Mercoscast - Vendas e Gestão

O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário acabe?

No Mercoscast 181, Laís Mezzari recebe Déia Zoboli (CEO da Cofound), Marcelo Caetano e Afonso Tonelli para uma conversa franca sobre planejamento comercial em um ano atípico: crédito em retração, inadimplência no nível mais alto desde 2015 e a pressão sobre as equipes comerciais crescendo.
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Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento.

No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa com Mirielle Weber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que, de fato, faz a diferença numa feira B2B: objetivo claro, preparação do representante e a integração entre marketing e vendas.

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A reforma tributária foi aprovada, e as mudanças que ela traz para quem trabalha com representação comercial são muitas.

No Mercoscast 179, Gabriel Schulz, especialista em Direito Tributário, conversa com Miriele Veber e Afonso Tonelli para entender o que está por vir e o que essa mudança significa na rotina do representante.

A conversa aborda o futuro do Simples Nacional e do Fator R, as possíveis mudanças no cálculo da comissão, o funcionamento do Simples Nacional Híbrido e como o representante pode se organizar para esse novo cenário tributário.

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🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo.

Se você sente que os clientes só querem saber de preço ou se os seus diferenciais não estão mais convencendo na ponta, este episódio é para você 🫵

✅ O erro das empresas que tentam ser boas em tudo em vez de focar naquilo que as torna verdadeiramente únicas no mercado.

✅ Como evitar o "diferencial de PowerPoint", unindo habilidades comerciais e técnicas na mesma visita para não ser engolido por compradores exigentes.

✅ O custo do desalinhamento e a importância vital de uma comunicação transparente e de mão dupla entre a linha de frente (vendedores) e a gestão.

Participam deste episódio:
🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos)
🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais)
🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações)

A concorrência sempre vai tentar copiar, mas o verdadeiro diferencial é descobrir o que você faz de melhor, investir profundamente nisso e inovar a cada dia.

Dê o play e descubra como parar de ser apenas mais um no mercado!

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🎧 No Mercoscast 177, discutimos a "Nova Fronteira Tecnológica" e como ela impacta diretamente o dia a dia do profissional de vendas. Se você sente a pressão de estar "ficando para trás" ou tem dúvidas sobre como a Inteligência Artificial entra no seu negócio, este episódio é para você 🫵

✅ Por que a verdadeira fronteira tecnológica não é a ferramenta que você contrata, mas a sua forma de pensar o negócio.

✅ O erro de usar tecnologia apenas para fazer mais rápido o que já era manual, em vez de criar caminhos que antes eram impossíveis.

✅ Por que a tecnologia não veio para ocupar o lugar do vendedor, mas para torná-lo um profissional muito mais potente e estratégico.

✅ Como se tornar um profissional pronto para utilizar a tecnologia da melhor forma, não importa onde a fronteira tecnológica estiver.

Participam deste episódio:
🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos)
🎙️ Felipe Almeida (Convidado e Diretor na HPrime Películas)
🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais)
🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações)

O risco real não é a máquina, mas perder espaço para quem já entendeu que a tecnologia é sua maior aliada. Dê o play e prepare sua gestão comercial para o futuro!

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