Imobiliárias em Foco

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Denis, CEO da Visita Prova, para uma conversa essencial sobre um dos maiores problemas enfrentados por corretores e imobiliárias: a perda de comissões por falta de comprovação da intermediação imobiliária.A partir de uma experiência real e extremamente impactante, Denis compartilha como perdeu uma comissão milionária após acompanhar uma negociação durante quase um ano e, posteriormente, descobrir que comprador e vendedor concluíram o negócio sem sua participação. O episódio revela os desafios jurídicos enfrentados por corretores e imobiliárias na hora de comprovar a aproximação entre as partes, além dos custos financeiros e emocionais envolvidos em processos judiciais para recuperação de comissões.Durante a conversa, Rosalvo e Denis discutem a fragilidade das tradicionais fichas de visita, a importância da documentação digital, o papel das provas jurídicas em ações de cobrança de comissão e como a tecnologia pode se tornar uma aliada na proteção do trabalho dos profissionais do mercado imobiliário. Denis também apresenta a solução Visita Prova, uma ferramenta desenvolvida para registrar visitas com geolocalização, validação por WhatsApp, identificação por IP e assinatura digital das partes envolvidas, criando um histórico robusto para resguardar corretores e imobiliárias.Se você é proprietário de imobiliária, gestor comercial ou corretor de imóveis, este episódio vai mostrar como proteger suas vendas, evitar prejuízos financeiros, fortalecer seus processos internos e reduzir os riscos de perder negócios após meses de trabalho. Descubra como criar uma cultura de documentação eficiente, entender o que realmente tem valor jurídico em uma disputa por comissão e utilizar a tecnologia para gerar mais segurança, controle e resultados para sua operação.Para mais conteúdos, siga Rosalvo Barreto nas redes sociais:Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio estratégico, Rosalvo Barreto aborda um dos temas mais solicitados pelo público do podcast: por que a maioria das imobiliárias não consegue crescer. Com mais de 30 anos de experiência em consultoria para o setor, Rosalvo apresenta um diagnóstico direto sobre os bloqueios que travam o avanço de imobiliárias em diferentes estágios, desde aquelas que ainda não têm carteira de locação até as que já ultrapassam mil imóveis e precisam se reinventar para continuar escalando.Durante o podcast, Rosalvo detalha os dois grandes problemas que impedem o crescimento: pessoas e processos. Explica o conceito de receita recorrente e apresenta as receitas inovadoras como cobrança de vistoria, comissionamento de garantidoras e seguros como ferramentas concretas para aumentar o lucro sem depender apenas da taxa de administração. Apresenta também os "números mágicos" da carteira (100, 250, 300, 500, 800 e 1000 imóveis) como marcos que exigem mudanças estruturais, e alerta para a armadilha do faturamento sem lucro, da gestão por feeling e da ausência de metas mensuráveis.Se você é proprietário de imobiliária que sente que trabalha muito e o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você. Descubra quais receitas inovadoras sua imobiliária ainda não está captando. Aprenda a identificar se o seu problema é de pessoas, de processos ou dos dois. Compreenda como estruturar metas atingíveis e indicadores mínimos para tomar decisões com base em dados, não em intuição.Para mais conteúdos, siga Rosalvo Barreto nas redes sociais:Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio inspirador, Rosalvo Barreto recebe Renato Del Campo, corretor de imóveis especializado em alto padrão na cidade de Itu, interior de São Paulo. Considerado por Rosalvo como possivelmente o corretor que mais vende em Itu hoje, Renato construiu uma trajetória impressionante: começou em 2009 sem nenhuma experiência no setor imobiliário, vindo da área bancária, e hoje fecha negócios entre R$ 12 e R$ 15 milhões por mês. Além disso, carrega um detalhe curioso que chamou atenção no setor: é conhecido como o "corretor noturno".Durante o podcast, Rosalvo e Renato conversam sobre a trajetória que transformou um ex-bancário tímido em um dos corretores de maior volume do interior paulista. Renato revela como a captação ativa foi o alicerce de toda a sua evolução, detalhando por que meses de captação intensa resultam diretamente em mais vendas no mês seguinte. Os dois apresentam estratégias concretas de especialização por condomínio, mostram como dominar o conhecimento completo de 3 a 4 empreendimentos eleva o nível de atendimento e aumenta o índice de fechamento, e discutem a importância da entrevista presencial com o cliente antes de qualquer apresentação de imóvel. Rosalvo também compartilha como está desenvolvendo conselheiros com inteligência artificial voltados para o processo de vendas imobiliárias.Se você é corretor que quer sair do zero e construir uma carteira sólida de alto padrão, ou proprietário de imobiliária que busca referências reais para treinar sua equipe, este episódio foi feito para você. Descubra como a especialização em poucos condomínios pode multiplicar seus resultados. Aprenda por que captar é a base de qualquer corretor de sucesso, independentemente do segmento. Compreenda como conduzir uma entrevista de qualificação que filtra clientes sérios e reduz visitas improdutivas.Para mais conteúdos, siga Rosalvo Barreto nas redes sociais:Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio solo estratégico, Rosalvo Barreto aborda um dos temas mais urgentes para o setor imobiliário em 2026: as mudanças tributárias que estão transformando a forma como imobiliárias devem se estruturar financeiramente. Com base em experiências práticas incluindo reuniões com imobiliárias nos Estados Unidos e a gestão da própria holding, Rosalvo apresenta um panorama claro sobre elisão fiscal, estruturação de holdings e as oportunidades que surgem para quem se preparar agora para 2027 e 2028.Durante o podcast, Rosalvo explora a diferença entre evasão fiscal e elisão fiscal, deixando claro que reduzir impostos de forma legal não só é possível como é essencial para a sobrevivência e o crescimento das imobiliárias. Ele apresenta como funciona a estruturação de múltiplas empresas simples, lucro presumido e lucro real e como uma holding pode proteger o patrimônio e ampliar as receitas. Além disso, detalha oportunidades concretas como a criação de empresas de manutenção e reforma agregadas à imobiliária, o aproveitamento das receitas inovadoras e a importância do contador estratégico como parceiro de crescimento.Se você é proprietário de imobiliária que sente que paga impostos demais, não sabe como estruturar suas empresas ou ainda não pensa em assessorar seus clientes proprietários em questões de patrimônio, este episódio foi feito para você. Descubra como a elisão fiscal pode ser aplicada de forma prática no dia a dia da sua imobiliária. Aprenda como montar uma holding do zero e orientar seus clientes nesse processo. Compreenda quais mudanças tributárias chegam em 2026 e como transformá-las em vantagem competitiva antes dos seus concorrentes. Para mais conteúdos, siga Rosalvo Barreto nas redes sociais:Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio tecnológico, Rosalvo Barreto recebe Joseph Galiano, fundador da Isket, plataforma SaaS voltada ao mercado imobiliário. Joseph vem de uma família com história profunda no setor neto do fundador e filho de Daniel Galiano, da Apolar, uma das maiores imobiliárias do Brasil. Após anos dentro da operação familiar, Joseph seguiu para o lado da tecnologia com um propósito claro: fortalecer corretores e imobiliárias com dados reais de mercado.Durante o podcast, Rosalvo e Joseph conversam sobre como a Isket funciona na prática: uma plataforma que escaneia mais de 4.100 cidades brasileiras por meio de scraping, identifica imóveis anunciados em portais e pequenos sites, e gera inteligência de mercado para corretores e imobiliárias. Eles detalham como a tecnologia de fingerprint identifica imóveis que saíram de circulação, como a plataforma apoia a precificação correta na angariação eliminando o achismo nas negociações com vendedores e como o sistema unifica informações de proprietários de diferentes fontes para potencializar a oferta ativa. A conversa também aborda o papel da inteligência artificial no dia a dia das imobiliárias, os cuidados necessários ao usar IA e o surgimento do corretor independente como novo perfil no mercado em 2025.Se você é proprietário de imobiliária que quer equipar sua equipe com dados reais para angariar melhor, precificar com precisão e reduzir o tempo de venda dos imóveis em carteira, este episódio é para você. Descubra como a tecnologia de scraping e big data pode transformar a atuação dos seus corretores. Aprenda como montar uma equipe mais estratégica, equilibrando angariadores e vendedores para gerar resultado consistente todo mês. Compreenda por que corretores com acesso a informação de mercado fecham mais negócios e retêm clientes com muito mais facilidade.Para mais conteúdos, siga Rosalvo Barreto nas redes sociais:Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao