Varejo Ativo

Existe uma pedra em alguma caverna do mundo com um buraco no meio. Não foi martelo, não foi explosão, não foi ninguém com força descomunal. Foi uma goteira.

Nesta Pílula de Ativação eu falo do que separa o resultado que aparece em dezembro do que não aparece. E não é a ação genial: é a coisa pequena que não falhou nenhum dia.

Tem uma parte desconfortável no meio, sobre o que acontece quando a goteira seca por um mês.

O Plano Semana a Semana 43 traz o treinamento completo sobre demonstração, os 8 comportamentos que fazem o cliente se ver usando o produto, e a semana de preparação da Black Friday, com o nome, a arte e o objetivo para decidir até sábado.

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Um homem anda de bicicleta há trinta anos. A filha pergunta como se faz para não cair. E ele descobre, com uma vergonha pequena, que não sabe responder.

Nesta Pílula de Ativação eu falo da diferença entre saber fazer e saber explicar, e por que a segunda é muito mais difícil. Saber fazer exige repetição. Saber explicar exige entender por que funciona.

É um episódio curto, e ele termina com uma pergunta que você provavelmente não vai conseguir responder de primeira sobre o produto que mais vende na sua loja.

O Plano Semana a Semana 42 traz o treinamento completo sobre perguntas que iluminam, o caminho de produto para problema e para soluções, uma folha com perguntas prontas por segmento e o passo a passo da live de quinta.

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Leve uma criança de seis anos a um lugar que você frequenta há dez anos. Ela vai apontar uma coisa que você passa todo dia sem ver. E não é porque ela enxerga melhor.

Nesta Pílula de Ativação eu falo do que acontece com o olho de quem trabalha no mesmo lugar há muito tempo, e por que o defeito que parou de incomodar continua sendo visto por todo cliente que entra pela primeira vez.

É um episódio curto e desconfortável, do tipo que faz você olhar para a sua loja amanhã de manhã de um jeito diferente.

O Plano Semana a Semana 41 traz o treinamento completo sobre abordagem, os 8 comportamentos que substituem o "posso ajudar" e a preparação da loja para a venda do Dia das Crianças, que é no sábado 10 e no domingo 11.

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O garimpeiro iniciante desce ao rio esperando achar ouro. O experiente desce esperando achar cascalho. E é por isso que um desiste e o outro encontra.

Nesta Pílula de Ativação eu conto a diferença entre medir o resultado de cada tentativa e medir a quantidade de tentativas. É uma diferença pequena de entendimento, e ela decide quem continua prospectando em outubro e quem para na segunda semana.

Se o seu time desanima porque a mensagem não é respondida, esse episódio é pra ele.

O Plano Semana a Semana 40 traz o treinamento completo sobre prospecção, os 8 motivos que valem um contato e o roteiro da reunião do Dia do Vendedor, minuto a minuto.

Um menino que cortava grama ligou para a própria cliente fingindo ser o concorrente.

O motivo por trás dessa ligação é a aula que todo vendedor precisa ouvir.

Nesta Pílula de Ativação, Thiago Varejo mostra a diferença entre o vendedor que reclama que a loja está parada e o que sabe exatamente quem sumiu da carteira dele, há quanto tempo e por quê.

E termina com a pergunta que ninguém responde com tranquilidade: se o seu melhor cliente recebesse hoje uma ligação do concorrente, ele diria que está satisfeito?

Menos de dois minutos. Ouça antes de abrir a loja e compartilhe com o time.

O plano completo da Semana 39 está em: https://varejoativo.online/aulas/growth-plano-semana-a-semana-1724296000433?classId=2627