Mercoscast - Vendas e Gestão

Meta difícil, clientes mais exigentes, concorrência e cobrança constante. No Mercoscast 172, falamos sobre venda sob pressão e como lidar com metas, cobranças e autocobrança sem comprometer a performance, ou a saúde mental. 💡

Ao longo do episódio, você vai entender:

✅ Como identificar quando a cobrança impulsiona e quando ela trava;
✅ A importância de direção e processo para transformar pressão em motivação;
✅ O papel da autocobrança na evolução do representante;
✅ Como ter conversas difíceis pode reduzir tensões e melhorar resultados.

Este episódio é para representantes que querem crescer com maturidade e para gestores que desejam cobrar com direção e responsabilidade. 🚀

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A carreira do representante comercial não é linear. Ela envolve fases, decisões e ajustes de rota. No Mercoscast 171, discutimos a movimentação de carreira na representação a partir de uma experiência real.

Ao longo do episódio, falamos sobre:

✅ O que pesa na decisão de sair da representação e assumir um cargo de gestão
✅ Como o cansaço físico e mental influencia escolhas profissionais
✅ O impacto da família nas decisões de carreira
✅ A importância da intencionalidade na hora de mudar

Também refletimos sobre um ponto central: não existe lado fácil. Representação e gestão têm desafios diferentes, e a escolha precisa estar alinhada com o momento de vida, propósito e planejamento.

Se você é representante comercial e já pensou em mudar de rota, ou se sente que está em uma posição que não faz mais sentido, este episódio é para você.

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A representação comercial está passando por transformações. O que antes era visto apenas como venda, hoje envolve acesso, gestão, estrutura e posicionamento.

No Mercoscast 170, discutimos o que realmente torna um representante relevante no mercado B2B atual. Ao longo do episódio, falamos sobre:

✅ Como o portfólio impacta a relevância no cliente;
✅ A importância de estrutura, dados e tecnologia;
✅ O papel do aprendizado contínuo;
✅ Por que o modelo tradicional de representação já não sustenta crescimento.

Um episódio para representantes que querem evoluir e para gestores que precisam tomar decisões mais claras sobre suas operações comerciais.

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O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás.

Neste episódio, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli analisam as principais mudanças que já estão impactando a rotina comercial: o uso da inteligência artificial no dia a dia das vendas, decisões baseadas em dados, a consolidação dos canais digitais no B2B e a retenção de clientes como principal fonte de resultado.

Sem previsões mirabolantes, o episódio mostra por que planejar, testar ferramentas e agir agora é o que vai sustentar o crescimento ao longo do ano.

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A sustentabilidade deixou de ser apenas uma pauta do consumidor final e passou a influenciar decisões importantes dentro do B2B.

No episódio de hoje, recebemos Rafael e Jamile, da Herbia Cosméticos, uma marca que construiu sua trajetória com base em processos conscientes, certificações orgânicas e escolhas que acompanham todas as etapas da operação.

Junto com Marcelo Caetano e Gustavo Soares, a conversa revela bastidores da produção, desafios com embalagens, critérios para selecionar fornecedores locais, a importância das certificações e o papel do consumidor na consolidação desse movimento.

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