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Como transformar canais de vendas em uma máquina de crescimento B2B? [EP 188]
16/10/2026 | 43minTrabalhar com diferentes canais de vendas exige estratégia, organização e alinhamento. Afinal, como fazer com que representantes, distribuidores, parceiros e outros canais atuem de forma complementar e contribuam para o crescimento da empresa?
No Mercoscast 188, Laís Mezzari conversa com Alessandro Holthausen e Afonso Tonelli sobre como estruturar parcerias comerciais, aumentar a performance dos canais e construir uma operação B2B mais eficiente e previsível.
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LinkedIn: MercosComo transformar canais de vendas em uma máquina de crescimento B2B? [EP 188]
15/10/2026 | 43minTrabalhar com diferentes canais de vendas exige estratégia, organização e alinhamento. Afinal, como fazer com que representantes, distribuidores, parceiros e outros canais atuem de forma complementar e contribuam para o crescimento da empresa?
No Mercoscast 188, Laís Mezzari conversa com Alessandro Holthausen e Afonso Tonelli sobre como estruturar parcerias comerciais, aumentar a performance dos canais e construir uma operação B2B mais eficiente e previsível.
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LinkedIn: MercosO que faz um time comercial realmente performar? [EP 187]
30/09/2026 | 57minBater meta é suficiente para dizer que um time comercial tem alta performance? 🤔
No Mercoscast 187, Gustavo Soares conversa com Gabriel Harger, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que existe por trás de uma operação comercial que realmente performa: pessoas, liderança, processos, indicadores, canais de venda e tecnologia.
Entenda como transformar indicadores em diagnósticos, desenvolver vendedores e criar uma operação comercial que favoreça resultados consistentes.
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LinkedIn: MercosA IA vai mudar suas vendas. Você vai liderar ou reagir? [EP 186]
17/09/2026 | 47minA inteligência artificial já está transformando a forma como as empresas trabalham, tomam decisões e vendem.
No Mercoscast 186, Gustavo Soares conversa com Dieter Borgert, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli sobre os impactos da IA na rotina comercial e sobre como transformar tecnologia em vantagem competitiva.
O episódio aborda automação, produtividade, dados, processos, estratégia e o papel do fator humano em uma operação comercial cada vez mais tecnológica.
🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios!
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LinkedIn: MercosComo liderar diferentes gerações na equipe comercial [EP 185]
02/09/2026 | 53minAs equipes comerciais estão cada vez mais diversas, reunindo profissionais de diferentes gerações, experiências, comportamentos e expectativas.
No MercosCast 185, Fabrício Albrecht, especialista em desenvolvimento de lideranças, comportamento humano e gestão de pessoas, conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre como liderar essa diversidade e transformar diferenças em colaboração e resultados.
Uma conversa sobre liderança, comportamento, conflitos entre gerações e como extrair o melhor de cada profissional.
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Sobre Mercoscast - Vendas e Gestão
O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias.
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