escala
(34:11) Crescendo sem perder a essência
(40:10) A entrada do fundo e a mudança da cultura
(45:13) O vazio depois do exit
(47:53) Dinheiro amplifica quem você é
(51:16) Do sabático ao novo propósito
(51:31) A negociação com a Nestlé
(54:30) Criando um novo modelo com a Puríssima
(57:15) Da ideia ao lançamento da Puríssima
(1:04:58) Empreendendo novamente com IA e dados
(1:07:51) Modelo de negócio e planos da Puríssima
(1:13:10) O futuro da saúde personalizada
(1:16:31) Por que a saúde começa no estilo de vida
(1:20:56) Pilares da saúde para alta performance
(1:25:09) Os limites do biohacking
(1:30:39) Como usar dados sem virar refém
(1:33:17) Por que a Puríssima ainda é o “iPhone 1”
(1:36:04) Criando uma nova categoria
(1:38:29) Suplementos essenciais para começar
(1:43:58) Prioridades e futuro da Puríssima
(1:48:22) Encerramento
Assista também no YouTube: https://youtu.be/MuqhjoXdAW4
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