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Retail media salvou a The LED depois que a empresa perdeu 90% do faturamento na pandemia e a levou a captar R$ 150 milhões.

Em março de 2021, a The LED vivia de eventos, shows e feiras. Quando o mundo dos eventos fechou do dia para a noite, a maioria das empresas no mesmo lugar quebrou. Richard Albanesi fez o contrário: pegou a mesma tecnologia de painel de LED que montava em show e levou para o varejo, o supermercado e o shopping.

O resultado foi um novo modelo de negócio, a empresa crescendo 30 vezes e, em dezembro de 2025, a captação de R$ 150 milhões da Kinea, o braço de private equity do Itaú — o maior cheque já feito no segmento.

Neste episódio ele abre como funciona retail media na prática, por que mídia no ponto de venda é mídia com dados e não só audiência, como usou contrato de cliente como garantia para destravar crédito, e por que reinventar o modelo de negócio na crise foi mais barato do que vender participação cedo demais.

Para empresários e líderes que precisam pivotar um modelo de negócio, entender mídia no varejo ou se preparar para captar investimento.

Capítulos:
00:00 O erro de vender participação cedo demais
00:14 Quem é Richard Albanesi e o que é a The LED
05:21 A mãe que criou a maior marca de lâmpada do Brasil
07:11 Apostar em LED em 2010, quando ninguém acreditava
10:21 Março de 2020: o mundo dos eventos fecha do dia para a noite
16:13 Por que não existe crescimento na zona de conforto
22:55 O que é retail media na prática
26:29 O modelo que destravou: o contrato como garantia
43:07 A jornada até o private equity e o maior cheque do setor
48:36 O que fazer com R$ 150 milhões

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Beatriz Marchi construiu um CRM para o mercado de energia solar que já viabilizou R$ 4 bilhões em vendas, sem nenhum investidor.

Beatriz é CEO e cofundadora da Groner, o software que virou padrão no mercado brasileiro de energia solar. Junto com o sócio Ronaldo, ela pegou um setor onde gerar uma proposta comercial levava sete dias e transformou isso em dois minutos. Hoje são 5 mil usuários, 1 milhão de propostas emitidas no último ano e R$ 4 bilhões em vendas viabilizadas pela plataforma.

O detalhe que quase ninguém consegue repetir: a Groner chegou ao break-even em cinco meses, cresceu 59% em um ano e dobrou de faturamento em menos de três anos sem nenhum fundo e sem nenhum investidor.

Nesta conversa com Thiago Reis e João, a Beatriz abre a estratégia por trás disso: por que um SaaS vertical cresce mais focando em um nicho pequeno do que correndo atrás de mercado grande, por que ela diz que não existe canal de aquisição ruim (existe momento errado), como pagou R$ 200 para entrar no evento de um concorrente e saiu de lá com o maior cliente da empresa, e por que cobrar por usuário entra em contradição direta com a inteligência artificial — se o seu software deixa o time do cliente mais eficiente, você acabou de destruir a sua própria receita.

Se você vende B2B, lidera um time comercial ou está construindo um software de nicho, esse episódio é sobre a diferença entre vender uma ferramenta e vender uma estratégia.

CAPÍTULOS
00:00 Abertura
01:48 Como a Groner nasceu dentro do mercado de energia solar
04:21 O problema dos 7 dias para gerar uma proposta
08:11 SaaS vertical: por que focar em um nicho só
10:21 Break-even em 5 meses sem investidor
11:47 "Não existe nada pior que dinheiro demais"
16:17 Canal de aquisição: não existe canal ruim, existe momento
22:47 CRM não é software, é estratégia
45:31 A dicotomia da IA e a cobrança por usuário
1:02:31 Os R$ 200 que viraram o maior cliente da Groner

Versão em vídeo deste episódio no YouTube: [Link]

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Empresas de serviço B2B travadas entre R$5 e R$30 milhões não escalamimplementando a ferramenta da vez. Max Satiro explica o que realmentetrava — e assume que o problema existe no negócio dele também.

Pedro Salomão vendeu 170 mil livros de poesia num país onde quase ninguém lê. A resposta começa dentro de um hospital.Antes de ser um dos maiores nomes da poesia contemporânea no Brasil, com mais de 2 milhões de seguidores e 75 milhões de reproduções em plataformas de música, Pedro foi palhaço de hospital por quatro anos e meio — entrando em quartos de UTI pediátrica pra arrancar um sorriso de crianças em tratamento contra o câncer.Neste episódio, Thiago Reis e João recebem Pedro Salomão pra uma conversa sobre como transformar dor em propósito, por que ele se recusa a se chamar "influenciador", e o framework que ele criou depois de perder o melhor amigo num acidente de carro: crise cria cura.Pedro conta a história que mudou sua vida artística pra sempre — a missão de brincar com um menino de 4 anos internado com leucemia — e explica por que, mesmo vendendo palestras pra empresas de vendas B2B, ele não tem nicho: "eu falo com ser humano".Se você lidera um time, vende pra viver ou só precisa lembrar por que faz o que faz, esse episódio é pra você.📲 Segue a gente:► Instagram do Thiago Reis: instagram.com/thiagoreis► Instagram do GrowthCast: instagram.com/growthcast.gm► Instagram do Pedro Salomão: instagram.com/salomaopedroCapítulos:00:00 Abertura: antropologia e por que histórias grudam09:16 Quem é Pedro Salomão: 170 mil livros de poesia11:25 Como virou palhaço de hospital14:58 A missão com Zé Henrique: a espada de bexiga21:24 A morte do melhor amigo e o nascimento da poesia28:26 Por que ele não se considera influenciador digital36:11 O framework Crise Cria Cura51:00 A história de Alexa: o convite do parque64:47 Vendas como instrumento de libertação68:37 De 189 mil a 534 mil: a virada de chave

Como sair da guerra de preço e cobrar mais caro que o concorrente — mesmo vendendo exatamente o mesmo produto.Lucas Fernandes construiu a Azzon Energia Solar do zero em Araras, interior de São Paulo, em 2019 — e três meses depois veio a pandemia. Saiu da GE, onde desenvolvia produtos para hidrelétrica e eólica, para entrar num mercado onde todo mundo vende a mesma placa chinesa com a mesma promessa de economia na conta de luz. A armadilha da commodity em estado puro.A aposta dele foi a que o setor inteiro achou boba: em vez de brigar por preço, apostou em experiência do cliente e pós-venda. Hoje são mais de 5.000 projetos executados, centro de distribuição próprio, clientes como Nestlé e Unimed, e mais de R$100 milhões em vendas de grandes contas — cobrando acima da concorrência.Neste episódio ele não esconde os erros. Entrou na guerra de preço, viu a taxa de falha subir, teve o custo de garantia explodir e precisou dar um passo atrás para voltar à qualidade. Abriu cinco franquias, viu que nenhuma funcionava e trouxe tudo de volta para a matriz — cortando custo e aumentando faturamento. Se você é dono de empresa preso numa disputa de desconto e quer entender como construir diferenciação em um mercado de commodity, esse episódio é um mapa.Capítulos:00:00 A armadilha da commodity: quando todo mundo vende igual01:37 Quem é Lucas Fernandes e a Azzon Energia Solar06:57 Fundar em 2019 e crescer na pandemia13:53 De engenheiro a vendedor de grandes contas19:01 A cadeia do mercado de energia solar explicada30:19 Guerra de preço: o cliente que pede desconto36:49 Nestlé, Interlagos e Ronaldo: margem por visibilidade38:20 Franquias e filiais: por que nenhuma deu certo49:53 Baterias, eletropostos e a fome dos data centers55:17 Conselho para quem está preso na guerra de preço