Imobiliárias em Foco

De uma mesa alugada ao primeiro milhão de faturamento na locação. Como uma imobiliária familiar conseguiu transformar uma história de desafios em um exemplo de crescimento, prosperidade e sucessão?Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Mário Pedroso e seu filho Thiago, da Pedroso Negócios Imobiliários, para uma conversa sobre os desafios da sucessão familiar e as decisões que fizeram a empresa crescer. Com 19 anos de história, a imobiliária passou de uma operação iniciada com poucos recursos para uma estrutura profissionalizada, com uma equipe preparada, expansão da carteira de locação e uma nova sede própria.Ao longo do episódio, Mário e Thiago compartilham como a confiança na equipe, a delegação de responsabilidades, a implantação de processos, a definição de metas e a criação de novas fontes de receita contribuíram para transformar os resultados da imobiliária. A conversa também revela os desafios de preparar um sucessor, conquistar o respeito dos clientes e construir uma gestão que não dependa exclusivamente da presença do fundador.O episódio termina com um momento especial: Rosalvo homenageia a Pedroso Negócios Imobiliários pela conquista de R$ 1 milhão de faturamento na locação, reconhecendo uma trajetória construída com trabalho, ética e visão de futuro.Se você é dono ou gestor de imobiliária e deseja crescer, profissionalizar sua operação e construir um negócio que prospere por gerações, este episódio mostra que o crescimento não acontece por acaso. É resultado de decisões, processos, pessoas preparadas e coragem para transformar a gestão.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das maiores transformações do mercado imobiliário: o fim da exclusividade como principal diferencial na captação de imóveis. Com proprietários anunciando seus imóveis em diversas imobiliárias ao mesmo tempo, surge uma pergunta fundamental: como conquistar mais imóveis, fechar mais locações e continuar crescendo em um mercado cada vez mais competitivo?Ao longo do episódio, Rosalvo explica por que captar mais imóveis não significa necessariamente alugar mais e como a velocidade de atendimento se tornou um dos fatores mais importantes para o sucesso de uma imobiliária. A conversa aborda os erros que atrasam a divulgação dos imóveis, a importância de ter captadores especializados em locação e por que processos burocráticos podem fazer sua imobiliária perder oportunidades para concorrentes mais rápidos.Rosalvo também apresenta estratégias para aumentar a captação, melhorar a conversão e acelerar o crescimento da carteira de locação, mostrando como estruturar um processo que vai desde a identificação de oportunidades até o contato com o proprietário e a captação efetiva. Além disso, explica por que administrar os imóveis captados é fundamental para construir uma receita recorrente e como a combinação entre atendimento, velocidade e eficiência pode substituir a dependência da exclusividade.Se você é dono ou gestor de imobiliária e deseja conquistar mais imóveis, aumentar suas locações e superar a concorrência, este episódio traz orientações práticas para transformar sua operação. Entenda por que a velocidade de atendimento se tornou a nova exclusividade e descubra como estruturar sua imobiliária para captar melhor, alugar mais rápido e construir uma carteira de locação cada vez mais lucrativa.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Alessandro Segalla, advogado especialista em Direito Imobiliário e professor da Escola Paulista de Direito, para uma conversa sobre um dos assuntos mais importantes para a segurança das imobiliárias: as garantias locatícias e os riscos jurídicos na administração de imóveis. Afinal, será que fiadores, seguradoras e garantidoras realmente oferecem toda a proteção que proprietários e imobiliárias acreditam ter?Ao longo do episódio, Rosalvo e Alessandro discutem as principais fragilidades das garantias tradicionais, os riscos envolvidos na inadimplência e a importância de compreender as condições e limitações de cada modalidade. A conversa também apresenta uma possibilidade jurídica pouco explorada pelas imobiliárias: o penhor legal, previsto no Código Civil, que pode oferecer uma proteção adicional ao locador, especialmente em contratos de locação comercial, permitindo discutir a utilização de bens móveis do inquilino como garantia de dívidas, mediante os procedimentos legais cabíveis.O episódio também aprofunda questões que preocupam diariamente quem administra imóveis: despejo, desocupação, abandono do imóvel, recuperação de dívidas e responsabilidade das imobiliárias na orientação dos proprietários. Alessandro explica por que nenhuma garantia é totalmente livre de riscos, como decisões judiciais podem influenciar a recuperação de um imóvel e por que contratos bem estruturados, acompanhamento da inadimplência e orientação jurídica adequada são fundamentais para evitar prejuízos.Se você é dono ou gestor de imobiliária e trabalha com administração de locações, este episódio traz reflexões importantes sobre como proteger sua carteira e reduzir riscos na operação. Entenda os cuidados necessários ao escolher garantias locatícias, conheça alternativas jurídicas que podem ampliar a proteção do proprietário e descubra por que uma imobiliária que deseja crescer com segurança precisa ir além de simplesmente alugar imóveis: precisa saber administrar os riscos de cada contrato.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda um dos maiores desafios dentro de uma imobiliária: como gerir uma equipe de corretores para que ela realmente venda mais. Mais do que simplesmente estabelecer uma meta e cobrar o resultado no fim do mês, uma gestão comercial eficiente precisa entender o histórico da operação, definir metas atingíveis e mensuráveis e, principalmente, acompanhar o processo que leva cada corretor até a venda.Ao longo do episódio, Rosalvo explica a diferença entre cobrar resultado e acompanhar o processo, mostrando por que o gestor precisa identificar exatamente em qual etapa cada corretor está encontrando dificuldades. Lead, ligação, visita, follow-up, captação e relacionamento precisam fazer parte de um processo estruturado e acompanhado por meio do CRM. Quando o gestor conhece esses números, ele deixa de apenas pressionar a equipe e passa a entender o que precisa ser corrigido para aumentar a performance.Rosalvo também apresenta sua divisão de corretores entre A, B, C, D e ID, mostrando que profissionais em diferentes níveis de desempenho não podem ser treinados, cobrados e desenvolvidos exatamente da mesma maneira. O episódio aborda ainda contratação de novos corretores, treinamentos, redução da rotatividade, rituais diários e semanais e a diferença entre liderar pela emoção e gerenciar pela razão. Para construir uma equipe forte, o gestor precisa saber equilibrar as duas funções.Se você é dono, gerente ou gestor de uma imobiliária e sente que sua equipe poderia vender muito mais, este episódio mostra como transformar cobrança em gestão de verdade. Entenda como criar metas mais inteligentes, estruturar processos, utilizar o CRM corretamente, desenvolver corretores de diferentes níveis e construir uma cultura de energia, disciplina e acompanhamento constante. Afinal, quando o corretor prospera, o gestor prospera e a imobiliária cresce junto.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto recebe Julio Viana, CEO e fundador da Plazza, empresa por trás da Maya, para discutir como a Inteligência Artificial está avançando dentro das imobiliárias. A conversa mostra que a IA já deixou de ser apenas uma ferramenta de pré-atendimento e começa a ocupar um papel muito mais amplo, integrando comercial, administrativo, atendimento e gestão para tornar as operações mais eficientes.Ao longo do episódio, Julio explica por que implementar IA ainda é um desafio, principalmente para pequenas e médias imobiliárias, e como a tecnologia precisa estar adaptada aos processos e sistemas de cada empresa. A conversa aborda integrações com softwares, personalização do atendimento e a união entre IA e equipe humana em um mesmo canal, permitindo que um atendimento iniciado pela inteligência artificial seja assumido por uma pessoa e posteriormente devolvido à IA sem perder todo o histórico e o contexto da conversa.Rosalvo e Julio também exploram aplicações que vão muito além da geração de leads: manutenção, rescisão, cobrança, renovação, relacionamento com proprietários, atualização de imóveis e remarketing automático. A IA pode identificar oportunidades dentro da própria base, transformar um pedido de rescisão em uma nova oportunidade de locação, reativar leads esquecidos e até ajudar a conectar departamentos que tradicionalmente pouco conversam dentro de uma imobiliária.Se você é dono ou gestor de imobiliária e ainda acredita que Inteligência Artificial serve apenas para responder leads, este episódio apresenta uma visão muito mais ampla do que está acontecendo no mercado. Entenda como utilizar a IA não apenas para automatizar tarefas, mas para repensar processos, melhorar o atendimento, reduzir trabalhos repetitivos, aproveitar melhor sua base de clientes e aumentar a eficiência da operação. A próxima fase da IA nas imobiliárias não será apenas atender mais: será transformar a maneira como toda a empresa funciona.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao