Mercoscast - Vendas e Gestão

Quanto do que acontece com seus clientes fica só na memória?
Na representação comercial, a rotina é cheia: visitas, pedidos, negociações em aberto, produtos parados e clientes esperando retorno. Sem registro, boa parte dessa informação se perde antes de virar venda.
No Mercoscast 182, Laís Mezzari conversa com Afonso Tonelli e Douglas Venturin sobre como organizar a carteira, registrar o que acontece em cada visita, usar histórico de compra antes de chegar no cliente e transformar dados em estratégias de negociação.
Você vai entender também qual é o papel da IA na rotina comercial, como usar os dados da carteira para conquistar novas representadas e o que as empresas ainda erram quando o assunto é time de vendas.
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O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário acabe?

No Mercoscast 181, Laís Mezzari recebe Déia Zoboli (CEO da Cofound), Marcelo Caetano e Afonso Tonelli para uma conversa franca sobre planejamento comercial em um ano atípico: crédito em retração, inadimplência no nível mais alto desde 2015 e a pressão sobre as equipes comerciais crescendo.
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Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento.

No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa com Mirielle Weber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que, de fato, faz a diferença numa feira B2B: objetivo claro, preparação do representante e a integração entre marketing e vendas.

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A reforma tributária foi aprovada, e as mudanças que ela traz para quem trabalha com representação comercial são muitas.

No Mercoscast 179, Gabriel Schulz, especialista em Direito Tributário, conversa com Miriele Veber e Afonso Tonelli para entender o que está por vir e o que essa mudança significa na rotina do representante.

A conversa aborda o futuro do Simples Nacional e do Fator R, as possíveis mudanças no cálculo da comissão, o funcionamento do Simples Nacional Híbrido e como o representante pode se organizar para esse novo cenário tributário.

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🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo.

Se você sente que os clientes só querem saber de preço ou se os seus diferenciais não estão mais convencendo na ponta, este episódio é para você 🫵

✅ O erro das empresas que tentam ser boas em tudo em vez de focar naquilo que as torna verdadeiramente únicas no mercado.

✅ Como evitar o "diferencial de PowerPoint", unindo habilidades comerciais e técnicas na mesma visita para não ser engolido por compradores exigentes.

✅ O custo do desalinhamento e a importância vital de uma comunicação transparente e de mão dupla entre a linha de frente (vendedores) e a gestão.

Participam deste episódio:
🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos)
🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais)
🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações)

A concorrência sempre vai tentar copiar, mas o verdadeiro diferencial é descobrir o que você faz de melhor, investir profundamente nisso e inovar a cada dia.

Dê o play e descubra como parar de ser apenas mais um no mercado!

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