IA nas vendas B2B o que muda para representantes e gestores comerciais [EP 156]
A inteligência artificial já está no centro das decisões comerciais. Mas o que realmente muda na rotina de quem vende no B2B?
No Mercoscast 156, Gustavo Soares recebe Pedro Bobato, coordenador de pré-vendas na Mercos, para uma conversa prática sobre como a IA tem sido aplicada para agilizar processos e gerar inteligência comercial.
Ao lado de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, eles debatem os desafios e as oportunidades para representantes e gestores que querem adotar a IA sem abrir mão do olhar estratégico e do relacionamento humano.
🎧 Ouça o episódio completo e veja como usar a IA a favor da sua operação comercial.
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Como medir ROI no comercial e tomar decisões estratégicas [EP 155]
No Mercoscast 155, o assunto é retorno sobre investimento (ROI) no setor comercial. Como medir? Quem deve participar da construção dessas metas? E por que o ROI precisa ser tratado além do faturamento?
🎙️ Gustavo Soares recebe Raimyson Dias, diretor estratégico na Esquadromil, para um bate-papo direto sobre os pilares que sustentam uma operação comercial eficiente: planejamento, pessoas e processos.
A conversa ainda conta com insights importantes de Marcelo Caetano e Afonso Tonelli sobre os desafios práticos que representantes e gestores enfrentam para medir e sustentar o ROI ao longo do tempo.
🎧 Ouça até o final e entenda por que alinhar metas com a equipe e compartilhar decisões de investimento pode mudar o jogo da sua operação comercial.
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Gestão remota em vendas: como manter a cultura, a conexão e os resultados [EP 154]
No Mercoscast 154, Miriele Veber conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre um tema cada vez mais presente nas equipes comerciais: como liderar um time de vendas à distância com eficiência?
Eles vão debater o papel da cultura organizacional na gestão remota e como o modelo híbrido tem se mostrado uma alternativa viável para manter os resultados e a conexão.
Neste episódio, você vai entender:
✅ Os principais desafios da gestão remota na área comercial
✅ Como criar cadência e conexão mesmo de longe
✅ O que gestores precisam fazer para garantir um bom desempenho à distância
✅ A importância da presença física em momentos-chave
Se você lidera um time de vendas ou atua como representante comercial, esse papo vai trazer reflexões importantes sobre como manter a proximidade, o engajamento e o resultado mesmo de longe.
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Como contratar vendedores de alto desempenho: dicas práticas para gestores [EP 153]
Você está gastando tempo e dinheiro contratando vendedores que não têm um bom desempenho? 💰
No Mercoscast 153, Sirlaine Branco, Diretora de RH na Mercos, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como estruturar um processo de recrutamento e seleção que identifique o perfil ideal para a sua empresa e traga resultados consistentes. 🚀
💡 Vamos trazer dicas práticas e um passo a passo do que os gestores precisam fazer para montar o time comercial dos sonhos.
O que você encontrará neste episódio:
✅ Aprenda a criar descrições de vaga que atraem candidatos que realmente se encaixam na sua organização;
✅ Entenda como testar as habilidades de vendas necessárias;
✅ Descubra como identificar talentos e oferecer pacotes competitivos para reduzir a rotatividade na empresa..
Se você deseja montar uma equipe de vendas alinhada à realidade da sua empresa e otimizar seu processo de contratação, assista ao episódio 153 até o final!
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Como sair do básico e expandir sua atuação como representante comercial [EP 152]
No Mercoscast 152, reunimos dois representantes comerciais que profissionalizaram suas operações e consolidaram seus escritórios com estratégia e visão de negócio. 💡
🎙️ Miriele Veber recebe Cleber Azevedo e Afonso Tonelli para uma conversa cheia de aprendizados práticos para quem quer crescer na representação sem perder eficiência.
💻 Neste episódio, você vai descobrir:
✅ Como identificar boas oportunidades sem perder o foco no que já funciona;
✅ Por que ter uma base estruturada é essencial para escalar o negócio;
✅ Como equilibrar expansão e vida pessoal;
✅ Quando vale a pena ampliar e quando é hora de se consolidar.
Se você é representante e quer sair do básico para estruturar um negócio com visão de futuro, este episódio foi feito para você.
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O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias.
Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog
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