Growthcast

Quanto vale a sua empresa para quem tem dinheiro na mão? Ricardo, da RG5 e ex-JP Morgan, abre a lógica oculta do valuation.Faturamento e lucro não dizem quanto a sua empresa vale. Quem compra paga pelo futuro trazido a valor presente, e a maioria das pequenas e médias empresas não consegue provar esse futuro. Neste episódio, Thiago Reis conversa com Ricardo, da RG5 (boutique de M&A e CFO as a Service), que passou 11 anos por JP Morgan, Santander e Itaú BBA e hoje compra e vende empresas de dono.Você vai entender por que uma empresa que depende do dono não vende, como os juros a 15% limitam o múltiplo de lucro, o que é earn-out e por que ele pode virar uma armadilha, e como preparar a empresa para venda. Tem caso real: uma corretora avaliada em R$20 milhões que, depois de arrumar a casa, foi vendida por R$42 milhões quase sem crescer.Capítulos:00:00 Abertura: a lógica oculta do valuation01:05 Por que a média empresa não consegue vender06:35 Quanto vale uma empresa que depende do dono17:42 Quem compra média empresa: de R$20M a R$42M28:45 Escalar a qualquer preço e o mito da Amazon37:16 Por que M&As fracassam: a bolha de valuation43:52 Juros x múltiplo e o que é earn-out51:33 Fundo com 70%: diluição e a hora de vender58:22 Fundador ou CEO de mercado: quando sair1:11:55 Conselho final para quem quer venderLinks úteis:Quer conquistar de 5 a 50 clientes nos próximos 20 dias? Comece por aqui:https://utm.growthmachine.com.br/r/desafioProtocolo contrato: https://utm.growthmachine.com.br/r/treinamento-youtubeDiagnóstico: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnosticoCadastre-se e seja avisado dos treinamentos ao vivo e on-line.https://utm.growthmachine.com.br/liveAssista a seguir:► Ele vendeu a Octadesk para a Locaweb: como foi a venda (Rodrigo Rico): [Link]► Cabeça de dono x cabeça de executivo (Álvaro Schocair, Link School): [Link]► Panorama de vendas 2026: como terminar o ano escalando (Os Sócios): [Link]► Episódio com Thiago Oliveira citado aos 52:11: [Link]👉 Inscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

Álvaro Schocair passou 20 anos no mercado financeiro decidindo quais empresas mereciam investimento — como cofundador da Tarpon, que fez IPO na Bovespa em 2007. Depois, largou tudo para construir a Link School of Business, a primeira faculdade do Brasil feita para formar empreendedores, que investe R$5 milhões por semestre nas startups dos próprios alunos.
Neste episódio do GrowthCast, com Thiago Reis e Leonardo Alexandre, Álvaro fala sobre mentalidade de dono vs. executivo, por que "a vida é feita de problemas", o modelo de faculdade que cria empresas e a decisão de destinar 30% da receita para bolsas.
Capítulos:00:00 Abertura00:50 "Eu queria ser rico": o começo no mercado financeiro02:30 Tarpon, IPO e a venda da empresa aos 21 anos04:40 Mentalidade de dono vs. executivo09:45 "A vida é feita de problemas"11:30 Por que criar uma faculdade para empreendedores13:35 O fundo que investe nas empresas dos alunos16:40 O processo seletivo da Link24:40 30% da receita em bolsas27:40 O futuro, a IA e a "insanidade" do mundo modernoLinks:► Desafio — de 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio► Diagnóstico comercial gratuito: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnostico► SDR IA (Prospct): https://page.prospct.ai/► Treinamentos ao vivo + comunidade: https://utm.growthmachine.com.br/live► Growth Machine: https://growthmachine.com.br/

Léo Simão levantou mais de R$1 bilhão em venture capital, construiu a BB Store até 600 colaboradores e R$25 milhões por mês, e foi eleito empreendedor do ano por quatro premiações. Depois veio a UTI, com 90% do pulmão comprometido, e mais de um ano de ansiedade incapacitante.

Hoje é neurocientista comportamental, criou o método Calma da Mente — já levado a mais de 150 mil pessoas, do governo de Minas ao BOPE e mais de 300 empresas — e escolheu construir sua nova empresa sem captar um centavo.

Neste episódio: o que ninguém conta sobre captação de investimento, por que a equipe de vendas trava quando o líder está mal, a fisiologia do medo numa negociação e como o estoicismo virou ferramenta prática de performance.

► Pontos cegos que travam o seu comercial: https://utm.growthmachine.com.br/sdclive-1
► De 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio
► Comunidade e lives: https://utm.growthmachine.com.br/live

Apresentação: Thiago Reis
Assista em vídeo no canal GrowthCast no YouTube.

Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende.

Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário.

Neste episódio:
• Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram
• Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha
• O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta
• Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado
• Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027

Capítulos:
00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos
02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas?
14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas?
20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário
30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados
37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo
49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição
59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal
1:11:02 IA: risco real ou burrice natural?
1:22:20 Cenário 2027 e dicas finais

Assista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2Q

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Retail media salvou a The LED depois que a empresa perdeu 90% do faturamento na pandemia e a levou a captar R$ 150 milhões.

Em março de 2021, a The LED vivia de eventos, shows e feiras. Quando o mundo dos eventos fechou do dia para a noite, a maioria das empresas no mesmo lugar quebrou. Richard Albanesi fez o contrário: pegou a mesma tecnologia de painel de LED que montava em show e levou para o varejo, o supermercado e o shopping.

O resultado foi um novo modelo de negócio, a empresa crescendo 30 vezes e, em dezembro de 2025, a captação de R$ 150 milhões da Kinea, o braço de private equity do Itaú — o maior cheque já feito no segmento.

Neste episódio ele abre como funciona retail media na prática, por que mídia no ponto de venda é mídia com dados e não só audiência, como usou contrato de cliente como garantia para destravar crédito, e por que reinventar o modelo de negócio na crise foi mais barato do que vender participação cedo demais.

Para empresários e líderes que precisam pivotar um modelo de negócio, entender mídia no varejo ou se preparar para captar investimento.

Capítulos:
00:00 O erro de vender participação cedo demais
00:14 Quem é Richard Albanesi e o que é a The LED
05:21 A mãe que criou a maior marca de lâmpada do Brasil
07:11 Apostar em LED em 2010, quando ninguém acreditava
10:21 Março de 2020: o mundo dos eventos fecha do dia para a noite
16:13 Por que não existe crescimento na zona de conforto
22:55 O que é retail media na prática
26:29 O modelo que destravou: o contrato como garantia
43:07 A jornada até o private equity e o maior cheque do setor
48:36 O que fazer com R$ 150 milhões

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